ஸ்டான் வெய்ன்ஸ்டீன் தனது 1988 ஆம் ஆண்டு புத்தகத்தில் "புல் மற்றும் கரடி சந்தைகளில் லாபம் ஈட்டுவதற்கான இரகசியங்கள்" என்ற புத்தகத்தில் மேடை பகுப்பாய்வின் கொள்கைகளை கோடிட்டுக் காட்டினார். இந்த உன்னதமான உரை பல தொழில் அல்லாதவர்களுக்கு அவர்களின் முதல் குறுகிய விற்பனை நிலைகளை நிறைவேற்றுவதற்கான கதவைத் திறந்தது, ஏனெனில் இந்த மூலோபாயத்திற்கான மிகவும் சாதகமான நேரங்களைப் பற்றிய அவரது விரிவான விளக்கம் முதலில் விற்க மற்றும் இரண்டாவது வாங்குவதற்கான இயற்கை அச om கரியத்தை சமாளித்தது.
ஆனால் அவரது காலமற்ற கருத்துக்கள் சில குறுகிய விற்பனைக் கொள்கைகளுக்கு அப்பாற்பட்டவை. பாட்டம்ஸ், பிரேக்அவுட்கள், மேம்பாடுகள், டாப்ஸ், முறிவுகள் மற்றும் சரிவுகள் ஆகியவற்றின் தொடர்ச்சியான சுழற்சியில் விலை இயக்கத்தை மதிப்பிடும் பிரிவுகளாக சந்தை நடவடிக்கைகளை புத்தகம் ஏற்பாடு செய்கிறது. இந்த நிலைகள் ஒவ்வொன்றும் பல்வேறு நிலைமைகள் மற்றும் முதலீட்டு வாய்ப்புகளை தற்போதைய நிலைமைகளைப் பயன்படுத்துகின்றன.
பொதுமக்கள் மேடை 2, அல்லது மேம்பாட்டு நிலை ஆகியவற்றில் பிரத்தியேகமாக கவனம் செலுத்துகிறார்கள், அதிக விலைக்கு வாங்கவும் அதிக விலைக்கு விற்கவும் பார்க்கிறார்கள். நிலைமைகள் மாறும்போது மக்கள் குழப்பமடைகிறார்கள், பிரபலமான புத்தகங்கள் அல்லது வலைத்தளங்களிலிருந்து அவர்கள் தழுவிக்கொண்ட நீண்ட பக்க உத்திகளை இனி ஆதரிக்க மாட்டார்கள். வெய்ன்ஸ்டீனின் கொள்கையைப் பற்றிய ஒரு சுருக்கமான கல்வி இந்த மயோபியாவுடன் தொடர்புடைய ஆபத்தை குறைக்கிறது, வர்த்தகர்கள் சந்தைகள் தங்கள் நிலைகளுக்கு எதிராக மாறும்போது தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்க உதவுகிறது, அவை வரம்புகள், திருத்தங்கள் மற்றும் சரிவுகளின் போது செய்வது போல.
நிலைகளை ஆராய்வோம், பண்புகளை அடையாளம் காண்பது மற்றும் ஒவ்வொரு சந்தை கட்டத்திலும் சிறப்பாக செயல்படும் நிலைகளின் வகைகளை கோடிட்டுக் காட்டுவோம். இந்த கருத்துக்கள் நேர-சட்ட சுயாதீனமானவை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், அதாவது அவை இன்ட்ராடே, தினசரி, வாராந்திர மற்றும் மாதாந்திர நேர-சட்ட அட்டவணையில் சமமாக இயங்குகின்றன, மேலும் அவை வர்த்தகர்கள், சந்தை டைமர்கள் மற்றும் நீண்ட கால முதலீட்டாளர்களுக்கு சிறந்த ஆதரவான கருவிகளாக அமைகின்றன.
நிலை 1: கீழே
முதல் கட்டம் ஒரு வீழ்ச்சியின் முடிவில் தொடங்குகிறது, ஒரு பாதுகாப்பு அடிப்படை கட்டும் செயல்முறையில் நுழையும் போது. இந்த பாட்டம்ஸ் எளிமையானவை அல்லது சிக்கலானவை, ஆனால் அவற்றுக்கு பொதுவான ஒன்று உள்ளது: புதிய பங்குதாரர்கள் பழைய காவலரை மாற்றுகிறார்கள், இதையொட்டி அச்சத்தை நம்பிக்கையுடன் மாற்றி இறுதியில் பேராசையாக மாறும். அதன் கட்டுமானத்தின் ஆரம்பத்தில் வாங்குவது சரியாக வேலை செய்யாது, ஏனெனில் கூட்டத்தை மாற்றுவதற்கான இயக்கவியல் ஆதரவு நிறுவப்படுவதற்கு முன்பு சிக்கலான சோதனை மற்றும் புதிய தாழ்வுகளைத் தூண்டும்.
