விற்பனை கலவை மாறுபாடு வரையறை

விற்பனை கலவை மாறுபாடு என்றால் என்ன?

விற்பனை கலவை மாறுபாடு என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் பட்ஜெட் செய்யப்பட்ட விற்பனை கலவைக்கும் உண்மையான விற்பனை கலவைக்கும் உள்ள வித்தியாசமாகும். விற்பனை கலவை என்பது மொத்த விற்பனையுடன் ஒப்பிடும்போது விற்கப்படும் ஒவ்வொரு பொருளின் விகிதமாகும். விற்பனை கலவையானது மொத்த நிறுவனத்தின் லாபத்தை பாதிக்கிறது, ஏனெனில் சில தயாரிப்புகள் மற்றவர்களை விட அதிக லாப வரம்பை உருவாக்குகின்றன. விற்பனை கலவை மாறுபாட்டில் நிறுவனம் விற்கும் ஒவ்வொரு தயாரிப்பு வரியும் அடங்கும்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• விற்பனை கலவை ஒரு பொருளின் விற்பனையை மொத்த விற்பனையுடன் ஒப்பிடுகிறது. விற்பனை கலவை மாறுபாடு பட்ஜெட் செய்யப்பட்ட விற்பனையை உண்மையான விற்பனையுடன் ஒப்பிடுகிறது மற்றும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது தயாரிப்பு வரியின் லாபத்தை அடையாளம் காண உதவுகிறது.

விற்பனை கலவை மாறுபாட்டைப் புரிந்துகொள்வது

ஒரு மாறுபாடு என்பது பட்ஜெட் மற்றும் உண்மையான தொகைகளுக்கு இடையிலான வித்தியாசம். எந்தெந்த தயாரிப்புகள் மற்றும் தயாரிப்பு வரிகள் சிறப்பாக செயல்படுகின்றன, அவை எதுவல்ல என்பதை அடையாளம் காண நிறுவனங்கள் விற்பனை கலவை மாறுபாடுகளை மதிப்பாய்வு செய்கின்றன. இது "என்ன" என்று கூறுகிறது, ஆனால் "ஏன்" அல்ல. இதன் விளைவாக, நிறுவனங்கள் மாற்றங்களைச் செய்வதற்கு முன் விற்பனை கலவை மாறுபாடு மற்றும் பிற பகுப்பாய்வு தரவைப் பயன்படுத்துகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, நிறுவனங்கள் வெவ்வேறு தயாரிப்புகளின் லாபத்தை ஒப்பிட்டுப் பார்க்க லாப வரம்புகளை (நிகர வருமானம் / விற்பனை) பயன்படுத்துகின்றன.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு வன்பொருள் கடை ஒரு $ 100 டிரிம்மர் மற்றும் ஒரு $ 200 புல்வெளியை விற்கிறது மற்றும் முறையே ஒரு யூனிட்டுக்கு $ 20 மற்றும் ஒரு யூனிட்டுக்கு $ 30 சம்பாதிக்கிறது. டிரிம்மரில் லாப அளவு 20% ($ 20 / $ 100), புல்வெளியின் லாப அளவு 15% ($ 30 / $ 200). புல்வெளியில் அதிக விற்பனை விலை உள்ளது மற்றும் அதிக வருவாயை ஈட்டுகிறது என்றாலும், டிரிம்மர் விற்கப்படும் டாலருக்கு அதிக லாபம் ஈட்டுகிறது. விற்கப்பட்ட அலகுகளுக்கான வன்பொருள் கடை வரவு செலவுத் திட்டங்கள் மற்றும் வணிகம் விற்கும் ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் கிடைக்கும் லாபம்.

விற்பனை கலவையின் மாறுபாடு தரவு பகுப்பாய்வில் ஒரு பயனுள்ள கருவியாகும், ஆனால் அது மட்டும் ஏன் அது ஏன் (மூல காரணம்) என்பதற்கான முழுமையான படத்தை கொடுக்காது.

