வர்த்தக உளவியல் மற்றும் ஒழுக்கத்தின் முக்கியத்துவம்

பொருளடக்கம்

• பயத்தைப் புரிந்துகொள்வது
• பேராசையை வெல்வது
• விதிகளை அமைத்தல்
• ஆராய்ச்சி மற்றும் ஆய்வு செய்தல்
• அடிக்கோடு

நிதிச் சந்தைகளில் வர்த்தகர்கள் வெற்றிபெற பல திறன்கள் தேவை-ஒரு நிறுவனத்தின் அடிப்படைகளைப் புரிந்து கொள்ளும் திறன் மற்றும் ஒரு பங்கின் போக்கின் திசையை தீர்மானிக்கும் திறன் ஆகியவை அவற்றில் இரண்டு. ஆனால் இந்த தொழில்நுட்ப திறன்கள் எதுவும் ஒரு வர்த்தகரின் மனநிலையைப் போல முக்கியமானவை அல்ல: உணர்ச்சியைக் கட்டுப்படுத்தும் திறன், விரைவாக சிந்தித்தல் மற்றும் ஒழுக்கத்தைக் கடைப்பிடிப்பது-வர்த்தக உளவியல் என்று நாம் அழைக்கலாம்.

வர்த்தகத்தின் உளவியல் அம்சம் மிகவும் முக்கியமானது. வர்த்தகர்கள் பெரும்பாலும் வேகமாக யோசித்து விரைவான முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும், குறுகிய அறிவிப்பில் பங்குகளுக்கு வெளியேயும் வெளியேயும் செல்கிறார்கள். இதை நிறைவேற்ற, அவர்களுக்கு மனதில் ஒரு குறிப்பிட்ட இருப்பு தேவை. அவற்றுக்கும், நீட்டிப்பு மூலம், ஒழுக்கம் தேவை, எனவே அவை முன்னர் நிறுவப்பட்ட வர்த்தகத் திட்டங்களுடன் ஒட்டிக்கொண்டு, லாபங்கள் மற்றும் இழப்புகளை எப்போது பதிவு செய்வது என்பதை அறிவார்கள். உணர்ச்சிகள் வெறுமனே வழியில் செல்ல முடியாது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• சந்தை உளவியல் என்பது எந்த நேரத்திலும் நிதிச் சந்தை பங்கேற்பாளர்களின் நிலவும் உணர்வைக் குறிக்கிறது. முதலீட்டாளர்களின் உணர்வு சந்தை செயல்திறனை அடிப்படைகளுடன் முரண்படுகிறது. பயம் மற்றும் பேராசை எது தூண்டுகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது ஒரு வெற்றிகரமான வர்த்தகராக இருக்கத் தேவையான ஒழுக்கத்தையும் குறிக்கோளையும் உங்களுக்கு அளிக்கும் மற்றும் மற்றவர்களின் உணர்ச்சிகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம்.

பயத்தைப் புரிந்துகொள்வது

வர்த்தகர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பங்கு அல்லது பொதுச் சந்தையைப் பற்றி மோசமான செய்திகளைப் பெறும்போது, ​​பயப்படுவது வழக்கமல்ல. அவர்கள் மிகைப்படுத்தி, தங்கள் பங்குகளை கலைத்து, பணத்திற்குச் செல்ல அல்லது எந்தவொரு அபாயத்தையும் எடுப்பதைத் தவிர்க்க நிர்பந்திக்கப்படுவார்கள். அவர்கள் அவ்வாறு செய்தால், அவர்கள் சில இழப்புகளைத் தவிர்க்கலாம், ஆனால் அவை ஆதாயங்களையும் இழக்கக்கூடும்.

வர்த்தகர்கள் பயம் என்றால் என்ன என்பதைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்: அவர்கள் அச்சுறுத்தலாக கருதுவதற்கு இயற்கையான எதிர்வினை-இந்த விஷயத்தில், அவர்களின் லாபம் அல்லது பணம் சம்பாதிக்கும் திறன். பயத்தை அளவிடுவது உதவக்கூடும், மேலும் வர்த்தகர்கள் தாங்கள் எதைப் பற்றி பயப்படுகிறார்கள், ஏன் அதைப் பற்றி பயப்படுகிறார்கள் என்று சிந்திக்க வேண்டும்.

