வால்மார்ட்டின் வளர்ச்சி ஏன் இனி கொடுக்கப்படவில்லை

வால் மார்ட் ஸ்டோர்ஸ், இன்க் . (WMT) வளர்ச்சியின் அடிப்படையில் நீண்ட காலமாக ஒரு மேல்நோக்கி செல்லும் பாதையில் உள்ளது, ஆனால் அது இனி உண்மையாக இருக்காது. விடுமுறை நாட்களில் ஆன்லைன் விற்பனையை மெதுவாக அறிவித்ததை அடுத்து பிப்ரவரி 20 ஆம் தேதி நிறுவனத்தின் பங்குகள் 10% சரிந்தன. வோல் ஸ்ட்ரீட் ஜேர்னலின் கூற்றுப்படி, இது இரண்டு ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக வால்மார்ட்டின் மிகப்பெரிய ஒரு நாள் விலை வீழ்ச்சியாகும்.

மூன்று ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, நிறுவனத்தின் பங்குகள் கிட்டத்தட்ட 10% வீழ்ச்சியடைந்தன - ஜனவரி 1988 முதல் மிக அதிகம் - அடுத்த நிதியாண்டில் அதன் லாபம் குறையும் என்று அறிவித்த பின்னர். ஷாப்பிங் அனுபவத்தை மேம்படுத்துவதன் மூலமும், வசதியான, சிறிய வடிவிலான கடைகளைத் திறப்பதன் மூலமும், அதன் வலைத்தளத்தை அதன் ஆன்லைன் ஷாப்பிங் திறனை மேம்படுத்துவதன் மூலமும், அதன் ஆன்லைன் மளிகை எடுக்கும் சேவையை விரிவாக்குவதன் மூலமும் வால்மார்ட் ஊட்டமளிக்கும் வாடிக்கையாளர்களை வெல்ல முயற்சிக்கிறது. கடைக்காரர்களும் முதலீட்டாளர்களும் சந்தேகம் அடைந்துள்ளனர் - முந்தையது சேவையும் வசதியும் உண்மையில் மேம்படும், மேலும் இதுபோன்ற நடவடிக்கைகள் வளர்ச்சியைத் தொடங்கும். அக்டோபர் 14, 2015 அன்று நிறுவனம் அறிவித்த 20 பில்லியன் டாலர் பங்கு திரும்பப் பெறுதல் மற்றும் ஒழுங்குபடுத்தல் பற்றிய பேச்சு ஆகியவை அதன் பங்கு விலையை ஆதரிக்க சிறிதும் செய்யவில்லை, இது 2015 இல் கிட்டத்தட்ட 30% வீழ்ச்சியடைந்தது. வால்மார்ட் ஜெட்.காமை வாங்கிய பின்னர் 2016 மற்றும் 2017 ஆம் ஆண்டுகளில் பங்குகள் உயர்ந்தன. Billion 3 பில்லியன், ஆனால் 2018 இல் 5% குறைந்துள்ளது.

பிப்ரவரி 21, 2018 நிலவரப்படி, இந்த பங்கு ஒரு பங்குக்கு சுமார். 93.42 க்கு வர்த்தகம் செய்யப்பட்டது, இது மிக சமீபத்திய வருவாய் அறிவிப்புக்கு முன்பு சுமார் $ 104 ஆக இருந்தது.

