எந்தத் தொழில்களில் அதிக சரக்கு வருவாய் உள்ளது?

சரக்கு விற்றுமுதல் ஒரு நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகளை (அல்லது சரக்கு) தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாங்கும் மற்றும் மறுவிற்பனை செய்யும் விகிதத்தை அளவிடுகிறது. குறைந்த சரக்கு விற்றுமுதல் மோசமான மேலாண்மை, மோசமான கொள்முதல் நடைமுறைகள் அல்லது விற்பனை உத்திகள், தவறான முடிவெடுப்பது அல்லது தரக்குறைவான அல்லது வழக்கற்றுப் போன பொருட்களின் கட்டமைப்பைக் குறிக்கலாம். இதன் விளைவாக, முதலீட்டாளர்கள் பொதுவாக ஒரு நிறுவனத்தில் குறைந்த சரக்கு விற்றுமுதல் விகிதத்தைக் காண விரும்புவதில்லை; இது வியாபாரத்தில் சிக்கலில் உள்ளது அல்லது முன்னேறலாம் என்று பரிந்துரைக்கலாம்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• சரக்கு விற்றுமுதல் என்பது ஒரு நிறுவனம் தனது சரக்குகளை வாங்கி மறுவிற்பனை செய்யும் வேகமாகும். மெதுவான சரக்கு விற்றுமுதல் மோசமான மேலாண்மை அல்லது திறனற்ற கொள்முதல் நடைமுறைகளின் அடையாளமாக இருக்கலாம். அதிக அளவு, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் போன்ற குறைந்த விளிம்பு தொழில்கள் மிக உயர்ந்த சரக்கு வருவாயைக் கொண்டுள்ளன. சரக்கு விற்றுமுதல் ஒரு தொழிற்துறையை ஒட்டுமொத்தமாக வலுவான விற்பனையைப் பார்க்கிறது அல்லது திறமையான செயல்பாடுகளைக் கொண்டுள்ளது.

குறைந்த மற்றும் உயர்ந்தவை நிறுவனத்தின் குறிப்பிட்ட துறை அல்லது தொழில்துறையுடன் மட்டுமே தொடர்புடையவை என்பதை உணர வேண்டியது அவசியம். குழுவில் நல்ல அல்லது மோசமான சரக்கு விற்றுமுதல் விகிதத்தைக் குறிப்பதைக் குறிக்க குறிப்பிட்ட எண் எதுவும் இல்லை; விரும்பத்தக்க விகிதங்கள் துறைக்கு துறைக்கு மாறுபடும் (மற்றும் துணைத் துறைகள் கூட).

முதலீட்டாளர்கள் எப்போதுமே ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் சரக்கு விற்றுமுதல் அதன் துறையுடனும், அதன் துணைத் துறையுடனும் ஒப்பிட வேண்டும், இது குறைந்ததா அல்லது உயர்ந்ததா என்பதை தீர்மானிக்கும் முன். எடுத்துக்காட்டாக, அதிக சரக்கு விற்றுமுதல் கொண்ட தொழில்கள் சில்லறை, மளிகை மற்றும் துணிக்கடைகள் போன்ற அதிக அளவு மற்றும் குறைந்த ஓரங்களைக் கொண்டவை.

சரக்கு வருவாயைக் கணக்கிடுகிறது

சரக்கு விற்றுமுதல் கணக்கிட இரண்டு வழிகள் உள்ளன:

சரக்கு விற்றுமுதல் = சரக்கு விற்பனை

சரக்கு விற்றுமுதல் = சரக்கு கோக்ஸின் சராசரி மதிப்பு எங்கே: COGS = விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை

முதல் முறையைப் பயன்படுத்துதல்: ஒரு நிறுவனத்தின் வருடாந்திர சரக்குத் தொகை, 000 100, 000 மதிப்புள்ள பொருட்கள் மற்றும் ஆண்டுக்கு million 1 மில்லியன் விற்பனை இருந்தால், அதன் வருடாந்திர சரக்கு விற்றுமுதல் 10 ஆகும். இதன் பொருள், ஆண்டு முழுவதும், நிறுவனம் அதன் சரக்குகளை 10 முறை திறம்பட நிரப்பியது.. ஆறு மற்றும் 12 க்கு இடையிலான வருவாய் விகிதம் விரும்பத்தக்கதாக பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் கருதுகின்றன.

இரண்டாவது முறையைப் பயன்படுத்துதல்: ஒரு நிறுவனத்தின் ஆண்டு சராசரி சரக்கு மதிப்பு, 000 100, 000 மற்றும் அந்த நிறுவனம் விற்கும் பொருட்களின் விலை 50, 000 850, 000 எனில், அதன் ஆண்டு சரக்கு விற்றுமுதல் 8.5 ஆகும். பல ஆய்வாளர்கள் பொருட்கள் முறையின் செலவுகள் மிகவும் துல்லியமானவை என்று கருதுகின்றனர், ஏனெனில் சரக்குகளில் உள்ள பொருட்கள் உண்மையில் ஒரு நிறுவனத்திற்கு என்ன செலவாகின்றன என்பதை இது பிரதிபலிக்கிறது.

சரக்கு விற்றுமுதல் உதாரணம்

மளிகை கடை தொழில் போன்ற துறைகளில், மிக அதிகமான சரக்கு விற்றுமுதல் இருப்பது இயல்பு. ஒரு சுயாதீனமான நிதி ஆராய்ச்சி நிறுவனமான சி.எஸ்.ஐமார்க்கெட்டின் கூற்றுப்படி, மளிகை கடைத் தொழில் 2018 ஆம் ஆண்டிற்கான சராசரி சரக்கு விற்றுமுதல் 13.56 ஆக இருந்தது (பொருட்களின் விலையைப் பயன்படுத்தி), அதாவது சராசரி மளிகைக் கடை அதன் முழு சரக்குகளையும் ஆண்டுக்கு 13 முறைக்கு மேல் நிரப்புகிறது.

மளிகைக் கடைகள் அதிக யூனிட் விற்பனை அளவைக் கொண்டு யூனிட்டுக்கு குறைந்த லாபத்தை ஈடுசெய்ய வேண்டும் என்பதே இந்த உயர் சரக்கு விற்றுமுதல் பெரும்பாலும் காரணமாகும். இந்த வகையான குறைந்த-விளிம்பு தொழில்கள் ஆண்டுக்கான சரக்கு செலவுகளை விட விகிதாச்சாரத்தில் அதிக விற்பனையைக் கொண்டுள்ளன.

பணப்புழக்கம் நேர்மறையாக இருக்க அதிக சரக்கு விற்றுமுதல் தேவைப்படும் அதிக அளவு / குறைந்த விளிம்பு தொழில்களுக்கு கூடுதலாக, ஒரு உயர் சரக்கு விற்றுமுதல் ஒரு தொழிற்துறையை ஒட்டுமொத்தமாக சமிக்ஞை செய்யலாம், இது வலுவான விற்பனையை அனுபவிக்கிறது அல்லது மிகவும் திறமையான செயல்பாடுகளைக் கொண்டுள்ளது. இந்தத் துறை குறைந்த அபாயகரமான வாய்ப்பாகும் என்பதற்கான முதலீட்டாளர்களுக்கு இது ஒரு சமிக்ஞையாகும், ஏனெனில் அதனுள் உள்ள நிறுவனங்கள் விரைவாக பணத்தை நிரப்புகின்றன, மேலும் அவை வழக்கற்றுப் போய்விட்டன அல்லது காலாவதியானவை.