கமிஷன் கட்டணங்களைக் குறைக்க உரிமையாளர் விற்பனையால் விற்பனைக்கு பயன்படுத்தவும்

பாரம்பரியமாக, வீட்டு விற்பனையாளர்களுக்கு இரண்டு விருப்பங்கள் உள்ளன-ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவரைப் பயன்படுத்துங்கள் அல்லது உரிமையாளர் (FSBO) விற்பனையால் விற்பனை செய்யுங்கள். பெரும்பாலான வீடு வாங்குபவர்கள் ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களுடன் பணிபுரிவதால், உரிமையாளர் சொத்துக்களை விற்பனை செய்வதற்கு எந்தவிதமான ஊக்கமும் இல்லாததால், FSBO விற்பனை செய்வது கடினமாக இருக்கும்.

இதற்கிடையில், வாங்குபவரின் முகவருடன் வீடுகளை விற்பனை செய்யும் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் முகவரைப் பயன்படுத்துவது விலை உயர்ந்தது, இது பொதுவாக வீட்டின் விற்பனை விலையில் 5% முதல் 6% வரை செலவாகும். பாரம்பரிய FSBO விற்பனை முறைக்கு மாற்றாக ஒரு "கலப்பின" அணுகுமுறை உள்ளது, இது விற்பனையாளரை வாங்குபவரின் முகவருக்கு 2% முதல் 3% கமிஷன் செலுத்த அனுமதிக்கிறது மற்றும் விற்பனையாளரின் முகவரை படத்திலிருந்து நீக்குகிறது. இந்த அணுகுமுறை வாங்குபவரின் முகவருக்கு வீட்டைக் காண்பிப்பதற்கான ஊக்கத்தை அளிக்கிறது, ஆனால் வீட்டு விற்பனையாளரின் விலையுயர்ந்த பட்டியல் முகவர் கமிஷன்களை சேமிக்கிறது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• உரிமையாளர் (FSBO) முறையைப் பயன்படுத்தி ஒரு ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனையை முடிப்பதன் மூலம் ஒரு விற்பனையாளருக்கு ஆயிரக்கணக்கான டாலர்களை கமிஷன் கட்டணத்தில் சேமிக்க முடியும். FSBO செயல்முறையானது ஒரு வீட்டை நடத்துவதும், அதை விற்பனை செய்வதும் மற்றும் வாங்குபவர்களுடனோ அல்லது அவர்களின் ரியல் எஸ்டேட் முகவருடனோ பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட FSBO அணுகுமுறை வாங்குபவரின் முகவரைப் பயன்படுத்துகிறது, ஆனால் விற்பனையாளரின் முகவரைத் தவிர்க்கிறது, ஒரு விற்பனையாளரை 2% முதல் 3% வரை கமிஷன் கட்டணத்தில் சேமிக்கிறது. FSBO விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வீட்டை பல பட்டியல் சேவையில் (MLS) பட்டியலிட ஒரு தட்டையான கட்டணத்தை செலுத்தலாம்.

கமிஷன்களைக் குறைப்பது எப்படி

ஒரு வீட்டை நீங்களே விற்க சிறிது நேரமும் முயற்சியும் தேவை, ஆனால் அது மதிப்புக்குரியது., 000 300, 000 வீட்டில் விற்பனை கமிஷன்களில் 3% சேமிப்பது, 000 9, 000 மதிப்புடையது. ஒரு, 000 500, 000 வீட்டில், 3% சேமிப்பு $ 15, 000, மற்றும், 000 700, 000 வீட்டில் $ 21, 000. ஒரு விற்பனையாளர் பல பட்டியல் சேவையில் (எம்.எல்.எஸ்) ஒரு வீட்டை பட்டியலிடுவதற்கு ஒரு தட்டையான கட்டணத்தை செலுத்தலாம் மற்றும் 3% ஐ சேமிக்க மார்க்கெட்டிங் மற்றும் காகித வேலைகளை தாங்களாகவே செய்யலாம்.

படி 1: சரியான கேட்கும் விலையை தீர்மானிக்கவும்

சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு வீட்டை கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றிய பிறகு, சரியான கேட்கும் விலையை தீர்மானிக்க வேண்டும். ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவரின் சந்தை நிபுணத்துவத்தை நம்புவதோடு மட்டுமல்லாமல், வாங்குபவர்கள் இணையத்தைத் தேடுவார்கள் மற்றும் வீடுகளை சாரணர் செய்து ஆராய்ச்சி செய்வார்கள். விற்பனையாளரும் அவ்வாறே செய்ய வேண்டும். அருகிலுள்ள சுற்றுப்புறங்களில் உள்ள வீடுகள் காலப்போக்கில் எதை விற்கின்றன என்பதைக் கண்காணிக்கவும், தற்போது விற்பனைக்கு வரும் எந்த வீடுகளின் விலையையும் கேட்கவும் இது பணம் செலுத்துகிறது.

