பொருளடக்கம்
- கொஞ்சம் கொடுங்கள், கொஞ்சம் பெறுங்கள்
- ஊக்கத் திட்டங்கள்
- சோஷியல் மீடியாவைப் பயன்படுத்துங்கள்
- நிறுவனங்களைப் பயன்படுத்துங்கள்
- தொழில்முறை நெட்வொர்க்கிங்
- நிறைவு வாதங்கள்
- அடிக்கோடு
ஒரு வெற்றிகரமான ஆலோசகர் எப்போதும் புதிய வாய்ப்புகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசிக் கொண்டிருக்க வேண்டும். பரிந்துரைகளைக் கேட்பது ஒருபோதும் எளிதானது அல்ல. உங்களுக்கும் உங்கள் சேவைகளுக்கும் முன்வைப்பதில் சரியான சமநிலையைக் கண்டறிவது கடினம் - வரிக்கு கீழே விற்பனையைச் செய்வதற்கான நோக்கத்துடன் - மற்றும் எரிச்சலூட்டும் நிலைக்கு தள்ளுவது. எந்தவொரு நிதி ஆலோசகரின் வணிகத்திலும் பரிந்துரைகள் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும், மேலும் வாடிக்கையாளர்களை அடைய சிறந்த வழியாகும். ஒன்றைப் பெறுவதற்கான சில குறிப்புகள் இங்கே. அவர்கள் ஒரு பரிந்துரையை கொஞ்சம் குறைவாகக் கடினமாகவும் அதிக உற்பத்தித் திறனுக்காகவும் பெறலாம்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- நிதி ஆலோசனை வணிகத்தில், புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கான பரிந்துரைகள் வணிகத்தின் உயிர்நாடி. நல்ல பரிந்துரைகளைப் பெறுவது என்பது தொழில்முறை, முதலில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்தல் மற்றும் ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்வது என்பதாகும் - இதனால் இருக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களைப் பற்றி தங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினரிடம் சொல்ல விரும்புவார்கள். உள்ளூர் நிறுவனங்கள் அல்லது சமூகங்கள் மூலம் சலுகைகள், சமூக ஊடக மார்க்கெட்டிங் மற்றும் தொழில்முறை நெட்வொர்க்கிங் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்துவதும் உங்கள் பெயரை வெளியேற்றவும், உங்கள் நற்பெயரை வளர்க்கவும் உதவும்.
கொஞ்சம் கொடுங்கள், கொஞ்சம் பெறுங்கள்
பின்னர் கடையில் வாங்கிய பரிசு அல்லது பரிசுச் சான்றிதழை வழங்குவதன் மூலம் இணைப்பைப் பின்தொடர்ந்தவர்களுக்கு வெகுமதி அளிக்கவும். சாக்லேட், ஒயின் மற்றும் ஷாம்பெயின் எப்போதும் பாராட்டப்படுகின்றன, அதே போல் டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்ஸ், ஸ்பாக்கள் அல்லது உள்ளூர் பொடிக்குகளில் இருந்து பரிசு சான்றிதழ்கள். வெற்றிகரமான அணுகலை உங்களுக்கு வழங்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் வழங்கும் சேவைகளுக்கு தள்ளுபடி வழங்குவதே மற்றொரு அணுகுமுறை.
ஊக்கத் திட்டங்கள்
உங்கள் பரிந்துரை ஊக்கத் திட்டத்தைப் பற்றிய வார்த்தையைப் பெறுவதற்கான ஒரு வழி, அதை உங்கள் வலைத்தளத்திலோ அல்லது வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் அனுப்பும் மின்னஞ்சல்களிலோ அறிவிப்பதாகும். நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பரிசுகளை வழங்கும்போது தொடர்புடைய அனைத்து விதிமுறைகளுக்கும் இணங்குகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் கொடுக்கும் பரிசுகளையும் நீங்கள் சுழற்ற விரும்பலாம், எனவே உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு பரிந்துரைக்கு மேல் செய்ய விரும்புவர்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்காக ஒரு போட்டியை நீங்கள் அமைக்கலாம். எந்தவொரு கிளையண்ட் உங்களுக்கு மிகவும் செயல்படக்கூடிய பரிந்துரைகளை வழங்கினால் போட்டியில் வெற்றி பெற்று பரிசு பெறுகிறது. நீங்கள் முதல், இரண்டாம் மற்றும் மூன்றாம் இடங்களைப் பெற்றிருக்கலாம், எனவே அதிகமான மக்கள் இதில் ஈடுபட ஊக்குவிக்கப்படுவார்கள். மீண்டும், சந்திப்புகளின் போது அல்லது உங்கள் செய்திமடல் அல்லது மின்னஞ்சல் பட்டியல் மூலம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு போட்டியைப் பற்றி தெரியப்படுத்துங்கள்.
