அந்நிய செலாவணி சந்தை அல்லது பிற சந்தைகளை வர்த்தகம் செய்யும் போது, ஒரு பொதுவான பண மேலாண்மை மூலோபாயத்தைப் பற்றி நாம் அடிக்கடி கூறப்படுகிறோம், இது ஒரு வர்த்தகத்திற்கு சராசரி இழப்பை விட சராசரி லாபம் அதிகமாக இருக்க வேண்டும். இதுபோன்ற பொதுவான அறிவுரைகள் உண்மையாக இருக்க வேண்டும் என்று கருதுவது எளிது. எவ்வாறாயினும், இலாபத்திற்கும் இழப்புக்கும் இடையிலான உறவை நாம் ஆழமாக ஆராய்ந்தால், "பழைய, " பொதுவாகக் கருதப்படும் கருத்துக்களை சரிசெய்ய வேண்டியிருக்கலாம் என்பது தெளிவாகிறது.
லாபம் / இழப்பு விகிதம்
ஒரு இலாப / இழப்பு விகிதம் ஒரு வர்த்தகத்தின் சராசரி இழப்பின் அளவோடு ஒப்பிடும்போது சராசரி லாபத்தின் அளவைக் குறிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் லாபம் $ 900 ஆகவும், ஒரு குறிப்பிட்ட வர்த்தகத்திற்கு நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் இழப்பு $ 300 ஆகவும் இருந்தால், உங்கள் லாபம் / இழப்பு விகிதம் 3: 1 - இது $ 900 ஆல் $ 300 ஆல் வகுக்கப்படுகிறது.
பல வர்த்தக புத்தகங்கள் மற்றும் "குருக்கள்" குறைந்தது 2: 1 அல்லது 3: 1 என்ற இலாப / இழப்பு விகிதத்தை ஆதரிக்கின்றன, அதாவது ஒரு வர்த்தகத்திற்கு நீங்கள் செய்யும் ஒவ்வொரு $ 200 அல்லது $ 300 க்கு, உங்கள் சாத்தியமான இழப்பு $ 100 ஆக இருக்க வேண்டும்.
முதல் பார்வையில், பெரும்பாலான மக்கள் இந்த பரிந்துரையை ஏற்றுக்கொள்வார்கள். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, எந்தவொரு சாத்தியமான இழப்பையும் முடிந்தவரை சிறியதாக வைத்திருக்க வேண்டாமா மற்றும் சாத்தியமான லாபம் முடிந்தவரை பெரியதாக இருக்க வேண்டாமா? பதில், எப்போதும் இல்லை. உண்மையில், இந்த பொதுவான ஆலோசனை தவறாக வழிநடத்தும், மேலும் உங்கள் வர்த்தக கணக்கிற்கு தீங்கு விளைவிக்கும்.
ஒரு வர்த்தகத்திற்கு குறைந்தபட்சம் 2: 1 அல்லது 3: 1 என்ற இலாப / இழப்பு விகிதத்தைக் கொண்டிருப்பதற்கான போர்வை அறிவுரை மிகவும் எளிமையானது, ஏனெனில் இது அந்நிய செலாவணி சந்தையின் (அல்லது வேறு எந்த சந்தைகளிலும்) தனிநபரின் வர்த்தகத்தின் நடைமுறை யதார்த்தங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளாது. பாணி மற்றும் வர்த்தகத்தின் தனிநபரின் சராசரி லாபம் (APPT) காரணி, இது புள்ளிவிவர எதிர்பார்ப்பு என்றும் குறிப்பிடப்படுகிறது.
ஒரு வர்த்தகத்திற்கு சராசரி லாபத்தின் முக்கியத்துவம்
ஒரு வர்த்தகத்திற்கான சராசரி லாபம் (APPT) அடிப்படையில் ஒரு வர்த்தகத்தில் நீங்கள் வெல்ல அல்லது இழக்க எதிர்பார்க்கலாம். பெரும்பாலான மக்கள் தங்கள் இலாப / இழப்பு விகிதங்களை சமநிலைப்படுத்துவதில் அல்லது அவர்களின் வர்த்தக அணுகுமுறையின் துல்லியத்தன்மையில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், ஒரு பெரிய படம் இருப்பதை அவர்கள் அறிந்திருக்கவில்லை: உங்கள் வர்த்தக செயல்திறன் பெரும்பாலும் உங்கள் APPT ஐப் பொறுத்தது.