இந்த இடத்திற்கு வால்மார்ட் எப்படி வந்தது

சமூகப் பிரச்சினைகளில் நிறுவனத்தின் செல்வாக்கைப் பற்றி குறைந்தது விமர்சன அல்லது ஏகப்பட்ட ஒன்றையாவது சொல்லாமல் வால்மார்ட்டைப் பற்றி எழுத இயலாது என்று மாநாடு ஆணையிடும் அதே வேளையில், பெண்டன்வில்லே, ஏ.கே., ஜாகர்நாட் இறுதி அம்மா மற்றும் பாப் வெற்றிக் கதையாகவே உள்ளது. வால்மார்ட் 44 வயதான ஒரு வணிகரால் நிறுவப்பட்டது, அவர் அன்றைய முன்னணி சில்லறை விற்பனையாளர்களான வூல்வொர்த், சியர்ஸ் பகிர்ந்து கொண்ட வணிக மாதிரியைப் பார்த்தார் மற்றும் சுரண்டுவதற்கான திறமையற்ற தன்மையைக் கண்டறிந்தார். அந்த நேரத்தில் பெரும்பான்மையான சங்கிலி அங்காடி ஆபரேட்டர்களைப் போலல்லாமல், சாம் வால்டன் குறைந்த நகரங்களுக்கு ஆதரவாக நகரங்களைத் தவிர்த்தார், பின்னர், பயன்படுத்தப்படாத பரந்த புறநகர்ப் பகுதிகள். வால்மார்ட்டின் முதல் கடை 1962 ஆம் ஆண்டில் ரோஜர்ஸ், ஆர்க்கில் திறக்கப்பட்டது, அந்த நேரத்தில் 6, 000 பேர் இருந்தனர்.

இன்று, மிகைப்படுத்தல்கள் சுதந்திரமாகப் பாய்கின்றன: 28 நாடுகளில் வாரந்தோறும் 260 மில்லியன் மக்களுக்கு 11, 695 கடைகள் சேவை செய்கின்றன, வால்மார்ட் பேரரசில் சூரியன் மறைந்து பல தசாப்தங்களாகின்றன. 2.3 மில்லியன் ஊழியர்களைக் கொண்ட ஒரு தொழிலாளர் எண்ணிக்கை, வால்மார்ட் பூமியில் உள்ள வேறு எந்த தனியார் நிறுவனத்தையும் விட அதிகமானவர்களைப் பயன்படுத்துகிறது.

மேலும் வால்மார்ட் ஒவ்வொரு ஆண்டும் பெரிதாகி வருகிறது. 2018 நிதியாண்டில் இது 249 முதல் 279 புதிய கடைகள் மற்றும் கிளப்புகளைச் சேர்க்கும் என்று நிறுவனம் மதிப்பிடுகிறது. இந்த வளர்ச்சி வால்மார்ட் வணிகத்தை மேற்கொள்வதற்கு மிகவும் முக்கியமான இரண்டு முயற்சிகளின் விளைவாகும், அவர்கள் நிறுவனத்தின் இலக்கியத்தில் தொடக்க நிலையை அடைந்துள்ளனர். அவற்றில் ஒன்று ஈ.டி.எல்.பி (ஒவ்வொரு நாளும் குறைந்த விலை), இது நிறுவனத்தின் முழக்கமாக எல்லா இடங்களிலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நன்கு தெரியும். மற்றொன்று, ஈ.டி.எல்.சி (ஒவ்வொரு நாளும் குறைந்த செலவு), அதன் லாபத்திற்கு சமமாக முக்கியமானது.

வால்மார்ட்டின் "ரகசியம்" வெற்றிக்கு

ஒவ்வொரு நாளும் குறைந்த செலவு என்பது வால்மார்ட்டின் அளவைப் பயன்படுத்தி அதன் யூனிட் செலவுகளை சப்ளையர்களிடமிருந்து குறைக்கிறது. நீங்கள் ஆண்டுதோறும் 485.9 பில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள பொருட்களை நிறைய செலவு செய்யாமல் நகர்த்த வேண்டாம் (வால்மார்ட்டின் விஷயத்தில், 1 361 பில்லியன்). அந்த எண்ணிக்கை எப்போதும் மாறிவரும் சப்ளையர்கள் பட்டியலில் விநியோகிக்கப்படுகிறது (இது சில மதிப்பீடுகளால் 60, 000 க்கு அருகில் உள்ளது). ஒரு தொழிற்துறை ஆதாரம் கூறுவது போல், இதன் விளைவாக “உலகின் மிகப்பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர் சார்புடைய நிறுவனங்களின் துணைத் தொழிற்துறையை உருவாக்கியுள்ள ஒரு தனித்துவமான சூழ்நிலை.” இவை அனைத்தும் சிறிய நிறுவனங்களும் அல்ல. எஸ் அண்ட் பி 500 கூறுகள் பல வால்மார்ட் விற்பனையாளர்களாக இருப்பதன் மூலம் அவர்களின் வருவாயில் குறிப்பிடத்தக்க பகுதியைப் பெறுகின்றன.

