பேச்சுவார்த்தை ஒப்பந்தத்திற்கு சிறந்த மாற்று (பட்னா)

பேச்சுவார்த்தை ஒப்பந்தத்திற்கு (பாட்னா) சிறந்த மாற்று எது?

பேச்சுவார்த்தை ஒப்பந்தத்திற்கு (பாட்னா) ஒரு சிறந்த மாற்று, பேச்சுவார்த்தைகளில் ஈடுபடும் ஒரு கட்சி பேச்சுவார்த்தைகள் தோல்வியுற்றால், எந்தவொரு உடன்பாடும் எட்டப்படாவிட்டால் எடுக்கும் நடவடிக்கை. பேச்சுவார்த்தை ஆராய்ச்சியாளர்கள் ரோஜர் ஃபிஷர் மற்றும் வில்லியம் யூரி ஆகியோர் 1981 ஆம் ஆண்டின் சிறந்த விற்பனையாளரான "கெட்டிங் டு ஆமாம்: கொடுக்காமல் பேச்சுவார்த்தை ஒப்பந்தம்" இல் பாட்னா என்ற வார்த்தையை உருவாக்கினர். ஒரு கட்சியின் பாட்னா ஒரு பேச்சுவார்த்தை தோல்வியுற்றது என நிரூபிக்கப்பட்டால் ஒரு கட்சி பின்வாங்கக்கூடும் என்பதைக் குறிக்கிறது.

பேச்சுவார்த்தை ஒப்பந்தத்திற்கு (பாட்னா) சிறந்த மாற்று

சம்பள உயர்வு பற்றிய விவாதங்கள் முதல் இணைப்புகள் போன்ற மிகவும் சிக்கலான சூழ்நிலைகளைத் தீர்ப்பது வரை பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு அழைப்பு விடுக்கும் எந்தவொரு சூழ்நிலையிலும் கட்சிகள் BATNA களைத் தக்கவைத்துக் கொள்ளலாம். ஒரு பாட்னாவை எப்போதும் அடையாளம் காண்பது எளிதல்ல என்றாலும், ஹார்வர்ட் ஆராய்ச்சியாளர்கள் இந்த செயல்முறையை தெளிவுபடுத்த உதவும் பல படிகளை கோடிட்டுக் காட்டியுள்ளனர்:

1. உங்கள் தற்போதைய பேச்சுவார்த்தை ஒரு முட்டுக்கட்டைக்குள் முடிவடைந்தால் அனைத்து மாற்று வழிகளையும் பட்டியலிடுங்கள்.உங்கள் மாற்று வழிகளை மதிப்பிடுங்கள். முன்பதிவு மதிப்பு அல்லது நீங்கள் ஏற்கத் தயாராக இருக்கும் மிகக் குறைந்த மதிப்புள்ள ஒப்பந்தம்.

உங்களுக்கு முன்மொழியப்பட்ட ஒப்பந்தத்தின் மதிப்பு உங்கள் முன்பதிவு மதிப்பை விட குறைவாக இருந்தால், நீங்கள் சலுகையை நிராகரித்து உங்கள் பாட்னாவைத் தொடர வேண்டும். இருப்பினும், இறுதி சலுகை உங்கள் முன்பதிவு மதிப்பை விட அதிகமாக இருந்தால், நீங்கள் சலுகையை ஏற்க வேண்டும்.

எடுத்துக்காட்டாக, கம்பெனி ஏ நிறுவனம் பி நிறுவனத்திற்கு million 20 மில்லியனை கையகப்படுத்தும் வாய்ப்பை அளிக்கிறது. ஆயினும் கம்பெனி பி அவர்கள் 30 மில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ளதாக நம்புகிறது. பி நிறுவனம் சலுகையை விரைவாக நிராகரிக்கிறது. இருப்பினும், கம்பெனி பி கணக்கிடாதது தொழில்துறையில் போட்டி மற்றும் கடுமையான விதிமுறைகள் - இவை அனைத்தும் வரும் ஆண்டு (களில்) அதன் வளர்ச்சியைக் கட்டுப்படுத்தி அதன் மதிப்பீட்டைக் குறைத்தன. தற்போதைய மதிப்பீட்டில் இந்த காரணிகளை இணைக்க பி நிறுவனம் நேரம் எடுத்திருந்தால், மற்றும் # 2 உட்பட நான்கு பாட்னா படிகள் மூலம் தெளிவாக நகர்ந்திருந்தால், கடினமான வணிகச் சூழலில் படிப்பைத் தக்கவைப்பதற்கான மாற்றீட்டை மதிப்பீடு செய்தால், நிர்வாகம் ஏற்றுக்கொள்ள தூண்டப்பட்டிருக்கலாம்.

ஒரு வலுவான பாட்னா ஒரு கட்சிக்கு இந்த ஒப்பந்தத்திற்கு ஈர்க்கக்கூடிய மாற்றீட்டைக் கொண்டுள்ளது என்பதையும், கவர்ச்சியூட்டும் சலுகையிலிருந்து விலகிச் செல்ல முடியும் என்பதையும் புரிந்து கொள்ள உதவும்.

பேச்சுவார்த்தை ஒப்பந்தம் (பாட்னா) மற்றும் கூடுதல் பேச்சுவார்த்தை தந்திரங்களுக்கு சிறந்த மாற்று

தொடர்ச்சியான மாற்று வழிகளை தீர்மானிப்பதை விட பேச்சுவார்த்தை அதிகம். பேச்சுவார்த்தை தந்திரங்களின் நுணுக்கங்களைப் புரிந்துகொள்வது கடினமான மோதல்களைத் தீர்ப்பதன் மூலம் தொழில்முறை உறவுகளை மேம்படுத்த உதவும். மோதலின் போது தனிப்பட்ட பலங்களையும் பலவீனங்களையும் மதிப்பீடு செய்வதற்கும், உங்கள் பேரம் பேசும் போக்குகளை நிர்வகிக்க கற்றுக்கொள்வதற்கும் அவை உங்களுக்கு உதவக்கூடும். இறுதியாக, சிலர் பயன்படுத்தும் பொதுவான மற்றும் சாத்தியமான கையாளுதல் பேச்சுவார்த்தை தந்திரங்களை நீங்கள் படிக்கலாம் மற்றும் அவற்றின் விளைவுகளை எவ்வாறு நடுநிலையாக்குவது என்பதைப் புரிந்து கொள்ளலாம்.