போர்ட்டரின் ஐந்து சக்திகள் தொழில்களை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கு பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படும் கட்டமைப்பாகும். இது வெற்றிகரமாக இருக்கக்கூடிய கார்ப்பரேட் உத்திகளை வடிவமைக்கும் போட்டி தாக்கங்களை குறிக்கிறது. இந்த கட்டமைப்பானது காலப்போக்கில் நன்றாகவே உள்ளது மற்றும் வணிக வகுப்புகளுக்கான பாடநெறிகளின் பிரதானமாக தொடர்கிறது. இருப்பினும், நீங்கள் அறிந்திருக்க வேண்டிய சில குருட்டு புள்ளிகள் உள்ளன.
போர்ட்டரின் 5 படைகளின் கண்ணோட்டம்
மைக்கேல் போர்ட்டர் முதன்முதலில் ஐந்து சக்திகளை 1979 ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ரிவியூ கட்டுரையில் கோடிட்டுக் காட்டினார், பின்னர் தனது புத்தகத்தில் “போட்டி உத்தி: தொழில்கள் மற்றும் போட்டியாளர்களை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான நுட்பங்கள்” (1980). அவை:
- சந்தையில் புதிதாக நுழைபவர்களின் அச்சுறுத்தல். நுழைவதற்கு அதிக தடைகள் உள்ள சந்தைகளில் உள்ள நிறுவனங்கள் - ஒழுங்குமுறை, உயர் நிலையான மற்றும் / அல்லது தொடக்க செலவுகள், பாதுகாக்கப்பட்ட அறிவுசார் சொத்து போன்றவற்றின் மூலம் - குறைந்த தடைகளைக் கொண்ட சந்தைகளில் உள்ள நிறுவனங்களை விட குறைந்த போட்டியை எதிர்கொள்கின்றன. எண்ணெய் மற்றும் எரிவாயு ஆய்வு என்பது ஒரு கடினமான சந்தையில் நுழைவதற்கு ஒரு எடுத்துக்காட்டு, ஏனென்றால் பல குத்தகைகளில் லாபம் ஈட்டாத பயிற்சியின் அபாயங்களை பரப்புவதற்கு நிறைய மூலதனம் தேவைப்படுகிறது. சப்ளையர்களின் சக்தி. ஒரு துறைக்கு சப்ளையர்களின் எண்ணிக்கை குறைவாக இருந்தால், அந்த சப்ளையர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர் நிறுவனங்களின் மீது அதிக விலை நிர்ணயம் செய்கிறார்கள். இது சப்ளையர்கள் வாங்குபவர்களை விட சிறப்பாக செயல்பட வழிவகுக்கும். 1990 களில் மைக்ரோசாப்ட் இந்த டைனமிக் ஒரு பாடநூல் எடுத்துக்காட்டு. மைக்ரோசாப்டின் இயக்க முறைமை நிறுவனத்திற்கு பெரும் இலாபங்களை ஈட்டியது, அதே நேரத்தில் விண்டோஸ் மூலம் பொது கணினிகளுக்கு விற்கப்படும் தனிநபர் கணினிகளின் விளிம்புகள் எப்போதும் மெல்லியதாக வளர்ந்தன, மேலும் பிசி உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் இலாபங்கள் அரிக்கப்படுவதைக் கண்டனர். வாங்குபவர்களின் சக்தி. ஒரு தொழில் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அல்லது விநியோகஸ்தர்கள் மூலம் உற்பத்தியை நகர்த்தினால், வாங்குபவர்கள் அதே அளவு விலை சக்தியை இலாப விகிதத்தை உண்ணலாம். ஒரு தொழில் உலகின் வால் மார்ட்ஸை சமாளிக்க வேண்டியிருக்கும் போது, அவர்கள் சில சமயங்களில் தங்கள் பொருட்களை பட்டியலிட எளிய அளவு தள்ளுபடியை விட அதிகமாக விட்டுவிட வேண்டும். அவர்கள் பின்னுக்குத் தள்ள முயற்சித்தால், அந்த வாங்குபவருடன் பணிபுரிய பின்தங்கிய நிலையில் குனிய மற்றொரு சப்ளையர் இருப்பார். மாற்றீடுகளின் கிடைக்கும் தன்மை. அதே தேவையை பூர்த்தி செய்ய ஒரு வாடிக்கையாளர் பயன்படுத்தக்கூடிய தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் மாற்றீடுகள். உதாரணமாக, ஒரு கப் காபி வாங்குவதற்கு அதிக விலை இருந்தால், ஒரு வாடிக்கையாளர் தேநீருக்கு மாறலாம் அல்லது வீட்டிலேயே சொந்தமாக காய்ச்ச ஆரம்பிக்கலாம். போட்டி போட்டி. இந்த கடைசி சக்தி ஒரு தொழிற்துறையில் உள்ள போட்டியின் அளவை தொகுக்க பயன்படுகிறது. ஏராளமான வீரர்கள் அனைவரும் ஒருவருக்கொருவர் குறைக்க முயற்சிக்கிறார்கள் என்றால், லாப வரம்புகள் அதைப் பிரதிபலிக்கும். விமானத் தொழில் இதற்கு ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு: கேரியர்கள் எப்போதும் ஒருவருக்கொருவர் போட்டி வழிகளால் தாக்கி வாடிக்கையாளர்களைத் திருட முயற்சிக்கின்றனர். விமான நிறுவனங்களில் ஏராளமான பணம் இழந்துள்ளது.
