தொகுத்தல் மற்றும் சரிசெய்தல் என்றால் என்ன?
தொகுத்தல் மற்றும் சரிசெய்தல் என்பது ஒரு நிகழ்வு ஆகும், அதில் ஒரு நபர் தங்கள் ஆரம்ப யோசனைகளையும் பதில்களையும் ஒரு தகவலின் அடிப்படையில் அடிப்படையாகக் கொண்டு, அந்த தொடக்க புள்ளியால் இயக்கப்படும் மாற்றங்களைச் செய்கிறார். நங்கூரம் மற்றும் சரிசெய்தல் ஹியூரிஸ்டிக் ஒரு நபர் ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு எண் அல்லது மதிப்பை ஒரு தொடக்க புள்ளியாக ஒரு நங்கூரம் எனப் பயன்படுத்தும் நிகழ்வுகளை விவரிக்கிறது, மேலும் காலப்போக்கில் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்க மதிப்பை அடையும் வரை அந்த தகவலை சரிசெய்கிறது. பெரும்பாலும், அந்த மாற்றங்கள் போதுமானதாக இல்லை மற்றும் அசல் நங்கூரத்துடன் மிக நெருக்கமாக இருக்கும், இது நங்கூரம் உண்மையான பதிலில் இருந்து மிகவும் வித்தியாசமாக இருக்கும்போது ஒரு சிக்கலாகும்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- நங்கூரம் மற்றும் சரிசெய்தல் என்பது ஒரு அறிவாற்றல் ஹியூரிஸ்டிக்ஸ் ஆகும், அங்கு ஒரு நபர் ஆரம்ப யோசனையுடன் தொடங்கி இந்த தொடக்க புள்ளியை அடிப்படையாகக் கொண்டு அவர்களின் நம்பிக்கைகளை சரிசெய்கிறார். ஆரம்ப நங்கூரம் உண்மையான மதிப்பிலிருந்து விலகும்போது தவறான முடிவுகளைத் தரும் என்று தொகுத்தல் மற்றும் சரிசெய்தல் காட்டப்பட்டுள்ளது. நங்கூரம் பற்றிய விழிப்புணர்வு, பண ஊக்கத்தொகை, சாத்தியமான யோசனைகள், நிபுணத்துவம், அனுபவம், ஆளுமை மற்றும் மனநிலை ஆகியவற்றைக் கவனமாகக் கருத்தில் கொள்வது அனைத்தும் நங்கூரத்தின் விளைவுகளை மாற்றியமைக்கும். விற்பனை மற்றும் விலை பேச்சுவார்த்தைகளில் பயனடைய நங்கூரம் பயன்படுத்தப்படலாம், அங்கு ஆரம்ப நங்கூரத்தை அமைப்பது உங்களுக்கு ஆதரவான அடுத்தடுத்த பேச்சுவார்த்தைகளை பாதிக்கும்.
நங்கூரம் மற்றும் சரிசெய்தல் புரிந்துகொள்ளுதல்
நங்கூரம் என்பது நடத்தை நிதி மூலம் விவரிக்கப்படும் ஒரு அறிவாற்றல் சார்பு ஆகும், இதில் தனிநபர்கள் இலக்கு எண் அல்லது மதிப்பை நிர்ணயிக்கிறார்கள் - வழக்கமாக, அவர்கள் பெறும் முதல், அதாவது எதிர்பார்க்கப்படும் விலை அல்லது பொருளாதார முன்னறிவிப்பு. பழமைவாத சார்பு போலல்லாமல், இது ஒத்த விளைவுகளைக் கொண்டிருக்கிறது, ஆனால் முதலீட்டாளர்கள் புதிய தகவல்களை பழைய தகவலுடன் எவ்வாறு தொடர்புபடுத்துகிறார்கள் என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டது, பழைய, நங்கூர எண்ணின் அடிப்படையில் ஒரு நபர் புதிய முடிவுகளை எடுக்கும்போது நங்கூரம் ஏற்படுகிறது. அசல் முன்னறிவிப்பு அல்லது கருத்தில் அதன் தாக்கத்தை தீர்மானிக்க புதிய தகவல்களை முழுமையாகக் கருத்தில் கொள்வது நங்கூரமிடுதல் மற்றும் சரிசெய்தல் ஆகியவற்றின் விளைவுகளைத் தணிக்க உதவும், ஆனால் முடிவெடுப்பவரின் பண்புகள் நனவான கருத்தாய்வு போலவே முக்கியம்.
