இழப்பு தலைவர் மூலோபாய வரையறை

இழப்பு தலைவர் உத்தி என்றால் என்ன?

இழப்புத் தலைவர் என்பது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையாகும், இது லாபகரமான விலையில் வழங்கப்படுகிறது, ஆனால் இது புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக அல்லது அந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூடுதல் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்க விற்கப்படுகிறது. ஒரு வணிகம் முதலில் சந்தையில் நுழையும் போது இழப்பு முன்னணி என்பது ஒரு பொதுவான நடைமுறையாகும்.

அடிப்படையில், ஒரு இழப்புத் தலைவர் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஒரு சேவை அல்லது தயாரிப்புக்கு ஒரு வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்கி எதிர்காலத்தில் வருவாயைப் பெறுவார் என்ற நம்பிக்கையில் அறிமுகப்படுத்துகிறார்.

இழப்பு தலைவர் உத்தி விளக்கப்பட்டுள்ளது

ஒழுங்காக செயல்படுத்தப்பட்டால் இழப்பு முன்னணி ஒரு வெற்றிகரமான உத்தி ஆகும். ஒரு சிறந்த உதாரணம் ரேஸர் கத்திகள். எடுத்துக்காட்டாக, ஜில்லெட் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் மாற்று பிளேட்களை வாங்க வேண்டும் என்பதை அறிந்து தங்கள் ரேஸர் அலகுகளை இலவசமாக வழங்குகிறார்கள், அங்குதான் நிறுவனம் அதன் லாபத்தை ஈட்டுகிறது.

இழப்புத் தலைவர் விலை நடைமுறைகளை எதிர்ப்பவர்கள் மூலோபாயம் இயற்கையில் கொள்ளையடிக்கும் மற்றும் போட்டியாளர்களை வணிகத்திலிருந்து வெளியேற்றுவதற்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது என்று வாதிடுகின்றனர்.

மற்றொரு உதாரணம் மைக்ரோசாப்டின் எக்ஸ்பாக்ஸ் ஒன் வீடியோ கேம் கன்சோல். தயாரிப்பு ஒரு யூனிட்டுக்கு குறைந்த விளிம்பில் விற்கப்பட்டது, ஆனால் நிறுவனத்தின் எக்ஸ்பாக்ஸ் லைவ் சேவைக்கு அதிக ஓரங்கள் மற்றும் சந்தாக்களைக் கொண்ட வீடியோ கேம்களை விற்பதன் மூலம் லாபம் ஈட்டக்கூடிய சாத்தியம் இருப்பதாக மைக்ரோசாப்ட் அறிந்திருந்தது. வீடியோ கேம் துறையில் இழப்புத் தலைவர் உத்தி பொதுவானது மற்றும் பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், கன்சோல்கள் கட்டுவதற்கு செலவாகும் விலைக்கு குறைவாக விற்கப்படுகின்றன.

பாரம்பரியமாக, இழப்பு வடிவமைப்பு செலவுகளுக்கு காரணமல்ல. உற்பத்தியாளர் அதன் தயாரிப்புகளை குறைவாக விலை நிர்ணயம் செய்வதன் மூலம் சந்தையில் ஊடுருவ முயற்சிக்கும்போது இழப்புத் தலைவர் உத்தி ஊடுருவல் விலை என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.

இழப்பு தலைவர்கள் மற்றும் சில்லறை கடைகள்

செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகள் மற்றும் ஆன்லைன் கடைகள் இரண்டும் இழப்புத் தலைவர் விலையைப் பயன்படுத்துகின்றன. இந்த வணிகங்கள் ஒரு சில பொருட்களுக்கு இலாப விகிதம் இல்லாத அளவுக்கு குறைவாக விலை நிர்ணயம் செய்கின்றன. கடைக்காரர் கடையிலிருந்தோ அல்லது வலைத்தளத்திலிருந்தோ ஒரு பொருளை வாங்கியவுடன், கடைக்காரர் மற்ற தயாரிப்புகளை வாங்கி பிராண்டிற்கு விசுவாசமாகிவிடுவார் என்பது நம்பிக்கை. துரதிர்ஷ்டவசமாக, வணிக உரிமையாளர்களைப் பொறுத்தவரை, நுகர்வோர் சில நேரங்களில் பிற தயாரிப்புகளை வாங்காமலோ அல்லது பிராண்டுக்கு சந்தா செலுத்தாமலோ வெளியேறுகிறார்கள். கடையில் இருந்து கடைக்கு குதித்து இழப்புத் தலைவரை எடுக்கும் இந்த நுகர்வோர் நடைமுறை செர்ரி பிக்கிங் என்று அழைக்கப்படுகிறது.

