ரியல் எஸ்டேட் புரோக்கர்கள் மற்றும் விற்பனை முகவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சொத்துக்களை வாங்க, விற்க மற்றும் வாடகைக்கு உதவுகிறார்கள். தொழிலாளர் புள்ளிவிவர பணியகத்தின் கூற்றுப்படி, ரியல் எஸ்டேட் புரோக்கர்கள் மற்றும் விற்பனை முகவர்களின் வேலைவாய்ப்பு 2019 மற்றும் 2022 க்கு இடையில் 11% அதிகரிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, இது அனைத்து தொழில்களுக்கும் சராசரியாக இருக்கும். 2022 ஆம் ஆண்டில், சுமார் 380, 300 விற்பனை முகவர்கள் மற்றும் 88, 300 புரோக்கர்கள் இந்தத் தொழிலில் பணியாற்றுவதாக மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது.
ஒரு வெற்றிகரமான தரகர் அல்லது விற்பனை முகவராக இருப்பது எளிதானது என்று பலர் நினைக்கிறார்கள். இந்த தவறான எண்ணத்தின் ஒரு பகுதி என்னவென்றால், இது நுழைய ஒப்பீட்டளவில் எளிதான புலம். ஒரு தரகர் அல்லது விற்பனை முகவராக பணியாற்ற உங்களுக்கு உரிமம் தேவைப்பட்டாலும், உரிமத்தின் தேவைகள் மாநிலத்தின் அடிப்படையில் வேறுபடுகின்றன the தேவையான வகுப்புகளை எடுக்கவும், தேர்வுக்கு அமரவும், இரண்டு மாதங்களுக்குள் வேலை செய்யத் தொடங்கவும் மிகவும் சாத்தியம்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ஒரு ரியல் எஸ்டேட் விற்பனை முகவர் அல்லது தரகராக பணிபுரிவது ஒரு நிறைவான மற்றும் நிதி ரீதியாக பலனளிக்கும் தொழிலாக இருக்கலாம், ஆனால் அது எளிதானது அல்ல. ரியல் எஸ்டேட்டில் ஒரு தொழில் உண்மையில் என்ன என்பதைக் கவனியுங்கள்: தினசரி அடிப்படையில் வியாபாரத்தை பறை சாற்றுவது, உங்களை மேம்படுத்துதல், தடங்களை கண்காணித்தல், பலவகையான வாடிக்கையாளர்களுக்கு விதிவிலக்கான வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்குதல், மேலும் பல. அதிகமான ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களுக்கு கமிஷன் மட்டுமே அடிப்படையில் பணம் வழங்கப்படுகிறது, எனவே சம்பள காசோலை இல்லாமல் நாட்கள், வாரங்கள் அல்லது மாதங்கள் கூட வேலை செய்யும் திறன் உள்ளது.
தொடங்குவது எப்படி
உரிமத்தைப் பெறுவது எளிதான பகுதியாகும். ஒரு ரியல் எஸ்டேட் தரகர் அல்லது விற்பனை முகவராக வெற்றிகரமாக மாறுவது மற்றும் நிலையான வருமானத்தை ஈட்டுவது கடின உழைப்பு மற்றும் பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், நேரம், முயற்சி மற்றும் பணம் ஆகியவற்றின் கணிசமான அர்ப்பணிப்பு தேவைப்படுகிறது.
ஒரு விஷயம், பல வேலை செயல்பாடுகள் ஒத்திருந்தாலும், ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிபுணரின் இரண்டு வெவ்வேறு நிலைகள் உள்ளன. விற்பனை முகவர் முதல் படி: உரிமம் பெற்றதும், இது ஒரு மாநில தேர்வில் தேர்ச்சி பெறுவதையும் உள்ளடக்கியது, விற்பனை முகவர்கள் உரிமம் பெற்ற ரியல் எஸ்டேட் தரகரின் குடையின் கீழ் மற்றும் கீழ் வேலை செய்ய வேண்டும். இரண்டாவது தேர்வில் தேர்ச்சி பெற வேண்டிய புரோக்கர்கள் , சுயாதீனமாக வேலை செய்து விற்பனை முகவர்களைப் பயன்படுத்தலாம். ரியல் எஸ்டேட் முகவர் அல்லது தரகரால் பயன்படுத்தப்படக்கூடிய ரியல் எஸ்டேட் முகவர் அல்லது அமெரிக்காவின் மிகப்பெரிய வர்த்தக சங்கமான ரியல் எஸ்டேட் முகவர் அல்லது தரகர் ஆகியோரால் பயன்படுத்தப்படலாம் என்பதையும், அதன் கடுமையான நெறிமுறைகளுக்கு குழுசேர்வதையும் நினைவில் கொள்க.