போர்ட்டரின் ஐந்து படைகள்
குருட்டு புள்ளிகள்
போர்ட்டரின் ஐந்து படைகளுக்கு இரண்டு முக்கிய பலவீனங்கள் உள்ளன. முதலாவது அதன் அமைப்பில் உள்ளது. ஒரு நிலையான மாதிரியாக, இது கடந்த காலங்களில் ஒரு கட்டத்தில் பரந்த தொழில்துறையின் ஸ்னாப்ஷாட்டை வழங்குகிறது. குறுகிய கால மூலோபாயத்தைத் தெரிவிக்க இது பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஆனால் போர்ட்டரின் ஐந்து சக்திகளிலிருந்து வெளிவரும் தகவல்களுக்கான பொருந்தக்கூடிய சாளரமும் விரைவாக உருவாகி வரும் வெளிப்புற காரணிகளால் சுருக்கப்பட்டுள்ளது. இவை உலகமயமாக்கல் மற்றும் விரைவான தொழில்நுட்ப முன்னேற்றங்கள் போன்ற போக்குகள், போர்ட்டர் தனது கட்டமைப்பை வகுத்தபோது அவ்வளவு முக்கியத்துவம் பெறவில்லை.
பல தொழில்களுக்கு, உடனடி உள்நாட்டு போட்டி - உழைப்பின் அதே சவால்களைப் பகிர்ந்துகொள்வது, ஒழுங்குமுறைச் சூழல்களை மாற்றுவது மற்றும் பல - உலகெங்கிலும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வழங்கக்கூடிய உலகளாவிய போட்டியாளர்களைக் காட்டிலும் இப்போது கவலை குறைவாக உள்ளது, தொழில்நுட்பம் மற்றும் தளவாடங்களின் முன்னேற்றங்களுக்கு நன்றி. உலகெங்கிலும் உள்ள அனைத்து மாறுபட்ட போட்டிச் சூழல்களையும் கருத்தில் கொள்வதற்கான மாதிரியின் உட்கொள்ளலை விரிவாக்குவது, பகுப்பாய்வு வருவதற்கு மிகவும் சிக்கலானதாக ஆக்குகிறது (குறுகிய கால மூலோபாயத்திற்கான ஒரு ஸ்னாப்ஷாட்).
மற்ற பலவீனம் என்னவென்றால், போர்ட்டரின் ஐந்து சக்திகளை நிறைய பேர் ஒருபோதும் நோக்கமில்லாத வழிகளில் பயன்படுத்துகிறார்கள். ஒட்டுமொத்தமாக ஒரு தொழிற்துறையை விட ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்திற்கு போர்ட்டரின் ஐந்து சக்திகளைப் பயன்படுத்த முயற்சிப்பது மிகவும் பொதுவான தவறு. போர்ட்டரின் ஐந்து சக்திகள் மூலோபாய விவாதங்களை அறிவூட்ட தகவல்களை வழங்க முடியும், ஆனால் இது ஒரு தனிப்பட்ட நிறுவன பகுப்பாய்வு கருவி அல்ல. வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் குறிப்பிட்ட வணிகத்திற்கான SWOT பகுப்பாய்வையும், போர்ட்டரின் ஐந்து சக்திகளையும் தரவு உள்ளீடாகப் பயன்படுத்துவது நல்லது. ஒரு தொழிற்துறையில் ஒரு நிலையை எடுப்பதன் கவர்ச்சியைக் காண முதலீட்டாளர்கள் போர்ட்டரின் ஐந்து சக்திகளைப் பயன்படுத்தலாம், ஆனால் அவர்கள் ஒரு தொழிற்துறை சார்ந்த ப.ப.வ.நிதி போன்ற ஒரு வாகனத்தைப் பயன்படுத்தாவிட்டால், அவர்கள் நிறுவன-குறிப்பிட்ட நிதிகளில் நீராட வேண்டும்.
