ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவதும் கட்டமைப்பதும் பல தொழில்முனைவோருக்கு பலனளிக்கும் முயற்சியாகும், ஆனால் இது கடின உழைப்பு. எல்லா வணிகங்களுக்கும் மூலதனம் தேவைப்படுகிறது, சிலவற்றிற்கு குறிப்பிடத்தக்க அளவு தேவைப்படுகிறது. தலைமைத்துவத்தை மாற்றும் போது ஒரே உரிமை உகந்த கட்டமைப்பாக இருக்காது. எனவே, பல வணிக உரிமையாளர்கள் தங்கள் நிறுவனத்தில் உரிமையை விற்கிறார்கள்.
விற்க காரணங்கள்
ஒரு வணிகத்தின் அனைத்தையும் அல்லது பகுதியையும் விற்க பல சரியான காரணங்கள் உள்ளன. ஒரு வணிகத்தில் பங்குகளை விற்பது குறிப்பிடத்தக்க பணத்தை உருவாக்கலாம், இது கடன்களை செலுத்தலாம் அல்லது முதலீடுகள் அல்லது தொண்டு நன்கொடைகளுக்கு பயன்படுத்தப்படலாம். அந்த பணம் மீண்டும் வணிகத்திற்கு செல்ல முடியும், அங்கு அது விரிவாக்கத்திற்கு நிதியளிக்க முடியும். அதேபோல், ஒரு வணிகத்தின் ஒரு பகுதியை விற்பது உரிமையாளரின் அபாயத்தைக் குறைத்து, அவர்களின் தனிப்பட்ட சொத்துக்களைப் பன்முகப்படுத்த அனுமதிக்கும்.
வணிக உரிமையாளர்களுக்கு பங்குகளை விற்க வேறு பல காரணங்கள் இருக்கலாம். காலப்போக்கில் பங்குகளை விற்பது, இறுதியில் அடுத்தடுத்து வருவதற்குத் தயாரிப்பதற்கும், உரிமையை மாற்றுவதற்கும் ஒரு வழியாகும், இது இறுதியில் புதிய உரிமையாளர்களுக்கு வரி அதிர்ச்சியைக் குறைக்கும். இறுதியாக, ஒரு வியாபாரத்தில் பங்குகளை விற்பது எரித்தல் அல்லது வணிகத்தை மேலும் வளர்க்க விரும்பாததன் இறுதி விளைவாக இருக்கலாம்.
பகுதி விற்பனைக்கு எதிராக முழுமையானது
முதலில், நீங்கள் ஒரு முழுமையான அல்லது பகுதி விற்பனையைத் தேடுகிறீர்களா என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். ஒரு முழுமையான விற்பனை மிகவும் நேரடியானது. உறவைத் தொடரும் வேலைவாய்ப்பு அல்லது ஆலோசனை ஒப்பந்தம் இல்லாவிட்டால், இது நிறுவனத்துடனான உங்கள் ஈடுபாட்டை அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ முடிக்கிறது. வணிக விற்பனையை அடிப்படையில் வருடாந்திர கொடுப்பனவுகளை வழங்கும் வகையில் கட்டமைக்க முடியும், எனவே உரிமையாளர் முழுமையாக நிதி ரீதியாக முன்னேற விரும்பினால் ஒரு முழுமையான விற்பனை அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்.
பகுதி விற்பனை வேறு. அவர்கள் மூலதனத்தை திரட்டலாம், ஊழியர்களை ஊக்குவிக்கலாம் அல்லது உரிமை மாற்றங்களைத் தொடங்கலாம். ஒரு பகுதி விற்பனையைப் பற்றி சிந்திப்பதற்கு முன், நீங்கள் எவ்வளவு விற்க விரும்புகிறீர்கள் என்பதைக் கவனியுங்கள். நீங்கள் அதிகமாக விற்று சிறுபான்மை முதலீட்டாளராக மாறினால், முடிவுகளை கட்டுப்படுத்தும் அல்லது செல்வாக்கு செலுத்தும் திறன் உங்களுக்கு இனி இருக்காது.