எந்தவொரு வாழ்க்கையையும் போலவே, இது வேலையின் தேவைகளுக்கு ஏற்றதாக இருக்க உதவுகிறது. ஒரு ரியல் எஸ்டேட் தொழில் உங்களுக்கு நல்ல பொருத்தமாக இருக்கிறதா என்பதைப் படிக்கவும்.
$ 54.424
2018 ஆம் ஆண்டில் அமெரிக்காவில் ஒரு ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனத்திற்கான சராசரி வருமானம் என்று Payscale.com தெரிவித்துள்ளது
நிர்வாக கடமைகள்
ஒரு விற்பனை முகவர் அல்லது தரகராக இருப்பதற்கு நிர்வாக விவரங்களை அதிக அளவில் கையாள வேண்டும். சட்ட ஆவணங்கள் துல்லியமாக இருக்க வேண்டும், மேலும் பல பட்டியல்களுக்கு நிகழ்வுகள் ஒருங்கிணைக்கப்பட வேண்டும். எந்த நாளிலும், நீங்கள் செய்ய வேண்டியது:
- ரியல் எஸ்டேட் ஆவணங்கள், ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் குத்தகை பதிவுகளை பூர்த்தி செய்தல், சமர்ப்பித்தல் மற்றும் தாக்கல் செய்தல் நியமனங்கள், காட்சிகள், திறந்த இல்லங்கள் மற்றும் கூட்டங்களை ஒழுங்கமைத்தல் ஃப்ளையர்கள், செய்திமடல்கள் மற்றும் பிற விளம்பரப் பொருட்களை உருவாக்கி விநியோகிக்கவும். பதிவுகள், கடிதப் போக்குவரத்து மற்றும் பிற பொருட்களுக்கான காகித மற்றும் மின்னணு தாக்கல் முறைகளை உருவாக்கி பராமரிக்கவும்., காலாண்டு மற்றும் வருடாந்திர வரவு செலவுத் திட்டங்கள் பட்டியல்களுக்கான மேம்பாட்டு சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் கிளையன்ட் தரவுத்தளங்களை உருவாக்கி உருவாக்குங்கள் செயலில், நிலுவையில் உள்ள மற்றும் விற்கப்பட்ட பட்டியல்கள் மற்றும் வரைவு ஒப்பீட்டு சந்தை பகுப்பாய்வு (சிஎம்ஏ) அறிக்கைகள் நூல்கள், மின்னஞ்சல்கள் மற்றும் தொலைபேசி அழைப்புகளுக்கு பதிலளிக்கவும் வலைத்தளங்கள் மற்றும் சமூக ஊடக சுயவிவரங்களை புதுப்பிக்கவும்
இந்த நிர்வாக பணிகளில் சில அல்லது அனைத்தையும் கையாள ஒரு உதவியாளரை நியமிக்க ஒரு நிறுவப்பட்ட விற்பனை முகவர் அல்லது தரகர் பட்ஜெட்டைக் கொண்டிருக்கலாம். நீங்கள் தொழிலில் தொடங்கும்போது, அவற்றை நீங்களே கவனித்துக் கொள்ள வேண்டியிருக்கும்.
உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்: நீங்கள் விவரம் சார்ந்தவராகவும், காகிதப்பணிகளில் நல்லவராகவும், கணினியில் வேலை செய்கிறீர்களா? இந்த நிர்வாக கடமைகளை நிர்வகிக்க தேவையான நிறுவன திறனும் உந்துதலும் உங்களிடம் உள்ளதா?
