பில் மற்றும் வரையறை

பில் மற்றும் ஹோல்ட் என்றால் என்ன?

ஒரு பில் மற்றும் ஹோல்ட் என்பது ஒரு வகை விற்பனை ஏற்பாடாகும், இது பொருளை வழங்குவதற்கு முன்பே கட்டணம் செலுத்த உதவுகிறது. இது ஒரு விற்பனை ஏற்பாட்டை உருவாக்குகிறது, அதில் ஒரு பொருளின் விற்பனையாளர் ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு தயாரிப்புக்கு முன்பணம் செலுத்துகிறார், ஆனால் பின்னர் தேதி வரை தயாரிப்பை அனுப்ப மாட்டார்.

உரிமையை மாற்றுவதற்கும், தயாரிப்பு அனுப்பப்படுவதற்கும், சில நிபந்தனைகளை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும். இந்த நிபந்தனைகளில் பொருட்களுக்கான கட்டணம், விற்பனையாளரால் மற்ற எல்லா ஒத்த பொருட்களிலிருந்தும் பொருட்கள் பிரிக்கப்பட வேண்டும், மற்றும் பொருட்கள் முடிக்கப்பட்டு பயன்படுத்த தயாராக உள்ளன.

பில் மற்றும் ஹோல்ட் விற்பனை ஒப்பந்தங்கள் பொதுவாக "பில் இன் இடத்தில்" ஒப்பந்தங்கள் என்றும் குறிப்பிடப்படுகின்றன.

பில் மற்றும் ஹோல்ட்டைப் புரிந்துகொள்வது

பில் மற்றும் ஹோல்ட் ஏற்பாடு வாங்குபவர் மற்றும் விற்பவர் இருவருக்கும் பயனளிக்கும், ஆனால் அனைத்து தரங்களும் பூர்த்தி செய்யப்படுவதை உறுதிசெய்ய இரு தரப்பினரும் மிகுந்த கவனம் செலுத்த வேண்டும். இந்த ஏற்பாடு அனைத்து நிபந்தனைகளையும் பூர்த்தி செய்யாவிட்டால், உரிமையை மாற்ற முடியாது. இதன் பொருள் வருவாயை விற்பனையாளரால் அங்கீகரிக்க முடியாது, மேலும் இந்த பரிவர்த்தனை தொடர்பான வாங்குபவரால் எந்த சொத்துகளையும் சரக்குகளையும் பதிவு செய்ய முடியாது.

கார்ப்பரேட் உலகில் ஒரு மசோதா மற்றும் ஏற்பாடுகளைச் சுற்றி பல முறைகேடுகள் நடந்துள்ளன, மேலும் இந்த வகை நிதி ஷெனானிகன்களை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது கவனமாக இருக்க வேண்டும்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• பில் மற்றும் ஹோல்ட் ஒப்பந்தங்கள் ஒரு விற்பனையாளர் வழங்கும் பொருளை அல்லது பொருட்களை வாங்குபவர் செலுத்தும் விற்பனை ஏற்பாட்டைக் குறிக்கின்றன, ஆனால் விற்பனையாளர் அவற்றை உடனடியாக அனுப்பவோ அல்லது வழங்கவோ இல்லை, ஆனால் பின்னர் ஒரு தேதியில். பில் மற்றும் ஹோல்ட் ஒப்பந்தங்கள் இரண்டிற்கும் சாதகமாக இருக்கும் வாங்குபவர் மற்றும் விற்பவர், குறிப்பாக விற்பனையாளர் வாங்குபவருக்கு ஒரு ஆரம்ப கட்டணம் செலுத்துவதற்கு தள்ளுபடி அல்லது பிற ஊக்கத்தொகையை வழங்கும்போது. பில் மற்றும் வைத்திருக்கும் ஒப்பந்தங்கள் சில சமயங்களில் நிறுவனங்களால் துஷ்பிரயோகம் செய்யப்படுகின்றன. அவர்கள் உண்மையில் செய்ததை விட ஒரு குறிப்பிட்ட காலாண்டில் அல்லது வருடத்தில்.

பில் மற்றும் ஹோல்ட் எடுத்துக்காட்டு

1996 நவம்பரில் சன்பீமின் சூழ்ச்சி ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு. தலைமை நிர்வாக அதிகாரி அல் டன்லப்பின் "திருப்புமுனை ஆண்டின்" விற்பனையை அதிகரிக்க, சன்பீம் சில்லறை விற்பனையாளர்களை தேவைப்படுவதற்கு ஆறு மாதங்களுக்கு முன்பே எரிவாயு கிரில்ஸை வாங்கும்படி சமாதானப்படுத்தினார்-மோசமான நடவடிக்கை அல்ல, நீங்கள் நீட்டிக்க விரும்பினால் எரிவாயு கிரில் விற்பனையின் பருவகால தன்மை.

பெரிய தள்ளுபடிகளுக்கு ஈடாக, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மாதங்கள் கழித்து தங்களுக்கு கிடைக்காத பொருட்களை மகிழ்ச்சியுடன் வாங்கினர், விலைப்பட்டியலுக்குப் பிறகு இன்னும் ஆறு மாதங்கள் வரை பணம் செலுத்த வேண்டியதில்லை. இந்த ஏற்பாட்டை இன்னும் இனிமையாக்க, வாடிக்கையாளர்கள் கோரும் வரை குத்தகைக்கு எடுக்கப்பட்ட மூன்றாம் தரப்பு கிடங்குகளில் கிரில்ஸை சேமிக்க சன்பீம் ஒப்புக்கொண்டது.

சன்பீம் ஆரம்பத்தில் sales 35 மில்லியனில் இருந்து விற்பனை மற்றும் இலாபங்களை முன்பதிவு செய்து பரிவர்த்தனைகளை வைத்திருந்தது. இருப்பினும், நிறுவனத்தின் தணிக்கையாளர் எழுப்பிய கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கும் வகையில், சன்பீம் விரைவில் million 35 மில்லியனுக்கும் அதிகமான million 29 மில்லியனை மாற்றியமைத்தது, இது மிக விரைவாக அங்கீகரிக்கப்பட்டு, விற்பனையை எதிர்கால காலாண்டுகளுக்கு மாற்றியது. ஏமாற்றும் வணிக நகர்வுகள் மற்றும் இது போன்ற அடுத்தடுத்த கணக்கியல் சிகிச்சைகள் இந்த நுட்பங்களை மோனிகர் “சேனலை திணித்தல்” பெற்றுள்ளன.