செயல்பாட்டு ஒதுக்கீட்டின் வரையறை
செயல்பாட்டு ஒதுக்கீடு என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட கால இடைவெளியில் ஒரு விற்பனையாளரால் சந்திக்கப்பட வேண்டிய விற்பனை சார்ந்த செயல்களின் குறைந்தபட்ச நிலை ஆகும். ஒரு செயல்பாட்டு ஒதுக்கீட்டில் ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான வெளிச்செல்லும் அழைப்புகளை மேற்கொள்ள வேண்டும், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான மின்னஞ்சல்களை அனுப்பலாம் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான பணி அறிக்கைகளை சமர்ப்பிக்க வேண்டும். ஒதுக்கீடு பொதுவாக வருவாய் எண்ணிக்கை தேவையை அடிப்படையாகக் கொண்டதல்ல, ஆனால் விற்பனை செய்யப்படுவதற்கு வழிவகுக்கும் செயல்களுடன் தொடர்புடையது.
BREAKING DOWN செயல்பாட்டு ஒதுக்கீடு
விற்பனையாளர்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை தொடர்பு கொள்ள வேண்டிய சூழ்நிலைகளில் செயல்பாட்டு ஒதுக்கீடுகள் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக விற்பனையாளர் குறைந்தபட்ச அளவிலான முயற்சியை மேற்கொள்வதை உறுதிசெய்யும் வகையில் இந்த ஒதுக்கீடு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, மேலும் செயல்பாட்டு ஒதுக்கீட்டை மிஞ்சும் ஊழியர்களுக்கு அதிக முயற்சியில் ஈடுபடுவதற்கான ஊக்கத்தொகையாக முதலாளிகள் வெகுமதி அளிக்கலாம்.
ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை "தன்னை விற்க முடியாது" போது, ஒரு விற்பனையாளர் அவ்வாறு செய்ய பெரும் முயற்சி எடுக்க வேண்டும். ஒரு ஆப்பிள் ஸ்டோர் அல்லது டெஸ்லா டீலர்ஷிப்பில் உள்ள விற்பனை ஊழியர்கள் வாங்க விரும்பும் ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்களின் ஆடம்பரத்தைக் கொண்டுள்ளனர், ஆனால் வேறுபட்ட அல்லது வலுவான பிராண்ட் ஈக்விட்டி இல்லாத பிற பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கு, விற்பனையாளர்கள் அவற்றை மேம்படுத்துவதற்கு கடுமையாக உழைக்க வேண்டும். நிதி திட்டமிடல், காப்பீடு மற்றும் சில்லறை வங்கி போன்ற பல நிதி சேவைகளைப் போலவே கணினி மென்பொருள் சேவைகளும் நினைவுக்கு வருகின்றன. அதிக நிகர மதிப்புள்ள நபர்களுடன் (எச்.என்.டபிள்யூ.ஐ) நன்கு இணைக்கப்படாவிட்டால், முன்பே இருக்கும் "வணிக புத்தகம்" இல்லாமல் ஒரு நிதித் திட்டமிடுபவர் (அல்லது ஆலோசகர்) நூற்றுக்கணக்கானவர்களைத் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும், ஆயிரக்கணக்கானவர்கள் அல்ல, ஆயிரக்கணக்கானவர்கள், விற்பனை வேலையைத் தக்கவைக்க போதுமான வருவாயைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்புகள் உள்ளன. காப்பீட்டு விற்பனையாளருக்கும் இது பொருந்தும். நிராகரிக்கப்படுவதற்கு மட்டுமே பல குளிர் அழைப்புகள் மற்றும் எண்ணற்ற குளிர் மின்னஞ்சல்களை எழுதுவது பொதுவாக ஒரு நபரின் இயல்பில் இல்லை என்பதால், விற்பனையாளர் தனது முதலாளியால் கணக்கில் வைக்கப்பட வேண்டும். ஒரு செயல்பாட்டு ஒதுக்கீடு என்பது ஒரு முதலாளி இந்த முயற்சியை அளவிடும் முக்கிய வழிமுறையாகும்.
சமூக ஊடகங்களின் வயதில் செயல்பாடு ஒதுக்கீடுகள்
சமூக ஊடகங்களின் வயதில் ஒதுக்கீட்டிற்கு உட்பட்ட செயல்பாடுகளின் வகைகள் மாறி வருகின்றன. குளிர் அழைப்பு இன்னும் வாய்ப்புகளை அடைவதற்கான ஒரு வழியாக கருதப்படுகிறது, ஆனால் பெருகிய முறையில் இந்த முறை சமூக ஊடகங்களால் வழங்கப்படும் தொடர்பு நுட்பங்களால் மாற்றப்படுகிறது. சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் இணைப்புகளைக் கிளிக் செய்வது அல்லது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி "விரும்புவது" அல்லது "ட்வீட் செய்வது" விற்பனையாளர்களுக்கு நேரடி சமிக்ஞைகளைத் தருகிறது, இதனால் அவர்கள் விற்பனை முயற்சிகளில் சிறப்பாக கவனம் செலுத்த முடியும். எனவே, ஒரு தகுதிகாண் காலத்தில் ஒரு நிதி ஆலோசகருக்கான ஒரு வாரத்தில் 250 தொலைபேசி அழைப்புகளின் செயல்பாட்டு ஒதுக்கீட்டிற்கு பதிலாக, ஒரு சமூக ஊடக ஊட்டத்தில் "ஓய்வூதியத் திட்டமிடல்" குறித்து கருத்து தெரிவித்த 50 பேரை தொடர்பு கொள்ளுமாறு அவருக்கு உத்தரவிடப்படலாம்.