இந்த சிக்கலை நேரத்திற்கு முன்பே சிந்தித்து, அவை எவ்வாறு இயல்பாக செயல்படலாம் அல்லது உணரலாம் என்பதை அறிந்து கொள்வதன் மூலம், ஒரு வர்த்தகர் ஒரு வர்த்தக அமர்வின் போது அந்த உணர்வுகளை தனிமைப்படுத்தி அடையாளம் காண முடியும் என்று நம்பலாம், பின்னர் உணர்ச்சிபூர்வமான பதிலைக் கடந்து செல்வதில் கவனம் செலுத்த முயற்சி செய்யலாம். நிச்சயமாக, இது எளிதானது அல்ல, நடைமுறையில் இருக்கலாம், ஆனால் முதலீட்டாளரின் போர்ட்ஃபோலியோவின் ஆரோக்கியத்திற்கு இது அவசியம்.

பேராசையை வெல்வது

வோல் ஸ்ட்ரீட்டில் "பன்றிகள் படுகொலை செய்யப்படுகின்றன" என்று ஒரு பழமொழி உண்டு. இந்த பழமொழி பேராசை முதலீட்டாளர்கள் நீண்ட காலமாக பதவிகளை வென்றெடுப்பதைக் குறிக்கிறது, ஒவ்வொரு கடைசி டிக்கையும் பெற முயற்சிக்கிறது. பேராசை வருவாய்க்கு பேரழிவை ஏற்படுத்தும், ஏனெனில் ஒரு வர்த்தகர் எப்போதுமே சவுக்கடி அல்லது ஒரு நிலையில் இருந்து வெளியேறும் அபாயத்தை இயக்குகிறார்.

பேராசையை வெல்வது எளிதல்ல. சிறப்பாகச் செய்ய முயற்சிக்க, இன்னும் கொஞ்சம் பெற முயற்சிக்க இது பெரும்பாலும் ஒரு உள்ளுணர்வை அடிப்படையாகக் கொண்டது. ஒரு வர்த்தகர் இந்த உள்ளுணர்வை அங்கீகரிக்கவும், பகுத்தறிவு வணிக முடிவுகளின் அடிப்படையில் ஒரு வர்த்தக திட்டத்தை உருவாக்கவும் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும், உணர்ச்சிபூர்வமான விருப்பங்கள் அல்லது தீங்கு விளைவிக்கும் உள்ளுணர்வு அல்ல.

விதிகளை அமைத்தல்

உளவியல் நெருக்கடியை உணருவதற்கு முன்பு அவர்களின் தலையை சரியான இடத்தில் பெற, வர்த்தகர்கள் விதிகளை உருவாக்க வேண்டும். சமன்பாட்டிலிருந்து உணர்ச்சியை வெளியேற்றுவதற்காக அவர்கள் ஒரு வர்த்தகத்தில் நுழைந்து எப்போது வெளியேறுவார்கள் - இலாப இலக்கு அல்லது இழப்பை நிறுத்தினால் - அவர்கள் ஆபத்து-வெகுமதி சகிப்புத்தன்மையின் அடிப்படையில் வழிகாட்டுதல்களை வகுக்க வேண்டும். கூடுதலாக, குறிப்பிட்ட நேர்மறை அல்லது எதிர்மறை வருவாய் அல்லது பெரிய பொருளாதாரச் செய்திகள் போன்ற சில முன்னேற்றங்களை அடுத்து, அவர் அல்லது அவள் ஒரு பாதுகாப்பை வாங்குவார் அல்லது விற்பனை செய்வார் என்று ஒரு வர்த்தகர் முடிவு செய்யலாம்.

வர்த்தகர்கள் ஒரு நாளில் அவர்கள் வெல்ல அல்லது இழக்கத் தயாராக இருக்கும் தொகைக்கு வரம்புகளை நிர்ணயிப்பதைக் கருத்தில் கொள்வதும் புத்திசாலித்தனமாக இருக்கும். இலாப இலக்கு தாக்கப்பட்டால், அவர்கள் பணத்தை எடுத்துக்கொண்டு ஓடுகிறார்கள், வர்த்தகங்களை இழப்பது முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட வரம்பைத் தாக்கினால், அவர்கள் கூடாரத்தை மடக்கி வீட்டிற்குச் சென்று, மேலும் இழப்புகளைத் தடுத்து, மற்றொரு நாள் வர்த்தகம் செய்ய வாழ்கிறார்கள்.

