அளவு தள்ளுபடி வரையறை

அளவு தள்ளுபடி என்றால் என்ன?

ஒரு அளவு தள்ளுபடி என்பது ஒரு வாங்குபவருக்கு வழங்கப்படும் ஊக்கத்தொகை ஆகும், இதன் விளைவாக அதிக எண்ணிக்கையில் வாங்கும் போது ஒரு யூனிட் பொருட்கள் அல்லது பொருட்களின் விலை குறைகிறது. வாடிக்கையாளர்களை பெரிய அளவில் வாங்குவதற்கு ஒரு அளவு தள்ளுபடி பெரும்பாலும் விற்பனையாளர்களால் வழங்கப்படுகிறது.

விற்பனையாளர் அதிக பொருட்கள் அல்லது பொருட்களை நகர்த்த முடியும், மேலும் வாங்குபவர் அவர்களுக்கு மிகவும் சாதகமான விலையைப் பெறுகிறார். நுகர்வோர் மட்டத்தில், ஒரு அளவு தள்ளுபடி ஒரு BOGO ஆக தோன்றலாம் (ஒன்றை வாங்கவும், ஒரு தள்ளுபடியைப் பெறுங்கள்) அல்லது மற்ற சலுகைகள், இரண்டு வாங்க, இலவசமாகப் பெறுங்கள்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• அளவு தள்ளுபடி என்பது வாங்குபவர்களுக்கு வழங்கப்படும் ஒரு ஊக்கத்தொகையாகும், இதன் விளைவாக அதிக எண்ணிக்கையில் வாங்கும்போது பொருட்கள் அல்லது பொருட்களின் ஒரு யூனிட் விலை குறைகிறது. மொத்தமாக வாங்க வாங்குபவர்களை ஊக்குவிப்பது விற்பனையாளர்களுக்கு ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு (யுபிடி) தங்கள் அலகுகளை அதிகரிக்கவும், அவர்களின் சரக்குகளை குறைக்கவும் மற்றும் குறைக்கவும் உதவுகிறது ஒரு யூனிட் செலவுகள். தள்ளுபடிகள் ஒரு யூனிட் லாபத்தில் பாதகமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும், இது விளிம்பு லாபம் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. அளவு தள்ளுபடிக்கு மாற்றானது நேரியல் விலை நிர்ணயம்: வாடிக்கையாளர் எத்தனை பொருட்களை வாங்கினாலும் அதே விலையை வசூலித்தல்.

அளவு தள்ளுபடி எவ்வாறு செயல்படுகிறது

சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஒரே உருப்படியை அதிகம் ஆர்டர் செய்தால் பெரும்பாலும் சிறந்த ஒப்பந்தங்களைப் பெறுவார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, 48-க்கும் குறைவான துண்டுகள் ஆர்டர் செய்யப்பட்டால், டி-ஷர்ட்களுக்கான யூனிட்டின் விலை யூனிட்டுக்கு 50 7.50 ஆக இருக்கலாம்; 49-72 துண்டுகள் ஆர்டர் செய்யப்பட்டால் ஒரு யூனிட்டுக்கு 25 7.25; அல்லது 73 அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட துண்டுகள் ஆர்டர் செய்யப்பட்டால் ஒரு யூனிட்டுக்கு $ 7.

அளவு தள்ளுபடியைப் பொறுத்து, ஆர்டர் செய்யப்பட்ட அனைத்து துண்டுகளும் ஒரு குறிப்பிட்ட தேதிக்குள் வழங்கப்பட்டு செலுத்தப்பட வேண்டும். மாற்றாக, கொள்முதல் மற்றும் கொடுப்பனவுகளை ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் பரப்பலாம்.

பெரிய அளவில் ஆர்டர் செய்வதன் மூலம், விற்பனையாளர் ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு (RPT) வருவாயை அதிகரிக்க முடியும். மொத்த வாங்குபவர்களை ஊக்குவிப்பதற்காக விற்பனையாளர் "படிகளில்" அளவு தள்ளுபடியை அளவிட முடியும். உதாரணமாக, ஒரு கோட் தயாரிப்பாளர் அதன் விலை மூலோபாயத்தில் "படிகளை" பயன்படுத்துகிறார், கோட்டுகள் ஒவ்வொன்றும் $ 20, ஐந்து $ 90 மற்றும் 10 $ 160 க்கு வழங்கலாம்.

