"விற்க பக்க" என்பது நிதிச் சேவைத் துறையின் பிரிவுகளை குறிக்கிறது, இது பத்திரங்களை விற்கிறது மற்றும் சில்லறை மற்றும் நிறுவன முதலீட்டாளர்களுக்கு முதலீட்டு சேவைகளை வழங்குகிறது. விற்பனை பக்க சேவைகளில் பரந்த அளவிலான நடவடிக்கைகள் அடங்கும் - பங்கு தரகு, முதலீட்டு வங்கி, முதலீட்டு ஆலோசனை, விற்பனை மற்றும் வர்த்தகம் மற்றும் முதலீட்டு ஆராய்ச்சி; கூடுதலாக, சில நிறுவனங்கள் பிரதான தரகு மற்றும் தீர்வு சேவைகளை வழங்குகின்றன.
ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைத் துறையில் அல்லது முக்கியத்துவத்தில் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த சிறிய பூட்டிக் நிறுவனங்களிலிருந்து, மிகப்பெரிய சர்வதேச வங்கிகளின் மாபெரும் தரகு வீடுகள் வரை, பக்க நிறுவனங்கள் விற்கப்படுகின்றன. முதலீட்டு பொடிக்குகளைத் தவிர, பெரும்பாலான விற்பனை பக்க நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு முழுமையான சேவைகளை வழங்குகின்றன.
ஒரு பொதுவான விற்பனை பக்க நிறுவனத்தின் உள்ளமைவு ஒன்றிலிருந்து அடுத்தவருக்கு ஓரளவிற்கு வேறுபடலாம் என்றாலும், பெரும்பாலான விற்பனை பக்க நிறுவனங்களின் கட்டமைப்பில் பெரும் ஒற்றுமை உள்ளது. ஒரு விற்பனை பக்க நிறுவனத்தில் உள்ள முக்கிய துறைகள் வணிகத்தின் நிறுவனப் பக்கத்தில் பெரும்பாலும் கவனம் செலுத்தியவை - முதலீட்டு வங்கி, விற்பனை மற்றும் வர்த்தகம் மற்றும் ஆராய்ச்சி - மற்றும் செல்வம் போன்ற சில்லறை (முதலீட்டாளர்) கவனம் உள்ளவர்கள் என பரவலாக வகைப்படுத்தலாம். மேலாண்மை மற்றும் முதலீட்டு ஆலோசனை. (நிச்சயமாக, இந்த துறைகள் நிறுவன அல்லது சில்லறை தரப்பில் மட்டுமே கவனம் செலுத்தவில்லை, ஏனெனில் அவற்றின் செயல்பாடுகளில் கணிசமான சினெர்ஜி மற்றும் ஒன்றுடன் ஒன்று உள்ளது).
ஒரு பொதுவான விற்பனை பக்க நிறுவனத்தில் இணக்கம், இடர் மேலாண்மை, செயல்பாடுகள் மற்றும் மனித வளங்கள் போன்ற அத்தியாவசிய ஆதரவு செயல்பாடுகளை வழங்கும் துணைத் துறைகளும் உள்ளன, இந்த கட்டுரை முன்னர் குறிப்பிட்ட முக்கிய விற்பனை பக்க செயல்பாடுகளுக்கு விரும்பத்தக்க பெயர்களை மையமாகக் கொண்டுள்ளது.
வணிக நிர்வாகத்தின் மாஸ்டர் (எம்பிஏ)
பெரும்பாலான விற்பனையான பக்க நிறுவனங்களில் இது மிகவும் எங்கும் நிறைந்த பதவி. முதலீட்டு வங்கி, விற்பனை மற்றும் வர்த்தகம், ஆராய்ச்சி அல்லது செல்வ மேலாண்மை போன்ற எந்தவொரு விற்பனை பக்க செயல்பாட்டிலும் நிதி, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் மேலாண்மை போன்ற பாடங்களில் தேர்ச்சி பெற்றதன் மூலம் பெறப்பட்ட திறன்களை MBA கள் பயன்படுத்தலாம்.