முன்னணி தலைமுறை
விற்பனை முகவர் அல்லது தரகர் என்ற உங்கள் வெற்றிக்கு வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது முக்கியமானது: எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, வாங்குபவர்களும் விற்பவர்களும் இல்லாமல், பரிவர்த்தனைகள் இருக்காது, எனவே கமிஷன்களும் இல்லை. குடும்பங்கள், நண்பர்கள், அயலவர்கள், வகுப்பு தோழர்கள், வணிக கூட்டாளிகள் மற்றும் பிற சமூக தொடர்புகள் உட்பட உங்களுக்கு ஏற்கனவே தெரிந்தவர்கள் மூலமாக தடங்களை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துகின்ற ஒரு ரியல் எஸ்டேட் செல்வாக்கு (SOI) மூலோபாயத்தின் மூலம் தொடர்புகளை உருவாக்குவதற்கும் தடங்களை உருவாக்குவதற்கும் ஒரு பொதுவான வழி.
பெரும்பாலான மக்கள் தங்கள் வாழ்க்கையின் ஒரு கட்டத்தில் சொத்தை வாங்குவார்கள், விற்கிறார்கள் அல்லது வாடகைக்கு விடுவார்கள் என்பதால், நீங்கள் சந்திக்கும் அனைவரும் ஒருநாள் வாடிக்கையாளராக இருக்கலாம். அதாவது, உங்கள் நாளில் தவறாமல் நிறைய பேரைச் சந்திப்பதும் பேசுவதும், உங்கள் வணிக அட்டைகளை ஒப்படைப்பதும், உங்கள் SOI ஐ உருவாக்க தொடர்புத் தகவல்களைத் தாக்கல் செய்வதும் அடங்கும். முதல் தொடர்பு செய்யப்பட்ட பிறகு, நீங்கள் தொலைபேசி அழைப்புகள், மின்னஞ்சல்கள், நத்தை அஞ்சல் அல்லது குறுஞ்செய்திகளைப் பின்தொடர வேண்டும், இதன் மூலம் நீங்கள் சந்தித்த நபர்கள் எதிர்காலத்திற்கான உங்கள் பெயரை நினைவில் கொள்வார்கள்.
உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்: நீங்கள் மக்களைச் சந்திப்பது, தொலைபேசி அழைப்புகள் (அல்லது செய்திகளை அனுப்புவது) மற்றும் தினசரி அடிப்படையில் உங்களை விளம்பரப்படுத்துதல் / விளம்பரப்படுத்துதல் போன்றவையா? சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைப் பின்தொடர்வதற்கான விடாமுயற்சி உங்களிடம் இருக்கிறதா, அவர்கள் டயர்களை உதைப்பதாக நீங்கள் உணர்ந்தாலும் கூட?
வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிதல்
நீங்கள் வாங்குபவர்களுடனோ அல்லது விற்பனையாளர்களுடனோ பணிபுரிந்தாலும், ஒவ்வொரு நாளின் ஒரு பகுதியையும் வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரடியாக வேலை செய்வீர்கள், அது எப்போதும் வணிக நேரங்களில் இருக்காது. விற்பனையாளரின் முகவராக, எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு பட்டியல் விளக்கக்காட்சியைத் தயாரிக்கவும், வாடிக்கையாளரின் சொத்தின் டிஜிட்டல் புகைப்படங்களை எடுக்கவும், வீட்டை அரங்கேற்றவும் நேரத்தைச் செலவிடலாம். வாங்குபவரின் முகவராக, பொருத்தமான பட்டியல்களைக் கண்டுபிடிப்பதற்கும், சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு பட்டியல்களை அச்சிடுவதற்கும் அல்லது மின்னஞ்சல் செய்வதற்கும், ஆர்வமுள்ள வாங்குபவர்களுக்கு சொத்தைக் காண்பிப்பதற்கும் பல பட்டியல் சேவை (எம்.எல்.எஸ்) மூலம் நீங்கள் நேரத்தைச் செலவிடலாம். உங்கள் இருப்பு தேவைப்படும் அல்லது கோரப்பட்ட இடங்களில் ஆய்வுகள், கடன் அதிகாரிகளுடனான சந்திப்புகள், மூடல்கள் மற்றும் பிற நடவடிக்கைகளுக்கும் நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் செல்லலாம்.
