சந்தை பங்கு என்றால் என்ன?
சந்தை பங்கு என்பது ஒரு தொழிற்துறையின் சதவீதத்தை அல்லது ஒரு சந்தையின் மொத்த விற்பனையை ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தால் ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் சம்பாதிக்கிறது. நிறுவனத்தின் பங்கை காலகட்டத்தில் எடுத்து, அதே காலகட்டத்தில் தொழில்துறையின் மொத்த விற்பனையால் பிரிப்பதன் மூலம் சந்தை பங்கு கணக்கிடப்படுகிறது. இந்த மெட்ரிக் ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தை மற்றும் அதன் போட்டியாளர்களுடன் தொடர்புடைய அளவு குறித்த பொதுவான கருத்தைத் தர பயன்படுகிறது.
சந்தை நிலைமையில் கிடைக்கும் லாபங்கள் அல்லது இழப்புகள் தொழில் நிலைமைகளைப் பொறுத்து ஒரு நிறுவனத்தின் பங்கு செயல்திறனில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கங்களை ஏற்படுத்தும்.
சந்தை பங்கைப் புரிந்துகொள்வது
சந்தை பங்கைப் புரிந்துகொள்வது
ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கு என்பது அது செயல்படும் சந்தை அல்லது தொழில் தொடர்பாக மொத்த விற்பனையின் ஒரு பகுதியாகும். ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தை பங்கைக் கணக்கிட, முதலில் நீங்கள் ஆராய விரும்பும் காலத்தை தீர்மானிக்கவும். இது ஒரு நிதி காலாண்டு, ஆண்டு அல்லது பல ஆண்டுகளாக இருக்கலாம்.
அடுத்து, அந்த காலகட்டத்தில் நிறுவனத்தின் மொத்த விற்பனையை கணக்கிடுங்கள். பின்னர், நிறுவனத்தின் தொழில்துறையின் மொத்த விற்பனையைக் கண்டறியவும். இறுதியாக, நிறுவனத்தின் மொத்த வருவாயை அதன் தொழில்துறையின் மொத்த விற்பனையால் வகுக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் கடந்த ஆண்டு உள்நாட்டில் 100 மில்லியன் டாலர் டிராக்டர்களை விற்றிருந்தால், அமெரிக்காவில் விற்கப்பட்ட மொத்த டிராக்டர்களின் அளவு 200 மில்லியன் டாலராக இருந்தால், டிராக்டர்களுக்கான நிறுவனத்தின் அமெரிக்க சந்தை பங்கு 50% ஆக இருக்கும்.
சந்தை பங்கிற்கான கணக்கீடு பொதுவாக கனடா மட்டும் சந்தைப் பங்கு அல்லது அமெரிக்காவிற்கு மட்டுமே சந்தைப் பங்கு போன்ற குறிப்பிட்ட நாடுகளுக்கு செய்யப்படுகிறது. முதலீட்டாளர்கள் வர்த்தக குழுக்கள் மற்றும் ஒழுங்குமுறை அமைப்புகள் போன்ற பல்வேறு சுயாதீன மூலங்களிலிருந்தும், பெரும்பாலும் நிறுவனத்திலிருந்தும் சந்தை பங்கு தரவைப் பெறலாம். இருப்பினும், சில தொழில்கள் மற்றவர்களை விட துல்லியத்துடன் அளவிட கடினமாக உள்ளன.
முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் ஆய்வாளர்கள் சந்தை பங்குகளின் அதிகரிப்பு மற்றும் குறைவுகளை கவனமாக கண்காணிக்கிறார்கள், ஏனெனில் இது நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் ஒப்பீட்டு போட்டித்தன்மையின் அடையாளமாக இருக்கலாம். ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான மொத்த சந்தை வளரும்போது, அதன் சந்தைப் பங்கைப் பராமரிக்கும் ஒரு நிறுவனம் மொத்த சந்தையின் அதே விகிதத்தில் வருவாயை அதிகரித்து வருகிறது. அதன் சந்தைப் பங்கை வளர்த்துக் கொண்டிருக்கும் ஒரு நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்களை விட வேகமாக வருவாயை அதிகரிக்கும்.
சந்தை பங்கு அதிகரிப்பு ஒரு நிறுவனம் அதன் செயல்பாடுகளுடன் அதிக அளவை அடையவும் லாபத்தை மேம்படுத்தவும் அனுமதிக்கும். ஒரு நிறுவனம் விலையை குறைப்பதன் மூலமாகவோ, விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்துவதன் மூலமாகவோ அல்லது புதிய அல்லது வேறுபட்ட தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலமாகவோ சந்தையில் தனது பங்கை விரிவாக்க முயற்சி செய்யலாம். கூடுதலாக, இது மற்ற பார்வையாளர்களிடமோ அல்லது புள்ளிவிவரங்களிடமோ முறையிடுவதன் மூலம் அதன் சந்தை அளவின் அளவையும் வளர்க்கலாம்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- சந்தை பங்கு என்பது ஒரு தொழிற்துறையின் சதவீதத்தை அல்லது ஒரு சந்தையின் மொத்த விற்பனையை ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தால் ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் சம்பாதிக்கிறது. நிறுவனத்தின் விற்பனையை அந்தக் காலகட்டத்தில் எடுத்து, அதே காலகட்டத்தில் தொழில்துறையின் மொத்த விற்பனையால் வகுப்பதன் மூலம் சந்தை பங்கு கணக்கிடப்படுகிறது. இந்த மெட்ரிக் ஒரு நிறுவனத்தின் சந்தை மற்றும் அதன் போட்டியாளர்களுடன் தொடர்புடைய அளவு குறித்த பொதுவான கருத்தைத் தர பயன்படுகிறது.