குவிப்பு முறை முடிவில் முடிவடையும், உற்சாகமான வாங்கும் ஆர்வத்தைக் காட்டும் சராசரியை விட அதிகமான தொகுதி கூர்முனைகளின் தொகுப்பைத் தூண்டுகிறது. ஆன்-பேலன்ஸ் வால்யூம் (ஓபிவி) மற்றும் பிற குவிப்பு-விநியோக கருவிகள் விலையுடன் கீழே உயர்ந்து உயர்ந்ததாக மாறும், இது புதிதாக நேர்மறையான தொழில்நுட்ப கண்ணோட்டத்தை பிரதிபலிக்கிறது. இந்த குறிகாட்டிகள் அடித்தளத்தில் உள்ள விலை நடவடிக்கைகளை விட தலைகீழாகக் காட்டும்போது உன்னிப்பாகப் பாருங்கள், ஏனென்றால் இது நிலை 2 ஐ அமைக்கும் வரவிருக்கும் மூர்க்கத்தனத்தைக் குறிக்கும்.
அடிப்படை பிரேக்அவுட்கள் பெரும்பாலும் அதிக அளவில் பெரிய இடைவெளிகளைத் தூண்டுகின்றன, அவை நீண்ட காலமாக நிரப்பப்படாமல் இருக்கும், மேலும் புதிய ஆதரவைச் சோதிக்கும் ஒரு பின்னடைவைக் காட்டிலும் அதிக ஒருங்கிணைப்பு முறைக்குள் நிலைகளில் நுழைய நீண்ட நேரம் கட்டாயப்படுத்துகின்றன. அது நிகழும்போது, புல்பேக் வர்த்தகம் மிகச்சிறந்த வெகுமதியை வழங்குகிறது: ஆபத்து ஏனெனில் இரண்டாம் கட்டத்திற்கு மாற்றம் நம்பகத்தன்மையுடன் செயல்படுகிறது, சில தோல்வியுற்ற பிரேக்அவுட்களுடன், இறுக்கமாக வைக்கப்பட்டுள்ள நிறுத்தங்களை அனுமதிக்கிறது.
நிலை 2: மேம்பாடுகள்
மேடை 2 இன் தொடக்கத்தை இந்த சமிக்ஞை சமிக்ஞை செய்கிறது, இந்த காலகட்டத்தில் சந்தை பங்கேற்பாளர்கள் தீவிரமாக வாங்க முடியும், குறிப்பாக ஆரம்ப கட்டங்களில். புதிய மேம்பாடுகள் ஆரம்பத்தில் உறுதியான வாங்குபவர்களின் ஒரு சிறிய குழுவையும், பலவீனமான கை சேஸர்கள் மற்றும் பின்தொடர்பவர்களின் ஒரு பெரிய குழுவையும் இறுதிக்கு நெருக்கமாக ஈர்க்கின்றன. இதையொட்டி, ஒரு மேம்பாட்டின் ஆரம்ப கட்டமானது, உயர்ந்த ஒழுங்கான மற்றும் உயர்ந்த தாழ்வுகளைக் கொண்ட நன்கு ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட விலை நடவடிக்கையை வெளிப்படுத்த முனைகிறது, அதே நேரத்தில் ஒரு தாமதமான கட்ட உயர்வு அனைத்து வகையான பொறிகளையும், நிறுத்த-இயங்கும் மற்றும் தோல்வி ஊசலாட்டங்களையும் துப்புகிறது. இது நிகழ்கிறது, ஏனெனில் சந்தை உள்நாட்டினர் வளர்ந்து வரும் மேம்பாட்டைக் கவனித்து, பலவீனமான கைகளையும் தாமதமான அடாப்டர்களையும் அசைக்க தங்கள் சிறப்புத் திறன்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்.
