ஒரு விற்பனை கூட்டம் ("விற்பனை மாநாடு" என்றும் அழைக்கப்படுகிறது) என்பது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை பற்றி விவாதிக்கப்படும் ஒரு கூட்டமாகும், மேலும் நன்மைகள் சாத்தியமான வாங்குபவருக்கு கோடிட்டுக் காட்டப்படுகின்றன. விற்பனை கூட்டம் எப்போதும் விளக்கக்காட்சி வடிவம் அல்ல; இது சில நேரங்களில் முறைசாரா உரையாடல், தொலைபேசி அழைப்பு அல்லது ஆன்லைன் தொடர்பு. சம்பந்தப்பட்ட தரப்பினர் வாடிக்கையாளரை கவர்ந்திழுக்க ஆரம்ப தொடர்புக்கும் இறுதி கொள்முதல்க்கும் இடையில் இந்த சந்திப்பைக் கொண்டுள்ளனர்.
விற்பனை கூட்டத்தை உடைத்தல்
விற்பனைக் கூட்டம் தயாரிப்பை விற்க, உறவுகளை உருவாக்குவதற்கு, தேவைகளை அடையாளம் காண, மற்றும் உற்பத்தியின் நன்மைகளை கோடிட்டுக் காட்ட வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. தனிப்பட்ட நிதித் திட்டமிடுபவர்கள் ஓய்வூதிய இலக்குகளைப் பற்றி விவாதிக்க, நல்லுறவை உருவாக்குவதற்கு, மற்றும் முதலீட்டு தயாரிப்புகள் மற்றும் நிதி மேலாண்மை சாத்தியமான வாடிக்கையாளரின் இலக்குகளை எவ்வாறு பூர்த்தி செய்யும் என்பதை விளக்குவதற்கு ஒரு விற்பனை கூட்டத்தைப் பயன்படுத்துவார்கள்.
விற்பனை கூட்டங்கள் ஏன் உள்நாட்டில் நடத்தப்படுகின்றன
விற்பனைக் கூட்டங்கள், வேறுபட்ட சூழலில், நிறுவனங்களுக்குள் விற்பனைக் குழுக்களுக்கு அதிக வாடிக்கையாளர்களையும் நெருக்கமான ஒப்பந்தங்களையும் தொடர ஊழியர்களைத் தயார்படுத்துவதற்கும் ஊக்குவிப்பதற்கும் நடத்தப்படுகின்றன. இந்த நிகழ்வில், விற்பனைக் கூட்டம் சமீபத்திய விற்பனை இலக்குகளின் மதிப்பீடாக இருக்கலாம், அணி மற்றும் தனிநபர்களின் செயல்திறனை உள்ளடக்கியது மற்றும் அணி எதிர்கொண்ட சவால்களின் விவாதங்களையும் உள்ளடக்கியது.
விற்பனைக் கூட்டத்தில் என்ன விவாதிக்கப்படலாம்
உள்நாட்டில் நடத்தப்படும் விற்பனைக் கூட்டங்கள் பொதுவாக வாடிக்கையாளர்களை உள்ளடக்குவதில்லை மற்றும் பெரும்பாலும் ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனைப் பிரிவை மேற்பார்வையிடும் விற்பனை மேலாளர்கள் அல்லது நிர்வாகிகளால் வழிநடத்தப்படுகின்றன. வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குவதற்கான பிரச்சாரங்கள், புதிய சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளை அறிமுகப்படுத்துதல் மற்றும் விற்பனை செயல்முறையை பாதிக்கக்கூடிய பிற கூறுகள் குறித்த புதுப்பிப்புகளை இந்த சந்திப்பில் கொண்டிருக்கலாம். உதாரணமாக, விற்பனையை வாங்குவதற்கும், விற்பனை வாய்ப்புகளை ஊக்குவிப்பதற்கும் மென்பொருளை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதை விரைவாக விற்பனைக்கு கொண்டு வர வேண்டியிருக்கலாம்.
விற்பனை செய்யப்படும் தயாரிப்புகள் குறித்த முன்னோக்கைச் சேர்க்க மற்ற கூட்டங்களைச் சேர்ந்த பணியாளர்கள் விற்பனை கூட்டங்களில் சேர்க்கப்படலாம். ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு தயாரிப்பைத் தேர்ந்தெடுக்கும் போது விற்பனை அல்லாத ஊழியர்கள் விற்பனை பிரதிநிதியுடன் சேரலாம். எடுத்துக்காட்டாக, தயாரிப்பு எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை வாடிக்கையாளருக்கு நிரூபிக்க ஒரு விற்பனையாளர் தொழில்நுட்ப நிபுணரை அழைத்து வரலாம்.
நிறுவனங்களுக்குள் விற்பனைக் கூட்டங்கள் விற்பனைக் குழுவின் சிறந்த நடிகர்களை முன்னிலைப்படுத்துவது அசாதாரணமானது அல்ல, அவற்றை அவர்களுடைய சகாக்கள் பின்பற்றுவதற்கான எடுத்துக்காட்டுகளாக முன்வைக்கின்றனர். விற்பனை நிர்வாகிகள் வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு அணுகுகிறார்கள் என்பதையும், சேவை அல்லது தயாரிப்பை வாங்க அவர்களை வற்புறுத்த முயற்சிக்கும் வழிகளையும் விவாதிக்க விற்பனை மேலாளர்கள் நேரத்தைப் பயன்படுத்தலாம். சாத்தியமான விற்பனையைப் பற்றி விவாதிக்கும்போது விற்பனைக் குழு பயன்படுத்த வேண்டிய மொழியில் புதிய வழிகாட்டுதல் இருக்கலாம். விற்பனை வாய்ப்புகளை எத்தனை முறை தொடர்பு கொள்வது என்பதற்கான வழிமுறைகளும் கோடிட்டுக் காட்டப்படலாம்.
