நீங்கள் வைத்திருக்கும் ஒரு கலைக் கலையுடன், பணக்கார, பழம்பொருட்கள் ரோட்ஷோ பாணியை நீங்கள் தாக்குவது மிகவும் சாத்தியமில்லை. அதிக வாய்ப்பு: வேறு யாராவது விரும்பும் ஒரு கலைப்படைப்பு உங்களிடம் இருந்தால், உங்களைப் பிரியப்படுத்தும் லாபத்தை நீங்கள் உணர முடியும். லியோனார்டோ டா வின்சியின் நீண்டகாலமாக இழந்த 'சால்வேட்டர் முண்டி', கலைக்கான சந்தை இப்போதே சூடாகிறது, இது நவம்பர் 2017 இல் 450 மில்லியன் டாலர்களை விற்று சாதனை படைத்தது. உங்கள் அறையில் நீண்ட காலமாக இழந்த, புகழ்பெற்ற துண்டு உங்களிடம் இல்லையென்றாலும், உங்களிடம் ஒரு கலைக் கலை இருக்கலாம், அது ஒரு புகழ்பெற்ற கலைக்கூடத்தை விற்பனைக்குக் கொண்டுவருகிறது. ( ஃபைன் ஆர்ட் ஒரு சிறந்த முதலீடாக இருக்கக்கூடும் என்பதைக் காண்க.)
அந்த புகழ்பெற்ற கலைக்கூடத்தைக் கண்டுபிடிப்பதிலும், நீங்கள் விற்க விரும்புவதற்கான சிறந்த விலையைப் பெறுவதிலும் என்ன இருக்கிறது என்பதைப் பற்றி மேலும் அறிய, பேஸ் பிரிண்ட்ஸ் நியூயார்க்கின் இயக்குனர் அலெக்ஸாண்ட்ரா ஸ்வார்ட்ஸுடன் பேசினோம். ஸ்க்வார்ட்ஸ் 35 ஆண்டுகளாக ஒரு வியாபாரி, 20 ஆம் நூற்றாண்டின் காகிதங்களில் நிபுணத்துவம் பெற்றவர் மற்றும் அமெரிக்காவின் கலை விநியோகஸ்தர் சங்கத்தின் (ADAA) இயக்குநர்கள் குழுவில் உறுப்பினராக உள்ளார்.
கேலரியைத் தேட நான் எங்கே தொடங்குவது?
முதலில், உங்கள் சிறந்த தேர்வு என்ன கேலரி என்பதை தீர்மானிக்க உங்களிடம் உள்ளதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். இது 1930 களில் இருந்து வந்த ஒரு அமெரிக்க ஓவியமா? 19 ஆம் நூற்றாண்டின் பிற்பகுதியில் இம்ப்ரெஷனிஸ்ட் இயக்கத்தின் ஒரு பகுதியாக இருந்த ஒரு கலைஞரா? நீங்கள் எதை விற்கிறீர்கள் என்பது குறித்த திடமான யோசனை உங்களுக்கு கிடைத்தவுடன், ஆன்லைனில் ஒரு பூர்வாங்க தேடல் அந்த குறிப்பிட்ட கலைஞர் அல்லது காலகட்டத்தில் எந்த கேலரிகளில் நிபுணத்துவம் பெற்றது என்பது குறித்த ஒரு யோசனையை உங்களுக்கு வழங்கும்.
சில வருங்கால விற்பனையாளர்கள் தேடலின் இந்த முதல் பகுதியை மிகவும் தனிப்பட்டதாக மாற்ற விரும்புகிறார்கள் - அவர்கள் ஒரு கலை கண்காட்சியின் இடைகழிகள் மேலேயும் கீழேயும் நடப்பார்கள், எந்த விற்பனையாளர்கள் தங்கள் கலைப்படைப்புகளில் ஆர்வம் காட்டுவார்கள் என்பதை அடையாளம் கண்டுகொள்வார்கள், உரையாடலில் ஈடுபடுவார்கள், அவற்றைக் காண்பிப்பார்கள் அவர்கள் விற்க விரும்பும் துண்டின் புகைப்படம். சிறந்த விநியோகஸ்தர்கள் தங்கள் தொழிலைப் பற்றி ஆர்வமாக உள்ளனர், அவர்கள் வாங்கும் மற்றும் விற்கும் கலையைப் பற்றி பேச விரும்புகிறார்கள், மேலும் அவர்களின் பொருள் குறித்த பரந்த அறிவைக் கொண்டுள்ளனர். அவர்கள் உங்களுடன் பேசுவதில் மகிழ்ச்சியாக இருக்க வேண்டும்.