விற்பனை செய்வதற்கான வெவ்வேறு விருப்பங்கள்
பொது செல்லுங்கள். வணிக உரிமையாளர்களில் பெரும்பான்மையினருக்கு, பொதுவில் செல்வது ஒரு விருப்பமல்ல. உங்கள் வணிகத்திற்கான பொது பட்டியலைப் பின்தொடர்வது மிகவும் விலையுயர்ந்த விருப்பமாகும், மேலும் சட்ட, தணிக்கை மற்றும் வெளிப்படுத்தல் தேவைகளின் அடிப்படையில் மிகவும் தேவைப்படுகிறது. இருப்பினும், பொதுவாக பெரிய அளவிலான மூலதனத்தை திரட்டுவதற்கும் / அல்லது ஒரு வணிகத்தின் மதிப்பை அதிகரிப்பதற்கும் இது சிறந்த வழி.
பெரிய தனியார் முதலீட்டாளர்களுக்கு விற்கவும். நிறுவனங்களிலிருந்து முதலீட்டு டாலர்களை ஈர்க்க நிறுவனங்கள் பொதுவில் செல்ல வேண்டியதில்லை. பங்குகளை தனிப்பட்ட முறையில் விற்க இது மிகவும் எளிதானது, விரைவானது மற்றும் மலிவானது. எஸ்.இ.சி உடன் தாக்கல் செய்யாமல் ஒரு நிறுவனம் முதலீட்டாளர்களைக் கோரக்கூடிய அளவிற்கு வரம்புகள் இருந்தாலும், தனியார் விற்பனையானது சில சரிவுகள் இல்லாமல் பொதுவில் மூலதனத்தை திரட்டுவதன் அதே நன்மையை வழங்குகிறது.
தனியார் விற்பனையில் பொதுவாக துணிகர மூலதன நிதி அடங்கும். துணிகர நிதியளிப்பில், ஒரு வணிக அல்லது வணிக உரிமையாளர் வணிகத்தை வளர்க்க அல்லது விரிவாக்க வேண்டிய மூலதனத்திற்கு ஈடாக துணிகர மூலதன முதலீட்டாளர்களுக்கு பங்குகளை விற்கிறார். பல சந்தர்ப்பங்களில், பெரிய தனியார் முதலீட்டாளர்களுக்கு குறிப்பிடத்தக்க பங்கு விற்பனையும் நிறுவனம் முதலீட்டாளர்களுக்கு இயக்குநர்கள் குழுவில் இடம் கொடுக்க வேண்டும்.
சிறிய முதலீட்டாளர்களுக்கு விற்பனை செய்தல். சில விஷயங்களில், பெரிய, அதிநவீன முதலீட்டாளர்களுக்கு விற்பதை விட உங்கள் தனியார் வணிகத்தில் பங்குகளை சிறிய தனியார் முதலீட்டாளர்களுக்கு விற்பது மிகவும் கடினம் மற்றும் எளிதானது. பிளஸ் பக்கத்தில், முதலீட்டாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது எளிதானது மற்றும் பெரும்பாலும் முன்பே இருக்கும் உறவுகள் உள்ளன. இந்த முதலீட்டாளர்கள் குழு பிரதிநிதித்துவம் அல்லது ஒரு தலைமை நிர்வாக அதிகாரி மாற்றுதல் போன்ற பெரிய முதலீட்டாளர்கள் கோரக்கூடிய சில பெரிய சமரசங்களை கட்டாயப்படுத்துவதற்கான வாய்ப்புகள் குறைவு. மறுபுறம், சிறிய முதலீட்டாளர்கள் பொதுவாக குறைந்த பணத்தைக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் சட்ட செயல்முறை மிகவும் சிக்கலானதாக இருக்கும்.
ஊழியர்களுக்கு விற்பனை. உங்கள் வணிகத்தின் பங்குகளை உங்கள் ஊழியர்களுக்கு விற்பது கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய மற்றொரு வழி. ஒரு பணியாளர் பங்கு உரிமையாளர் திட்டத்தை (ESOP) நிறுவுவது விசுவாசத்தையும் தக்கவைப்பையும் அதிகரிக்கிறது மற்றும் ஒரு வணிகத்தின் பண இழப்பீட்டுத் தேவைகளை விருதுகள் அல்லது போனஸ் போன்றவற்றைக் குறைக்கிறது, இல்லையெனில் பணமாக செலுத்தப்படும். இந்த பங்களிப்புகள் பொதுவாக வரி விலக்கு அளிக்கப்படும். இருப்பினும், ஊழியர்களுக்கு பங்குகளை விற்பது மூலதனத்தை உயர்த்துவதற்கான நடைமுறை விருப்பமல்ல.
