டிரேடர் ஜோஸ் என்பது கலிபோர்னியாவின் மன்ரோவியாவை தலைமையிடமாகக் கொண்ட பிரீமியம் மளிகைக் கடைகளின் தனிப்பட்ட முறையில் வைத்திருக்கும் சங்கிலி. தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருட்களின் வரிசை, நட்பு சூழ்நிலை மற்றும் அதன் பொருட்களின் தரத்துடன் ஒப்பிடும்போது குறைந்த விலைகளுடன், டிரேடர் ஜோஸ் ஒரு விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் தளத்துடன் அமெரிக்காவில் மிகவும் பிரபலமான மளிகை கடை சங்கிலிகளில் ஒன்றாக மாறிவிட்டார். அக்டோபர் 2018 நிலவரப்படி, இந்நிறுவனம் நாடு முழுவதும் 484 கடைகளைக் கொண்டிருந்தது, அந்த எண்ணிக்கை தொடர்ந்து வளர்ச்சியடையும்.
இந்த திறனுடைய ஒரு நிறுவனத்தில் மக்கள் முதலீடு செய்வதைப் போல உற்சாகமாக, அவர்கள் அதன் டிக்கர் சின்னத்தைப் பார்ப்பதைத் தொந்தரவு செய்யக்கூடாது. ஏனென்றால், டிரேடர் ஜோஸ் எப்போதுமே ஒரு தனியார் நிறுவனமாக இருந்து வருகிறார், மேலும் பொதுவில் செல்வதற்கான குறுகிய கால திட்டங்கள் எதுவும் இல்லை. உண்மையில், நிறுவனம் பொதுவில் இல்லை என்ற காரணத்திற்காக வெற்றியைப் பெறவும் பராமரிக்கவும் முடிந்தது.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- பிரபலமான பல்பொருள் அங்காடி சங்கிலியான டிரேடர் ஜோஸ் ஒரு தனியார் நிறுவனமாகவே உள்ளது. ஒரு தனியார் நிறுவனமாக, பொதுமக்கள் நிறுவனத்தின் பங்குகளை ஒரு பங்கு சந்தையில் வாங்கவும் வர்த்தகம் செய்யவும் முடியாது. பொது நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து அதிக பணத்தை திரட்டுகின்றன. ஒரு நிறுவனம் பொதுவில் செல்வதன் தீங்கு என்னவென்றால், அது பங்குதாரர்களுக்கு பதிலளிக்க வேண்டும், எனவே தனியார் நிறுவனங்களுக்கு அதிக சுதந்திரம் உள்ளது.
பிராண்டைப் பராமரிக்க அதிக சுதந்திரம்
ஒரு நிறுவனம் பொதுவில் செல்வதன் தீங்கு என்னவென்றால், அது பங்குதாரர்களுக்கு பதிலளிக்க வேண்டும். ஒரு பொது நிறுவனம் ஆண்டுக்கு ஆண்டு வளரவில்லை என்றால், பங்குதாரர்கள் அதிருப்தி அடைகிறார்கள். இது பல பொது நிறுவனங்கள் முக்கிய மதிப்புகள் அல்லது நுகர்வோரின் இழப்பில் வளர்ச்சியைத் துரத்துகிறது.
வர்த்தகர் ஜோஸுக்கு இந்த சிக்கல் இல்லை. நிறுவனம் பங்குதாரர்களுக்கு பதிலளிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை மற்றும் அது தயாராகும் முன் வளர்ச்சியைத் துரத்தவில்லை என்பதால், அது அதன் பிராண்டிற்கு உண்மையாக இருக்க முடியும் மற்றும் அதன் நுகர்வோர், ஊழியர்கள் மற்றும் பிற உள் பங்குதாரர்களுக்கு அவர்கள் விரும்பும் அனுபவத்தின் வகையை வழங்க முடியும்.