கேலரி புகழ்பெற்றது என்று எனக்கு எப்படித் தெரியும்?
கலை விற்பனையாளர்களுக்கு உரிமம் வழங்கும் செயல்முறை இல்லை; இது முதன்மையாக நம்பிக்கையை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு தொழில். நீங்கள் எப்படி ஒரு வியாபாரி "வெட்" முடியும்? இதைச் செய்வதற்கான ஒரு சிறந்த வழி, ஸ்வார்ட்ஸின் கூற்றுப்படி, அமெரிக்காவின் கலை விநியோகஸ்தர் சங்கத்தின் (ADAA) உறுப்பினராக இருக்கும் கேலரியைத் தேர்ந்தெடுப்பது. 1962 ஆம் ஆண்டில் நிறுவப்பட்ட, ADAA இல் 25 நகரங்களில் 180 உறுப்பினர் காட்சியகங்கள் உள்ளன, அவை பழைய முதுநிலை முதல் சமகால கலை வரை ஒவ்வொரு பெரிய சேகரிப்புத் துறையையும் உள்ளடக்கியது, மேலும் சிற்பம் முதல் ஓவியம் வரைதல், அச்சிடுதல், புகைப்படம் எடுத்தல், வீடியோ மற்றும் திரைப்படம் வரை ஒவ்வொரு ஊடகமும் அடங்கும். உறுப்பினர் தகுதி பெறுவதற்கு, ஒரு கேலரி குறைந்தது ஐந்து ஆண்டுகளாக வணிகத்தில் இருந்திருக்க வேண்டும், மேலும் அமைப்பின் பொருட்கள் கூறுவது போல்: “நேர்மை மற்றும் ஒருமைப்பாட்டிற்கு ஒரு நற்பெயரைக் கொண்டிருங்கள், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட துறையில் நிபுணத்துவ அறிவைக் கொண்டிருங்கள் மற்றும் கலாச்சார வாழ்க்கையில் கணிசமான பங்களிப்பைச் செய்யுங்கள் சமூகத்தின்."
இருப்பினும், ஏ.டி.ஏ.ஏ நகரத்தில் உள்ள ஒரே விளையாட்டு அல்ல - கேலரிகளைச் சேர்ந்த பல தொழில்முறை குழுக்கள் உள்ளன. இவற்றில் சில பிராந்திய - பல நகரங்கள் அவற்றின் சொந்தமானவை - மேலும் சில குறிப்பிட்ட வகை கலைகளில் நிபுணத்துவம் பெற்றவை. (உதாரணமாக, அமெரிக்காவில் உள்ள கேலரி அமைப்புகளின் பட்டியலைக் காண்க.)
கேலரியுடன் ஆரம்ப தொடர்பை எவ்வாறு செய்வது?
மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி ஒரு கலை கண்காட்சியில் ஒரு வியாபாரிகளுடன் நீங்கள் ஒருவரையொருவர் தொடர்பு கொள்ளாவிட்டால், உங்கள் முதல் தொடர்பு அநேகமாக தொலைபேசி மூலமாகவே இருக்கும். குளிர் அழைப்புகளை கேலரிகள் வரவேற்கின்றன. தொலைபேசியில் சரியான வியாபாரி உங்களிடம் இருந்தவுடன், அவர் / அவள் நேருக்கு நேர் சந்திப்பு அர்த்தமுள்ளதா என்பதை தீர்மானிக்க கேள்விகளைக் கேட்பார்கள். வியாபாரி உங்களிடம் உள்ளதை சரியாகக் கண்டுபிடிக்க விரும்புவார், அதை நீங்கள் எவ்வாறு வாங்கினீர்கள் என்பது பற்றியும் (தலைப்பு மற்றும் ஆதாரத்தின் அனைத்து முக்கியமான சிக்கல்களுக்கும், கலை பரிவர்த்தனைகளில் தலைப்பின் முக்கியத்துவத்தைப் பார்க்கவும்). ஒரு புகைப்படத்தை மின்னஞ்சல் அனுப்புதல் - உருவாக்கப்பட்ட ஒரு செல்போன் கூட - வியாபாரி தீர்மானத்தைத் தொடங்க உதவும்.