சந்தை பங்கு தாக்கம்
சந்தை பங்கின் மாற்றங்கள் குறைந்த வளர்ச்சி இருக்கும் முதிர்ந்த அல்லது சுழற்சித் தொழில்களில் நிறுவனங்களின் செயல்திறனில் பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன. இதற்கு மாறாக, சந்தை பங்கில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் வளர்ச்சித் தொழில்களில் உள்ள நிறுவனங்களுக்கு குறைந்த தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன. இந்தத் தொழில்களில், மொத்த பை வளர்ந்து வருகிறது, எனவே நிறுவனங்கள் சந்தைப் பங்கை இழந்தாலும் விற்பனையை இன்னும் வளர்த்துக் கொள்ளலாம். இந்த சூழ்நிலையில் உள்ள நிறுவனங்களுக்கு, பங்கு செயல்திறன் மற்ற காரணிகளை விட விற்பனை வளர்ச்சி மற்றும் ஓரங்களால் அதிகம் பாதிக்கப்படுகிறது.
சுழற்சித் தொழில்களில், சந்தைப் பங்கிற்கான போட்டி மிருகத்தனமானது. மற்ற காரணிகளை விட விற்பனை, வருவாய் மற்றும் ஓரங்களின் மாறுபாட்டில் பொருளாதார காரணிகள் பெரிய பங்கு வகிக்கின்றன. விளிம்புகள் குறைவாக இருக்கும் மற்றும் போட்டி காரணமாக செயல்பாடுகள் அதிகபட்ச செயல்திறனில் இயங்கும். விற்பனை மற்ற நிறுவனங்களின் இழப்பில் வருவதால், அவை விற்பனையை ஈர்ப்பதற்காக சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் அல்லது இழப்புத் தலைவர்களிடம் அதிக முதலீடு செய்கின்றன.
இந்த தொழில்களில், போட்டியாளர்களை கைவிடவோ அல்லது திவால்நிலையை அறிவிக்கவோ கட்டாயப்படுத்த நிறுவனங்கள் தற்காலிகமாக தயாரிப்புகளின் பணத்தை இழக்க தயாராக இருக்கலாம். அவர்கள் அதிக சந்தைப் பங்கைப் பெற்றதும், போட்டியாளர்கள் வெளியேற்றப்பட்டதும், அவர்கள் விலைகளை உயர்த்த முயற்சிக்கிறார்கள். இந்த மூலோபாயம் செயல்படலாம், அல்லது அது பின்வாங்கக்கூடும், அவற்றின் இழப்புகளை அதிகரிக்கும். இருப்பினும், சாம்ஸ் கிளப், பிஜேவின் மொத்த விற்பனை கிளப் மற்றும் கோஸ்ட்கோ உள்ளிட்ட கடைகளுடன் தள்ளுபடி மொத்த சில்லறை விற்பனை போன்ற ஒரு சில பெரிய வீரர்களால் பல தொழில்கள் ஆதிக்கம் செலுத்துவதற்கான காரணம் இதுதான்.
நிறுவனங்கள் சந்தை பங்கை எவ்வாறு அதிகரிக்க முடியும்?
புதுமை என்பது ஒரு நிறுவனம் சந்தை பங்கை அதிகரிக்கக்கூடிய ஒரு முறையாகும். ஒரு நிறுவனம் ஒரு புதிய தொழில்நுட்பத்தை சந்தைக்கு கொண்டு வரும்போது, அதன் போட்டியாளர்கள் இன்னும் வழங்கவில்லை, தொழில்நுட்பத்தை சொந்தமாக்க விரும்பும் நுகர்வோர் அந்த நிறுவனத்திடமிருந்து அதை வாங்குகிறார்கள், முன்பு ஒரு போட்டியாளருடன் வணிகம் செய்திருந்தாலும் கூட. அந்த நுகர்வோரில் பலர் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களாக மாறுகிறார்கள், இது நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கைச் சேர்க்கிறது மற்றும் அவர்கள் மாறிய நிறுவனத்தின் சந்தை பங்கைக் குறைக்கிறது.
