நிறுவனங்கள் இழந்த சந்தை பங்கை மீண்டும் பெற என்ன உத்திகள் பயன்படுத்துகின்றன?

பொருளடக்கம்

• விலைகளை குறைத்தல்
• பிராண்டை ஊக்குவித்தல்
• தயாரிப்பு சலுகைகளை புதுப்பித்தல்

தடையற்ற சந்தை முதலாளித்துவம் என்பது ஒரு பொருளாதார அமைப்பாகும், இது நாடுகளுக்கும் அவர்களின் குடிமக்களுக்கும் பெரும் செல்வத்தையும் வளத்தையும் உருவாக்க முடியும். இது போட்டியாளர்களால் வரையறுக்கப்பட்ட ஒரு அமைப்பாகும், இது வெற்றியாளர்களையும் தோல்வியுற்றவர்களையும் உருவாக்குகிறது. இந்த போட்டி செயல்முறை புதுமை மற்றும் கண்டுபிடிப்புக்கு வழிவகுக்கும் அதே வேளையில், இது ஏற்கனவே இருக்கும் நிறுவனங்களின் சந்தைப் பங்கையும் மோசமாக்கும், மிக மோசமான நிலை திவால்நிலைக்கு வழிவகுக்கும்.

ஒரு நிறுவனம் அதன் சந்தைப் பங்கு போட்டியாளர்களுக்கு அரிக்கப்பட்டிருந்தால் என்ன செய்ய முடியும்? சந்தை பங்கை இழந்தவுடன் அதை மீண்டும் பெற நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தும் மூன்று முக்கிய உத்திகள் உள்ளன: விலை மாற்றங்கள், விளம்பர மாற்றங்கள் மற்றும் தயாரிப்பு மாற்றங்கள். மூன்று உத்திகளும் தனித்துவமான நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளன - மற்றும் அனைத்தும் வெவ்வேறு காரணங்களுக்காக ஆபத்தானவை.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• சந்தைப் பங்கின் அடிப்படையில் நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடுகின்றன is அதாவது ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையின் துண்டு எவ்வளவு பெரியது. சந்தை பங்கு ஒரு போட்டியாளரிடம் இழந்தால், நிறுவனங்கள் மீண்டும் போராட பல உத்திகள் உள்ளன: குறைந்த விலைகள், அதிக சந்தைப்படுத்தல் முயற்சி மற்றும் புதுமைப்படுத்துதல். உத்திகள் வெற்றிகரமாக இருக்கலாம், ஆனால் அவை எந்த வகையிலும் உறுதியாக இல்லை.

விலைகளை குறைத்தல்

விலைகளைக் குறைப்பதன் மூலம், போட்டியாளர்களிடமிருந்து வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்கும் என்று நிறுவனங்கள் நம்புகின்றன. நன்மை அதிக சந்தைப் பங்கு, ஆனால் அது செலவில் வருகிறது: ஒரு யூனிட்டுக்கு குறைந்த ஓரங்கள். இந்த மூலோபாயம் அதிக அளவிலான பொருளாதாரங்களைக் கொண்ட பெரிய நிறுவனங்களுக்கு குறிப்பாக கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்கிறது, அவை தங்கள் போட்டியாளர்களைக் காட்டிலும் குறைந்த ஓரளவு செலவில் செயல்பட அனுமதிக்கின்றன அல்லது தேவைப்பட்டால் நஷ்டத்தில் இயங்குவதை சாத்தியமாக்குகின்றன. இது ஆபத்தானது, ஏனெனில், விலைகள் குறைந்துவிட்டால், அவற்றை மீண்டும் உயர்த்துவது கடினம், நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்களை வெளியேற்றுவதற்கு போதுமான சந்தை பங்கை மீண்டும் பெறாவிட்டால்.

எல்லோரும் ஒரு நல்ல விற்பனையை விரும்புகிறார்கள், மேலும் குறைந்த விலையில் திரும்புவதற்கு வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுப்பது ஒரு சிறந்த குறுகிய கால உத்தி. ஆனால் போட்டியாளர்கள் இதைப் பார்ப்பார்கள் என்பதையும், இதையொட்டி விலைகளையும் குறைப்பார்கள் என்பதையும் நினைவில் கொள்ளுங்கள். இது நுகர்வோருக்கு பயனளிக்கிறது, ஆனால் தயாரிப்பாளர்களுக்கு ஒரு பந்தயத்திற்கு வழிவகுக்கும்.

பிராண்டை ஊக்குவித்தல்

மற்றொரு அணுகுமுறை அதன் விளம்பர முறைகளை மாற்றுவதாகும், இதில் விளம்பர வரவு செலவுத் திட்டத்தை உயர்த்துவது அல்லது நிறுவனத்திற்கான வர்த்தக சக்தியைப் பயன்படுத்துதல் ஆகியவை அடங்கும். கவனிக்க வேண்டிய குறிப்பிட்ட சிக்கல்களை நிறுவனத் தலைவர்கள் எவ்வளவு நன்றாக அடையாளம் காண்கிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்து, விளம்பர முயற்சிகளுடன் விளையாடுவது மிகவும் வெற்றிகரமாக இருக்கும் - அல்லது பெரும்பாலும் வெறுமனே ஒரு விலையுயர்ந்த பயிற்சியாகும்.

எடுத்துக்காட்டாக, தேசிய விற்பனையாளர் ஜே.சி.

விளம்பரம், மார்க்கெட்டிங் மற்றும் பதவி உயர்வு என்பது சந்தையை மீண்டும் பெறுவதற்கான ஒரு முயற்சித்த மற்றும் உண்மையான முறையாகும், ஆனால் விளம்பரம் என்பது ஒரு தொடர்ச்சியான செயல்முறையாகும் என்பதையும், போட்டி விளம்பரத்திற்கும் பணத்தை செலவிடுகிறது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

தயாரிப்பு சலுகைகளை புதுப்பித்தல்

இறுதியாக, ஒரு நிறுவனம் வாடிக்கையாளர் தேவைகளை சிறப்பாக பூர்த்தி செய்ய அல்லது புதியதை வழங்க அதன் பிரசாதங்களை புதுப்பிக்க முடியும். ஆப்பிள் (ஏஏபிஎல்) அதன் ஸ்மார்ட்போனின் கணிசமாக புதுப்பிக்கப்பட்ட பதிப்பான ஐபோன் 6 ஐ அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் இந்த தந்திரத்தை 2014 இல் வெற்றிகரமாக முயற்சித்தது; உடனடி வெற்றி, இது கூகிளின் (GOOGL) ஆண்ட்ராய்டுக்கு இழந்த சில சந்தைப் பங்கை ஆப்பிள் திரும்பப் பெற உதவியது. இந்த மூலோபாயத்தை வேறுபாட்டின் மற்றொரு அம்சத்தை அறிமுகப்படுத்த அல்லது நிறுவனத்தின் பிரசாதத்தை ஒரு பிரீமியம் தயாரிப்பாக நிலைநிறுத்த விலைகளை உயர்த்துவதன் மூலம் இணைக்க முடியும்.

போட்டி-தேவை அல்ல the வணிக உலகில் புதுமையின் தாய். புதிய அல்லது புதுப்பிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு சலுகைகளுடன் வருவது குறுகிய காலத்தில் வேலை செய்ய முடியும், ஆனால் எதிர்காலத்தில் நுகர்வோர் கோரும் புதிய மற்றும் புதுமையான தயாரிப்புகளை ஒரு நிறுவனம் புதுமையாக உருவாக்கி உருவாக்க முடியாவிட்டால், அது நீடித்த விளைவை ஏற்படுத்தாது.