கோஸ்ட்கோ மொத்த விற்பனைக் கழகம் (COST) ஒரு திடமான செயல்திறன். ஐந்து ஆண்டுகளில் (அக்டோபர் 2019 வரை), நிறுவனத்தின் பங்கு விலை இருமடங்காக அதிகரித்துள்ளது. இதற்கு மேல், கோஸ்ட்கோ பங்குகள் முதலீட்டாளர்களுக்கு 60 2.60 வருடாந்திர ஈவுத்தொகையை (0.9% மகசூல்) வழங்குகின்றன, ஆனால் கோஸ்ட்கோ கதைக்கு இன்னும் நிறைய இருக்கிறது.
சில்லறை விற்பனையாளர் ஒரு தனித்துவமான வணிக மாதிரியைக் கொண்டுள்ளார், இது அதன் நீண்டகால பார்வை, வருவாய் மற்றும் பங்கு விலையை பாதிக்கும். அதன் மிக அடிப்படையான, நிறுவனத்தின் அணுகுமுறை என்னவென்றால், விலைகளை மிகக் குறைவாக வைத்திருப்பது, அவை விலைக்கு மேலானவை மற்றும் உறுப்பினர்களை விற்பதன் மூலம் இழந்த சாத்தியமான வருவாயை ஈடுசெய்வது. நிறுவனம் தனது சொந்த சில பிராண்டுகளையும் விற்கிறது மற்றும் இந்த பொருட்களில் இன்னும் கொஞ்சம் செய்கிறது. இது ஆன்லைனிலும் சில விஷயங்களை வழங்குகிறது, ஆனால் அதன் வணிகத்தின் பெரும்பகுதி நேரில், கிடங்கு விற்பனையாகும். சுருக்கமாக, கோஸ்ட்கோ அந்த உறுப்பினர்களிடமிருந்து நிறைய பணத்தை ஈட்டுகிறது.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- காஸ்ட்கோ ஒரு வணிக மாதிரியைக் கொண்டுள்ளது, இது மீண்டும் மீண்டும் வாங்குபவர்களை உறுப்பினர்களை வாங்குவதைப் பொறுத்தது. உறுப்பினர்களை விற்பனை செய்வதன் மூலம், செலவுகளை ஈடுசெய்யும் விலையில் காஸ்ட்கோ தயாரிப்புகளை விற்க முடியும். கோஸ்ட்கோவின் மாதிரியின் ஒரு சிக்கல் என்னவென்றால், மொத்தமாக வாங்குவது சில நுகர்வோருக்கு, குறிப்பாக வாழும் மக்களுக்கு ஏற்றதாக இல்லை கடையில் இருந்து பெரிய பொருட்களை தங்கள் வீடுகளுக்கு நகர்த்துவது கடினம் என்று நகரங்களில். பல நுகர்வோர் ஆன்லைன் ஷாப்பிங்கின் வசதியையும் விரும்புகிறார்கள், இது கோஸ்ட்கோ ஏற்றுக்கொள்வதில் மெதுவாக உள்ளது. கோஸ்ட்கோ நுகர்வோர் விருப்பங்களை மாற்றுவதிலிருந்து ஆபத்துக்களை எதிர்கொள்கிறது, ஏனெனில் அதன் மாதிரி உயர்ந்ததைப் பொறுத்தது விற்பனையின் அளவு.
இதுவரை, கோஸ்ட்கோ மிகவும் வெற்றிகரமாக உள்ளது. பரோனின் ஜனவரி 2018 அறிக்கையின்படி, நிறுவனம் 90% க்கும் அதிகமான உறுப்பினர் புதுப்பித்தல் வீதத்தைக் கொண்டுள்ளது . 2018 ஆம் ஆண்டில், அதன் உறுப்பினர்கள் உறுப்பினர் கட்டணத்தில் சுமார் 1 3.1 பில்லியனை செலுத்தினர், இது 2017 ஆம் ஆண்டிலிருந்து 10% உயர்ந்துள்ளது, மேலும் அந்த ஆண்டு கோஸ்ட்கோவின் 4 18.4 பில்லியன் மொத்த லாபத்தில் கிட்டத்தட்ட 17% ஐக் குறிக்கிறது. இதையொட்டி, கோஸ்ட்கோவின் வருவாய் மிகவும் நிலையானது, ஆனால் இந்த வணிக மாதிரியைப் பயன்படுத்துவதில் அபாயங்கள் உள்ளன.
நுகர்வோர் விருப்பத்தேர்வுகள்
நுகர்வோர் விருப்பங்களை மாற்றுவது கோஸ்ட்கோவை பாதிக்கும். நிறுவனம் ஒரு கிடங்கு அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்துகிறது. இது சில பொருட்களை பெரிய அளவில் வாங்குகிறது மற்றும் அவற்றை விரைவில் விற்க முயற்சிக்கிறது. ஆனால் அந்த அதிக தொகுதிகளை பராமரிக்க முடிந்தால் மட்டுமே முறை செயல்படும். நுகர்வோர் விருப்பத்தேர்வுகள் மாறினால், கோஸ்ட்கோவை அதிக அளவு தேவையற்ற, மற்றும் அழிந்துபோகக்கூடிய பொருட்களுடன் விடலாம்.
