பிராண்ட் ஈக்விட்டி என்பது ஒரு பிராண்ட் பெயரின் மதிப்பைக் குறிக்கிறது. ஒரு பொதுவான தயாரிப்புக்கு பதிலாக ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்திடமிருந்து ஒரு தயாரிப்புக்கு வாடிக்கையாளர்கள் அதிக கட்டணம் செலுத்த தயாராக இருந்தால், அந்த நிறுவனத்தில் பிராண்ட் ஈக்விட்டி உள்ளது. பிராண்ட் ஈக்விட்டிக்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு ஆடை உற்பத்தியாளர் லாகோஸ்ட். லாகோஸ்ட் அலிகேட்டருடன் அலங்கரிக்கப்பட்ட ஒரு கோல்ஃப் சட்டை பொதுவாக முதலை இல்லாத ஒத்த சட்டையை விட மிக அதிகமாக விற்பனையாகிறது; பல வாடிக்கையாளர்கள் மகிழ்ச்சியுடன் பிரீமியத்தை செலுத்துகிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் லாகோஸ்டை க ti ரவத்துடனும் நுட்பத்துடனும் தொடர்புபடுத்துகிறார்கள்.
பிராண்ட் ஈக்விட்டியும் எதிர்மறையாக இருக்கலாம். ஒரு பிராண்டுக்கு ஒரு பெரிய தயாரிப்பு நினைவுகூரல் இருந்தால், அல்லது 2010 பிபி எண்ணெய் கசிவு போன்ற மிகவும் பிரபலமான சுற்றுச்சூழல் பேரழிவில் ஈடுபட்டிருந்தால், சில வாடிக்கையாளர்கள் அந்த பிராண்டை தீவிரமாகத் தவிர்க்கிறார்கள், மேலும் பிராண்ட் பெயர் ஒரு சொத்தை விட ஒரு பொறுப்பாக மாறும். பிராண்ட் ஈக்விட்டி ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு லாப அளவு, விற்பனை அளவு மற்றும் வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு ஆகியவற்றை பாதிப்பதன் மூலம் லாப வரம்புகளை பாதிக்கிறது.
லாப வரம்புகளில் ஒரு பெரிய விளைவு
வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு பிராண்டிற்கு தரம் அல்லது க ti ரவத்தை இணைக்கும்போது, போட்டியாளர்களால் தயாரிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை விட அந்த பிராண்டின் தயாரிப்புகள் மதிப்புக்குரியவை என்பதை அவர்கள் உணர்கிறார்கள், எனவே அவர்கள் அதிக கட்டணம் செலுத்த தயாராக உள்ளனர். இதன் விளைவாக, அதிக அளவிலான பிராண்ட் ஈக்விட்டி கொண்ட பிராண்டுகளுக்கு சந்தை அதிக விலைகளைக் கொண்டுள்ளது. ஒரு கோல்ஃப் சட்டை தயாரிப்பதற்கும் அதை சந்தைக்குக் கொண்டுவருவதற்கும் உள்ள செலவு குறைந்தது அல்ல, குறைந்த பட்சம் குறிப்பிடத்தக்க அளவிற்கு, லாகோஸ்டுக்கு குறைந்த மரியாதைக்குரிய பிராண்டை விட. இருப்பினும், அதன் வாடிக்கையாளர்கள் அதிக கட்டணம் செலுத்த தயாராக இருப்பதால், அந்த சட்டைக்கு அதிக விலை வசூலிக்க முடியும், வித்தியாசம் லாபத்திற்கு செல்லும். நேர்மறையான பிராண்ட் ஈக்விட்டி ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு லாப வரம்பை அதிகரிக்கிறது, ஏனெனில் இது ஒரு நிறுவனத்தை போட்டியாளர்களை விட ஒரு தயாரிப்புக்கு அதிக கட்டணம் வசூலிக்க அனுமதிக்கிறது, அதே விலையில் பெறப்பட்டாலும் கூட.
பிராண்ட் ஈக்விட்டி விற்பனை அளவின் மீது நேரடி விளைவைக் கொண்டிருக்கிறது, ஏனெனில் நுகர்வோர் பெரும் நற்பெயர்களைக் கொண்ட தயாரிப்புகளை நோக்கி ஈர்க்கிறார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, ஆப்பிள் ஒரு புதிய தயாரிப்பை வெளியிடும் போது, வாடிக்கையாளர்கள் அதை வாங்குவதற்காக தொகுதியைச் சுற்றி வரிசையில் நிற்கிறார்கள், இது வழக்கமாக போட்டியாளர்களிடமிருந்து ஒத்த தயாரிப்புகளை விட அதிக விலை கொண்டதாக இருந்தாலும். ஆப்பிளின் தயாரிப்புகள் இவ்வளவு பெரிய எண்ணிக்கையில் விற்கப்படுவதற்கான முதன்மைக் காரணங்களில் ஒன்று, நிறுவனம் ஒரு பிராண்ட் ஈக்விட்டி அளவைக் குவித்துள்ளது. தயாரிப்புகளை விற்க ஒரு நிறுவனத்தின் செலவுகளில் ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதம் நிர்ணயிக்கப்பட்டிருப்பதால், அதிக விற்பனை அளவுகள் அதிக லாப வரம்புகளுக்கு மொழிபெயர்க்கப்படுகின்றன.
வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு என்பது பிராண்ட் ஈக்விட்டி லாப வரம்புகளை பாதிக்கும் மூன்றாவது பகுதி. ஆப்பிள் எடுத்துக்காட்டுக்குத் திரும்புகையில், நிறுவனத்தின் பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரே ஒரு ஆப்பிள் தயாரிப்பு மட்டுமே இல்லை; அவர்கள் பலவற்றை வைத்திருக்கிறார்கள், அடுத்தவரின் வெளியீட்டை அவர்கள் ஆவலுடன் எதிர்பார்க்கிறார்கள். ஆப்பிளின் வாடிக்கையாளர் தளம் மிகவும் விசுவாசமானது, சில சமயங்களில் சுவிசேஷத்தின் எல்லையில் உள்ளது. ஆப்பிள் அதிக வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பை அனுபவிக்கிறது, இது அதன் பிராண்ட் ஈக்விட்டியின் மற்றொரு விளைவாகும். தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களைத் தக்க வைத்துக் கொள்வது, அதே விற்பனை அளவை அடைய ஒரு வணிக சந்தைப்படுத்தலுக்கு செலவிட வேண்டிய தொகையை குறைப்பதன் மூலம் லாப வரம்பை அதிகரிக்கிறது; புதிய வாடிக்கையாளரைப் பெறுவதை விட ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளரைத் தக்கவைத்துக்கொள்வது குறைவாக செலவாகும்.
எதிர்மறை பிராண்ட் ஈக்விட்டி வாடிக்கையாளர்களை தக்கவைத்துக்கொள்வதில் எதிர் விளைவைக் கொண்டிருக்கிறது, இதன் விளைவாக, லாப வரம்புகள். பிபி எண்ணெய் கசிவுக்குப் பிறகு, நிறுவனம் பல வாடிக்கையாளர்களை இழந்தது. அதன் இலாபங்கள் உடனடியாக குறைந்துவிட்டன, மேலும் பிபி அதன் படத்தை மீட்டெடுக்க மில்லியன் கணக்கான டாலர்களை ஒரு முழுமையான விளம்பர பிரச்சாரத்தில் ஊற்ற வேண்டியிருந்தது.