ஈ.டி.எல்.பியைப் பொறுத்தவரை, குறிப்பிடத் தேவையில்லை என்று ஒரு மூலோபாயம் சுயமாகத் தெரிந்தால், அது இல்லை. வால்மார்ட் அதை குறைந்த விலைக்கு விற்கும்போது கூட ஏராளமான மக்கள் ஒய் விலைக்கு ஒரே மாதிரியான நல்ல எக்ஸ் வாங்குவர். ஏனென்றால் பெரும்பாலான சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஹாய்-லோ மூலோபாயம் என்று அழைக்கப்படுவதைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், இதில் பெரும்பாலான தயாரிப்புகளை அதிக விலைக்கு விற்பதை விட சிக்கலான ஒன்றும் இல்லை, அதே நேரத்தில் மற்றவர்களை தற்காலிகமாக கடைக்காரர்களைக் கவர்ந்திழுக்கும். ஹை-லோ சில்லறை விற்பனையின் படிகள் எளிமையானவை: பெரும்பாலான பொருட்களுக்கு தேவையானதை விட அதிக விலையை நிர்ணயிக்கவும், மற்றவர்களுக்கு தற்காலிகமாக விலையை குறைக்கும் ஒரு ஃப்ளையரை விநியோகிக்கவும், வாடிக்கையாளர்கள் தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட பொருட்களை வாங்குவதற்கு சில உயர் விளிம்புகளுடன் வரவும் அதிக விலை பொருட்கள், லாபம். வால்மார்ட்டை விட குறைவானது, ஆனால் இன்னும், லாபம்.

EDLP சரியாக வால்மார்ட் வர்த்தக ரகசியம் அல்ல. இது எல்லாம் இருக்கிறது, நிறுவனத்தின் வருடாந்திர அறிக்கைகளில் வெளிப்படுத்தப்பட்டுள்ளது, இதனால் வால்மார்ட் எந்த போட்டியாளர்களுக்கும் இன்னும் வெற்றிபெறவில்லை.

ஒவ்வொரு பெரிய வணிகமும் (உண்மையில், ஒவ்வொரு வெற்றிகரமான சிறு ரியல் எஸ்டேட் முதலீட்டாளரும் கூட) அந்நியச் செலாவணி என்ற கருத்தை புரிந்துகொள்கிறது: இலாபங்கள் எந்தவொரு ஆர்வத்தையும் விஞ்சிவிடும் என்ற நம்பிக்கையில் (அல்லது வால்மார்ட்டின் விஷயத்தில், நிச்சயம்) கடன் வாங்கிய நிதியுடன் முதலீட்டிற்கு நிதியளித்தல். அந்த வெளிச்சத்தில், வால்மார்ட் அதன் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட கணக்கியல் விகிதத்தையும் பயன்படுத்துகிறது. இது இயக்க விகிதம், இது நிகர விற்பனையால் வகுக்கப்பட்ட இயக்க செலவுகள் மட்டுமே. கோட்பாடு முந்தையதை அளவிடுவதன் மூலம், அதிகரித்த சப்ளையர் செலவுகளுக்கு நிறுவனத்தின் ஊடுருவலை மதிப்பிடுகிறீர்கள். வால்மார்ட்டின் இயக்க விகிதங்களைப் பொறுத்தவரை, அவை கடந்த சில ஆண்டுகளாக குறிப்பிடத்தக்க அளவில் சீரானவை. தலைகீழ் காலவரிசைப்படி, அவை 21, 20, 19, 19, 19, 19, 20, 19, 19, 19… நன்றாக, உங்களுக்கு யோசனை. 2016 ஆம் ஆண்டில் 19 வயதில் மினியாபோலிஸை தளமாகக் கொண்ட போட்டியாளர்களான டார்கெட் கார்ப் (டிஜிடி) அல்லது விஸ்-அடிப்படையிலான கோல்ஸ் கார்ப் (கேஎஸ்எஸ்) மெனமோனி நீர்வீழ்ச்சியுடன் ஒப்பிடுக, அதே ஆண்டில் 23 இயக்க விகிதத்துடன்.