ஒரு வர்த்தகத்திற்கு சராசரி லாபத்திற்கான சூத்திரம் இது:
APPT = (PW × AW) - (PL × AL) எங்கே: PW = winAW இன் நிகழ்தகவு = சராசரி winPL = இழப்பின் நிகழ்தகவு
பின்வரும் கற்பனையான காட்சிகளின் APPT ஐ ஆராய்வோம்:
காட்சி A:
நீங்கள் வைக்கும் 10 வர்த்தகங்களில், அவற்றில் மூன்று லாபங்களை நீங்கள் பெறுகிறீர்கள், மேலும் ஏழு இழப்பை நீங்கள் உணருகிறீர்கள் என்று சொல்லலாம். உங்கள் வெற்றியின் நிகழ்தகவு 30% அல்லது 0.3 ஆகும், அதே நேரத்தில் உங்கள் இழப்பு நிகழ்தகவு 70% அல்லது 0.7 ஆகும். உங்கள் சராசரி வென்ற வர்த்தகம் $ 600 ஆகிறது மற்றும் உங்கள் சராசரி இழப்பு $ 300 ஆகும்.
இந்த சூழ்நிலையில், APPT:
(0.3 × $ 600) - (0.7 × $ 300) = - $ 30
நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, APPT ஒரு எதிர்மறை எண், அதாவது நீங்கள் வைக்கும் ஒவ்வொரு வர்த்தகத்திற்கும் நீங்கள் $ 30 இழக்க நேரிடும். அது ஒரு இழந்த முன்மொழிவு!
லாபம் / இழப்பு விகிதம் 2: 1 ஆக இருந்தாலும், இந்த வர்த்தக அணுகுமுறை வெற்றிகரமான வர்த்தகங்களை 30% நேரத்தை மட்டுமே உருவாக்குகிறது, இது 2: 1 லாபம் / இழப்பு விகிதத்தைக் கொண்டிருப்பதாகக் கூறப்படும் நன்மையை மறுக்கிறது.
காட்சி பி:
இப்போது 1: 3 என்ற இலாப / இழப்பு விகிதத்தைக் கொண்ட வர்த்தக அணுகுமுறையின் APPT ஐ ஆராய்வோம், ஆனால் இழப்பதை விட வெற்றிகரமான வர்த்தகங்களைக் கொண்டுள்ளது. நீங்கள் வைக்கும் 10 வர்த்தகங்களில், அவற்றில் எட்டுக்கு நீங்கள் லாபம் ஈட்டுகிறீர்கள், மேலும் இரண்டு வர்த்தகங்களில் இழப்பை நீங்கள் உணருகிறீர்கள்.
APPT இங்கே:
(0.8 × $ 100) - (0.2 × $ 300) = $ 20
இந்த விஷயத்தில், இந்த வர்த்தக அணுகுமுறை 1: 3 என்ற இலாப / இழப்பு விகிதத்தைக் கொண்டிருந்தாலும், APPT நேர்மறையானது, அதாவது காலப்போக்கில் நீங்கள் லாபம் ஈட்ட முடியும்.
லாபகரமானதாக மாற பல வழிகள்
அந்நிய செலாவணி சந்தையை வர்த்தகம் செய்யும் போது, ஒரு அளவு-பொருந்துகிறது-எல்லா பண மேலாண்மை அல்லது வர்த்தக அணுகுமுறையும் இல்லை. ஒரு முழுமையான வர்த்தகத்திற்கு உங்கள் இழப்பை விட உங்கள் லாபம் அதிகமாக இருப்பதை உறுதி செய்வது போன்ற பாரம்பரிய ஆலோசனைகள், வெற்றிகரமான வர்த்தகத்தை உணர்ந்து கொள்வதற்கான அதிக நிகழ்தகவு உங்களிடம் இல்லையென்றால் உண்மையான வர்த்தக உலகில் கணிசமான மதிப்பு இல்லை. முக்கியமானது என்னவென்றால், உங்கள் APPT நேர்மறையானது மற்றும் உங்கள் ஒட்டுமொத்த இலாபங்கள் உங்கள் ஒட்டுமொத்த இழப்புகளை விட அதிகம்.