தொகுத்தல் மற்றும் சரிசெய்தல் ஆகியவற்றின் சிக்கல் என்னவென்றால், ஆரம்ப நங்கூரத்தின் மதிப்பு உண்மையான மதிப்பு இல்லையென்றால், அடுத்தடுத்த அனைத்து மாற்றங்களும் முறையாக நங்கூரத்தை நோக்கி சார்புடையதாக இருக்கும் மற்றும் உண்மையான மதிப்பிலிருந்து விலகி இருக்கும். இருப்பினும், நங்கூரம் உண்மையான மதிப்புக்கு நெருக்கமாக இருந்தால், அடிப்படையில் எந்த பிரச்சனையும் இல்லை.
சரிசெய்தல் தொடர்பான சிக்கல்களில் ஒன்று என்னவென்றால், பொருத்தமற்ற தகவல்களால் அவை பாதிக்கப்படலாம், அவை தனிப்பட்ட சிந்தனை மற்றும் உண்மையான இலக்கு மதிப்புக்கு ஆதாரமற்ற இணைப்புகளை வரைகின்றன. உதாரணமாக, ஒரு நபருக்கு ஒரு சீரற்ற எண் காட்டப்பட்டுள்ளது என்று வைத்துக்கொள்வோம், பின்னர் ஒரு தொடர்பற்ற கேள்வியைக் கேட்டார், அது மதிப்பிடப்பட்ட மதிப்பின் வடிவத்தில் பதிலைத் தேடுகிறது அல்லது கணித சமன்பாட்டை விரைவாகச் செய்ய வேண்டும். அவர்கள் காட்டப்பட்ட சீரற்ற எண்ணுக்கு பதில் தேடுவதற்கு எந்த தொடர்பும் இல்லை என்றாலும், இது ஒரு காட்சி குறிப்பாக எடுத்துக் கொள்ளப்பட்டு அவர்களின் பதில்களுக்கு ஒரு நங்கூரமாக மாறக்கூடும். நங்கூரம் மதிப்புகள் சுயமாக உருவாக்கப்படலாம், விலை மாதிரி அல்லது முன்கணிப்பு கருவியின் வெளியீடாக இருக்கலாம் அல்லது வெளி நபரால் பரிந்துரைக்கப்படலாம்.
சில காரணிகள் நங்கூரத்தை பாதிக்கக்கூடும் என்று ஆய்வுகள் தெரிவிக்கின்றன, ஆனால் மக்கள் அதைப் பற்றி அறிந்திருந்தாலும், வேண்டுமென்றே அதைத் தவிர்க்க முயற்சித்தாலும் கூட, அதைத் தவிர்ப்பது கடினம். சோதனை ஆய்வுகளில், நங்கூரமிடுதல் பற்றி மக்களுக்குச் சொல்வது, அது அவர்களின் தீர்ப்பைச் சாரும் என்று எச்சரிக்கிறது, மேலும் நங்கூரமிடுவதைத் தவிர்ப்பதற்கு அவர்களுக்கு பண ஊக்கத்தொகை வழங்குவது கூட நங்கூரத்தின் விளைவைக் குறைக்கும், ஆனால் அகற்றாது. ஒரு குறிப்பிட்ட துறையில் அதிக அளவு அனுபவமும் திறமையும் அந்த பாடப்பிரிவில் நங்கூரத்தின் தாக்கத்தை குறைக்க உதவும், மேலும் உயர் பொது அறிவாற்றல் திறன் பொதுவாக நங்கூரமிடும் விளைவுகளை குறைக்கலாம். ஆளுமை மற்றும் உணர்ச்சி ஒரு பாத்திரத்தை வகிக்க முடியும். மனச்சோர்வு, மனசாட்சி, உள்நோக்கம் மற்றும் திறந்த தன்மை ஆகியவற்றின் ஆளுமைப் பண்புகளைப் போலவே, மனச்சோர்வடைந்த மனநிலை நங்கூரத்தை அதிகரிக்கிறது.