போட்டியாளர்கள் அஞ்சும் இடத்தில் மிதித்தல்

வால்மார்ட் பக் மாநாட்டிற்கு தயங்கவில்லை. “ஷோரூமிங்” நடைமுறையை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் எப்போதாவது ஒரு புத்தகக் கடைக்குச் சென்றிருந்தால், உங்கள் ஆடம்பரமான ஒன்றை ஏதேனும் பிடித்திருந்தால், அதை உங்கள் ஸ்மார்ட்போனில் தட்டச்சு செய்து அமேசான்.காம், இன்க். (AMZN), நீங்கள் ஷோரூம் செய்துள்ளீர்கள். சில சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு (எ.கா. சர்க்யூட் சிட்டி ஸ்டோர்ஸ், இன்க்., பார்டர்ஸ் குரூப், இன்க்.), ஷோரூமிங் ஆபத்தானது. மறுபுறம் வால்மார்ட் அதைத் தழுவுகிறது. தலைமை நிதி அதிகாரி சார்லஸ் ஹோலி அதை கார்ப்பரேட் ஸ்பீக் இல்லாத புத்துணர்ச்சியூட்டும் எளிய பாணியில் வைக்கிறார்:

"விலை வெளிப்படைத்தன்மையின் சகாப்தம் இப்போதே, உண்மையான நேரத்தில். வால்மார்ட் ஆன்லைன் கடைக்காரர்களுக்கான ஷோரூம் என்பதை நாங்கள் வரவேற்கிறோம். நாங்கள் சரியான வகைப்படுத்தல், குறைந்த விலை மற்றும் சிறந்த அனுபவத்தை வழங்கினால், வாடிக்கையாளர்கள் எப்போது, ​​எங்கு ஷாப்பிங் செய்தாலும் வால்மார்ட்டைத் தேர்வு செய்கிறார்கள். ”

யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸ் உலகின் மிகப்பெரிய மற்றும் மிகவும் ஆற்றல் வாய்ந்த பொருளாதாரத்தைக் கொண்டிருக்கக்கூடும், ஆனால் 323 மில்லியன் மக்கள்தொகையில் இருந்து ஒரு நிறுவனம் பெறக்கூடிய லாபம் மட்டுமே உள்ளது. 1991 ஆம் ஆண்டில் மெக்ஸிகோ நகரில் தனது முதல் வெளிநாட்டு கடையைத் திறந்த வால்மார்ட் தனது கவனத்தை அமெரிக்காவின் எல்லைகளுக்கு வெளியே திருப்ப ஒருபோதும் பயப்படவில்லை. அங்கு நிறுத்த உள்ளடக்கமில்லை, நிறுவனம் பின்னர் டஜன் கணக்கான நாடுகளில் கிளைத்துவிட்டது, குறைந்த லட்சிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இன்னும் தொடவில்லை, மொசாம்பிக், லெசோதோ மற்றும் உகாண்டா உட்பட. அதன் முதல் சர்வதேச திறப்புக்குப் பிறகு ஒரு தலைமுறை, இன்று வால்மார்ட் விற்பனையில் கிட்டத்தட்ட 25% அமெரிக்காவிற்கு வெளியே நிகழ்கிறது.

அடிக்கோடு

அளவு மட்டும் ஒரு நிறுவனத்தை சக்திவாய்ந்ததாகவோ அல்லது லாபகரமாகவோ ஆக்குவதில்லை- ஃபென்னி மே அல்லது ஃப்ரெடி மேக்கில் முதலீடு செய்த எவரையும் கேளுங்கள். ஆனால் அளவு மற்றும் வேகமான நிர்வாகத்துடன் தொடர்ந்து வளரத் தயாராக உள்ளது. இது மிகவும் போட்டித் தொழிலில் கூட, வால்மார்ட்டை வரலாற்று வளர்ச்சிக்குத் தூண்டியது.