அளவு தள்ளுபடியின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்

மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, அளவு தள்ளுபடி பல நன்மைகளுடன் வருகிறது. அவற்றில் முக்கியமானது, ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு (யுபிடி) அலகுகளை அதிகரிக்கும் திறன் மற்றும் பொருட்கள் மற்றும் பொருட்களை மொத்தமாக ஆதாரமாகக் கொண்டு, ஒரு யூனிட் செலவுகளைக் குறைக்கும் திறன். கப்பல் மற்றும் பேக்கேஜிங் போன்ற ஒரு யூனிட் செலவுகளை ஒரு வரிசையில் இணைக்க வணிகங்கள் அனுமதிக்கின்றன.

ஒரு விற்பனையாளர் தனது சரக்குகளை குறைக்க ஆர்வமாக இருக்கும்போது அளவு தள்ளுபடியும் கைக்குள் வரக்கூடும். தொழில்நுட்ப முன்னேற்றம் காரணமாக கேள்விக்குரிய தயாரிப்பு ஃபேஷனிலிருந்து வெளியேறும் போது அல்லது வழக்கற்றுப் போகும் போது இதுபோன்ற நடவடிக்கை எடுப்பது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

இந்த மூலோபாயத்திற்கு பல எச்சரிக்கைகள் உள்ளன. அளவு தள்ளுபடியின் முக்கிய குறைபாடு என்னவென்றால், தள்ளுபடி ஒரு யூனிட்டுக்கு லாபத்தை அழுத்துகிறது, இது ஓரளவு லாபம் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, இது போதுமான அளவிலான பொருளாதாரங்கள் உணரப்படாவிட்டால்.

எனவே, கோட் நிறுவனத்திற்கான ஒரு யூனிட் செலவு $ 10 என்றால், நிறுவனம் ஒவ்வொரு $ 20 விற்பனையிலும் $ 10 லாபம் ஈட்டுகிறது. எவ்வாறாயினும், அளவு தள்ளுபடியுடன், இது ஐந்து வரிசையில் ஒரு வரிசையில் $ 8 மற்றும் 10 வரிசையில் ஒரு வரிசையில் 6 டாலர் மட்டுமே பெறுகிறது. கோட் நிறுவனத்தால் பணத்தை சேமிக்க முடிந்தால் அது நிச்சயமாக மாறும், எடுத்துக்காட்டாக, வாங்குதல் அதன் சப்ளையர்களிடமிருந்து மொத்தமாக.

அளவு தள்ளுபடி மற்றும் நேரியல் விலை நிர்ணயம்

நிறுவனங்கள் தங்கள் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விலை நிர்ணயம் செய்யும் போது, ​​அவர்களுக்கு பொதுவாக இரண்டு விருப்பங்கள் உள்ளன: அளவு தள்ளுபடி அல்லது நேரியல் விலை. அளவு தள்ளுபடி விலையை விட வணிக உரிமையாளர்களுக்கு நிர்வகிக்க ஒரு நேரியல் விலை உத்தி எளிதானது மற்றும் ஒவ்வொரு பொருளின் மீதும் இலாபத்தை பராமரிப்பதை எளிதாக்குகிறது.

உதாரணமாக, நேரியல் விலையைப் பயன்படுத்தும் ஒரு டி-ஷர்ட் நிறுவனம் ஒரு சட்டை $ 20 க்கும், ஐந்து சட்டைகளை $ 100 க்கும், 10 $ 200 க்கும் விற்கப்படும். ஒவ்வொரு சட்டை தயாரிக்க $ 10 செலவாகும் என்றால், ஒவ்வொரு சட்டை ஒரு வரிசையில் எத்தனை விற்கப்பட்டாலும், 10 டாலர் ஓரளவு லாபத்தைக் கொண்டு வரும்.

நேரியல் விலையின் முதன்மை குறைபாடு என்னவென்றால், அது பெரிய அளவில் வாங்க ஒரு ஊக்கத்தை அளிக்காது. வாடிக்கையாளர்கள் ஒற்றை உருப்படிகளை மட்டுமே ஆர்டர் செய்யும்போது, ​​ஒரு பரிவர்த்தனைக்கான விலை அப்படியே இருக்கும். லீனியர் விலை நிர்ணயம் வணிக உரிமையாளருக்கு பொருளாதாரத்தின் அளவைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளும் வாய்ப்பையும் மறுக்கிறது.