விற்பனை முன்னணி என்றால் என்ன?
விற்பனை முன்னணி என்பது ஒரு நபர் அல்லது வணிகமாகும், அவர் இறுதியில் வாடிக்கையாளராக மாறக்கூடும். ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் சாத்தியமான வாங்குபவராக ஒரு நிறுவனத்தை அடையாளம் காணும் தரவையும் விற்பனை முன்னணி குறிக்கிறது. விளம்பரம், வர்த்தக காட்சிகள், நேரடி அஞ்சல்கள், மூன்றாம் தரப்பினர் மற்றும் பிற சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் மூலம் வணிகங்கள் விற்பனை வழிவகைகளுக்கான அணுகலைப் பெறுகின்றன. ஒரு விற்பனை முன்னணி உண்மையில் ஒரு விற்பனை "வாய்ப்பு" அல்ல, ஏனென்றால் ஒரு வணிகமானது புதிய வாடிக்கையாளரின் நோக்கத்தையும் ஆர்வத்தையும் தீர்மானிக்க மேலும் ஆராய்ந்து தகுதி பெற வேண்டும்.
விற்பனை செயல்முறையின் சூழலில் விற்பனை முன்னணியைப் புரிந்துகொள்வது
ஒரு விற்பனை நிபுணர் ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனைக் குழாயில் விற்பனை முன்னணி தரவை உருவாக்கி, தகுதி பெறும்போது, விற்பனை செயல்முறை தொடங்குகிறது. விற்பனையாளர்கள் விற்பனை-சுருதி மின்னஞ்சல்கள், மற்றும் நேரடி சந்தைப்படுத்தல் பொருட்கள் மற்றும் வெளிச்செல்லும் விற்பனை அழைப்புகளை அனுப்ப முன்னணி நபரின் தொடர்புத் தகவலைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.
தொடர்புத் தகவல்களை வழங்க தனிநபர் அல்லது வணிகத்திற்கு ஊக்கத்தொகை இருந்ததா, வழங்கப்பட்ட தரவின் துல்லியம் மற்றும் விற்பனை முன்னணியின் செல்லுபடியாகும் போன்ற பல காரணிகள் விற்பனை தடங்களின் தரத்தை தீர்மானிக்கின்றன. ஒரு விற்பனை முன்னணியின் செல்லுபடியாகும் இலக்கு நபர் பதிலளிக்கும் போது விற்பனை வாய்ப்பை அறிந்திருக்கிறாரா என்பதைப் பொறுத்தது.
இணைய விற்பனையின் வயது
மார்ச் 2018 இல் பியூ ஆராய்ச்சி மையம் வெளியிட்ட ஒரு அறிக்கையில், 89% அமெரிக்கர்கள் தவறாமல் இணையத்தை அணுகுவதாகக் கூறுகிறது. இந்த உயர் மட்ட அணுகல் காரணமாக, விற்பனை தடங்களைப் பெற இணையம் ஏராளமான வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது. இருப்பினும், விற்பனை தடங்களைப் பெறுவது ஒரு மூலோபாய செயல்முறையாகும், இது திறமையும் முயற்சியும் தேவைப்படுகிறது.
வணிகங்கள் இணையத்தைப் பயன்படுத்தி நுகர்வோரின் தேவையற்ற தேவைகள் அல்லது சிக்கல்களைப் பற்றி தங்களுக்குத் தெரிவிக்கின்றன, பின்னர் அவற்றுக்கான தீர்வுகளை வழங்குகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, தொழில்நுட்ப வணிகங்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது மென்பொருளைப் பயன்படுத்துவதைப் பற்றி நுகர்வோருக்கு அறிவூட்டுவதற்காக மின் புத்தகங்களை வழங்கலாம், வெபினார்கள் வைத்திருக்கலாம் மற்றும் பாட்காஸ்ட்களை ஒளிபரப்பலாம். விற்பனை வல்லுநர்கள் ஊடாடும் ஆன்லைன் அமர்வுகளை நடத்தலாம், மேலும் இதேபோன்ற நோக்கத்திற்காக கேள்வி-பதில் (கேள்வி பதில்) பொருட்களை வெளியிடலாம்.
விற்பனை வழிகளைக் கண்டறிய மாற்று வழிகள்
இணையம் தனியுரிமை சிக்கல்களுடன் வருகிறது
இணையம் விற்பனை வல்லுநர்களை உலகளவில் விரிவாக்க அனுமதிக்கிறது. இருப்பினும், பல இணைய பயனர்கள் தங்கள் தனிப்பட்ட தகவல்களை ஆன்லைனில் வழங்குவதில் எச்சரிக்கையாக உள்ளனர். ஆன்லைனில் சமர்ப்பிக்கும் தகவல்கள் தனிப்பட்ட முறையில் வைக்கப்பட வேண்டும் என்று நுகர்வோர் அதிகளவில் கோருகின்றனர்.
பழைய பாணியிலான நெட்வொர்க்கிங் இன்னும் இயங்குகிறது
பாரம்பரியமான நபர் வலையமைப்பு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். தொழில் வர்த்தக காட்சிகள் மற்றும் நெட்வொர்க்கிங் நிகழ்வுகள் உங்கள் உள்ளூர் வர்த்தக சபை போலவே வணிகங்களுக்கான விற்பனை வழிவகைகளை வழங்குகின்றன. உள்ளூர் ஊடகங்களில் விளம்பரம் மூலம் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் பற்றிய தகவல்களைப் பரப்புவது பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
சமூக பொறுப்புணர்வு விற்பனைக்கு வழிவகுக்கும், மிக அதிகம்
சமூக பொறுப்புடன் இருப்பதன் மூலம், கொடுக்கும் வணிகங்களும் பெறுகின்றன. ஒரு நிறுவனம் அல்லது அதன் ஊழியர்கள் உள்ளூர் பொது சேவை மற்றும் இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்களுக்கு நேரம், முயற்சி அல்லது பொருட்களை நன்கொடையாக அளிக்கும்போது, அவர்கள் மற்றவர்களுக்கு உதவுவதில் நன்றாக இருப்பதன் நன்மையை அறுவடை செய்வது மட்டுமல்லாமல், தங்கள் நிறுவனத்தின் பெயரை பல பார்வையாளர்களுக்கு முன்னால் வைக்கின்றனர், இது ஏராளமான தொடர்புகளை உருவாக்க முடியும் விற்பனை தடங்கள் உட்பட.