பின்வரும் கேள்விகளை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்: மக்களுடன் நேரடியாகப் பணியாற்றுவதை நீங்கள் ரசிக்கிறீர்களா, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி இருக்கும்போது பொறுமையாக இருக்க முடியுமா? சரியான வீட்டைக் கண்டுபிடிக்க வலியுறுத்தும் வாடிக்கையாளருக்கு வீட்டின் எண் 37 ஐக் காட்ட உங்கள் வார இறுதி நாட்களை விட்டுவிடுவது சரிதானா?
முடிவு செய்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் பல சொத்துக்களைக் காட்டியபின், அவர்களுக்கு நகர்த்துவதற்கான சிறந்த நேரம் இதுவல்ல என்று நீங்கள் தயவுசெய்து பதிலளிக்க முடியுமா? வழக்கமான சம்பளம் இல்லாமல் நீங்கள் வசதியாக வாழ்கிறீர்களா? நீங்கள் கடினமாக உழைத்திருக்கலாம் என்று நீங்கள் நினைத்தாலும், உங்கள் கமிஷனை மற்றவர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்வது சரிதானா?
சீரற்ற வருமான நீரோடை
பெரும்பாலான விற்பனை முகவர்கள் மற்றும் தரகர்கள் கமிஷன்கள் மூலம் பணம் சம்பாதிக்கிறார்கள், வழக்கமாக சொத்தின் விற்பனை விலையின் சதவீதமாக, அல்லது குறைவாக அடிக்கடி, ஒரு தட்டையான கட்டணமாக. பொதுவாக, நீங்கள் ஒரு பரிவர்த்தனையை தீர்த்துக் கொண்டால் மட்டுமே கமிஷன்கள் செலுத்தப்படுகின்றன. இறுதியில், எந்தவொரு பணத்தையும் வீட்டிற்கு எடுத்துச் செல்லாமல் நாட்கள், வாரங்கள் அல்லது மாதங்கள் கூட நீங்கள் கடினமாக உழைக்க முடியும் என்பதே இதன் பொருள்.
நிச்சயமாக, நீங்கள் ஒரு விற்பனையை மூடும்போது, பரிவர்த்தனையில் ஈடுபட்ட பல நபர்களிடையே பெரும்பாலும் பகிரப்படுவதால் முழு கமிஷனையும் நீங்கள் எப்போதும் வைத்திருக்க மாட்டீர்கள். ஒரு பொதுவான ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனையில், எடுத்துக்காட்டாக, கமிஷன் நான்கு வழிகளில் பிரிக்கப்படலாம்:
- பட்டியலிடும் முகவர் - விற்பனையாளர் பட்டியலிடும் தரகரிடமிருந்து பட்டியலை எடுத்த முகவர் - பட்டியல் முகவர் பணிபுரியும் தரகர் ப்யூயரின் முகவர் - வாங்குபவரின் முகவரின் தரகரை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் முகவர் - வாங்குபவரின் முகவர் பணிபுரியும் தரகர்
ஒரு எடுத்துக்காட்டு வழங்க, ஒரு விற்பனை முகவர், 000 200, 000 வீட்டில் 6% கமிஷன் விகிதத்தில் ஒரு பட்டியலை எடுப்பார் என்று வைத்துக் கொள்வோம். வீடு கேட்கும் விலைக்கு விற்கப்படுகிறது, மேலும் பட்டியல் முகவரின் தரகர் மற்றும் வாங்குபவரின் முகவர் தரகர் ஒவ்வொன்றும், 000 12, 000 கமிஷனில் பாதி அல்லது $ 6, 000 பெறுகிறார்கள்.
பின்னர் தரகர்கள் தங்கள் விற்பனை முகவர்களுடன் கமிஷன்களைப் பிரிக்கிறார்கள் sales விற்பனை முகவருக்கு 60% மற்றும் தரகரிடம் 40% என்று கூறுகிறார்கள் - எனவே ஒவ்வொரு விற்பனை முகவருக்கும், 6 3, 600 ($ 6, 000 X 0.06) கிடைக்கிறது, மேலும் ஒவ்வொரு தரகரும் 4 2, 400 ($ 6, 000 X 0.04) வைத்திருக்கிறார்கள். இறுதி கமிஷன் முறிவு:
- பட்டியலிடும் முகவர் -, 6 3, 600 பட்டியல் தரகர் - 4 2, 400 பியூயரின் முகவர் -, 6 3, 600 பியூயரின் முகவரின் தரகர் - $ 2, 400
அடிக்கோடு
