ஒரு நல்ல காப்பீட்டு முகவரை உருவாக்கும் தரங்கள்

பொருளடக்கம்

• மக்கள் திறன்கள்
• ஆளுமை மற்றும் ரிலையன்ஸ்
• தயாரிப்பு அறிவு
• அடிக்கோடு

இருப்பினும், இது எளிதான வேலை அல்ல. வாடிக்கையாளர் நிராகரிப்பு, மன அழுத்தம் மற்றும் ஊக்க விகிதம் ஆகியவற்றை நீங்கள் எதிர்பார்க்கலாம். இருப்பினும், அனைத்து நல்ல காப்பீட்டு முகவர்களும் பின்வரும் சில முக்கிய குணங்களை ஏதோ ஒரு வழியில் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• காப்பீட்டு முகவராக மாறுவது வேலை சுதந்திரம் மற்றும் அதிக லாப திறனுடன் கூடிய நெகிழ்வுத்தன்மையைக் குறிக்கிறது.ஆனால், காப்பீட்டு விற்பனையும் சிறிய ஊதிய உத்தரவாதத்துடன் அதிக அழுத்தத்தை அளிக்கிறது மற்றும் அதிக விலகல் விகிதத்தைக் கொண்ட ஒரு தொழிலாகும். தொழில்துறையில் வெற்றிபெற, புதிய முகவர்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும் சிறந்த தயாரிப்பாளர்களிடையே பொதுவான திறன்கள் மற்றும் பண்புக்கூறுகள்.

மக்கள் திறன்கள்

1. வாடிக்கையாளரின் தேவைகளை முதலில் வைக்கிறது. வாடிக்கையாளரின் தேவைகளைப் பொருட்படுத்தாமல், கமிஷனை சம்பாதிக்க மட்டுமே தயாராக இருக்கும் ஒரு முகவர், வணிகத்தில் நீண்ட காலம் நீடிக்க வாய்ப்பில்லை. தங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாய்ப்புகள் சொல்வதை கவனமாகக் கேட்கும் முகவர்கள் மற்றும் தரகர்கள் தங்கள் நம்பிக்கையை சம்பாதிக்க முடியும், இது அவர்களின் வேலையின் கடினமான பகுதியாகும். தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை குறைந்த கமிஷனை செலுத்தும் ஒரு தயாரிப்புக்குள் வைக்க தயாராக உள்ளவர்கள், ஏனெனில் அது அவர்களின் தேவைகளுக்கு மிகவும் பொருத்தமாக இருக்கும்.

2. நல்ல வாடிக்கையாளர் சேவை. வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தேவைப்படும்போது தங்கள் முகவர்களைப் பிடிக்கக்கூடிய வாடிக்கையாளர்கள் மகிழ்ச்சியாகவும் உறுதியுடனும் இருக்க அதிக வாய்ப்புள்ளது. விசாரணைகள் மற்றும் தொலைபேசி அழைப்புகளுக்கு சரியான நேரத்தில் பதிலளிப்பது அவசியம், நீங்கள் அதைச் செய்வீர்கள் என்று நீங்கள் கூறும்போது நீங்கள் செய்வீர்கள் அல்லது நீங்கள் ஏன் முடியாது என்பதற்கு குறைந்தபட்சம் ஒரு நல்ல காரணத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். ஆயுள் காப்பீட்டுக் கொள்கைகளை வாங்குபவர்களின் முக்கிய புகார்களில் ஒன்று, அவர்கள் பாலிசியை வாங்கிய பிறகு அவர்களின் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க யாரும் இல்லை.

3. உணர்ச்சி நுண்ணறிவு. வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் உண்மையிலேயே விரும்புவதையும் தேவைப்படுவதையும் அறிந்து கொள்வதற்காக ஆழ்ந்த மட்டத்தில் கேட்கும் மற்றும் புரிந்துகொள்ளும் திறனை இது உள்ளடக்குகிறது. ஒரு நல்ல முகவர் தந்திரோபாயமாக இருக்கிறார், வாடிக்கையாளர் இறந்துவிட்டாலும் கூட அதற்கு எதிராக நிதி யதார்த்தத்தை தெளிவாகக் காண ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு எவ்வாறு உதவுவது என்பது அவருக்குத் தெரியும்.

ஆளுமை மற்றும் ரிலையன்ஸ்

4. உயர் ஆற்றல் நிலை. ஒரு நல்ல காப்பீட்டு முகவரின் மிக முக்கியமான பண்புகளில் ஒன்று, அவர்கள் எல்லா நேரங்களிலும் உற்சாகமாகவும் ஆர்வமாகவும் இருப்பதாகத் தெரிகிறது. ஒரு தேய்ந்த அல்லது மந்தமான மனநிலை உடனடியாக வாடிக்கையாளர்களைத் தேய்த்து, எதையும் வாங்குவதை ஊக்கப்படுத்தும்.