ஒரு வணிகத்தை விற்பதில் முக்கியமான படிகள்
நீங்கள் வெளியேறுவதைப் பற்றி யோசிக்கிறீர்கள் என்றால், தொடங்குவதற்கு சில படிகள் இங்கே.
ஒரு கேள்விக்கு பதிலளிப்பதன் மூலம் தொடங்குங்கள்: நீங்கள் விற்ற பிறகு உங்கள் நேரத்தையும் பணத்தையும் சக்தியையும் எவ்வாறு செலவிட விரும்புகிறீர்கள்? பலர் இந்த வகையான ஆன்மா தேடலை கடினமாகக் கண்டறிந்து அதைத் தவிர்க்கிறார்கள். துரதிர்ஷ்டவசமாக, எதிர்காலத்திற்கான பார்வை இல்லாமல் சாத்தியமான வாங்குபவருடன் பேச்சுவார்த்தைகளில் நுழையும் உரிமையாளர்கள் இந்த ஒப்பந்தத்தை அரிதாகவே முடிக்கிறார்கள். உங்கள் எதிர்கால வாழ்க்கை பார்வையை ஒரு ஆவணத்தில் வைக்கவும், எனவே தேவைப்படும்போது அதைக் குறிப்பிடவும், தேவையானதைப் புதுப்பிக்கவும்.
கேட்க வேண்டிய அடுத்த கேள்வி: உங்கள் நிறுவனத்திடமிருந்து உங்கள் பங்குதாரர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள்? பங்குதாரர்கள் வணிகத்தின் ஆரோக்கியத்தை பாதிக்கும் நபர்கள் - ஊழியர்கள், பிற உரிமையாளர்கள், முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் குடும்ப உறுப்பினர்கள். இந்த முக்கிய நபர்களின் குறிக்கோள்கள் வணிகத்தின் எதிர்காலத்தை வடிவமைக்கும், மேலும் ஒரு ஸ்மார்ட் வாங்குபவர் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதற்கு முன்பு அவர்களின் நோக்கங்களை அறிந்து கொள்ள விரும்புவார்.
அடுத்து, நீங்கள் வணிகத்திற்கான மதிப்பை நிறுவ வேண்டும். இந்த செயல்முறைக்கு ஒரு கணக்காளர், சுயாதீன ஆய்வாளர் மற்றும் / அல்லது ஆலோசகரின் சேவைகள் தேவைப்படலாம். தொழில்முனைவோர் தனது வணிகத்தை ஒரு யோசனையிலிருந்து ஊழியர்கள், சொத்துக்கள், அறிவுசார் சொத்துக்கள் மற்றும் நற்பெயர்களைக் கொண்ட ஒரு அமைப்பாக வளர்த்துள்ளார். இது விலைமதிப்பற்றது - தொழில்முனைவோருக்கு. சாத்தியமான வாங்குபவர்கள் வணிகத்திற்கு ஒரு விலையை ஒதுக்குவார்கள் மற்றும் உரிமையாளரின் விலையை அயல்நாட்டு என்று கருதினால் அவர்கள் விலகிச் செல்வார்கள்.
மூன்றாம் தரப்பினருக்கான விற்பனையை நீங்கள் கருத்தில் கொண்டால், ஒரு வணிக தரகரின் உதவியை நாடுங்கள், அவர் பொதுவாக வாங்குபவரைக் கண்டுபிடிப்பது, காகிதப்பணிகளை நிர்வகித்தல், வரி மற்றும் பிற சட்டங்களை வழிநடத்துதல் மற்றும் ஒரு தொழில்முனைவோரை விற்பனை செய்வதை விட விரைவாக ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதில் அனுபவம் பெறுவார். முதல் முறையாக வணிகம். ஒரு தரகர் விற்பனையில் கவனம் செலுத்துவார், தொழில்முனைவோருக்கு தனது வணிகத்தின் ஓட்டம் மற்றும் மதிப்பைப் பராமரிப்பதில் தொடர்ந்து கவனம் செலுத்த அனுமதிக்கும்.
