வெகுஜனங்களின் சக்தி எவ்வாறு சந்தையை இயக்குகிறது

காளைகளுக்கும் கரடிகளுக்கும் இடையிலான இடைவிடாத பங்குச் சந்தை போராட்டமே சந்தை பேரணிகளைத் தூண்டுகிறது மற்றும் சந்தை வீழ்ச்சியைத் துரிதப்படுத்துகிறது. வர்த்தகர்கள் பயன்படுத்தும் பகுப்பாய்வு அல்லது அமைப்பைப் பொருட்படுத்தாமல், எந்த நேரத்திலும் காளைகள் அல்லது கரடிகள் வைத்திருக்கும் கட்டுப்பாட்டின் அளவைப் புரிந்துகொள்வதும், தொலைதூர எதிர்காலத்திற்கு அருகில் யார் அதிகாரத்தை வைத்திருக்க வேண்டும் என்பதைக் கணிப்பதும் அவர்களின் வர்த்தக முயற்சிகளின் ஒரு முக்கிய நோக்கமாகும்.. துரதிர்ஷ்டவசமாக, கூட்டத்தினரைப் பின்தொடர்வதற்கான வர்த்தகர்களின் இயல்பான விருப்பம் இதை தெளிவாகப் பார்க்கும் வழியைப் பெறுகிறது. உளவியல் மற்றும் நடத்தை நிதி காளை மற்றும் கரடி சந்தைகளை எவ்வாறு தூண்டுகிறது என்பதை இங்கே பார்ப்போம்.

உணர்ச்சியின் படை

சந்தையைப் பார்ப்பதற்கான ஒரு வழி தனிநபர்களின் ஒழுங்கற்ற கூட்டமாக இருக்கிறது, அதன் ஒரே பொதுவான நோக்கம் சந்தையின் எதிர்கால மனநிலையை (காளைகளுக்கும் கரடிகளுக்கும் இடையிலான அதிகார சமநிலை) கண்டறிவதும் அதன் மூலம் இன்று சரியான வர்த்தக முடிவிலிருந்து லாபம் பெறுவதும் ஆகும். இருப்பினும், கூட்டம் பலவகையான நபர்களைக் கொண்டுள்ளது என்பதை உணர வேண்டியது அவசியம், ஒவ்வொன்றும் போட்டியிடும் மற்றும் முரண்பட்ட உணர்ச்சிகளுக்கு ஆளாகின்றன. நம்பிக்கை மற்றும் அவநம்பிக்கை, நம்பிக்கை மற்றும் பயம் these இந்த உணர்ச்சிகள் அனைத்தும் ஒரு முதலீட்டாளருக்கு வெவ்வேறு நேரங்களில் அல்லது பல முதலீட்டாளர்கள் அல்லது குழுக்களில் ஒரே நேரத்தில் இருக்கலாம். எந்தவொரு வர்த்தக முடிவிலும், இந்த உணர்ச்சியின் ஈர்ப்பைப் புரிந்துகொள்வதே முதன்மை குறிக்கோள், இதன் மூலம் சந்தைக் கூட்டத்தின் உளவியலை மதிப்பீடு செய்கிறது.

சார்லஸ் மேக்கேயின் புகழ்பெற்ற 1852 புத்தகம், "மெமாயர்ஸ் ஆஃப் எக்ஸ்ட்ரா ஆர்டினரி பாப்புலர் பிரசைகள் மற்றும் மேட்னஸ் ஆஃப் க்ர ds ட்ஸ்" என்பது சந்தை நிகழ்வுகள் பற்றிய விவாதங்களில் பெரும்பாலும் மேற்கோள் காட்டப்பட்டுள்ளது, 17 ஆம் நூற்றாண்டின் ஹாலந்தில் துலிப்மேனியா முதல் ஒவ்வொரு குமிழி வரை. கதை ஒரு பழக்கமான ஒன்றாகும்: சில பொருட்கள், நாணயம் அல்லது ஈக்விட்டி ஆகியவற்றில் நீடித்த காளை சந்தை பொது மக்கள் போக்கு முடிவுக்கு வர முடியாது என்று நம்புவதற்கு வழிவகுக்கிறது. இத்தகைய நம்பிக்கையான சிந்தனை, பித்துக்கான பொருளைப் பெறுவதில் பொதுமக்கள் தன்னை மிகைப்படுத்திக் கொள்ள வழிவகுக்கிறது, அதே நேரத்தில் கடனளிப்பவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் நெருப்பிற்கு உணவளிக்கிறார்கள். இறுதியில், முதலீட்டாளர்கள் ஆரம்பத்தில் அவர்கள் நினைத்தபடி சந்தை வலுவாக இல்லை என்று நினைக்கத் தொடங்குகையில் பயம் எழுகிறது. தவிர்க்க முடியாமல், அந்த பயம் பீதி விற்பனையாக மாறும் போது சந்தை தானாகவே சரிந்துவிடுகிறது, இது ஒரு தீய சுழற்சியை உருவாக்குகிறது, இது சந்தையை பித்து தொடங்குவதற்கு முன்பு இருந்ததை விட ஒரு கட்டத்திற்கு குறைவாகக் கொண்டுவருகிறது, மேலும் இது மீட்க பல ஆண்டுகள் ஆகும்.