நான் முதலில் கேலரியுடன் சந்திக்கும் போது நான் என்ன எதிர்பார்க்க வேண்டும்?
நீங்கள் எவ்வாறு வேலையைப் பெற்றீர்கள் என்பது குறித்த கேள்விகளைக் கேட்பதோடு மட்டுமல்லாமல், உங்களைப் போன்ற படைப்புகளுக்கான தற்போதைய சந்தையைப் பற்றி ஒரு புகழ்பெற்ற வியாபாரி உங்களுக்கு ஏதாவது சொல்ல முடியும் - தேவை என்ன, மதிப்பு என்னவாக இருக்கலாம், விற்க எவ்வளவு நேரம் ஆகலாம் அது அனுப்பப்பட்டால் மற்றும் கேலரியின் கமிஷன் என்னவாக இருக்கும். சரக்கு என்பது மிகவும் வழக்கமான (மற்றும் விருப்பமான) அணுகுமுறையாகும், இருப்பினும் சில நேரங்களில் வியாபாரி வேலையை நேரடியாக வாங்குவார். விற்பனையாளர் நிதி திரட்ட ஒரு குறிப்பிட்ட அவசரத்தில் இருக்கும்போது ஒரு நேரடி விற்பனை வழக்கமாக நிகழ்கிறது மற்றும் பெரும்பாலும் அவசரத்திற்கான காரணம் 3 டி களில் ஒன்றாகும்: மரணம், கடன் அல்லது விவாகரத்து.
சரக்குகளில் ஒரு வேலை எடுக்கப்படும் போது, வியாபாரி ஒரு முன் நிறுவப்பட்ட கமிஷனுக்கு கலையை விற்கவும், விற்பனையாளருக்கு விற்பனையின் நிகர வருமானத்தை கொடுக்கவும் ஒப்புக்கொள்கிறார். வியாபாரி (பண ஒதுக்கீடு இல்லை) மற்றும் விற்பனையாளர் (அதிக வருமானம்) ஆகிய இரண்டிற்கும் ஒரு சரக்கு ஒப்பந்தம் விரும்பத்தக்கது.
சரக்கு ஒப்பந்தத்தில் என்ன இருக்க வேண்டும்?
உங்கள் கலைப் பணிகளை நீங்கள் விரும்பும் கேலரியில் நீங்கள் முடிவு செய்தவுடன், அந்த கேலரியுடனான உங்கள் ஒப்பந்தத்தின் அனைத்து விதிமுறைகளும் பேச்சுவார்த்தைக்குட்பட்டவை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். உங்கள் பேச்சுவார்த்தைகளின் ஒவ்வொரு விவரத்தையும் ஒப்பந்தத்தில் எழுதிக் கொள்ளுங்கள். காகித வேலைகளை உருவாக்கும் போது எதையும் கருத வேண்டாம்.
