ஆர்கானிக் விற்பனை என்பது ஒரு நிறுவனத்தில் இருந்து கிடைக்கும் வருவாய். கடந்த ஆண்டில் வேறொரு நிறுவனம் அல்லது வணிக அலகு வாங்குவதன் மூலம் பெறப்பட்ட வருவாய்களுக்கு மாறாக நிறுவனத்தின் தற்போதைய செயல்பாடுகளின் நேரடி விளைவாக இருக்கும் வருவாயின் நீரோடைகளை கரிம விற்பனை உள்ளடக்கியது. (கையகப்படுத்தப்பட்ட வணிகங்கள் பொதுவாக மூடப்பட்ட 12 மாதங்களுக்குள் ஒருங்கிணைக்கப்படுகின்றன.) கரிம விற்பனையைப் பெறுவதற்காக வணிக வரிகளை அகற்றுவது மொத்த விற்பனை எண்ணிக்கையிலிருந்து வெளியேற்றப்படுகிறது.
கரிம விற்பனையை உடைத்தல்
ஆர்கானிக் விற்பனை என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் உள் செயல்முறைகளின் விளைவாகும், மேலும் அவை நிறுவனத்திற்குள் மட்டுமே உருவாக்கப்படுகின்றன. வாங்கிய விற்பனை, மறுபுறம், ஒரு நிறுவனம் வாங்கிய மற்றொரு வணிகத்திலிருந்து வருகிறது. எளிமைக்காக, ஒரு கார் உதிரிபாகங்கள் உற்பத்தியாளர் ஆண்டுக்கு 4.5% விற்பனை வளர்ச்சியைப் புகாரளிப்பதாகக் கூறுங்கள், அவற்றில் 2.5% அறிக்கையிடல் ஆண்டில் நிகழ்ந்த ஒரு டக்-இன் கையகப்படுத்தல் மூலம் பங்களிக்கப்பட்டது. எனவே, கரிம விற்பனை வளர்ச்சி 2.0% ஆக இருக்கும். கையகப்படுத்தல் ஏற்கனவே இருக்கும் செயல்பாடுகளில் முழுமையாக ஒருங்கிணைக்கப்பட்டவுடன், வாங்கிய அலகு அல்லது வணிகத்திலிருந்து விற்பனை கரிம விற்பனையாக கணக்கிடப்படும். வணிக அலகுகளை அகற்றுவதிலும் இது செயல்படுகிறது. ஒரு நிறுவனம் ஒரு வணிகப் பிரிவை விற்கிறதென்றால், கரிம விற்பனை மொத்த விற்பனைக்கு சமமாக இருப்பதற்கு முன்பு ஒரு ஒப்பீட்டு காலத்தின் முழு காலம் கடந்து செல்ல வேண்டும்.
கரிம விற்பனையை பிரிப்பதன் முக்கியத்துவம்
முதலீட்டாளர்களைப் பொறுத்தவரை, கரிம விற்பனையை வெளிப்புற மூலத்திலிருந்து வந்த விற்பனையிலிருந்து பிரிக்க முடியும். ஆர்கானிக் விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள் நிறுவனம் கால இடைவெளியில் முக்கிய செயல்பாடுகளுடன் எவ்வாறு முன்னேறுகிறது என்பதைக் காண்பிக்கும். மொத்த விற்பனையை ஆர்கானிக் மற்றும் கையகப்படுத்தியதன் முறிவு தயாரிப்பு / சேவை அல்லது பிரிவு வளர்ச்சி உள்ளிட்ட நிறுவனத்தின் அடிப்படைகளின் அனைத்து அம்சங்களையும் மேம்படுத்திய பகுப்பாய்வை செயல்படுத்துகிறது; இந்த தயாரிப்புகள், சேவைகள் அல்லது பிரிவுகளுடன் தொடர்புடைய விளிம்புகள்; பணி மூலதனத்தின் மாற்றங்கள்; பணப்புழக்க உருவாக்கம்; சொத்துக்கள் மீதான வருமானம் (ROA), முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனத்தின் மீதான வருமானம் (ROIC) அல்லது நிறுவனத்திற்கு ஏற்ற மற்றொரு முதலீட்டு வருவாய் மெட்ரிக். நிர்வாக இழப்பீட்டின் பகுதிகள் கரிம விற்பனை செயல்திறனுடன் பிணைக்கப்படலாம். நிறுவனம் மற்றொரு நிறுவனத்தின் விற்பனையை 'வாங்க' முடியுமானால், மொத்த விற்பனை வளர்ச்சிக்கு நிர்வாகத்திற்கு வெகுமதி வழங்கப்படக்கூடாது.
கரிம விற்பனையின் எடுத்துக்காட்டு
நுகர்வோர் ஸ்டேபிள்ஸ் துறையில் உள்ள பெரிய நிறுவனங்கள் கையகப்படுத்தல் மூலம் வளர்ச்சி என்பது அவர்களின் வணிக மாதிரிகளின் இன்றியமையாத அங்கமாக முதிர்ச்சியடைந்துள்ளது. நெஸ்லே, யூனிலீவர், டானோன், பெப்சிகோ - முதலீட்டாளர்கள் கோரும் ஒட்டுமொத்த விற்பனை வளர்ச்சியைத் தடுக்க இந்த உலகளாவிய தலைவர்கள் வர்த்தக சொத்துக்களில் (பெரும்பாலும் கையகப்படுத்துதல், ஆனால் லாபம் ஈட்டாத அல்லது மையமற்ற சில அலகுகள்) செயலில் உள்ளனர். யூனிலீவர் 2016 ஆம் ஆண்டில் கரிம விற்பனை வளர்ச்சியை 4.2% ஆக அறிவித்தது. இந்த "அடிப்படை விற்பனை வளர்ச்சி" விகிதம், நிறுவனம் அழைப்பது போல, கையகப்படுத்துதல் மற்றும் அகற்றல் ஆகியவற்றின் நிகர விளைவைத் தவிர்த்து. கரிம விற்பனை எண்ணை மேலும் செம்மைப்படுத்த, சர்வதேச சந்தைகளில் விற்கும் நிறுவனங்களுக்கு பொருந்தக்கூடிய நாணய தாக்கம், வீட்டு நாணயத்தில் புகாரளிக்க அகற்றப்பட்டது.