வணிகம் மற்றும் நிதி ஆகியவற்றில் தொகுத்தல் மற்றும் சரிசெய்தல்
விற்பனை, விலை மற்றும் ஊதிய பேச்சுவார்த்தைகளில், தொகுத்தல் மற்றும் சரிசெய்தல் ஒரு சக்திவாய்ந்த கருவியாக இருக்கும். பேச்சுவார்த்தையின் ஆரம்பத்தில் ஒரு நங்கூரத்தை அமைப்பது இடைப்பட்ட பேச்சுவார்த்தை செயல்முறையை விட இறுதி முடிவில் அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் என்று ஆய்வுகள் தெரிவிக்கின்றன. வேண்டுமென்றே தொடக்க புள்ளியை அமைப்பது அடுத்தடுத்த அனைத்து எதிர் எதிர்ப்பாளர்களின் வரம்பையும் பாதிக்கும்.
எடுத்துக்காட்டாக, பயன்படுத்தப்பட்ட கார் விற்பனையாளர்கள் (அல்லது எந்த விற்பனையாளர்களும்) நியாயமான மதிப்பை விட விவாதிக்கக்கூடிய பேச்சுவார்த்தைகளைத் தொடங்க மிக உயர்ந்த விலையை வழங்க முடியும். அதிக விலை ஒரு நங்கூரம் என்பதால், கார் விற்பனையாளர் தொடங்குவதற்கு நியாயமான அல்லது குறைந்த விலையை வழங்கியிருந்தால், இறுதி விலை அதிகமாக இருக்கும். ஒரு பணியமர்த்தல் மேலாளர் அல்லது வருங்கால வாடகைக்கு ஒரு ஆரம்ப சம்பளத்தை முன்மொழியும்போது பேச்சுவார்த்தைகளை அமர்த்துவதில் இதே போன்ற ஒரு நுட்பம் பயன்படுத்தப்படலாம். எந்தவொரு தரப்பினரும் விவாதத்தை அந்த தொடக்க நிலைக்குத் தள்ளலாம், நங்கூரத்திலிருந்து பெறப்பட்ட ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்க தொகையை எட்டலாம் என்ற நம்பிக்கையில்.
நிதியத்தில், ஒரு விலை மாதிரியின் வெளியீடு அல்லது பொருளாதார முன்கணிப்பு கருவியில் இருந்து ஒரு ஆய்வாளரின் நங்கூரமாக மாறக்கூடும். இதை எதிர்ப்பதற்கான ஒரு வழி, பல, மாறுபட்ட மாதிரிகள் அல்லது ஆதாரங்களின் இழைகளைப் பார்ப்பது. சமூக உளவியல் ஆராய்ச்சியாளர் பிலிப் டெட்லாக், பலவிதமான யோசனைகள் அல்லது முன்னோக்குகளின் அடிப்படையில் ("நரிகள்") கணிப்புகளைச் செய்யும் முன்னறிவிப்பாளர்கள் ஒரு மாதிரி அல்லது சில பெரிய யோசனைகளில் ("முள்ளெலிகள்") மட்டுமே கவனம் செலுத்துபவர்கள் சிறந்த முன்னறிவிப்புகளைச் செய்வதாகக் கண்டறிந்துள்ளனர். பல வேறுபட்ட மாதிரிகள் மற்றும் மாறுபட்ட முன்னறிவிப்பின் வரம்பைக் கருத்தில் கொண்டால், ஒரு ஆய்வாளரின் பணி நங்கூரமிடும் விளைவுகளுக்கு குறைவான பாதிப்பை ஏற்படுத்தும்.