உறுப்பினர்கள்
கோஸ்ட்கோவின் வணிக மாதிரியின் மிகப்பெரிய சிக்கல்களில் ஒன்று, உறுப்பினர்களைச் சார்ந்தது. இந்த மூலோபாயம் அதன் உறுப்பினர்கள் திரும்பி வந்து, வரலாற்று ரீதியாக இருப்பதால் மொத்தமாக பொருட்களை வாங்குவதைத் தொடரும் வரை நன்றாக வேலை செய்கிறது, ஆனால் பல சிக்கல்கள் அந்த போக்கை பாதிக்கலாம். வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் உறுப்பினர்களை வால்மார்ட்டின் சாம்ஸ் கிளப் போன்ற போட்டியாளருக்கு நகர்த்த தேர்வு செய்யலாம். உறுப்பினர் செலவுகள்-இது கோஸ்ட்கோவில் ஆண்டுக்கு $ 60 முதல் $ 120 வரை இருக்கும் other மற்ற மொத்த சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமும் கிட்டத்தட்ட ஒரே மாதிரியாக இருக்கும், மேலும் தள்ளுபடிகள் மிகவும் ஒத்தவை. ஒரே உண்மையான வேறுபாடு தேர்வு, அதுவும் நுகர்வோர் விருப்பத்துடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ளது.
வெறுமனே, தயாரிப்புகளுக்கான நுகர்வோர் தேவை மாறினால், கோஸ்ட்கோ இழக்க நேரிடும். மேலும், ஆஃபீஸ் டிப்போ, பெட்ஸ்மார்ட் மற்றும் அமேசானின் முழு உணவுகள் போன்ற சிறப்பு சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு எதிராக கோஸ்ட்கோ போட்டியிடுகிறது. சில தயாரிப்புகளைத் தேடும் வாடிக்கையாளர்கள் அந்த சில்லறை விற்பனையாளர்களை கோஸ்ட்கோவை விட விரும்பலாம்.
ஓம்னிச்சனல் அனுபவங்கள்
இப்போது, பெரும்பாலான சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஒரு சர்வ சாதாரண மையத்தை ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள், இது ஆன்லைனில் அல்லது கடைகளில் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கான விருப்பத்தை வழங்குகிறது. ஆன்லைனில் நுகர்வோர், ஆராய்ச்சி தயாரிப்புகள் மற்றும் விலைகளை ஒப்பிடுவதற்கு நுகர்வோர் இன்று வெவ்வேறு இணைக்கப்பட்ட சாதனங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். கிடங்கில் கோஸ்ட்கோவின் முக்கியத்துவம் மொத்த தள்ளுபடி சில்லறை விற்பனையாளரை விலைகளை மிகக் குறைவாக வைத்திருக்க அனுமதிக்கிறது என்றாலும், பல வாடிக்கையாளர்கள் இப்போது எதிர்பார்க்கும் சர்வ சாதாரண அனுபவத்திற்கு இது உண்மையில் மொழிபெயர்க்காது. கோஸ்ட்கோ அந்த இலக்கை நோக்கி சில முதலீடுகளைச் செய்து வருகிறது, ஆனால் அந்த முயற்சிகள் வெற்றிகரமாக அமையும் என்பதற்கோ அல்லது நிறுவனம் போட்டித்தன்மையுடன் இருப்பதற்கான மாற்றங்கள் சரியான நேரத்தில் செயல்படுத்தப்படும் என்பதற்கோ எந்த உத்தரவாதமும் இல்லை.
மொத்த பொருட்கள் வழங்கப்பட்டன
மொத்தமாக வாங்கும்போது, எல்லாவற்றையும் வீட்டிற்கு கொண்டு செல்வது உண்மையான பிரச்சினையாக இருக்கும். நகர்ப்புறங்களில் உள்ளவர்களுக்கு - தங்கள் கட்டிடங்களுக்கு அருகில் நிறுத்த முடியாதவர்கள் அல்லது சிறு குழந்தைகளைக் கொண்ட குடும்பங்கள், மொத்தப் பொருட்களைக் கையாள்வதில் அதிகமாக இருப்பதைக் காணலாம் - இது ஒரு தீர்மானிக்கும் பிரச்சினையாக இருக்கலாம்.
கோஸ்ட்கோ சில ஆன்லைன் சேவைகளை வழங்குகிறது, ஆனால் அமேசான் பிரைம் மற்றும் புதுமுகம் ஜெட் போன்ற பிற தள்ளுபடி மொத்த வழங்குநர்களும் இதே போன்ற ஒப்பந்தங்களையும் இலவச கப்பல் போக்குவரத்தையும் வழங்குகிறார்கள். அமேசான் ஆண்டுக்கு 9 119 க்கு இலவச ஷிப்பிங்கை வழங்குகிறது (ஸ்ட்ரீமிங் வீடியோ போன்ற பிற சலுகைகளுக்கு கூடுதலாக), அதே நேரத்தில் ஜெட் உறுப்பினர் கட்டணம் இல்லை மற்றும் அமேசான் பிரைம் வழங்கும் சலுகைகளைப் போன்ற பல ஒப்பந்தங்களைக் கொண்டுள்ளது.