வணிகத்திற்கான நியாயமான மதிப்பைப் பற்றி உங்களுக்கு ஒரு யோசனை வந்தவுடன், பல ஏலங்களைக் கோருங்கள் (முடிந்தால் குறைந்தது மூன்று). நியாயமான மதிப்பு குறித்த உரிமையாளரின் யோசனையிலிருந்து ஏலங்கள் கணிசமாக வேறுபடுகின்றன என்றால், அனுமானங்களை மறுபரிசீலனை செய்வது அவசியம்.
தனியார் வணிகங்கள் எப்போதுமே பொது நிறுவனங்களுக்கு தள்ளுபடியில் விற்கப்படுகின்றன என்பதையும் குறிப்பிடுவது மதிப்பு, ஆனால் கட்டுப்படுத்தும் பங்கு பெரும்பாலும் கட்டுப்படுத்தப்படாத சிறுபான்மை முதலீட்டிற்கு கணிசமான பிரீமியத்திற்கு மதிப்புள்ளது.
விற்கப்பட வேண்டிய ஒரு வணிகத்தை முறையாக சந்தைப்படுத்துவதும் முக்கியம். உரிமையாளர்கள் தங்கள் வணிகங்களை விற்க உதவுவதற்காக இணைய தளங்கள் கட்டப்பட்டுள்ளன, ஆனால் உரிமையாளர்கள் தங்கள் சொந்த விற்பனை பொருட்களை உருவாக்க தயாராக இருக்க வேண்டும். குறைந்தபட்சம், நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட, ஒரு பக்க சுருக்கம் மிக முக்கியமானதாகும், இது தீவிர ஏலதாரர்களுக்கான விரிவான தொகுப்பாகும். இந்த பொருட்கள் வணிகத்தின் விற்பனை, இலாபங்கள் மற்றும் பணப்புழக்கங்கள் போன்ற விவரங்களையும், வணிகத்தின் விரிவான விளக்கத்தையும், சொத்துக்கள் போன்ற பிற தொடர்புடைய விவரங்களையும் சேர்க்க வேண்டும்.
இறுதியாக, வணிகத்தை விற்க முயற்சிக்கும் முன் அதைப் பெறுங்கள். ஒரு வீட்டிற்கு விற்பனைக்கு முன் புதுப்பிப்பு தேவைப்படுவது போல, ஒரு வணிகமும் தேவை. சாத்தியமான வாங்குபவர்களை பயமுறுத்தும் சிக்கல்களைத் தேடுங்கள் மற்றும் ஆய்வுக்காக புத்தகங்களைத் திறப்பதற்கு முன் அவற்றை சரிசெய்யவும். ஒப்பனை விவரங்கள் மற்றும் பழுதுபார்ப்புகளில் கலந்துகொள்வதை உறுதிசெய்து, விரிவான சரக்கு மற்றும் உபகரணங்கள் பட்டியலைத் தயாரிக்கவும், பல ஆண்டு நிதித் தரவு மற்றும் வரி வருமானம் கையில் இருப்பதையும் உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
நினைவில் கொள்ள வேண்டிய பிற விவரங்கள்
உங்கள் வணிகத்தின் ஒரு பகுதியை அல்லது அனைத்தையும் விற்கும்போது பல முக்கிய விவரங்களை மனதில் கொள்ள வேண்டும். அதற்கு நேரம் தேவை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். ஒரு ஐபிஓ அல்லது துணிகர சுற்று நிதியுதவி ஏற்பாடு செய்ய மாதங்கள் ஆகும், மேலும் ஒரு தனியார் வணிகத்திற்கு நல்ல விலையைப் பெறுவதற்கு ஒரு வருடம் அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட காலம் ஆகலாம். பொறுமை இன்றியமையாதது; நீங்கள் எவ்வளவு அதிகமாக விற்கிறீர்களோ, அந்த விலைகள் மோசமாக இருக்கும்.
ஒரு வணிகத்தை விற்பனை செய்வதற்கான அடிப்படைகள் குறித்து நிதி ஆலோசகர்களுக்கு பயிற்சியளிக்கும் தேசிய அமைப்பான எக்ஸிட் பிளானிங் இன்ஸ்டிடியூட்டின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி கிறிஸ் ஸ்னைடர் கூறுகையில், விற்பனையை ஓய்வு பெறுவது போலவே நடத்த வேண்டும் என்றும் ஆரம்பத்தில் ஆரம்பிக்க வேண்டும் என்றும் கூறுகிறார். "வெளியேறு திட்டமிடல் என்பது ஒரு செயல்முறை, ஒரு நிகழ்வு அல்ல" என்று ஸ்னைடர் கூறுகிறார். "இது உங்கள் வணிகத்தை இயக்குவதற்கான ஒரு வழியாகும், இது அதன் மதிப்பை அதிகரிக்கிறது மற்றும் உரிமையாளரின் தனிப்பட்ட மற்றும் நிதி இலக்குகளை அடைவதற்கான வழிமுறையை வழங்குகிறது."