சோஷியல் மீடியாவைப் பயன்படுத்துங்கள்
இந்த நாட்களில் அதிகமான வணிகங்கள் தங்கள் செய்திகளை உலகிற்கு வெளிப்படுத்த லிங்க்ட்இன் கார்ப் (எல்.என்.கே.டி), பேஸ்புக் இன்க் (எஃப்.பி) மற்றும் ட்விட்டர் இன்க் (டி.டபிள்யூ.டி.ஆர்) போன்ற நிறுவனங்களின் சமூக ஊடகங்களை பயன்படுத்துகின்றன. சமூக ஊடகங்கள் மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக இணைக்கத் தொடங்குகிறீர்களோ, அவ்வளவுக்கு உங்கள் செய்தி அவர்களின் நண்பர்களையும் சக ஊழியர்களையும் சென்றடைய வாய்ப்பு உள்ளது. ஒரு பேஸ்புக் பக்கத்தை உருவாக்கி, உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு இதை 'லைக்' செய்யச் சொல்லுங்கள், பின்னர் அவர்களை முன்னோக்கிச் சென்று தங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் சக ஊழியர்களின் வலைப்பின்னலுக்கு அனுப்புமாறு கேளுங்கள். உங்கள் நிதி மற்றும் எஸ்டேட் திட்டமிடல் சேவைகள் அவர்களுக்கும் மற்றவர்களுக்கும் பயனளித்த வழிகளைப் பற்றி உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நினைவூட்டுவதில் வெட்கப்பட வேண்டாம், எனவே ஒரு நண்பருக்கு பரிந்துரை செய்யும் போது உங்களுக்காக சிறிது விற்பனையைச் செய்ய அவர்கள் அந்த எடுத்துக்காட்டுகளைப் பயன்படுத்தலாம்.
சுவாரஸ்யமான மற்றும் பொருத்தமான விவாதங்களுக்கான தளமாக மாறக்கூடிய கருத்துகள் பகுதியுடன் உங்கள் வலைத்தளத்தில் வாராந்திர அல்லது மாதாந்திர வலைப்பதிவைத் தொடங்க நீங்கள் விரும்பலாம். ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்கள் வலைப்பதிவில் ஒரு நண்பர் அல்லது சக ஊழியருக்குப் பொருத்தமானதாகத் தெரிந்தால், அவர் அல்லது அவள் அந்த நபருக்கு இணைப்பை அனுப்பலாம். இந்த வழியில், உங்கள் எழுதப்பட்ட சொற்கள் உங்களுக்காக பேசக்கூடும், மேலும் பெரும்பாலும் ஒரு வாய்-குறிப்பு பரிந்துரைப்பதைப் போலவே நன்றாக இருக்கும்.
நிறுவனங்கள், சங்கங்களைப் பயன்படுத்துங்கள்
பரிந்துரைகளை உருவாக்குவது பற்றி உள்ளூர் அமைப்புகளைத் தொடர்புகொள்வது ஒரே நேரத்தில் பல ஒத்த எண்ணம் கொண்டவர்களை அணுகுவதற்கான ஒரு சிறந்த வழியாகும். நிதித் திட்டத்தின் முக்கியத்துவத்தைப் பற்றி நிறுவனத்திற்கு ஒரு சொற்பொழிவை வழங்கவும், பின்னர் ஒரு கேள்வி-பதில் அமர்வைச் சேர்க்கவும், அதில் மக்கள் உங்களைத் தெரிந்துகொள்ளவும், அவர்களின் மனதில் இருப்பதைப் பற்றி பேசவும் முடியும். பங்கேற்பாளர்கள் படிப்பதற்கும் எடுத்துச் செல்வதற்கும் உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றிய வணிக அட்டைகளையும் பொருட்களையும் கொண்டு வர மறக்காதீர்கள். உங்கள் விளக்கக்காட்சியைப் பற்றி கருத்து கேட்கும் ஒரு கணக்கெடுப்பை நடத்தவும், தொலைபேசி அல்லது மின்னஞ்சல் மூலம் பார்வையாளர்களில் உள்ளவர்களைத் தொடர்பு கொள்ளவும் நீங்கள் விரும்பலாம்.