கூட்டங்களின் இயல்பு

இத்தகைய பரவலான நிகழ்வுகளின் திறவுகோல் கூட்டத்தின் இயல்பிலேயே உள்ளது: வழக்கமாக அமைதியான, பகுத்தறிவுள்ள நபர்களின் தொகுப்பானது, அத்தகைய சகாக்களால் ஒரு குறிப்பிட்ட உலகளாவிய முறையில் நடந்துகொள்வதாகத் தோன்றும் போது, ​​அத்தகைய உணர்ச்சியால் மூழ்கடிக்கப்படும். ஒருவரின் வாழ்க்கைச் சேமிப்பை இழக்க நேரிடும் என்ற அச்சத்தை விட, இலாபத்திற்கான வாய்ப்பை இழந்துவிடுவோமோ என்ற பயம் நீடித்த ஊக்கமளிப்பதாக மனித நடத்தைகளைப் படிப்பவர்கள் மீண்டும் மீண்டும் கண்டறிந்துள்ளனர். அதன் அடிப்படை மட்டத்தில், உங்கள் நண்பர்கள், உறவினர்கள் மற்றும் அயலவர்கள் ஒரு கொலை செய்வதாகத் தோன்றும் போது, ​​அது கைவிடப்படும் அல்லது தோல்வியடையும் என்ற அச்சம், கூட்டத்தின் பெரும் சக்தியைத் தூண்டுகிறது.

கூட்டத்தின் நடத்தைக்கு பின்னால் உள்ள மற்றொரு உந்துசக்தி, கூட்டத்தின் கருத்தின் சமநிலையின் வடிவத்தில் (பெரும்பான்மை சரியாக இருக்க வேண்டும் என்று நாங்கள் நினைப்பது போல) அல்லது கூட்டத்தை ஓட்டுவதாகத் தோன்றும் ஒரு சில முக்கிய நபர்களின் வடிவத்தில் தலைமைத்துவத்தைத் தேடுவதற்கான நமது போக்கு. எதிர்காலத்தை கணிப்பதற்கான அவர்களின் வினோதமான திறனின் காரணமாக நடத்தை. நிச்சயமற்ற காலங்களில் (வர்த்தக பிரபஞ்சத்தில் நாம் எதிர்கொள்ளும் பல தேர்வுகளை விட நிச்சயமற்றது என்ன?), எங்கள் நடத்தைக்கு வழிகாட்டவும் பின்பற்ற வேண்டிய உதாரணங்களை வழங்கவும் வலுவான தலைவர்களை நாங்கள் பார்க்கிறோம். எல்லாம் அறிந்த சந்தை குரு என்பது கூட்டத்தின் அனைத்தையும் அறிந்த தலைவராக நிற்க விரும்பும் தனிநபரின் வகையின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு, ஆனால் பித்து அலைகள் இறுதியில் திரும்பும்போது அதன் முகப்பில் முதன்முதலில் நொறுங்குகிறது.