- உங்கள் ஒப்பந்தத்தில் எந்தவொரு அட்டவணை குறிப்புகள், ஆதார விவரங்கள் அல்லது கண்காட்சி வரலாறு ஆகியவற்றுடன் பணியின் விரிவான விளக்கமும் இருக்க வேண்டும். (பெரும்பாலான படைப்புகளின் சட்டகத்தின் பின்புறத்தில் உள்ள லேபிள்கள் உங்களுக்குத் தேவையான பெரும்பாலான தகவல்களைத் தரும்.) கமிஷன் விற்பனையின் சதவீதம் எவ்வளவு என்பதை இது தெளிவாகக் குறிப்பிட வேண்டும். கமிஷன்கள் வியாபாரிகளால் வேறுபடுகின்றன மற்றும் கலைப் பணியின் திட்டமிடப்பட்ட மதிப்பால் பாதிக்கப்படுகின்றன, ஆனால் அவை வழக்கமாக 10% முதல் 30% வரை இருக்கும். ஒப்பந்தத்தில் பரிந்துரைக்கப்பட்ட சரக்கு காலமும் இருக்க வேண்டும். காலவரிசை நியாயமானதாக இருக்க வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள் - வியாபாரி அதைச் சுற்றி வாங்குவதற்கு போதுமான நேரம், ஆனால் அதிக நேரம் இல்லை, ஏனெனில் சந்தையில் அதிகப்படியான வெளிப்பாடு ஒரு நல்ல விற்பனைக்கு தீங்கு விளைவிக்கும். சராசரியாக ஆறு மாதங்கள் அல்லது அதற்கும் குறைவானது ஒரு நியாயமான தரமாகும். கேலரி எடுக்கப்பட்ட நேரத்திலிருந்து அது உங்களிடம் திரும்பும் நேரம் வரை காப்பீடு செய்யப் போகிறது என்பதில் உறுதியாக இருங்கள். இது மொத்த விற்பனை விலைக்கு அல்லாமல், நிர்ணயிக்கப்பட்ட விலைக்கு காப்பீடு செய்யப்படும். வழக்கமாக காப்பீட்டின் செலவு கேலரியால் மூடப்படும். மேலும், வேலைக்கு மறுசீரமைப்பு அல்லது மறுசீரமைப்பு தேவைப்பட்டால், அதற்காக யார் பணம் செலுத்துவார்கள் என்பதை ஒப்பந்தத்தில் உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். வேறொரு கேலரிக்கு பணி ஒப்படைக்க விரும்பவில்லை என்றால், ஒப்பந்தத்தில் நீங்கள் அதைக் குறிக்க வேண்டும். அல்லது, மூன்றாம் தரப்பினருக்கு ஒப்படைக்கப்படுவதற்கு முன்பு நீங்கள் அனுமதி வழங்க வேண்டும் என்று நீங்கள் விதிக்கலாம். நீங்கள் அதை ஒரு கலை கண்காட்சியில் காண்பிக்க விரும்புகிறீர்களா அல்லது கேலரியில் காட்சிப்படுத்த விரும்புகிறீர்களா என்பதையும் நீங்கள் குறிக்க வேண்டும். கட்டணம் செலுத்தும் விதிமுறைகள் மிகத் தெளிவாகத் திட்டமிடப்பட வேண்டும் - உங்களுக்கு எவ்வாறு பணம் செலுத்தப்பட வேண்டும், விற்பனைக்குப் பிறகு எவ்வளவு விரைவில் பணம் பெறுவீர்கள்.
இன்றைய சந்தையில் அதிக தேவை என்ன?
தற்போதைய சந்தையில் வெப்பமான பிரிவுகள் 20 ஆம் நூற்றாண்டின் படைப்புகள் மற்றும் சமகால கலை (பொதுவாக கடந்த 15 ஆண்டுகளில் உருவாக்கப்பட்ட கலையாக கருதப்படுகிறது). இந்த நேரத்தில் மிகவும் விரும்பப்பட்ட கலைஞர்களில் சிலர் மார்க் ரோட்கோ, ரிச்சர்ட் டைபென்கார்ன், ஜெஃப் கூன்ஸ், ஹெகார்ட் ரிக்டர், கிறிஸ்டோபர் வூல் மற்றும் எட் ருஷ்சா. நீங்கள் விற்க அந்த புகழ்பெற்ற குழுவில் ஏதேனும் கலை இருந்தால், நீங்கள் அதிர்ஷ்டசாலி! உங்களிடம் முன்னர் கண்டுபிடிக்கப்படாத டா வின்சி இருந்தால், உங்களுக்காக ஒரு சிறிய சிறிய கட்டணத்தை நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள் என்றும் சொல்லாமல் போகிறது.
அடிக்கோடு
ஒரு நல்ல வியாபாரி என்பது நீங்கள் முற்றிலும் நம்பக்கூடிய ஒருவர். நீங்கள் ஈடுபடும் வியாபாரி அறிவு, தகுதி மற்றும் நெறிமுறை என்பதில் உறுதியாக இருக்க விரும்புகிறீர்கள். தேவையான ஆராய்ச்சியைச் செய்யுங்கள், ஆனால் உங்கள் உள்ளுணர்வையும் நம்புங்கள் - இந்த வியாபாரிக்கு நீங்கள் எவ்வளவு வசதியாக உணர்கிறீர்கள் என்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள் - உங்கள் இறுதித் தேர்வுக்கு முன்.
