அதே

பொருளடக்கம்

• ஒரே கடை விற்பனை என்றால் என்ன?
• ஒரே அங்காடி விற்பனையைப் புரிந்துகொள்வது
• ஒரே ஸ்டோர் விற்பனை விஷயம் ஏன்
• உதாரணமாக

ஒரே கடை விற்பனை என்றால் என்ன?

ஒரே-கடை விற்பனை என்பது ஒரு நிதி மெட்ரிக் ஆகும், இது சில்லறை வணிகத் துறையில் உள்ள நிறுவனங்கள் ஒரு வருடத்திற்கு அல்லது அதற்கு மேலாக இயங்கி வரும் நிறுவனத்தின் கடைகளில் மொத்த டாலர் விற்பனையை மதிப்பீடு செய்யப் பயன்படுத்துகின்றன. ஒரு சில்லறை விற்பனை சங்கிலியின் நிறுவப்பட்ட கடைகளுக்கு ஒரு நிதி ஆண்டு அல்லது காலாண்டு அல்லது காலண்டர் ஆண்டு அல்லது காலாண்டு போன்ற ஒரு செயல்திறன் ஒப்பீட்டை ஒரே-கடை விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள் வழங்குகிறது, நடப்பு காலத்திற்கான வருவாயை கடந்த காலத்துடன் இதே காலத்துடன் ஒப்பிடுகின்றன, எடுத்துக்காட்டாக, முதல் காலாண்டு 2016 வருவாயை முதல் காலாண்டு 2015 வருவாயுடன் ஒப்பிடுகிறது.

ஒரே அங்காடி விற்பனையைப் புரிந்துகொள்வது

ஒரு நிறுவனத்தின் தற்போதைய விற்பனை வருவாயில் எந்தப் பகுதி இருக்கும் இடங்களில் விற்பனை வளர்ச்சியின் விளைவாக இருக்கிறது என்பதையும், புதிய கடைகளைத் திறப்பதன் மூலம் எந்தப் பகுதியைக் கணக்கிடுகிறது என்பதையும் தீர்மானிக்க முதலீட்டாளர்களுக்கு ஒரே-கடை விற்பனை புள்ளிவிவரங்களை ஆராய்வது உதவியாக இருக்கும்.

ஒரே-கடை விற்பனை ஒப்பிடத்தக்க-கடை விற்பனை, எஸ்எஸ்எஸ் அல்லது ஒத்த-கடை விற்பனை என்றும் குறிப்பிடப்படுகிறது.

ஒரே-கடை விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள் ஒரு சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படுகின்றன, இது வருவாய் அதிகரிப்பு அல்லது குறைவதைக் குறிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, 7% என்ற ஒரே-அங்காடி விற்பனை எண்ணிக்கை, சில்லறை சங்கிலியின் தற்போதைய இடங்களில் மொத்த டாலர் வருவாய் முந்தைய ஆண்டைக் காட்டிலும் 7% அதிகரித்துள்ளது என்பதைக் குறிக்கிறது.

ஒரே ஸ்டோர் விற்பனை விஷயம் ஏன்

சில்லறை விற்பனை சங்கிலியின் நிர்வாகத்திற்கும், சங்கிலியின் தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்யும் முதலீட்டாளர்களுக்கும் ஒரே-கடை விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள் முக்கியமான பகுப்பாய்வு புள்ளிகள். தற்போதுள்ள சொத்துகளிலிருந்து வருவாய் வளர்ச்சியை உருவாக்குவதில் சில்லறை சங்கிலியின் நிர்வாகத்தின் செயல்திறனை தீர்மானிக்க சந்தை ஆய்வாளர்கள் ஒரே கடை விற்பனையை அடிக்கடி பயன்படுத்துகின்றனர்.

முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் சந்தை ஆய்வாளர்கள் ஒரே-கடை விற்பனை புள்ளிவிவரங்களில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்புகளைக் காண விரும்புகிறார்கள். ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாய் அதிகரிப்பின் பெரும்பகுதி புதிய கடைகளைத் திறப்பதன் மூலம் வந்தால், நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளுக்கான தேவை தட்டையானது என்பதையும், மொத்த இருப்பிடங்களின் அடிப்படையில் நிறுவனம் ஒரு செறிவூட்டல் புள்ளியை அடைந்தவுடன் எதிர்கால வருவாய் வளர்ச்சியை எதிர்பார்க்கலாம் என்பதையும் இது குறிக்கலாம்.

கூடுதலாக, தற்போதுள்ள கடைகள் மற்றும் புதிய இடங்கள் குறித்து எதிர்கால முடிவுகளை எடுப்பதில் சில்லறை சங்கிலி நிர்வாகத்திற்கு ஒரே-கடை விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள் உதவியாக இருக்கும். ஒரே கடை விற்பனையில் அதிகரிப்பு அல்லது குறைவு பொதுவாக விலை மாற்றங்கள், கடையின் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் அல்லது சராசரி வாடிக்கையாளர் வாங்கும் பொருட்களின் எண்ணிக்கையில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் ஆகியவற்றால் விளைகிறது. வருவாய் மாற்றத்திற்கான சரியான காரணத்தைத் தீர்மானிக்க நிறுவன நிர்வாகம் பெரும்பாலும் ஒரே-கடை விற்பனை புள்ளிவிவரங்களாகத் துளையிடுகிறது, இது முடிவுகளை எடுப்பதில் நிறுவனத்திற்கு உதவியாக இருக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனை வருவாயில் சரிவு ஒரு புதிய அல்லது ஏற்கனவே இருக்கும் போட்டியாளர் நிறுவனத்தின் கடைகள் விற்கும் முக்கிய பொருட்களுக்கு குறைந்த விலையை வழங்குவதன் விளைவாக இருக்கலாம். மேலும், வருவாயின் அதிகரிப்பு முதன்மையாக புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதன் விளைவாகுமா அல்லது ஏறக்குறைய அதே எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்கள் பெரிய கொள்முதல் செய்ததன் விளைவாக இருக்கிறதா என்பதை அறிந்து கொள்வது அவசியம்.

உதாரணமாக

ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட வருவாய் அதிகரிப்பைப் புகாரளிப்பதன் மூலம் முதலீட்டாளர்களைக் கவரக்கூடும். எண்களுக்குக் கீழானது என்னவென்றால், உண்மையான கதையைச் சொல்கிறது. ஒரே-கடை விற்பனை வளர்ச்சி வெறித்தனமாக அல்லது வீழ்ச்சியடைந்திருக்கலாம், அதே நேரத்தில் வருவாய் அதிகரிப்பு புதிய கடைகளைத் திறப்பதன் மூலம் வந்தது, இது இறுதியில் பணத்தையும் இழக்கக்கூடும். மேலும், ஒரே-அங்காடி விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள் நிர்வாகத்தின் தரம் மற்றும் நிறுவனத்தின் அடிப்படை நிதி பற்றி ஏதாவது சொல்லக்கூடும். உதாரணமாக, நிறுவனம் புதிய கடை திறப்புகளுக்கு நிதியளிப்பதற்காக கடனை எடுத்திருக்கலாம், அதன் நிதி நிலையின் தரம் மோசமடைகிறது. நம்பகமான நிர்வாக குழு மோசமான ஒரே-கடை விற்பனை வளர்ச்சியை ஒப்புக் கொள்ளும், பலவீனத்திற்கான காரணத்தை அடையாளம் கண்டு, பிரபலத்தை அதிகரிக்க கடைகளை மூடலாமா அல்லது வணிகத்தில் மாற்றங்களைச் செய்யலாமா என்பதை தீர்மானிக்கும்.