அனைத்து நிறுவனங்களுக்கும் செலவினங்களைக் குறைப்பதா அல்லது வருவாயை அதிகரிப்பதா என்பதை தீர்மானிக்க இயலாது. கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்திற்கு, கொடுக்கப்பட்ட சந்தையில் அல்லது கொடுக்கப்பட்ட பொருளாதாரத்தில் பதிலைப் பாதிக்கும் பல காரணிகள் உள்ளன. ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப்படுத்தல் கவனம் நிதி ஸ்திரத்தன்மை மற்றும் சீராக அதிகரிக்கும் இலாபங்களுக்கான திறவுகோலாக இருக்கலாம்.
லாபத்தைப் புரிந்துகொள்வது
லாபத்திற்கும் இலாபத்திற்கும் இடையிலான வேறுபாடு போன்ற இலாபத்தின் அடிப்படை அளவீடுகளைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியம்.
அனைத்து செலவுகளையும் கணக்கிட்ட பிறகு ஒரு வணிகம் சம்பாதிக்கும் பணம் லாபம். லாப வரம்பு நிகர வருமானமாக வருவாயால் வகுக்கப்படுகிறது. இலாப வரம்புகள் ஒரு சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படுகின்றன, இதன் விளைவாக, ஒரு நிறுவனம் விற்பனையின் ஒவ்வொரு டாலரிலிருந்தும் எவ்வளவு வருமானத்தை அளவிடுகிறது என்பதை அளவிடவும்.
செலவுகளைக் குறைப்பது அல்லது வருவாயை அதிகரிப்பது ஒரு நிறுவனத்தின் கீழ்நிலைக்கு - நிகர லாப எண்ணிக்கை - ஆனால் இது நிறுவனத்தின் நிகர லாப வரம்பை மேம்படுத்தாது.
வருவாயை அதிகரிப்பதன் தாக்கம்
வருடாந்த வருவாயை million 1 மில்லியனிலிருந்து 2 2.2 மில்லியனாக அதிகரிக்கும் ஒரு கற்பனையான நிறுவனத்தைக் கவனியுங்கள், அதன் விற்பனை ஊழியர்களை ஐந்து முதல் 15 நபர்களாக உயர்த்துவதன் மூலம் சராசரியாக தலா 100, 000 டாலர் சம்பளத்துடன். கூடுதல் $ 1.2 மில்லியன் வருவாய் 200, 000 டாலர் கூடுதல் நிகர லாபத்தை மட்டுமே தருகிறது மற்றும் உண்மையில் இலாபத்தை கிட்டத்தட்ட 20 சதவிகிதம் குறைக்கிறது.
லாபத்தின் முழுமையான டாலர் அதிகரிப்புக்கு ஈடாக குறைந்த இலாப விகிதம் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கதா என்ற கேள்விக்கு நிறுவனம் தீர்வு காண வேண்டும், ஏனெனில் நிறுவனத்தின் தொடர்ச்சியான நம்பகத்தன்மையை உறுதிப்படுத்த குறைந்த விளிம்பு போதுமான நிதி மெத்தை வழங்காது. நிறுவனம் வங்கியில் கூடுதல் டாலர்களைக் கொண்டிருக்கலாம், ஆனால் அது குறைந்த ஆரோக்கியமான அல்லது குறைந்த பாதுகாப்பான நிதி நிலையில் இருக்கலாம்.
செலவுகளைக் குறைப்பதன் தாக்கம்
செலவுகளைக் குறைப்பது லாபத்தை அதிகரிக்கும், ஆனால் விற்பனை விலை மற்றும் விற்பனையின் எண்ணிக்கை மாறாமல் இருந்தால் மட்டுமே. செலவுக் குறைப்புக்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் தரத்தை குறைக்க நேரிட்டால், அதே அளவிலான விற்பனையைத் தக்கவைக்க நிறுவனம் விலைகளைக் குறைக்க நிர்பந்திக்கப்படலாம். இது எந்தவொரு சாத்தியமான ஆதாயங்களையும் அழித்து நிகர இழப்பை ஏற்படுத்தும்.
தரத்தின் குறைப்பு விற்பனை புள்ளிவிவரங்களை பராமரிக்க இயலாது என்பதால் சந்தை பங்கை படிப்படியாக இழப்பதால் காலப்போக்கில் மிகவும் எதிர்மறையான தாக்கம் ஏற்படலாம். இருப்பினும், ஒரு நிறுவனம் தரம், விற்பனை விலை அல்லது விற்பனை புள்ளிவிவரங்களை பாதிக்காமல் செலவுகளை திறம்பட குறைக்க முடியும் என்றால், அது அதிக லாபத்திற்கு ஒரு பாதையை வழங்குகிறது.
லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான உத்திகள்
கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய மற்றொரு காரணி, வருவாயை அதிகரிப்பதா அல்லது செலவுகளை கணிசமாகக் குறைப்பதா என்பது ஒரு சாத்தியமான வழி. பொருட்கள், பணியாளர்கள் மற்றும் வசதிகளுக்கான சிறந்த விலைகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்தியதன் மூலம், ஒரு நிறுவனம் ஏற்கனவே செலவுகளைக் குறைக்கும் வகையில் அதிகபட்ச செயல்திறனுக்கு அருகில் இயங்கக்கூடும். வருவாயை அதிகரிப்பதைப் பொறுத்தவரை, ஒரு நிறுவனம் மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்த சந்தையில் இருக்கலாம், அல்லது மிகவும் மனச்சோர்வடைந்த பொருளாதாரம் - விற்பனை எண்களை அதிகரிப்பது அல்லது விலைகளை உயர்த்துவது யதார்த்தமான குறிக்கோள்கள் அல்ல.
அதிகரித்த வருவாய் மூலம் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான ஒரு உத்தி வெற்றிகரமான வர்த்தகத்தின் மூலம் அதிக விலைகளைக் கட்டளையிடுகிறது. அத்தகைய வெற்றிக்கான எடுத்துக்காட்டுகள் கோகோ கோலா அல்லது சோனி போன்ற உன்னதமான நிறுவனங்கள் அல்லது அபெர்கிராம்பி & ஃபிட்ச் அல்லது விக்டோரியாஸ் சீக்ரெட் போன்ற உயர்நிலை சில்லறை விற்பனையாளர்கள். இந்த நிறுவனங்கள் அடையாளங்களை நிறுவியுள்ளன, அவை போட்டியாளர்களை விட கணிசமாக அதிக விலைக்கு கட்டளையிட உதவுகின்றன, அதே நேரத்தில் சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்கின்றன மற்றும் பொருளாதார வீழ்ச்சிகளில் கூட அந்த பிரீமியம் சந்தை நிலையை பராமரிக்கின்றன.
வருவாயை அதிகரிப்பதற்கும் வாடிக்கையாளர் தளத்தை உறுதிப்படுத்துவதற்கும் வழிமுறையாக தரம் மற்றும் வர்த்தகத்தில் கவனம் செலுத்துவது ஒரு நிறுவனத்தின் நீண்டகால செழிப்புக்கான உறுதியான பாதையாக இருக்கலாம்.