5. விடாமுயற்சி. எந்தவொரு நல்ல காப்பீட்டு முகவரின் மிக முக்கியமான தரம் இதுவாக இருக்கலாம். இந்தத் துறையில் பணிபுரிபவர்கள் தங்கள் தொழில் வாழ்க்கையில் தினசரி அடிப்படையில் நிராகரிப்பைக் கையாள முடியும் மற்றும் அதை ஒரு புன்னகையுடன் செய்ய வேண்டும். ஒவ்வொரு "இல்லை" மட்டுமே "ஆம்" என்று சொல்லும் ஒருவருடன் மட்டுமே அவர்களை நெருங்குகிறது என்பதை நல்ல காப்பீட்டு முகவர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள்.

6. நேர்மை. வணிகத்தை மூடுவதற்கு ஏமாற்றத்தைப் பயன்படுத்தும் காப்பீட்டு முகவர்கள் ஒரே நிறுவனத்தில் மிக நீண்ட காலம் தங்கியிருப்பார்கள் some மற்றும் சில சந்தர்ப்பங்களில் கம்பிகளுக்குப் பின்னால் முடியும். ஒரு நல்ல முகவர் உண்மையை வெளிப்படையாகச் சொல்வது வாடிக்கையாளர்களின் மரியாதையையும் நம்பிக்கையையும் வெல்லும் என்பதையும், காலப்போக்கில் மீண்டும் மீண்டும் வணிகத்திற்கு வழிவகுக்கும் என்பதையும் அறிவார்.

தயாரிப்பு அறிவு

7. தயாரிப்புகளின் பரந்த வரிசை. பழைய பழமொழி போல, நீங்கள் வேலை செய்ய வேண்டியது எல்லாம் ஒரு சுத்தி என்றால், உலகில் உள்ள அனைத்தும் ஆணி போல் தெரிகிறது. ஒரு நல்ல காப்பீட்டு முகவர் ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு எந்தவொரு நியாயமான தேவையையும் பூர்த்தி செய்யக்கூடிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் விரிவான தேர்வை வழங்க முடியும்.

8. தொழில்நுட்ப அறிவு. பாலிசியை எவ்வாறு விற்க வேண்டும் என்பதை விட ஒரு நல்ல காப்பீட்டு முகவருக்கு அதிகம் தெரியும். அவர் அல்லது அவள் விற்கும் பொருட்களின் வரி மற்றும் சட்ட அம்சங்களையும், வாடிக்கையாளரின் ஒட்டுமொத்த நிதி நிலைமைக்கு ஏற்றவாறு அவை எவ்வாறு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன என்பதையும் முகவர் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். பல முகவர்கள் சான்றளிக்கப்பட்ட நிதித் திட்டமிடுபவர், பட்டய நிதி ஆலோசகர் அல்லது பிற நற்சான்றிதழ்கள் போன்ற நிதி திட்டமிடல் பெயர்களைப் பெறுகிறார்கள். சில முகவர்கள் நிதித் திட்டமிடல், வருமான வரி தயாரித்தல் அல்லது நிதிச் சேவையின் வேறு சில வழிகளைத் தங்கள் முதன்மைத் தொழிலாகக் கடைப்பிடிக்கின்றனர், பின்னர் காப்பீட்டு வணிகத்தை அவசியமாகும்போது எழுதுகிறார்கள்.

அடிக்கோடு

இவை வெற்றிபெற ஆயுள் காப்பீட்டு முகவர்கள் கொண்டிருக்க வேண்டிய சில குணங்கள். ஆயுள் காப்பீட்டு வணிகம் மிகவும் சவாலானதாகவும், தங்கள் தொழிலைக் கட்டியெழுப்ப தேவையான திறன்களைக் கற்றுக்கொள்ள விரும்புவோருக்கு மிகுந்த பலனளிக்கும். ஒரு வெற்றிகரமான காப்பீட்டு முகவராக எப்படி மாறுவது என்பது பற்றிய கூடுதல் தகவலுக்கு, ஒரு சில வெவ்வேறு நிறுவனங்களின் ஆட்சேர்ப்பு அலுவலகங்களை அல்லது காப்பீட்டு முகவர்களுடன் பணிபுரியும் ஒரு ஹெட்ஹண்டரைத் தொடர்பு கொள்ளுங்கள்.