எம்பிஏ திட்டத்தின் மிகப்பெரிய வலிமை, விற்பனை பக்கத்திற்கு பயன்பாட்டின் அடிப்படையில் அதன் முக்கிய பலவீனம்; இது வணிக மற்றும் நிதிகளில் பரவலான பயன்பாட்டைக் கொண்ட ஒரு பொதுவான திட்டமாகும், இது முதலீட்டுத் தொழிலுக்கு குறிப்பாக வடிவமைக்கப்படவில்லை. MBA திட்டங்கள் பொதுவாக உலகெங்கிலும் உள்ள பல நிறுவனங்களால் முதுகலை (முதுநிலை) மட்டத்தில் வழங்கப்படுகின்றன. ஐரோப்பா மற்றும் ஆசியாவிலிருந்து வரும் பள்ளிகளை நொறுக்கி, அமெரிக்க வணிகப் பள்ளிகளால் உயர் எம்பிஏ நிறுவனங்களின் தரவரிசை ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது. இந்த பள்ளிகளின் பட்டதாரிகளுக்கு வேலைவாய்ப்பு கிட்டத்தட்ட உறுதி செய்யப்படுகிறது, பொதுவாக வளாக ஆட்சேர்ப்பு மூலம்; மற்ற எம்பிஏ வேட்பாளர்கள் உருவாக்கும் தொடர்புகளின் நெட்வொர்க் மற்ற முக்கிய நன்மை.
MBA திட்டத்தின் மிகப்பெரிய குறைபாடு, சில பள்ளிகளில் ஆறு புள்ளிவிவரங்களை அணுகக்கூடிய நேரடி செலவுகள் மற்றும் அதற்கான படிப்பிற்கு ஓரிரு வருடங்கள் விடுப்பு எடுப்பதில் ஏற்படும் செலவு செலவு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் அதன் செலவு ஆகும். அதேபோல், சிறந்த வணிகப் பள்ளிகளால் பயன்படுத்தப்படும் கடுமையான சேர்க்கை அளவுகோல்கள் அவற்றில் ஏற்றுக்கொள்ளப்படுவதை ஒரு பெரிய சாதனையாக ஆக்குகின்றன.
பட்டய நிதி ஆய்வாளர் (CFA)
CFA பதவி முதலீட்டு கல்வி நற்சான்றிதழ்களின் தங்கத் தரமாக பரவலாக ஒப்புக் கொள்ளப்படுகிறது. சி.எஃப்.ஏ பட்டயதாரர்கள் தங்கள் கடுமையான திட்டத்தில் பெறப்பட்ட அறிவை எந்தவொரு விற்பனை பக்க செயல்பாட்டிலும் பயன்படுத்த முடியும் என்றாலும், அவர்கள் பெரும்பாலும் ஆராய்ச்சி அல்லது முதலீட்டு வங்கித் துறைகளில் ஆய்வாளர்களாகப் பணியாற்றப்படுவார்கள் (கண்டிப்பான "சீன சுவர்" இடையேயான தொடர்புகளைத் தடுக்கிறது என்பதை நினைவில் கொள்க அனைத்து விற்பனை பக்க நிறுவனங்களிலும் இரண்டு செயல்பாடுகள்), அல்லது செல்வ மேலாண்மை / முதலீட்டு ஆலோசனை பிரிவில் போர்ட்ஃபோலியோ மேலாளர்களாக.
CFA திட்டத்தின் மிகப்பெரிய நன்மைகள் அதன் முதலீட்டின் மகத்தான வருவாய் - மொத்த செலவு சில ஆயிரம் டாலர்கள், அதே நேரத்தில் பட்டயதாரர்களுக்கான தொழில் வருவாய் வாய்ப்புகள் கணிசமாக உயர்த்தப்படுகின்றன - மற்றும் அதன் சுய ஆய்வு இயல்பு, இது வேட்பாளர்களுக்கு படிக்க அனுமதிக்கிறது வேலை செய்யும் போது நிரல். ஆனால் இரண்டு வேட்பாளர்களில் ஒருவருக்கும் குறைவானவர்கள் திட்டத்தின் முதல் இரண்டு நிலைகளை கடந்து செல்வதால், முடிந்ததை விட இது எளிதானது. மகத்தான "அறிவின் வேட்பாளர் அமைப்பை" மாஸ்டரிங் செய்வதில் உள்ள சிரமம் CFA திட்டத்தின் மிகப்பெரிய குறைபாடாகும்.