உங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் யார் பெரிய நிறுவனங்களில் பணிபுரிகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் காணலாம், பின்னர் உங்கள் சேவைகளை தங்கள் ஊழியர்களுக்கு வழங்குவது குறித்து நிறுவனத்தில் உள்ள மனிதவளத் துறையுடன் பேச உங்களுக்கு வாய்ப்பு இருக்கிறதா என்று அவர்களிடம் நேரடியாகக் கேட்கலாம். நீங்கள் ஒரு முக்கிய இடத்தில் நிபுணத்துவம் பெற்றால், சம்பந்தப்பட்ட நபர்களைப் பூர்த்தி செய்யும் அமைப்புகளை அல்லது கேள்விக்குரிய சிறப்பு உள்ள ஒரு குழுவினரை குறிவைக்கவும்.
தொழில்முறை நெட்வொர்க்கிங்
கடந்த காலத்தில் நீங்கள் பணியாற்றிய ஒரு வழக்கறிஞர் அல்லது காப்பீட்டு முகவர் இருக்கிறாரா? அப்படியானால், அந்த நபருடனான தொடர்புகளை வர்த்தகம் செய்ய நீங்கள் ஒப்புக் கொள்ளலாம் அல்லது உங்கள் ஒருங்கிணைந்த தொடர்புகள் அனைத்தையும் ஒரு குழுவாக அணுக ஒப்பந்தம் செய்யலாம். இந்த வழியில், நீங்கள் ஒரு குழுவினருக்கு ஒரு சில சேவைகளை வழங்க முடியும், மேலும் இந்த நபர்கள் ஏற்கனவே அறிந்த மற்றும் நம்பும் குறைந்தது ஒருவரிடமிருந்தும் சலுகை வரும். உங்களைப் பற்றியும் உங்கள் சேவைகளைப் பற்றியும் ஒரு சான்று எழுதவும், அவர்களின் கருத்துக்களை உங்கள் வலைத்தளம் அல்லது சமூக ஊடக பக்கங்களில் இடுகையிடவும் இந்த நிபுணர்களைக் கேட்கலாம். இது இலவச விளம்பரம், இது உங்கள் வேலையை உண்மையிலேயே அறிந்த மற்றும் போற்றும் நபர்களிடமிருந்து வருகிறது.
நிறைவு வாதங்கள்
நீங்கள் பரிந்துரைகளைத் தேடும் வாடிக்கையாளர்களின் தற்போதைய பட்டியலை அவ்வப்போது நினைவுபடுத்த பயப்பட வேண்டாம். இதைச் செய்வதற்கான சிறந்த நேரம் பெரும்பாலும் ஒரு உற்பத்தி கூட்டத்தின் முடிவில் இருக்கும். வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் ஆரம்ப சந்திப்புகளை இலவசமாக வழங்குகிறீர்கள் என்பதையும், அவர்களின் நண்பர்கள் அல்லது தொடர்புகள் ஏதேனும் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க நீங்கள் மகிழ்ச்சியடைவீர்கள் என்பதையும் நீங்கள் கொண்டு வரலாம்.
மீண்டும், இந்த நபரை உங்களுக்கு ஒரு பெரிய உதவியைச் செய்யுமாறு நீங்கள் கேட்கிறீர்கள் என்று நீங்கள் உணரத் தேவையில்லை; மாறாக, உங்கள் சேவைகளைப் பற்றித் தேவைப்படும் நபர்களிடம் சொல்வதற்கான ஒரு வழியாக இதை அணுகவும்.
அடிக்கோடு
ஒரு நண்பர், சக ஊழியர் அல்லது தொழில் நிபுணரிடமிருந்து ஒரு பரிந்துரை உங்களுக்கு அழைப்பை வழங்க அதிக வருங்கால வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதில் நீண்ட தூரம் செல்ல முடியும். பரிந்துரைகளைக் கேட்பது மற்றும் சமூக ஊடகங்களைப் பயன்படுத்துவது அல்லது நிறுவனங்கள் மற்றும் பிற நிபுணர்களுடனான தொடர்புகளைப் பயன்படுத்துவதில் செயலில் இருப்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர் பட்டியலை வளர்ப்பதற்கான உங்கள் அணுகுமுறையின் ஒரு பெரிய பகுதியாக இருக்க வேண்டும்.