விற்பனையாளர்கள் இப்பகுதியில் விற்பனைக்கு வீடுகளுக்காக இணைய ரியல் எஸ்டேட் தளங்களைத் தேட வேண்டும், மேலும் அந்த வீடுகளின் இருப்பிடம் மற்றும் முறையீட்டைப் பற்றி நன்கு புரிந்துகொள்ள அந்த வீடுகளை இயக்க வேண்டும். பின்னர் வீட்டிற்கான இலக்கு விலையை நிர்ணயித்து, சில பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு இடமளிக்க ஒரு சிறிய தொகையால் (சுமார் 1%) அதைக் குறிக்கவும்.

படி 2: "விற்பனைக்கு" அடையாளம் வைக்கவும்

"விற்பனைக்கு" அடையாளம் ஒரு FSBO சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும். ஹோம் பியூயர்கள் பொதுவாக தங்கள் ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களை அவர்கள் பார்க்க விரும்பும் வீடுகளுக்கு அனுப்புகிறார்கள். அருகிலுள்ள விற்பனைக்கு வேறு வீடுகள் உள்ளதா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், சாத்தியமான வாங்குபவர்கள் ஓட்டுவார்கள், எனவே ஒரு வீடு விற்பனைக்கு இருப்பதை அவர்களுக்குத் தெரிவிக்க வேண்டியது அவசியம்.

கேட்கும் விலையை அடையாளத்தில் வைப்பது ஆர்வமுள்ள மற்றும் தகுதியான கடன் வாங்குபவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கிறது. அடையாளத்தில் "வாங்குபவர்களின் முகவர்கள் வரவேற்பு" அல்லது "வாங்குபவர்களின் முகவர்களுடன் இணைந்து செயல்படுவோம்" என்ற சொற்களையும் சேர்த்து, விற்பனையாளர் வாங்குபவரின் முகவருக்கு கமிஷன் செலுத்த தயாராக இருப்பதை முகவர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களுக்குத் தெரியும். அடையாளத்தில் ஒரு தொலைபேசி எண்ணை வைக்கவும், அவர்கள் உங்கள் வீட்டைப் பற்றி மேலும் அறிய ஒரு வலைத்தளத்தை வைக்கவும்.

படி 3: வீட்டைப் பற்றி ஒரு ஃப்ளையரை உருவாக்குங்கள்

ஃபிளையர்கள் முக்கியம்; பல வாங்குபவர்கள் தாங்களே பார்க்க விரும்பும் வீடுகளுக்கு ஒரு முகவரை வழிநடத்துகிறார்கள். ஒரு ஃப்ளையரில் நிறைய படங்கள் இருக்க வேண்டும். உங்கள் தொலைபேசி எண்ணை ஃப்ளையரில் வைக்கவும், அடையாளத்தைப் போலவே, "வாங்குபவர்களின் முகவர்கள் வரவேற்பு" அல்லது "வாங்குபவர்களின் முகவர்களுடன் வேலை செய்வார்கள்" என்ற சொற்களை ஃப்ளையரில் வைக்கவும்.

படி 4: இணையத்தை வீட்டில் வைக்கவும்

பல பிரபலமான வலைத்தளங்கள் கடன் வாங்குபவர்களை வீடுகளைத் தேட அனுமதிக்கின்றன. ஜில்லோ.காம் மற்றும் ட்ரூலியா.காம் உள்ளிட்ட பலவற்றை FSBO வீட்டிற்கு இலவசமாக வைக்கவும். வீட்டின் நிறைய படங்களை வைத்து அவற்றை தற்போதைய நிலையில் வைத்திருங்கள். ஆண்டு முழுவதும் வீட்டின் படங்களை எடுத்து மிகவும் கவர்ச்சிகரமான பருவகால படங்களை காட்டுங்கள்.

படி 5: எம்.எல்.எஸ் இல் வீட்டை பட்டியலிடுங்கள்

எம்.எல்.எஸ் என்பது ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் வீடுகளைக் கண்டுபிடித்து ஆராய்ச்சி செய்ய பயன்படுத்தும் தரவுத்தளமாகும். பல ஆன்லைன் விற்பனையாளர்கள் அடிப்படையில் எம்.எல்.எஸ்ஸில் ஒரு தட்டையான கட்டணத்திற்கு வீட்டை வைப்பதன் மூலம் விற்பனையாளரின் பட்டியல் முகவராக செயல்படுவார்கள். விரைவான இணையத் தேடல், அந்த பகுதியில் உரிமம் பெற்ற பல பட்டியல் முகவர்களை உருவாக்கும். வெவ்வேறு நிலை வெளிப்பாடு மற்றும் சேவை மற்றும் வெவ்வேறு விலைகளுடன் பல பட்டியல் விருப்பங்கள் அவர்களுக்கு இருக்கும். வீட்டிற்கு போதுமான வெளிப்பாடு மற்றும் குறைந்தது ஒரு படத்தை உள்ளடக்கிய ஒரு விருப்பத்தைத் தேர்வுசெய்க.