சி.எஃப்.ஏ வேட்பாளர்கள் நெறிமுறைகள், பொருளாதாரம், நிதி பகுப்பாய்வு, அளவு முறைகள், முதலீட்டு பகுப்பாய்வு, வழித்தோன்றல்கள் மற்றும் போர்ட்ஃபோலியோ மேலாண்மை ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய ஒரு அதிநவீன பாடத்திட்டத்தை மாஸ்டர் செய்ய வேண்டும். CFA வேட்பாளர்கள் குறைந்தபட்சம் 1, 000 மணிநேர படிப்பை எடுக்கும் மூன்று நிலை தேர்வுகளில் தேர்ச்சி பெற வேண்டும், மேலும் CFA சாசனத்தைப் பெற நான்கு ஆண்டுகள் தகுதிவாய்ந்த பணி அனுபவம் பெற்றிருக்க வேண்டும். ஒரு CFA வேட்பாளரின் அடிப்படை நுழைவுத் தேவை என்னவென்றால், இளங்கலை அல்லது அதற்கு சமமான பட்டம் பெற்றிருக்க வேண்டும் அல்லது ஒரு பட்டப்படிப்பு திட்டத்தின் இறுதி ஆண்டில் இருக்க வேண்டும், அல்லது நான்கு வருட அனுபவத் தேவையை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்.
சான்றளிக்கப்பட்ட பொது கணக்காளர் (சிபிஏ) அல்லது பட்டய கணக்காளர் (சிஏ) / சான்றளிக்கப்பட்ட பொது கணக்காளர் (சிஜிஏ) / சான்றளிக்கப்பட்ட மேலாண்மை கணக்காளர் (சிஎம்ஏ)
கணக்குகள் விற்பனையாளர்கள் அல்லது இடர் நிர்வாகத்தில் உள் கணக்காளர்களாக அல்லது ஆராய்ச்சி அல்லது முதலீட்டு வங்கியில் ஆய்வாளர்களாக விற்பனை பக்க நிறுவனங்களில் வேலைவாய்ப்பைக் காண்கின்றன, அங்கு கணக்கியல் மற்றும் நிதி பகுப்பாய்வில் அவர்களின் நிபுணத்துவம் ஆய்வாளர்களின் திறன் தொகுப்பின் முக்கியமான பகுதியாகும்.
கணக்கியல் பட்டங்கள் தங்கள் பயிற்சியாளர்களுக்கு நிதி பகுப்பாய்வு, நிதி கணிப்புகள், வரி திட்டமிடல் மற்றும் மதிப்பீடு போன்ற முதலீட்டு தொடர்பான துறைகளில் குறிப்பிடத்தக்க நிபுணத்துவத்தை அளிக்கும்போது, கணக்காளர்கள் இன்னும் முதலீடு, தொழில் வல்லுநர்களைக் காட்டிலும் கணக்கியலாகவே கருதப்படுகிறார்கள். இதன் விளைவாக, கணக்கியல் பட்டங்களைக் கொண்ட பல விற்பனை பக்க ஊழியர்களும் ஆழ்ந்த முதலீட்டு அறிவு மற்றும் நற்சான்றுகளைப் பெற CFA பதவியைத் தொடர்கின்றனர்.