எடுத்துக்காட்டாக, டிரேடர் ஜோஸ் சிறிய கடைகளுக்கு ஒரு உறுதிப்பாட்டைச் செய்கிறார், நிறுவனத்திற்கு தயாரிப்புகளை விற்க குறைந்த சதுர காட்சிகளைக் கொடுக்கிறார், ஆனால் மளிகைக் கடைக்கு ஒரு வீட்டை உணர்த்துகிறார். டிரேடர் ஜோஸ் குறைந்த தேர்வைக் கொண்டுள்ளது, அதன் அலமாரிகளை நுகர்வோர் அனுபவிக்கும் பிரீமியம் உணவுகளுடன் சேமித்து வைக்கிறது. ஒரு தயாரிப்பு கடைகளில் வெற்றிகரமாக விற்கப்படாவிட்டால், நிறுவனம் அதை அகற்றி, அதை மாற்றும் ஒன்றை மாற்றுகிறது. இதன் காரணமாக, வாடிக்கையாளர்கள் அங்கு விற்கப்படும் பொருட்களின் தரத்தை நம்புகிறார்கள்.
டிரேடர் ஜோஸ் ஒரு ஸ்லாட்டிங் கட்டணத்தையும் வசூலிப்பதில்லை, இது ஒரு கட்டண மளிகைக்கடைகள் வழக்கமாக சப்ளையர்கள் அலமாரியின் இடத்திற்கு ஈடாக செலுத்த வேண்டும். இந்த கட்டணம் சப்ளையர்கள் ஒருவருக்கொருவர் விஞ்சுவதற்கு காரணமாகிறது, அதிக சம்பளம் வாங்கும் சப்ளையருக்கு அலமாரியில் இடம் கிடைப்பதை உறுதிசெய்கிறது, இது சிறந்த அல்லது மிகவும் தகுதியான சப்ளையர் அல்ல. இந்த நடைமுறை வழக்கமாக நுகர்வோருக்கான தயாரிப்புகளின் அதிக விலையையும் விளைவிக்கிறது, எனவே டிரேடர் ஜோஸ் அதைச் செய்ய விரும்பவில்லை.
வர்த்தகர் ஜோஸ் மற்றும் மளிகை சங்கிலிகளின் எதிர்காலம்
உணவு சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் மளிகைச் சங்கிலிகள் தொடர்ந்து கடினமான காலங்களில் வீழ்ச்சியடைந்துள்ளன, மேலும் முதலீட்டாளர்கள் போட்டி அழுத்தங்களைப் பற்றி கவலைப்படுவதால் அவர்களில் பலர் 2017 ஆம் ஆண்டில் தங்கள் பங்குகளின் மதிப்பை இழந்தனர். அந்த அழுத்தங்களில் பெரும்பாலானவை மாறிவரும் நிலப்பரப்பில் இருந்து வந்தன, தொழில்துறையில் தள்ளுபடி மளிகைக் கடைக்காரர்களின் எண்ணிக்கை அதிகரித்து வருகிறது மற்றும் அமேசான் முழு உணவுகள் சந்தை (WFM) ஐ வாங்கியது.
இருப்பினும், உணவு சில்லறை விற்பனைப் பங்குகள் 2018 ஆம் ஆண்டில் வளரத் தயாராக இருக்கக்கூடும், மேலும் 2017 டிசம்பரில் நிறைவேற்றப்பட்ட வரி குறைப்புக்கள் மற்றும் வேலைகள் சட்டத்திற்கு நன்றி என்று சூப்பர்மார்க்கெட் நியூஸின் அறிக்கை கூறுகிறது. பார்க்க வேண்டிய பொது உணவு சில்லறை விற்பனையாளர் பங்குகளில் முளைகள் உழவர் சந்தை (எஸ்.எஃப்.எம்), சூப்பர்வாலு (எஸ்.வி.யூ), க்ரோகர் (கே.ஆர்) மற்றும் ஸ்மார்ட் & பைனல் ஸ்டோர்ஸ் (எஸ்.எஃப்.எஸ்) ஆகியவை அடங்கும்.
இந்த போட்டி அழுத்தங்கள் பங்குச் சந்தையில் விளையாடுவதைப் பற்றி டிரேடர் ஜோஸ் கவலைப்பட வேண்டியதில்லை என்றாலும், அது அவர்களால் பாதிக்கப்படவில்லை என்று அர்த்தமல்ல. ஹோல் ஃபுட்ஸ் வரவிருக்கும் ஆண்டுகளில் டிரேடர் ஜோவை விட குறிப்பிடத்தக்க சந்தைப் பங்கைப் பெறுகிறதா என்று தொழில் கவனித்து வருகிறது.