ஸ்னைடரின் ஆலோசனையைப் போலவே, பல தொழில்முனைவோர் அதைப் பின்பற்றத் தவறிவிடுகிறார்கள். அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் ஓய்வுபெறத் தயாரானபோது, எரிக்கப்பட்டபோது அல்லது எதிர்பாராத வாழ்க்கை மாற்றத்தை எதிர்கொள்ளும் போது அணுகப்பட்ட ஒரு நிகழ்வைப் போல தங்கள் வணிகத்தை விற்கிறார்கள்.
விற்பனையின் வரி மற்றும் பணப்புழக்க விளைவுகளைப் பற்றி சிந்தித்துத் திட்டமிடுவதும் முக்கியம். முதலீட்டாளர்கள் இன்னும் கடுமையான தணிக்கை அல்லது அறிக்கையிடலை வலியுறுத்த வாய்ப்புள்ளது. மேலும் என்னவென்றால், வழக்கமான ஈவுத்தொகையின் வாக்குறுதியுடன் நீங்கள் பங்குகளை விற்றால், அவற்றை ஆதரிக்க பணப்புழக்கத்தை நிரூபிக்க வேண்டும். விற்பனையின் சாத்தியமான வரி விளைவுகள் குறித்து கணக்காளர்கள் மற்றும் / அல்லது வழக்கறிஞர்களுடன் கலந்தாலோசிக்கவும் - உங்களுக்கும் வணிகத்திற்கும்.
இறுதியாக, உளவியல் தாக்கங்களை கருத்தில் கொள்ள மறக்காதீர்கள். நீங்கள் விலகி நடக்க தயாரா? உங்கள் முடிவுகளை கேள்விக்குட்படுத்த புதிய கூட்டாளர்களைக் கொண்டிருக்க நீங்கள் தயாரா? உங்கள் வணிகத்தில் முதலீட்டாளர்களைக் கொண்டிருப்பது உங்களை மற்றவர்களுக்கு சட்டபூர்வமாக பொறுப்புக்கூற வைக்கிறது மற்றும் ஒரு உரிமையாளருக்குப் பழக்கமாக இருப்பதை விட அதிக வெளிப்படைத்தன்மை தேவைப்படுகிறது.
அடிக்கோடு
உங்கள் வணிகத்தின் ஒரு சிறிய பகுதியைக் கூட விற்பனை செய்வது ஒரு தீவிரமான செயலாகும். குறைந்தபட்சம், நீங்கள் முழுமையாக தயாராக இருக்கிறீர்கள் என்பதையும் செயல்முறைக்கு தெளிவான எதிர்பார்ப்புகளைக் கொண்டிருப்பதையும் உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். ஒரு தனியார் வணிகத்தில் பங்குகளை விற்பது மூலதனத்தை திரட்டுவதற்கும், ஊழியர்களை ஊக்குவிப்பதற்கும் அல்லது புதிய திறமைகளையும் யோசனைகளையும் ஒரு வணிகத்தில் கொண்டு வருவதற்கான சிறந்த வழியாகும். ஆனால் அதற்கு பொறுமை, தயார்நிலை மற்றும் பேச்சுவார்த்தை நடத்த விருப்பம் தேவை.
உங்கள் நிறுவனத்தை விற்பதன் மூலம் அதிகபட்ச மதிப்பைப் பெறுவதற்கான சிறந்த வழி முன்கூட்டியே நன்கு திட்டமிடுவது. உங்கள் வணிகத்தின் மதிப்பு என்ன என்பதைக் கவனமாகப் பாருங்கள், மேலும் அதைவிடக் குறைவான விலைக்கு விற்கக்கூடிய எந்தவொரு சிக்கலையும் தீர்க்கவும். பின்னர், வருமானத்தை எடுத்து உங்கள் அடுத்த சாகசத்தைத் தொடங்குங்கள்.