எம்.எல்.எஸ் பட்டியல் சேவைகள் $ 50 முதல் $ 500 வரை இருக்கலாம், ஆனால் அவை பொதுவாக $ 100 ஆகும்.

எம்.எல்.எஸ் இல் சேர்க்கப்பட்டுள்ள ஒரு தகவல், விற்பனையாளர் வாங்குபவரின் முகவருக்கு செலுத்த தயாராக இருக்கும் கமிஷன். 2% வாங்குபவரின் முகவர் கமிஷன் போக்குவரத்தை உருவாக்கும், மேலும் அந்த முகவர்களை வீட்டைக் காண்பிக்க போதுமான ஊக்கத்தொகை போதுமானது.

படி 6: ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு செல்லவும்

வாங்குபவரும் முகவரும் ஒரு சலுகையை வழங்கும்போது, ​​அது பெரும்பாலும் தரப்படுத்தப்பட்ட ஒப்பந்தத்தின் வடிவத்தில் இருக்கும், அவை வெற்றிடங்களை நிரப்பி சில வேறுபட்ட விருப்பங்களுக்கு இடையில் தேர்வுசெய்யும். கேள்விக்குரிய எதுவும் நடக்கவில்லை என்பதற்கு இது சில உறுதி அளிக்க வேண்டும். விற்பனையாளர் ஒப்பந்தத்தைப் படித்து புரிந்து கொள்ள வேண்டும். வாங்குபவர் தகுந்த தொகைக்கு ஒரு காசோலையை எழுதி கடன் வழங்குபவரிடமிருந்து முன் ஒப்புதல் கடிதத்தை வழங்க வேண்டும்.

இலக்கு விற்பனை விலையிலிருந்து 1% மார்க்அப் பேச்சுவார்த்தைக்கு அறை அனுமதிக்கிறது. பெரும்பாலான வாங்குபவர்கள் லோபாலுக்கு பயப்படுகிறார்கள், ஆனால் ஒரு ஒப்பந்தத்தைப் பெற முயற்சிப்பார்கள். விற்பனையாளர் தங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சி விடாமுயற்சியுடன் இருந்தால் அவர்களின் இலக்கு விலையில் ஒட்டிக்கொள்ள வேண்டும், ஆனால் சந்தை நிலைமைகள் என்ன கட்டளையிடுகின்றன என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.

இதர பொருட்கள்

வீட்டைக் காண்பிப்பதில் வீட்டை வைத்திருங்கள் மற்றும் வீட்டைக் காண்பிப்பதற்காக ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களின் கோரிக்கைகளுக்குத் தயாராக இருங்கள். அடிக்கடி, அந்த கோரிக்கைகள் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் முகவருடன் மற்ற வீடுகளைப் பார்க்கும் அருகிலுள்ள வாங்குபவர்களிடமிருந்து வருகின்றன. பாதுகாப்பு காரணங்களுக்காகவும், கருத்துக்களைக் கோரவும், வீட்டைக் காண்பிக்கும் போது ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் வணிக அட்டையை வழங்க வேண்டும்.

வருங்கால வாங்குபவர்களுடன் வீட்டைப் பார்த்து அதிக நேரம் செலவிட வேண்டாம். விற்பனையாளர் இல்லாவிட்டால் வாங்குவோர் மிகவும் வசதியாக இருப்பார்கள். ஒரு பூட்டுப்பெட்டியை வாங்குவது அல்லது வாடகைக்கு எடுப்பது ஒரு நன்மையாக இருக்கலாம், ரியல் எஸ்டேட் முகவர்களுக்கு வீட்டிற்கு அணுகலை வழங்குவதால் விற்பனையாளர் அங்கு இருக்க வேண்டியதில்லை. வாங்குபவர்கள் நடந்து செல்லும்போது ஒரு தகவல் ஃப்ளையரை வழங்குவதும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஆனால் அதில் அக்கம் பற்றிய தகவல்கள் மற்றும் அம்சங்கள் பற்றிய விவரங்கள் இருக்க வேண்டும்.

கீழே வரி

எம்.எல்.எஸ்ஸில் ஒரு வீட்டை பட்டியலிடுதல், சந்தைப்படுத்துதல் மற்றும் அதை நடத்துதல் மற்றும் சாத்தியமான வாங்குபவர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துதல் ஆகியவற்றால் மிரட்ட வேண்டாம் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். FSBO வழியாக ஒரு வீட்டை விற்க சிறிது நேரம் மற்றும் முயற்சி தேவைப்படும், ஆனால் செலுத்துதல் விற்பனை கமிஷன்களில் ஆயிரக்கணக்கான டாலர்களை மிச்சப்படுத்தும்.