வளர்ந்த தயாரிப்பு வரையறை

வளர்ந்த தயாரிப்பு என்றால் என்ன?

பெரிதாக்கப்பட்ட தயாரிப்பு அதன் விற்பனையாளரால் அதன் போட்டியாளர்கள் வழங்கும் அதே தயாரிப்பிலிருந்து வேறுபடுத்துவதற்காக கூடுதல் அம்சங்கள் அல்லது சேவைகளுடன் மேம்படுத்தப்பட்டுள்ளது. ஒரு பொருளை பெரிதாக்குவது என்பது தயாரிப்புக்கு அப்பாற்பட்ட அருவமான நன்மைகள் அல்லது துணை நிரல்களை உள்ளடக்கியது.

பெரிதாக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை உருவாக்க பயன்படும் அம்சங்களின் எடுத்துக்காட்டுகளில் இலவச விநியோகம் அல்லது சேவையின் உள் நிறுவல் ஆகியவை அடங்கும். அழகுசாதன நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை அதிகரிக்க இலவச தயாரிப்புகள் மற்றும் பயண அளவு மாதிரிகள் வழங்க முனைகின்றன.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஒவ்வொரு தயாரிப்பும் குறைந்தது மூன்று பதிப்புகளில் வருகிறது: கோர், உண்மையான மற்றும் பெரிதாக்கப்பட்டது. பெரிதாக்கப்பட்ட தயாரிப்பு மற்ற விற்பனையாளர்கள் வழங்கும் அதே அல்லது ஒத்த தயாரிப்புகளிலிருந்து வேறுபடுத்தும் அம்சங்களையும் சேவைகளையும் சேர்க்கிறது. தயாரிப்பு பெருக்குதல் உண்மையான தயாரிப்பை மாற்றாது, ஆனால் அதற்கு பதிலாக, வாங்குதலுக்கான மதிப்பைச் சேர்க்கிறது. ஒரு பெரிதாக்கப்பட்ட தயாரிப்பு நுகர்வோருக்கு அதை வாங்குவதற்கான காரணத்தைக் கொடுக்கும் ஒரு உணரப்பட்ட மதிப்பைக் கொண்டிருக்கலாம் மற்றும் விற்பனையாளரை பிரீமியம் விலையை கட்டளையிட அனுமதிக்கலாம்.

ஒரு வளர்ந்த தயாரிப்பு எவ்வாறு இயங்குகிறது

சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்களுக்கு, ஒவ்வொரு தயாரிப்பும் குறைந்தது மூன்று பதிப்புகளில் வருகிறது: முக்கிய, உண்மையான மற்றும் பெரிதாக்கப்பட்டவை.

முக்கிய தயாரிப்பு

முக்கிய தயாரிப்பு ஒரு உடல் பொருள் அல்ல. இது நுகர்வோருக்கு தயாரிப்பு நன்மை. உதாரணமாக, ஒரு உதட்டுச்சாயம் அதன் வாங்குபவரை கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றும்; ஒரு ஜோடி ஸ்னீக்கர்கள் அவளை ஆரோக்கியமாக்குவார்கள்; புதிய தொலைபேசி மிகவும் திறமையாக தொடர்பு கொள்ள உதவும்.

உண்மையான தயாரிப்பு

உண்மையான தயாரிப்பு விற்பனைக்கு உள்ள பொருளாகும், இதில் தனித்துவமான பிராண்டிங், வடிவமைப்பு மற்றும் பேக்கேஜிங் ஆகியவை இணைக்கப்பட்டுள்ளன. உண்மையான தயாரிப்பு மற்றும் அதன் அம்சங்கள் நுகர்வோர் தயாரிப்பிலிருந்து விரும்பும் முக்கிய தயாரிப்பு எதிர்பார்ப்புகளை வழங்க வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கார், அதன் அனைத்து அம்சங்களுடனும் முக்கிய தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கும் வாடிக்கையாளர் மதிப்பை உருவாக்குவதற்கும் தடையின்றி செயல்பட வேண்டும்.

மிகை தயாரிப்பு

பெரிதாக்கப்பட்ட தயாரிப்பு, போட்டிகளால் வழங்கப்படும் ஒத்த தயாரிப்புகளிலிருந்து வேறுபடுத்தும் அம்சங்கள் மற்றும் சேவைகளில் சேர்க்கிறது. துணை நிரல்கள் உண்மையான தயாரிப்பை மாற்றாது, மேலும் தயாரிப்பு உற்பத்தி செலவில் குறைந்தபட்ச தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும். இருப்பினும், பெரிதாக்கப்பட்ட தயாரிப்பு நுகர்வோருக்கு அதை வாங்குவதற்கான காரணத்தைக் கொடுக்கும் மதிப்பைக் கொண்டிருக்கலாம். கூடுதல் மதிப்பு விற்பனையாளரை பிரீமியம் விலையை கட்டளையிட அனுமதிக்கும்.