தேர்வுகள், தேர்வுகள், தேர்வுகள்

கூட்டத்தின் மிகுந்த சக்தி மற்றும் இந்த வலிமையின் அடிப்படையில் நீண்ட காலத்திற்கு போக்குகள் தொடரும் போக்கு காரணமாக, பகுத்தறிவுள்ள தனிப்பட்ட வர்த்தகர் ஒரு புதிர்நிலையை எதிர்கொள்கிறார்: அவர்கள் வெறித்தனமான குழுக்களின் வலிமையைப் பின்பற்றுகிறார்களா அல்லது எதிர்த்து நிற்கிறார்களா? அவர்களின் தனித்தனியாக நன்கு பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட முடிவுகள் சுற்றியுள்ள பைத்தியக்காரத்தனத்தை விட மேலோங்கும் என்ற அனுமானத்துடன்? இந்த சிக்கலுக்கான தீர்வு உண்மையில் மிகவும் எளிதானது: கூட்டத்தை அதன் பகுப்பாய்வு உங்கள் பகுப்பாய்வோடு இணைத்து, உங்கள் இழப்புகளை குறைத்து, கூட்டம் உங்களுக்கு எதிராக திரும்பும்போது சந்தையிலிருந்து வெளியேறவும். கூட்டத்தைப் பின்தொடர்ந்து வெளியேறுவது இருவரும் தங்கள் தனித்துவமான சவால்களை முன்வைக்கின்றனர்.

கூட்டத்தைப் பின்தொடர்வதால் ஏற்படும் அபாயங்கள்

வர்த்தகத்தில் வெற்றியைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கான திறவுகோல் ஒரு தனிப்பட்ட, சுயாதீனமான அமைப்பை உருவாக்குவதே ஆகும், இது ஸ்டூடியஸ், உணர்ச்சிவசப்படாத, பகுத்தறிவு பகுப்பாய்வு மற்றும் மிகவும் ஒழுக்கமான செயல்படுத்தலின் நேர்மறையான குணங்களை வெளிப்படுத்துகிறது. தேர்வு என்பது தரவரிசை மற்றும் தொழில்நுட்ப பகுப்பாய்விற்கான தனிப்பட்ட வர்த்தகரின் தனித்துவமான முன்னுரிமையைப் பொறுத்தது. சந்தை ரியாலிட்டி வர்த்தகரின் அமைப்பின் கொள்கைகளுடன் இணைந்தால், ஒரு வெற்றிகரமான மற்றும் இலாபகரமான வாழ்க்கை பிறக்கிறது (குறைந்தபட்சம் இப்போதைக்கு).

எனவே எந்தவொரு வர்த்தகருக்கும் சிறந்த சூழ்நிலை என்னவென்றால், சந்தைக் கூட்டமும் ஒருவரின் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பகுப்பாய்வு முறையும் லாபத்தை உருவாக்க சதி செய்யும் போது ஏற்படும் அழகான சீரமைப்பு. உங்கள் பகுப்பாய்வு முறையை பொதுமக்கள் உறுதிப்படுத்துவதாகத் தோன்றும் போது, ​​குறுகிய காலத்தில் உங்கள் அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடிய சூழ்நிலை இதுவாகும். ஆயினும்கூட இது நடுத்தர முதல் நீண்ட காலத்திற்கு மிகவும் அழிவுகரமான சூழ்நிலையாகும், ஏனென்றால் தனிப்பட்ட வர்த்தகர் தனது பகுப்பாய்வு உறுதிப்படுத்தப்படுவதால் தவறான பாதுகாப்பு உணர்வுக்கு இழுக்கப்படலாம். வர்த்தகர் பின்னர் நுட்பமாக மற்றும் மீளமுடியாமல் கூட்டத்தில் சேருவதற்கும், அவரது தனிப்பட்ட அமைப்பிலிருந்து விலகி, மற்றவர்களின் முடிவுகளுக்கு அதிக நம்பகத்தன்மையை அளிப்பதற்கும் உறிஞ்சப்படுகிறார்.