நிலை 2 இன் நடுப்பகுதி பெரும்பாலும் அதிக அளவு தொடர்ச்சியான இடைவெளியை அச்சிடுகிறது, இது மேம்பாட்டின் பாதிப் புள்ளியைக் குறிக்கிறது. உயர்ந்த நிலத்திற்கு இந்த எழுச்சி வர்த்தகத்தில் பலவீனமான கைகளை முறையாக அறிமுகப்படுத்துவதையும் குறிக்கிறது. ஆரம்பகால அடாப்டர்கள் இந்த உணர்ச்சி தீவிரத்தை வெளிப்படுத்தும் போது நிறுத்தங்களை இறுக்கப்படுத்த வேண்டும், ஏனென்றால் விலை நடவடிக்கை மேலும் ஒழுங்கற்றதாக இருக்கக்கூடும், இருப்பினும் பிற்பட்ட நிலை மேம்பாடுகள் இரண்டாம் கட்டத்திற்குள் எந்தவொரு பிரிவினதும் மிக செங்குத்து விலை நடவடிக்கை மற்றும் விரைவான இலாபத்தை உருவாக்க முடியும்.
நிலை 3: டாப்ஸ்
நிலை 2 இலிருந்து 3 ஆம் நிலைக்கு மாறுவது ஒரு விலைப் பட்டியில் நடக்காது, ஏனெனில் முதல் கட்டத்தின் முதல் கட்டம் ஒரு மேம்பாட்டின் கடைசி கட்டத்தை உள்ளடக்கியது, பேரணியின் உச்சநிலை வளர்ந்து வரும் வரம்பிற்குள் முதல் நிலை எதிர்ப்பைக் குறிக்கிறது. கூடுதலாக, மேம்பாடுகளுக்குள் உள்ள ஒருங்கிணைப்புகள் இன்னும் அதிக விலையைத் தரக்கூடும், எனவே நிலை 4 இன் தொடக்க வரை முதலிடத்தை உறுதிப்படுத்த முடியாது. அப்படியிருந்தும், டாப்ஸ் இதேபோன்ற குணாதிசயங்களைக் காண்பிக்கும், இது வர்த்தகர்கள் மற்றும் சந்தை டைமர்கள் பாதுகாப்பு திசையைப் பற்றி தகவலறிந்த தீர்ப்புகளை வழங்க அனுமதிக்கிறது.
சட்டபூர்வமான முதலிடம் வகைகள் செயலில் விநியோகிப்பதைக் காட்டுகின்றன, ஏனெனில் வலுவான கைகள் இலாபங்களை எடுத்துக்கொண்டு ஓரங்கட்டப்படுகின்றன. பாட்டம்ஸைப் போலவே, OBV மற்றும் பிற குவிப்பு-விநியோக கருவிகள் இந்த செயல்முறையை மிகத் துல்லியத்துடன் அளவிடுகின்றன, குறிப்பாக கரடுமுரடான தொகுதி செயல்பாடு விலையை எதிர்மறையாக வழிநடத்தும் போது. எவ்வாறாயினும், ஒரு உச்சநிலையை நிறைவு செய்வதற்கான சரியான கால அளவு எதுவுமில்லை, மோசமான வெகுமதி-அபாய சூழ்நிலைகளில் சிக்கிக்கொள்வதை எளிதாக்குகிறது, குறிப்பாக குறுகிய விற்பனையானது முறிவிலிருந்து லாபத்தை எதிர்பார்க்கிறது.
ஒரு முதிர்ந்த மேல் நெகிழ்ச்சித்தன்மையை இழக்க முனைகிறது, விலைக் கம்பிகள் வரம்பின் மேல் பாதியை அடையத் தவறிவிடுகின்றன. இந்த சுறுசுறுப்பான விலை நடவடிக்கை, கணினியில் எஞ்சியிருக்கும் ஆர்வமுள்ள சில வாங்குபவர்களின் ஆர்வத்தை குறைத்து வெளிப்படுத்துகிறது, இதன் விளைவாக ஈர்ப்பு கட்டுப்பாட்டை கட்டுப்படுத்த அனுமதிக்கிறது. இடைநிலை நகரும் சராசரிகள் முக்கிய ஆதரவு நிலைகளுடன் சீரமைக்கத் தொடங்குகின்றன, அடுத்தடுத்த முறிவுக்கு ஆற்றலைச் சேர்க்கின்றன, இது நேர்மறையான பின்னூட்ட வளையத்தை அமைக்கிறது. தொழில்நுட்ப டோமினோக்கள் ஒன்றன் பின் ஒன்றாக வீழ்ச்சியடைகின்றன, அதே நேரத்தில் சிக்கியுள்ள பங்குதாரர்கள் சரணடைய வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர்.