வாடிக்கையாளர் உறவுகளை வலுப்படுத்துவதன் மூலம், ஒரு போட்டியாளர் புதிய புதிய சலுகையை வெளியிடும் போது தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள் கப்பலில் குதிப்பதைத் தடுப்பதன் மூலம் நிறுவனங்கள் தங்களின் தற்போதைய சந்தைப் பங்கைப் பாதுகாக்கின்றன. இன்னும் சிறப்பாக, நிறுவனங்கள் அதே எளிய தந்திரத்தைப் பயன்படுத்தி சந்தைப் பங்கை வளர்க்கலாம், ஏனெனில் திருப்தியடைந்த வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் நேர்மறையான அனுபவத்தைப் பற்றி நண்பர்கள் மற்றும் உறவினர்களிடம் அடிக்கடி பேசுகிறார்கள், பின்னர் அவர்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களாக மாறுகிறார்கள். வாய் வார்த்தை மூலம் சந்தைப் பங்கைப் பெறுவது சந்தைப்படுத்தல் செலவினங்களில் இணக்கமான அதிகரிப்பு இல்லாமல் ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாயை அதிகரிக்கிறது.
தங்கள் தொழில்களில் அதிக சந்தைப் பங்கைக் கொண்ட நிறுவனங்கள் கிட்டத்தட்ட மாறாமல் மிகவும் திறமையான மற்றும் அர்ப்பணிப்புள்ள பணியாளர்களைக் கொண்டுள்ளன. சிறந்த பணியாளர்களை போர்டில் கொண்டுவருவது விற்றுமுதல் மற்றும் பயிற்சி தொடர்பான செலவுகளைக் குறைக்கிறது, மேலும் நிறுவனங்கள் தங்கள் முக்கிய திறன்களில் கவனம் செலுத்த அதிக வளங்களை ஒதுக்க உதவுகிறது. போட்டி சம்பளம் மற்றும் சலுகைகளை வழங்குவது சிறந்த பணியாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான ஒரு நிரூபிக்கப்பட்ட வழியாகும்; இருப்பினும், 21 ஆம் நூற்றாண்டில் உள்ள ஊழியர்கள் நெகிழ்வான கால அட்டவணைகள் மற்றும் சாதாரண வேலை சூழல்கள் போன்ற அருவமான நன்மைகளையும் நாடுகின்றனர்.
கடைசியாக, சந்தைப் பங்கை அதிகரிப்பதற்கான உறுதியான முறைகளில் ஒன்று போட்டியாளரைப் பெறுவது. அவ்வாறு செய்வதன் மூலம், ஒரு நிறுவனம் இரண்டு விஷயங்களை நிறைவேற்றுகிறது. இது புதிதாக வாங்கிய நிறுவனத்தின் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளத்தைத் தட்டுகிறது, மேலும் அதே பை ஒரு துண்டுக்காக போராடும் நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கையை ஒவ்வொன்றாகக் குறைக்கிறது. ஒரு புத்திசாலித்தனமான நிர்வாகி, ஒரு சிறு வணிகத்தின் பொறுப்பாளராக இருந்தாலும் அல்லது ஒரு பெரிய நிறுவனமாக இருந்தாலும், தனது நிறுவனம் வளர்ச்சி முறையில் இருக்கும்போது ஒரு நல்ல கையகப்படுத்தல் ஒப்பந்தத்திற்காக எப்போதும் தனது கண் வைத்திருப்பார்.
சந்தை பங்கின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு
அனைத்து பன்னாட்டு நிறுவனங்களும் குறிப்பிட்ட சந்தைகளின் சந்தை பங்கின் அடிப்படையில் வெற்றியை அளவிடுகின்றன. சீனா நிறுவனங்களுக்கு ஒரு முக்கியமான சந்தையாக இருந்து வருகிறது, ஏனெனில் இது இன்னும் பல தயாரிப்புகளுக்கு வேகமாக வளர்ந்து வரும் சந்தையாக உள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, ஆப்பிள் இன்க்., சீனாவில் அதன் சந்தை பங்கு எண்களை அதன் வணிகத்தின் வளர்ச்சிக்கான முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டியாகப் பயன்படுத்துகிறது.
ஒட்டுமொத்த சீன ஸ்மார்ட்போன் சந்தை 2016 இல் 9% வளர்ச்சியடைந்த போதிலும், சீனாவின் ஸ்மார்ட்போன் சந்தைக்கான ஆப்பிளின் சந்தை பங்கு 2015 ஆம் ஆண்டின் இறுதியில் 13.6 சதவீதத்திலிருந்து 2016 ஆம் ஆண்டில் 9.6 சதவீதமாக சரிந்தது. புதிய ஐபோனை அறிமுகப்படுத்தத் தவறியதால் அந்த ஆண்டு சீனாவில் ஆப்பிள் விற்பனை குறைந்தது சீன போட்டியாளர்களான OPPO மற்றும் Vivo ஆகியோரால் பல இடைப்பட்ட ஸ்மார்ட்போன்கள் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டதால் அது சந்தைப் பங்கை மேலும் இழந்தது.