தவிர்க்க முடியாமல், கூட்டத்தின் நடத்தை வர்த்தகரின் பகுப்பாய்வு முறையால் பரிந்துரைக்கப்பட்ட திசையிலிருந்து மாறுபடும் ஒரு காலம் இருக்கும், மேலும் இது துல்லியமான நேரமாகும், வர்த்தகர் பிரேக்குகளை அணிந்து தனது நிலையிலிருந்து வெளியேற வேண்டும். வெற்றிகரமான நிலையில் இருந்து வெளியேற இதுவும் மிகவும் கடினமான நேரம், ஏனெனில் ஒருவர் பெறும் சமிக்ஞையை இரண்டாவது முறையாக யூகிப்பது மிகவும் எளிதானது, மேலும் இன்னும் கொஞ்சம் லாபத்தை ஈடுசெய்வது. எப்பொழுதும் போலவே, ஒருவரின் அமைப்பிலிருந்து விலகிச் செல்வது ஒரு காலத்திற்கு பலனளிக்கும், ஆனால் நீண்ட காலமாக, இது எப்போதும் தனிப்பட்ட, ஒழுக்கமான, பகுப்பாய்வு அணுகுமுறையாகும், இது உங்களைச் சுற்றியுள்ளவர்களுக்கு குருட்டுத்தனமாக கடைப்பிடிப்பதை வெல்லும்.

கூட்டத்திற்கு எதிராகச் சென்று வெளியேறுவதற்கான சவால்கள்

ஒரு வர்த்தகர் எந்தெந்த நிபந்தனைகளின் கீழ் ஒரு வர்த்தகம் நுழைந்து வெளியேறும் என்பதை எழுத்துப்பூர்வமாக வைத்திருக்கும் போது ஒரு வர்த்தகரின் சிறந்த முடிவுகள் எடுக்கப்படும். இந்த நிலைமைகள் கூட்டத்தினரால் நன்றாக இயக்கப்படலாம், அல்லது கூட்டம் எந்த திசையில் நகர்கிறது என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல் அவை ஏற்படக்கூடும். வர்த்தகர் அமைப்பு ஒரு சமிக்ஞையை வெளியிடும் நேரங்கள் கூட்டம் நகரும் திசைக்கு நேர்மாறாக இருக்கும். ஒரு வர்த்தகர் மிகவும் எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டிய பிந்தைய நிலைமை இது.

ஒரு விதத்தில், கூட்டம் குறுகிய காலத்திற்கு ஒருபோதும் தவறில்லை. ஒரு வர்த்தகர் அமைப்பு பராமரிக்கும் நிலைக்கு முரணான ஒரு திசையில் கூட்டம் நகரும்போது, ​​வர்த்தகரின் சிறந்த முடிவு வெளியேற வேண்டும்! வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், வர்த்தகர் தனது இலாபங்களை எடுத்துக் கொள்ள வேண்டும் அல்லது இழப்புகளை உணர வேண்டும் மற்றும் ஒரு நேர்மறையான சமிக்ஞை மீண்டும் கணினியால் வழங்கப்படும் வரை ஓரங்கட்டப்பட வேண்டும். ஒருவரின் கடின உழைப்பின் அசல் தொகையை இழப்பதை விட ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு சாத்தியமான லாபத்தை விட்டுக்கொடுப்பது நல்லது.

அடிக்கோடு

நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், லாபத்திற்கான ஒரு நிச்சயமான வாய்ப்பை நீங்கள் இழக்கிறீர்கள் என்ற உணர்வு உங்கள் வர்த்தக வாழ்க்கையில் நீங்கள் எதிர்கொள்ளக்கூடிய மிகவும் உளவியல் ரீதியாக முயற்சிக்கும் மற்றும் ஆபத்தான சூழ்நிலையாகும். உண்மையில், தவறவிட்ட வாய்ப்புகளின் உணர்வு இழப்புகளை உணர்ந்து கொள்வதை விட அதிக வரி விதிக்கிறது you நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த பாதையிலிருந்து விலகிச் சென்றால் தவிர்க்க முடியாத நிகழ்வு. இது அநேகமாக வர்த்தகத்தின் இறுதி முரண்பாடாகும், நமது உள்ளார்ந்த மனித உள்ளுணர்வும், கூட்டத்துடன் பொருந்த வேண்டும் என்ற விருப்பமும் பல தனிநபர் வர்த்தகர்களை நிதி அழிவுக்கு இட்டுச் சென்ற நிலைமை. கூட்டத்தின் சக்தியை ஒருபோதும் எதிர்த்துப் போராட வேண்டாம், ஆனால் உங்கள் தனிப்பட்ட முடிவுகள் உங்களைச் சுற்றியுள்ளவர்களின் சக்தியுடன் எவ்வாறு தொடர்புபடுகின்றன என்பதை எப்போதும் அறிந்திருங்கள்.