மாற்று விளைவு என்ன?
ஒரு தயாரிப்புக்கான விற்பனையில் குறைவு என்பது மாற்று விளைவு ஆகும், அதன் விலை உயரும்போது நுகர்வோர் மலிவான மாற்றுகளுக்கு மாறுவதற்கு இது காரணமாக இருக்கலாம்.
ஒரு தயாரிப்பு பல காரணங்களுக்காக சந்தை பங்கை இழக்கக்கூடும், ஆனால் மாற்று விளைவு என்பது முற்றிலும் சிக்கனத்தின் பிரதிபலிப்பாகும். ஒரு பிராண்ட் அதன் விலையை உயர்த்தினால், சில நுகர்வோர் மலிவான மாற்றீட்டைத் தேர்ந்தெடுப்பார்கள். மாட்டிறைச்சி விலை உயர்ந்தால், பல நுகர்வோர் அதிக கோழியை சாப்பிடுவார்கள்.
மாற்று விளைவைப் புரிந்துகொள்வது
மாற்று விளைவு நுகர்வோர் நடத்தையில் மட்டுமே காணப்படவில்லை. ஒரு அத்தியாவசிய கூறுக்கான விலை உயர்வை எதிர்கொள்ளும் ஒரு உற்பத்தியாளர் வெளிநாட்டு போட்டியாளரால் தயாரிக்கப்படும் மலிவான பதிப்பிற்கு மாறலாம்.
பொதுவாக, ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலை அதிகரிக்கும் போது, ஆனால் வாங்குபவரின் வருமானம் அப்படியே இருக்கும்போது, மாற்று விளைவு தொடங்குகிறது.
அப்படியானால், எந்தவொரு நிறுவனமும் அதன் விலையை அதிகரிப்பதில் இருந்து எவ்வாறு தப்பிக்கின்றன? மாற்று விளைவுக்கு கூடுதலாக, வருமான விளைவு உள்ளது. அதாவது, அதன் வாடிக்கையாளர்களில் சிலர் செலவுச் சக்தியின் அதிகரிப்பை அனுபவித்து மகிழலாம் மற்றும் விலையுயர்ந்த பொருளை வாங்க தயாராக இருக்கிறார்கள்.
ஒரு நிறுவனத்தின் அதன் உற்பத்தியை மறுவடிவமைப்பதில் கிடைத்த வெற்றி, வருமான விளைவால் மாற்றீட்டு விளைவு எவ்வளவு ஈடுசெய்யப்படுகிறது என்பதன் அடிப்படையில் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ஒரு பொருளின் விலை அதிகரிக்கும் போது, சில நுகர்வோர் ஒப்பிடக்கூடிய மாற்றுக்கு மாறுவார்கள். இது மாற்று விளைவு ஆகும். ஒரு நுகர்வோரின் செலவு சக்தி அதிகரிக்கும் போது, வருமான விளைவு உதைக்கிறது. அவை அதிக செலவு செய்யலாம், மற்றும் மாற்று விளைவை ஈடுசெய்யலாம். சிறந்த தேர்வுகள் விலை நிர்ணயம் செய்யப்படவில்லை.
விலைகள் குறையும் போது
குறிப்பிட்டபடி, ஒரு தயாரிப்பு விலை அதிகரிக்கும் போது நுகர்வோர் அதை மலிவான மாற்றாக கைவிட முனைகிறார்கள். வழங்கல் மற்றும் தேவையின் முடிவற்ற விளையாட்டாக இது மாறலாம். ஸ்டீக் விலைகள் உயர்கின்றன, எனவே நுகர்வோர் பன்றி இறைச்சியை மாற்றுகிறார்கள். ஸ்டீக் தேவை குறைகிறது, எனவே அதன் விலை குறைகிறது. நுகர்வோர் ஸ்டீக் வாங்கத் திரும்புகிறார்கள்.
நுகர்வோர் ஒரு பேரம் துரத்துவதை மட்டும் இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. நுகர்வோர் தங்கள் ஒட்டுமொத்த செலவு சக்தியின் அடிப்படையில் தங்கள் தேர்வுகளை செய்கிறார்கள் மற்றும் விலை மாற்றங்களின் அடிப்படையில் நிலையான மாற்றங்களைச் செய்கிறார்கள். விலை ஏற்ற இறக்கங்கள் இருந்தபோதிலும் அவர்கள் வாழ்க்கைத் தரத்தை பராமரிக்க முயற்சி செய்கிறார்கள்.
ஒரு பொருளின் விலை அதிகரிக்கும் போது மாற்று விளைவு தொடங்குகிறது, ஆனால் நுகர்வோரின் செலவு சக்தி அப்படியே இருக்கும்.
நெருக்கமான மாற்றாக இருக்கும் தயாரிப்புகளுக்கு மாற்று விளைவு வலுவானது. தூய பருத்தி பிராண்ட் மிகவும் விலைமதிப்பற்றதாக இருக்கும்போது ஒரு கடைக்காரர் ஒரு செயற்கை சட்டை எடுக்கக்கூடும். இரண்டு சட்டை தயாரிப்பாளர்களின் விற்பனையிலும் அளவிடக்கூடிய விளைவை ஏற்படுத்த போதுமான கடைக்காரர்கள் அதைச் செய்யலாம். ஒரு கோல்ஃப் கிளப் அதன் கட்டணத்தை உயர்த்தினால், சில உறுப்பினர்கள் வெளியேறலாம், ஆனால் அவர்கள் திரும்புவதற்கு ஒப்பிடத்தக்க தேர்வு எதுவும் இருக்காது. அவர்கள் கோல்பை விட்டுவிடலாம்.
மாற்று விளைவு மற்றும் தாழ்வான பொருட்கள்
நியாயமற்றது போல், விலையை அதிகரிக்கும் பொருட்கள் தரத்தில் குறைவாக இருக்கும்போது மாற்று விளைவு காணப்படாமல் போகலாம். உண்மையில், விலை உயரும் ஒரு தரக்குறைவான தயாரிப்பு உண்மையில் விற்பனை அதிகரிப்பை அனுபவிக்கக்கூடும்.
இந்த நிகழ்வைக் காண்பிக்கும் தயாரிப்புகள் ஒரு விக்டோரியன் பொருளாதார வல்லுநருக்குப் பிறகு அதை முதலில் கவனித்தபின், கிஃபென் பொருட்கள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. சர் ராபர்ட் கிஃபென், உருளைக்கிழங்கு போன்ற மலிவான ஸ்டேபிள்ஸ் விலை உயர்ந்தால் அதிக அளவில் வாங்கப்படும் என்று குறிப்பிட்டார். மிகவும் மட்டுப்படுத்தப்பட்ட வரவுசெலவுத் திட்டத்தில் உள்ளவர்கள் இன்னும் அதிகமான உருளைக்கிழங்கை வாங்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர், ஏனெனில் அவற்றின் அதிகரித்துவரும் விலை மற்ற உயர்தர ஸ்டேபிள்ஸை ஒட்டுமொத்தமாக அடையமுடியாது.
மாற்று பொருட்கள் போதுமான மாற்றீடுகள் அல்லது தரக்குறைவான பொருட்கள். ஒட்டுமொத்த நுகர்வோர் செலவு சக்தி குறையும் போது ஒரு தாழ்வான நன்மைக்கான தேவை அதிகரிக்கும்.