விற்பனை கலவை மாறுபாடுகளின் எடுத்துக்காட்டு

விற்பனை கலவை மாறுபாடு இந்த சூத்திரத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது:

SMV = (AUS × (ASM - BSM)) × BCMPUwhere: AUS = உண்மையான அலகுகள் soldASM = உண்மையான விற்பனை கலவை சதவீதம் BSM = பட்ஜெட் செய்யப்பட்ட விற்பனை கலவை சதவீதம் BCMPU = ஒரு யூனிட்டுக்கு வரவு செலவுத் திட்ட பங்களிப்பு அளவு

விற்பனை கலவை மாறுபாட்டை பகுப்பாய்வு செய்வது ஒரு நிறுவனம் போக்குகளைக் கண்டறிந்து நிறுவனத்தின் லாபத்தில் அவை ஏற்படுத்தும் தாக்கத்தை கருத்தில் கொள்ள உதவுகிறது.

ஒரு நிறுவனம் 600 யூனிட் தயாரிப்பு ஏ மற்றும் 900 யூனிட் தயாரிப்பு பி ஆகியவற்றை விற்க எதிர்பார்க்கிறது என்று வைத்துக் கொள்ளுங்கள். இதன் எதிர்பார்க்கப்படும் விற்பனை கலவை 40% ஏ (600/1500) மற்றும் 60% பி (900 / 1, 500) ஆகும். நிறுவனம் 1000 யூனிட் ஏ மற்றும் 2000 யூனிட் பி ஆகியவற்றை விற்றிருந்தால், அதன் உண்மையான விற்பனை கலவை 33.3% ஏ (1, 000 / 3, 000) மற்றும் 66.6% பி (2, 000 / 3, 000) ஆக இருந்திருக்கும். நிறுவனம் உண்மையான விற்பனைக்கு எதிர்பார்க்கப்பட்ட விற்பனை கலவை சதவீதங்களைப் பயன்படுத்தலாம்; A 1, 200 (3, 000 x 0.4) மற்றும் B 1, 800 (3, 000 x 0.6) ஆக இருக்கும்.

பட்ஜெட் செய்யப்பட்ட விற்பனை கலவை மற்றும் உண்மையான விற்பனையின் அடிப்படையில், A இன் விற்பனை 200 அலகுகள் (1, 200 பட்ஜெட் செய்யப்பட்ட அலகுகள் - 1, 000 விற்கப்பட்டது) எதிர்பார்ப்புகளின் கீழ் உள்ளன. இருப்பினும், பி இன் விற்பனை 200 யூனிட்டுகளால் (1, 800 பட்ஜெட் செய்யப்பட்ட யூனிட்டுகள் - 2, 000 விற்கப்பட்டது) எதிர்பார்ப்புகளை மீறியது.

ஒரு யூனிட்டுக்கு வரவுசெலவுத் திட்ட பங்களிப்பு விளிம்பு A க்கு ஒரு யூனிட்டுக்கு $ 12 மற்றும் B க்கு $ 18 ஆகும். A = 1, 000 உண்மையான யூனிட்டுகளுக்கான விற்பனை கலவை மாறுபாடு * (33.3% உண்மையான விற்பனை கலவை - 40% பட்ஜெட் செய்யப்பட்ட விற்பனை கலவை) * ($ 12 பட்ஜெட் பங்களிப்பு ஒரு யூனிட்டுக்கு விளிம்பு), அல்லது ஒரு ($ 804) சாதகமற்ற மாறுபாடு. B ஐப் பொறுத்தவரை, விற்பனை கலவை மாறுபாடு = 2, 000 உண்மையான அலகுகள் விற்கப்பட்டன * (66.6% உண்மையான விற்பனை கலவை - 60% பட்ஜெட் செய்யப்பட்ட விற்பனை கலவை) * (ஒரு யூனிட்டுக்கு budget 18 பட்ஜெட் பங்களிப்பு விளிம்பு), அல்லது 37 2, 376 சாதகமான மாறுபாடு.