வட அமெரிக்காவில் கணக்கியல் பட்டம் பெற, மாணவர்களுக்கு கல்வி மற்றும் தொடர்புடைய அனுபவங்களின் சேர்க்கை தேவைப்படுகிறது, மேலும் கடினமான தகுதித் தேர்வுகளில் தேர்ச்சி பெற வேண்டும். யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸில், சான்றளிக்கப்பட்ட பொது கணக்காளர் மிகவும் நிறுவப்பட்ட கணக்கியல் நற்சான்றிதழ் ஆவார். கனடாவில், மூன்று முக்கிய கணக்கியல் பெயர்கள் உள்ளன - CA, CGA மற்றும் CMA; இருப்பினும், பட்டய நிபுணத்துவ கணக்காளர் பதாகையின் கீழ் மூன்று பெயர்களை ஒன்றிணைக்கும் திட்டங்கள் உள்ளன. மே 16, 2012 நிலவரப்படி கியூபெக்கில் சிபிஏ பதவி ஏற்கெனவே ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டுள்ளது, மேலும் ஜூலை 1, 2013 வரை ஒன்ராறியோவில் பதவியின் பயன்பாடு கட்டாயமாகிறது.
சான்றளிக்கப்பட்ட நிதித் திட்டமிடுபவர் (சி.எஃப்.பி)
நிதி திட்டமிடல் நிபுணர்களாக, சி.எஃப்.பிக்கள் பெரும்பாலும் முதலீட்டு ஆலோசகர்களாக அல்லது செல்வ மேலாண்மை அல்லது சில்லறை தரகு பிரிவுகளில் விற்பனை பக்க நிறுவனங்களின் முதலீட்டு ஆலோசகர்கள் அல்லது தரகர்களாக பணியாற்றப்படுவார்கள்.
CFP க்கான சான்றிதழ் தேவைகள் நான்கு "Es:" கல்வி, தேர்வு, அனுபவம் மற்றும் நெறிமுறைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸில், கல்வித் தேவைகளில் இளங்கலை பட்டம் மற்றும் தனிப்பட்ட நிதித் திட்டத்தில் கல்லூரி அளவிலான படிப்பை முடித்தல் ஆகியவை அடங்கும். வேட்பாளர்கள் சி.எஃப்.பி சான்றிதழ் தேர்வில் வெற்றிகரமாக தேர்ச்சி பெற வேண்டும் மற்றும் நிதி திட்டமிடல் செயல்பாட்டில் மூன்று வருட தொழில்முறை அனுபவம் பெற்றிருக்க வேண்டும்.
பட்டய சந்தை தொழில்நுட்ப வல்லுநர் CM (சிஎம்டி)
சிஎம்டி ® பதவி நியூயார்க்கை தளமாகக் கொண்ட சிஎம்டி சங்கத்தால் வழங்கப்படுகிறது. சிஎம்டி தொழில்நுட்ப பகுப்பாய்வின் ஒழுக்கத்திற்குள் மிக உயர்ந்த அளவிலான பயிற்சியாகும், மேலும் இது உலகளவில் பயிற்சியாளர்களுக்கு முக்கிய பதவியாகும். தொழில்நுட்ப பகுப்பாய்வு அனைத்து சொத்து வகுப்புகளிலும் உள்ளார்ந்த மதிப்பு மற்றும் சந்தை விலைக்கு இடையிலான இடைவெளியை வெற்றிகரமாக ஒழுங்குபடுத்துவதற்கான வழிமுறைகளை வழங்குகிறது, சந்தை நடத்தைக்கு ஒழுக்கமான, முறையான அணுகுமுறை மற்றும் வழங்கல் மற்றும் தேவைக்கான சட்டம். சிஎம்டி சம்பாதிப்பது போர்ட்ஃபோலியோ நிர்வாகத்தில் முதலீட்டு ஆபத்து பற்றிய அறிவின் முக்கிய அமைப்பின் தேர்ச்சியை நிரூபிக்கிறது; சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் விதிகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட வர்த்தக அமைப்பு வடிவமைப்பு மற்றும் சோதனைக்கான அளவு அணுகுமுறைகள் உட்பட. சிஎம்டிகள் ஒரு விற்பனை பக்க நிறுவனத்தின் விற்பனை மற்றும் வர்த்தகத் துறையில் பணியாற்றக்கூடும், தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தொழில்நுட்ப பகுப்பாய்வை வழங்கும் நிறுவனங்களின் ஆராய்ச்சித் துறைகளில் ஆய்வாளர்களாகப் பணியாற்றுகிறார்கள், அல்லது போர்ட்ஃபோலியோ மேலாளர்கள் மற்றும் முதலீட்டு ஆலோசகர்கள்.