ஆராய்ச்சி மற்றும் ஆய்வு செய்தல்

வர்த்தகர்கள் தங்களுக்கு விருப்பமான பகுதியைப் பற்றி தங்களால் முடிந்தவரை கற்றுக் கொள்ள வேண்டும், தங்களைத் தாங்களே பயிற்றுவிக்கவும், முடிந்தால், வர்த்தக கருத்தரங்குகளுக்குச் செல்லவும், விற்பனை பக்க மாநாடுகளில் கலந்து கொள்ளவும் வேண்டும். மேலும், ஆராய்ச்சி செயல்முறைக்கு முடிந்தவரை அதிக நேரம் திட்டமிட்டு ஒதுக்குவது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது. அதாவது, வர்த்தக அமர்வு தொடங்கும் போது வேகத்தில் இருக்கும்படி விளக்கப்படங்களைப் படிப்பது, நிர்வாகத்துடன் பேசுவது (பொருந்தினால்), வர்த்தக பத்திரிகைகளைப் படிப்பது அல்லது பிற பின்னணிப் பணிகளை (மேக்ரோ பொருளாதார பகுப்பாய்வு அல்லது தொழில் பகுப்பாய்வு போன்றவை) செய்வது. அறிவு ஒரு வர்த்தகர் பயத்தை போக்க உதவும், எனவே இது ஒரு எளிய கருவி.

கூடுதலாக, இது முக்கியமான வர்த்தகர்கள் நெகிழ்வானவர்களாக இருக்கிறார்கள், அவ்வப்போது புதிய கருவிகளைப் பரிசோதிப்பதைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, ஆபத்தைத் தணிக்க விருப்பங்களைப் பயன்படுத்துவது அல்லது வெவ்வேறு இடங்களில் நிறுத்த இழப்புகளை அமைப்பது குறித்து அவர்கள் பரிசீலிக்கலாம். ஒரு வர்த்தகர் கற்றுக்கொள்ளக்கூடிய சிறந்த வழிகளில் ஒன்று (காரணத்திற்காக) பரிசோதனை செய்வதன் மூலம். இந்த அனுபவம் உணர்ச்சி தாக்கங்களை குறைக்க உதவும்.

இறுதியாக, வர்த்தகர்கள் அவ்வப்போது அவர்களின் செயல்திறனை மதிப்பிட வேண்டும். வர்த்தகர்கள் தங்கள் வருமானம் மற்றும் தனிப்பட்ட நிலைகளை மறுஆய்வு செய்வதோடு மட்டுமல்லாமல், வர்த்தகர்கள் ஒரு வர்த்தக அமர்வுக்கு அவர்கள் எவ்வாறு தயாரித்தார்கள், சந்தைகளில் அவை எவ்வாறு புதுப்பித்த நிலையில் உள்ளன, மற்றும் நடந்துகொண்டிருக்கும் கல்வியின் அடிப்படையில் அவர்கள் எவ்வாறு முன்னேறுகிறார்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும். இந்த கால மதிப்பீடு ஒரு வர்த்தகர் தவறுகளை சரிசெய்யவும் கெட்ட பழக்கங்களை மாற்றவும் உதவும், இது அவர்களின் ஒட்டுமொத்த வருவாயை மேம்படுத்த உதவும்.

அடிக்கோடு

ஒரு வர்த்தகர் இருப்புநிலை அல்லது விளக்கப்படத்தைப் படிக்க வேண்டியது முக்கியம் என்றாலும், வர்த்தகத்தில் ஒரு உளவியல் கூறு உள்ளது, அது கவனிக்கப்படக்கூடாது. பயம் மற்றும் பேராசை ஆகியவை வர்த்தகத்தை எவ்வாறு பாதிக்கும் என்பதை அறிந்திருப்பது, ஒழுக்கத்தைக் கடைப்பிடிப்பது, வர்த்தக விதிகளை வளர்ப்பது, பரிசோதனை செய்வது மற்றும் அவ்வப்போது சுய மதிப்பாய்வு செய்வது ஆகியவை ஒரு வணிகரின் வெற்றிக்கு முக்கியமானவை.