நிலை 4: டவுன்ட்ரெண்ட்ஸ்
முறிவு நிலை 4 வீழ்ச்சியின் தொடக்கத்தைக் குறிக்கிறது, விற்பனையாளர்கள் விலை நடவடிக்கையை கட்டுப்படுத்தும்போது, பெரும்பாலும் நம்பிக்கையான காளைகளால் எதிர்பார்க்கப்படாத மனச்சோர்வடைந்த நிலைகளுக்கு பத்திரங்களை கைவிடுவார்கள். ஏமாற்றமும் நம்பிக்கையின் இழப்பும் இந்த சங்கடமான காலத்தை வகைப்படுத்துகின்றன, இது அமைப்பு மூலம் வேலை செய்ய நீண்ட நேரம் ஆகலாம். மேடை பெரும்பாலும் அதிக நிலையற்ற தன்மையுடன் தொடங்குகிறது, ஆனால் குறைந்த நிலையற்ற தன்மையுடன் முடிவடைகிறது, ஏனெனில் அக்கறையின்மை மற்றும் ஆர்வமின்மை ஆகியவை அவற்றின் எண்ணிக்கையை அதிகரித்துள்ளன, இது பாதுகாப்பின் அளவை சுழற்சியின் குறைந்த அளவிற்குக் குறைக்கிறது.
சரிவின் ஆரம்பத்தில் எடுக்கப்பட்ட குறுகிய நிலைகள் வீழ்ச்சியின் தாமதத்தை விட அதிக ஆபத்து மற்றும் அதிக வெகுமதியைக் கொண்டுள்ளன. நிலை 4 இன் தொடக்கத்தில் புல்லிஷ் உணர்வு உயிருடன் இருக்கிறது, இது டிப் வாங்குபவர்களை வர்த்தகத்தில் நுழைய ஊக்குவிக்கிறது, அதே நேரத்தில் கொள்ளையடிக்கும் வழிமுறைகள் செங்குத்து அழுத்துதல்களை அமைக்கின்றன, ஏனெனில் முறிவு பலவீனமான குறுகிய விற்பனை திறன்களைக் கொண்ட அமெச்சூர் மக்களை ஈர்க்கிறது. இருப்பினும், அதிக ஏற்ற இறக்கம் பத்திரங்கள் உயர்ந்ததை விட மிக விரைவாக வீழ்ச்சியடையச் செய்கிறது, இது சரியான நேரமுள்ள குறுகிய நிலைகளை வீழ்ச்சியின் இலாபங்களை பதிவு செய்ய அனுமதிக்கிறது.
பங்கேற்பாளர்கள் பிற வாய்ப்புகளுக்குச் செல்வதால், பிற்பட்ட நிலை வீழ்ச்சிகள் போரின் போர்களாக மாறக்கூடும். முரண்பாடாக, இந்த நேரத்தில் எடுக்கப்பட்ட குறுகிய விற்பனை சிறந்த நம்பகத்தன்மையைக் காட்டுகிறது, ஏனெனில் பாதுகாப்பு அதன் சொந்த எடையிலிருந்து வீழ்ச்சியடைகிறது , மேலும் சந்தையின் அந்தப் பக்கம் இனி அமெச்சூர் மக்களால் கூட்டமாக இருக்காது. எவ்வாறாயினும், இந்த சிக்கல்கள் நேர்மறையான செய்தி அதிர்ச்சிகளுக்கு அதிக பாதிப்பை ஏற்படுத்துகின்றன, அவை நேர்மறையான உற்சாகத்தை மீண்டும் எழுப்புகின்றன, மேலும் அடிப்படை கட்டடத்தின் செயல்முறை மீண்டும் தொடங்க அனுமதிக்கின்றன.
அடிக்கோடு
ஸ்டான் வெய்ன்ஸ்டீனின் நிலை பகுப்பாய்வு சந்தை பங்கேற்பாளர்களுக்கு தற்போதைய சந்தை நிலைமைகளை அடையாளம் காணவும், உத்திகள் மற்றும் இடர்-மேலாண்மை நடைமுறைகளுக்கு விரைவான மாற்றங்களைச் செய்ய ஒரு சக்திவாய்ந்த கருவியை வழங்குகிறது.