சிஎம்டி பதவி வழங்கப்படுவதற்கு, வேட்பாளர்கள் சிஎம்டி தேர்வின் மூன்று நிலைகளிலும் தேர்ச்சி பெற வேண்டும், சிஎம்டி சங்கத்தில் உறுப்பினர் அந்தஸ்தைப் பெற வேண்டும், மேலும் தொழில்முறை பகுப்பாய்வு அல்லது முதலீட்டு மேலாண்மை திறனில் குறைந்தது மூன்று வருட அனுபவம் பெற்றிருக்க வேண்டும்.
பட்டய முதலீட்டு மேலாளர் (சிஐஎம்)
கனடாவில், தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விருப்பப்படி போர்ட்ஃபோலியோ மேலாண்மை சேவைகளை வழங்க விரும்பும் முதலீட்டு நிபுணர்களுக்கு சிஎஸ்ஐ (முன்னர் கனேடிய செக்யூரிட்டீஸ் நிறுவனம் என்று அழைக்கப்பட்டது) சிஐஎம் பதவி வழங்கப்படுகிறது. வேட்பாளர்கள் செல்வ மேலாண்மை, முதலீட்டு மேலாண்மை மற்றும் போர்ட்ஃபோலியோ மேலாண்மை ஆகியவற்றில் படிப்புகளை வெற்றிகரமாக முடிக்க வேண்டும், மேலும் இரண்டு வருட பணி அனுபவமும் இருக்க வேண்டும். சிஐஎம் சார்ட்டர் வைத்திருப்பவர்கள் பொதுவாக கனேடிய விற்பனை பக்க நிறுவனங்களின் செல்வ மேலாண்மை / முதலீட்டு ஆலோசனை பிரிவுகளில் பணியாற்றுகிறார்கள்.
பட்டய வணிக மதிப்பீட்டாளர் (சிபிவி)
சிபிவி என்பது கனேடிய-மட்டும் பட்டப்படிப்பு வணிக மதிப்பீட்டாளர்களால் வழங்கப்பட்ட மற்றொரு கனேடிய-மட்டுமே பதவி. சிபிவிக்கள் வணிக மற்றும் பத்திர மதிப்பீட்டில் குறிப்பிட்ட நிபுணத்துவத்தைக் கொண்டுள்ளன, மேலும் கணக்காளர்களைப் போலவே விற்பனை பக்க வேலை வாய்ப்புகளையும் கொண்டுள்ளன. சிபிவி பெற, வேட்பாளர்கள் இளங்கலை பட்டம் அல்லது கனேடிய கணக்கியல் அல்லது சிஎஃப்ஏ பதவி பெற்றிருக்க வேண்டும், உறுப்பினர் தகுதி தேர்வில் தேர்ச்சி பெற்றிருக்க வேண்டும், மேலும் குறைந்தது 1, 500 மணிநேர தொடர்புடைய வணிக மதிப்பீட்டு அனுபவத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.
அடிக்கோடு
MBA மற்றும் CFA போன்ற சில பெயர்கள் ஒரு விற்பனை பக்க நிறுவனத்தின் பெரும்பாலான பகுதிகளில் பயன்படுத்தக்கூடிய திறன்களை அளிக்கும் அதே வேளையில், CFP மற்றும் CMT போன்றவை மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்தவை, மேலும் அவை ஒரு குறிப்பிட்ட நடைமுறையை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன. இந்த ஏழு பெயர்கள் அனைத்திற்கும் பொதுவான ஒன்று உள்ளது - அவை நேரம், பணம் மற்றும் முயற்சி ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் கணிசமான அளவு அர்ப்பணிப்பைக் கோருகின்றன. ஆனால் பெறப்பட்ட முடிவு மற்றும் திறன்கள், வாடிக்கையாளர்களிடையே நம்பகத்தன்மையை அதிகரித்தல் மற்றும் தொழில் வாய்ப்புக்கள் மற்றும் வருவாய் திறன்களை அதிகரிப்பதன் காரணமாக இறுதி முடிவு எப்போதும் மதிப்புக்குரியது.