போர்ட்டரின் ஐந்து சக்திகளைப் பயன்படுத்துவதில் உள்ள மற்றொரு சவால், தொழில்துறையை தெளிவாக வரையறுப்பது. நிறுவனங்கள் தங்கள் வணிக வரிகளைப் பொறுத்து பல தொழில்களைக் கட்டுப்படுத்தலாம். அவர்கள் ஒத்த வணிகக் கோடுகளைக் கொண்ட நிறுவனங்களைத் தொகுத்து அதை ஒரு தொழில் என்று அழைக்க முடியாது. அதற்கு பதிலாக, போர்ட்டரின் ஐந்து படைகள் ஒவ்வொரு வணிகக் கோட்டிற்கும் செய்யப்பட்டு பின்னர் ஒன்றிணைக்கப்படும். முதலீட்டாளர்கள் தன்னை மிகவும் பரவலாகப் பரப்பும் ஒரு நிறுவனத்தின் மீது கோபப்படுவதற்கு இது ஒரு காரணம், ஏனென்றால் நிறுவனங்கள் பல துறைகளில் வெற்றி பெறுவது சவாலானது. விதிமுறைகள் வடிவில் சிக்கலானது மற்றும் போட்டியாளர்களுக்கான மூலதனத்திற்கான அணுகல் ஆகியவை நிறுவனங்களுக்கு மிகப் பெரிய விளிம்பில் இருக்கும் தொழில்களில் கவனம் செலுத்தத் தூண்டுவதற்கு முன்பு, வளர்ந்து வரும் பொருளாதாரங்களில் ஸ்ட்ராடில் மூலோபாயம் சிறப்பாக செயல்படுவதாகத் தெரிகிறது. இது, போர்ட்டரின் ஐந்து சக்திகளை சமமற்ற உலகமயமாக்கப்பட்ட சந்தையில் பயன்படுத்துவதற்கான சவால்களுக்கு செல்கிறது.
வணிகத்தின் கைகளில், ஒரு போர்ட்டரின் ஐந்து சக்திகளிலிருந்து வெளிவரும் தகவல்களின் மதிப்பு நேர்மையான தவறுகளால் மேலும் சமரசம் செய்யப்படலாம், எல்லா மாற்றுகளையும் கருத்தில் கொள்ளாதது போல, மொத்தத்திற்கு பதிலாக நீங்கள் வழங்கும் ஒன்று அல்லது இரண்டு செயல்பாடுகளை நிரப்புவது உட்பட தொகுப்பதற்கு. எடுத்துக்காட்டாக, கேமராக்களுக்கு வரும்போது நிகான் மற்றும் ஆப்பிள் போட்டியாளர்களாக இருக்கின்றன, ஆனால் ஆப்பிள் மற்றும் கூகிள் போன்ற நிறுவனங்களை ஒரு போர்ட்டரின் ஐந்து படைகளில் பல தொழில்களுக்கு வைக்கலாம், ஏனெனில் அவற்றின் தொழில்நுட்பம் கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு தொழிற்துறையிலும் ஏதோவொரு வகையில் அடையும்.
எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஐந்து சக்திகளுக்கும் சம கவனம் செலுத்துவதே மிகப்பெரிய தவறு. பெரும்பாலான தொழில்களுக்கு, மற்ற அனைத்தையும் விட ஒன்று அல்லது இரண்டு சக்திகள் இருக்கும். தங்கள் போர்ட்டரின் ஐந்து படைகளின் பகுப்பாய்வு கடுமையாக மாறுவதைக் கண்ட சில தொழில்களைத் திரும்பிப் பார்க்கும்போது, புதிய தடவைகளின் அச்சுறுத்தலை திடீரென ஏற்படுத்திய வர்த்தக தடைகளை ஒழுங்குபடுத்துதல் அல்லது கைவிடுவது போன்றவை இது. இந்த வெளிப்புற காரணிகள் போர்ட்டரின் ஐந்து சக்திகளின் பகுப்பாய்வில் இருக்க வேண்டும் என வெளிப்படையாக இல்லை.
அடிக்கோடு
தொழில்களுக்கு இடையிலான எல்லைகள் மங்கலாகி வருகின்றன, மேலும் தொழில்கள் முழுவதும் உலகமயமாக்கலின் சீரற்ற வேகம் படத்தை இன்னும் குழப்பமானதாக ஆக்குகிறது. இந்த சூழலில், போர்ட்டரின் ஐந்து சக்திகளின் குறைபாடுகள் தெளிவாகின்றன.
போர்ட்டரின் ஐந்து சக்திகளைப் பற்றிய மிகவும் பயனுள்ள விஷயம் - மற்றும் அது முதன்முதலில் மிகவும் பரவலாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டதற்கான காரணம் - நீண்டகால திட்டங்களைச் செய்யும்போது நிறுவனங்கள் தங்கள் உடனடி வணிக முயற்சிகளைத் தாண்டி ஒட்டுமொத்தமாக தங்கள் தொழில்துறையைப் பார்க்க ஊக்குவிக்கிறது. அதில் போர்ட்டர் இன்னும் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறார், ஆனால் இது ஒரு வணிக மூலோபாயத்தை உருவாக்கும்போது கருவிப்பெட்டியில் உள்ள ஒரே கருவியாக இருக்க முடியாது.