சில சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் கடைகளின் பின்புறத்தில் இழப்புத் தலைவர்களை வைக்கின்றனர், எனவே நுகர்வோர் அவற்றைப் பெறுவதற்கு பிற, அதிக விலை கொண்ட தயாரிப்புகளால் நடக்க வேண்டும்.

இழப்பு தலைவர்கள் மற்றும் அறிமுக விலை

அறிமுக விலை நிர்ணயம் ஒரு இழப்புத் தலைவராகவும் இருக்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கார்டைப் பயன்படுத்த வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்க அல்லது ஏற்கனவே இருக்கும் நிலுவைகளை மாற்றுவதற்கு கிரெடிட் கார்டு நிறுவனம் குறைந்த அறிமுக விகிதத்தை வழங்கக்கூடும். பின்னர், வாடிக்கையாளரைக் கவரும் பிறகு, நிறுவனம் அதன் வட்டி விகிதங்களை உயர்த்துகிறது. இதேபோல், புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக அல்லது போட்டியாளர்களிடமிருந்து வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்க ஒரு ஆரம்ப காலத்திற்கு கேபிள் நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் குறைந்த கட்டணங்களை, சில நேரங்களில் நஷ்டத்தில் வழங்குகின்றன.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஒரு இழப்புத் தலைவர் மூலோபாயம் அதன் உற்பத்தி செலவைக் காட்டிலும் குறைவான ஒரு பொருளை விலை நிர்ணயம் செய்கிறது. ஒரு சர்ச்சைக்குரிய மூலோபாயத்தைக் கருத்தில் கொண்டு, 50% அமெரிக்க மாநிலங்கள் மற்றும் சில ஐரோப்பிய நாடுகளில் இழப்பு முன்னணி தடைசெய்யப்பட்டுள்ளது. சந்தை பங்கைப் பெற புதிய சந்தைகளில் ஊடுருவும்போது சில நிறுவனங்கள் மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்துகின்றன. பெரிய நிறுவனங்கள் முடியும் எந்தவொரு விளிம்பும் இல்லாத ஒரு பொருளை விலை நிர்ணயம் செய்யுங்கள், ஏனென்றால் அவை பிற தயாரிப்புகளைக் கொண்டுள்ளன, ஏனெனில் அவை நஷ்டத்தை ஈடுசெய்ய லாபகரமாக விற்கலாம்.

இழப்பு தலைவர் வியூகத்தின் தீமைகள்

இழப்புத் தலைவர் மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தும் வணிகங்களுக்கு, வாடிக்கையாளர்கள் இழப்புத் தலைவரின் விலையை மட்டுமே பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம் மற்றும் வணிகத்தின் பிற தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பயன்படுத்தக்கூடாது என்பதே மிகப்பெரிய ஆபத்து. கூடுதலாக, சில சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் இந்த மூலோபாயத்தில் உள்ள இழப்புகளை உள்வாங்கக்கூடிய பெரிய நிறுவனங்களுடன் போட்டியிட முடியாது என்று புகார் கூறுகின்றனர்.

இறுதியாக, ஒரு இழப்புத் தலைவர் மூலோபாயத்தைப் பின்பற்றும் நிறுவனங்களுக்கான சப்ளையர்கள் தங்கள் சொந்த விலைகளை குறைவாக வைத்திருக்க அழுத்தத்தை அனுபவிக்கக்கூடும், இதனால் இழப்புத் தலைவர் மூலோபாயத்தைப் பயன்படுத்தும் நிறுவனம் தொடர்ந்து அதைச் செய்யலாம்.