பெருக்கம் விற்கப்படும் பொருளை மாற்றாது. இருப்பினும், பெருக்குதல் நுகர்வோருக்கு அனுபவத்திற்கு மதிப்பு சேர்க்கிறது மற்றும் பிராண்ட் விசுவாசத்திற்கு வழிவகுக்கும்.

வளர்ந்த தயாரிப்புகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்

பெரிதாக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை திறம்பட உருவாக்கக்கூடிய நிறுவனங்கள் நேர்மறையான கொள்முதல் அனுபவத்தை உருவாக்குகின்றன என்பதும், மீண்டும் மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களின் விசுவாசமான தளத்தை வளர்ப்பதற்கான சிறந்த வாய்ப்பைப் பெறுவதும் இரகசியமல்ல.

ஆப்பிள் டிவி

ஆப்பிள் இன்க். (ஏஏபிஎல்) தனது வீடியோ மற்றும் டிவி ஸ்ட்ரீமிங் சேவையை 2019 ஆம் ஆண்டில் அறிமுகப்படுத்தியது. புதிய தயாரிப்பு குறித்த விழிப்புணர்வை அதிகரிப்பதற்கும், ஐபோன் விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கும், நிறுவனத்தின் வலைத்தளத்திலிருந்து கீழே குறிப்பிட்டபடி ஒரு சாதனத்தை வாங்கும் எவருக்கும் நிறுவனம் கூடுதல் அல்லது அதிகரிப்பு ஒன்றை உருவாக்கியது..

"இன்று முதல், எந்த ஐபோன், ஐபாட், ஆப்பிள் டிவி, ஐபாட் டச் அல்லது மேக் வாங்கும் வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு வருடம் ஆப்பிள் டிவி + ஐ இலவசமாக அனுபவிக்க முடியும்."

தள்ளுபடிகள் மற்றும் இலவசங்கள்

வருங்கால வாங்குதலுக்கான தள்ளுபடி கூப்பன் என்பது தயாரிப்பு அதிகரிப்பு ஆகும், அதேபோல் வாடிக்கையாளர் அதிருப்தி அடைந்தால் பணத்தைத் திரும்பப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பாகும். ஒரு க்ரோக் பாட் போன்ற சமையலறை சாதனங்களை வாங்குவதன் மூலம் வழங்கப்படும் இலவச செய்முறை புத்தகம் பெரிதாக்கப்பட்ட தயாரிப்பை உருவாக்குகிறது.

அதிக விலையுயர்ந்த கொள்முதல் பெரும்பாலும் மேம்பட்ட வளர்ச்சியுடன் வருகிறது. தளபாடங்கள் வாங்குவதற்கான கடையில் நிதியளித்தல், இலவச சோதனை அல்லது இலவச விநியோகம் அனைத்தும் வழங்கப்படும் தயாரிப்பு அதிகரிக்கிறது. புதிய வணிகத்திற்காக போட்டியிடும் ஒரு கேபிள் நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க மிகவும் வசதியான வீட்டு நிறுவல் அட்டவணையை வழங்கக்கூடும்.

சேவை விற்கிறது

நல்ல வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் அங்காடி சூழ்நிலை ஆகியவை செங்கல் மற்றும் மோட்டார் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் முழு அளவிலான தயாரிப்புகளையும் சேர்க்கின்றன. தாராளமாக திரும்பும் கொள்கை மற்றும் கடையில் ஆர்ப்பாட்டங்கள் மற்றவை. சமையல் பொருட்களை விற்கும் ஒரு சில்லறை கடை ஒவ்வொரு வாங்கும் போதும் இலவச சமையல் வகுப்புகளை வழங்கக்கூடும். ஆப்பிள், எடுத்துக்காட்டாக, தங்கள் சில்லறை இடங்கள் மூலம் தங்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதற்கான கற்பித்தல் மற்றும் வழிகாட்டுதலை வழங்குகிறது. ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி வாடிக்கையாளர்களுக்கு அறிய உதவும் ஒரு ஈர்க்கும் வலைத்தளம், அத்துடன் ஆன்லைன் ஆதரவு குழு ஆகியவை தயாரிப்பு மேம்பாடுகளாகும்.

ஏறக்குறைய எந்தவொரு வாங்கலையும் கருத்தில் கொண்டு, நுகர்வோருக்கு ஏராளமான விருப்பங்கள் உள்ளன. பிற தயாரிப்புகளிலிருந்து அல்லது மற்ற விற்பனையாளர்களால் வழங்கப்படும் அதே தயாரிப்புகளிலிருந்து தனித்து நிற்க ஒரு வளர்ந்த தயாரிப்பு செய்யப்பட்டுள்ளது.