பேச்சுவார்த்தைகள் "அனைத்தும் அல்லது எதுவுமில்லை" என்றும், ஒரு வெற்றியாளரும் ஒரு தோல்வியுற்றவரும் இருக்க வேண்டும் என்றும் பலர் நம்புகிறார்கள். உண்மையிலிருந்து மேலும் எதுவும் இருக்க முடியாது. பேச்சுவார்த்தையின் குறிக்கோள் நிச்சயமாக நீங்கள் விரும்புவதைப் பெறுகிறது என்றாலும், உண்மை என்னவென்றால், சிறந்த ஒப்பந்தங்கள் (ஒட்டிக்கொள்வது) இரு தரப்பினரிடமிருந்தும் விதிமுறைகளையும் யோசனைகளையும் உள்ளடக்கியது., நல்ல பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் அவர்கள் விரும்புவதைப் பெற பயன்படுத்தும் சில தந்திரோபாயங்களையும் உதவிக்குறிப்புகளையும் நாங்கள் வழங்குவோம். இந்த பரிந்துரைகள் எந்தவொரு பேச்சுவார்த்தை செயல்முறையிலும் பயன்படுத்தப்படலாம்.
பேச்சுவார்த்தைக்கு முன்
எந்தவொரு முறையான பேச்சுவார்த்தையிலும் நுழைவதற்கு முன், ஒரு நபர் அவர் அல்லது அவள் இந்த செயல்முறையிலிருந்து எதை அடைய விரும்புகிறார் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டியது அவசியம். அதற்காக, குறிப்பிட்ட குறிக்கோள்கள் அல்லது விரும்பத்தக்க விளைவுகளை காகிதத்தில் வைப்பது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும். நம்பிக்கை இருக்க. உங்கள் ஒப்பந்தத்தில் "ஹோம் ரன்" என்னவாக இருக்கும் என்று நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்? மற்ற தரப்பினர் உங்கள் விருப்பத்திற்கு முற்றிலும் ஒப்புக்கொள்வது போல இது எளிமையாக இருக்கலாம்.
அடுத்து, தனிநபர்கள் தாங்கள் வசதியாக இருக்கும் பல வீழ்ச்சி நிலைகளை அடையாளம் காண வேண்டும், அது இன்னும் ஒப்பந்தத்தை முடிக்கும். முடிந்தவரை பல காட்சிகளை சிந்தித்திருக்க வேண்டும் என்பதுதான் யோசனை.
அடுத்த பணி எதிர்க்கட்சியின் நிலைப்பாட்டில் ஏதேனும் பலவீனங்களை அடையாளம் காண வேண்டும் (அல்லது அடையாளம் காண முயற்சிக்கவும்). எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனையில், ஒரு தரப்பினர் மற்ற கட்சி ஒரு குறிப்பிட்ட சொத்தை விற்க வேண்டும் அல்லது பணப்புழக்க நெருக்கடியை எதிர்கொள்ள வேண்டும் என்று அறிந்தால், இது பேச்சுவார்த்தையில் பயன்படுத்தக்கூடிய மதிப்புமிக்க தகவல். பலவீனங்களை அடையாளம் காண்பது முக்கியம். ஏனென்றால், அது தனது வீட்டுப்பாடத்தைச் செய்த கட்சியை மற்ற கட்சியின் பலவீனங்களைப் பயன்படுத்திக்கொள்ளவும், பேச்சுவார்த்தைகளை தனக்கு சாதகமாக மாற்றவும் அனுமதிக்கும். குறைந்தபட்சம், நடுத்தர தரையின் ஒரு பகுதியை சிறப்பாக அடையாளம் காண இரு தரப்பினருக்கும் உதவுங்கள்.
பேச்சுவார்த்தைக்கு முந்தைய மற்றொரு பயிற்சி - இது பெரும்பாலான மக்கள் செய்யாத ஒன்று ஆனால் செய்ய வேண்டிய ஒன்று - அவர்களின் முன்மொழிவு எதிர்க்கட்சிக்கு நன்மை பயக்கும் என்பதற்கான காரணங்களின் பட்டியலைக் கொண்டு வருவது. தர்க்கம் இந்த பட்டியலின் முக்கிய புள்ளிகளை எதிரணியுடன் உண்மையான பேச்சுவார்த்தையில் கொண்டு வருவது, புள்ளிகள் காரணத்தை முன்னெடுக்கும் மற்றும் / அல்லது சில பொதுவான காரணங்களை அடையாளம் காண உதவும் என்ற நம்பிக்கையில்.
மீண்டும், ரியல் எஸ்டேட்டை ஒரு உதாரணமாகப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், ஒரு தரப்பினர் (இந்த விஷயத்தில் ஒரு நிறுவனம்) ஒரு குறிப்பிட்ட சொத்துக்கான ஏலம் மற்றவர்களை விட சாதகமானது என்று வாதிடலாம் (இது டாலர்களைப் பொறுத்தவரை குறைவாக இருந்தாலும்) ஏனெனில் இது அனைத்து பணமும் சலுகை, ஆபத்தான நிதி அல்லது பங்கு இடமாற்றத்திற்கு மாறாக. இரு தரப்பினருக்கும் உள்ள நன்மைகளை வெளிப்படையாக சுட்டிக்காட்டுவதன் மூலம், பேச்சுவார்த்தையாளர் ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதில் உள்ள முரண்பாடுகளை அதிகரிக்கிறார்.
பேச்சுவார்த்தை
பிறரின் உதவியின்றி
வெறுமனே, ஒவ்வொரு கட்சியும் அதன் குறிக்கோள்களையும் குறிக்கோள்களையும் ஆரம்பத்திலேயே அடையாளம் காண வேண்டும். இது பேச்சுவார்த்தையில் பங்கேற்பாளருக்கு மற்றவர் எங்கு நிற்கிறார் என்பதை அறிய அனுமதிக்கிறது. கொடுக்கும் மற்றும் எடுத்துக்கொள்ளும் உரையாடலுக்கான அடிப்படையையும் இது நிறுவுகிறது. இந்த கட்டத்தில், ஒவ்வொரு கட்சியும் ஒரு ஒப்பந்தத்தைத் தடுக்க அதன் வீழ்ச்சி-பின் திட்டங்களையும் எதிர் திட்டங்களையும் வழங்கக்கூடும்.
முன்மொழிவுகளின் ஆரம்ப முன்னும் பின்னுமாக, ஒப்பந்தத்தை தங்களுக்கு சாதகமாக மாற்றுவதற்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்க பேச்சுவார்த்தையாளர்கள் செய்யக்கூடிய பிற விஷயங்களும் உள்ளன.
உடல் மொழி பகுப்பாய்வை உதாரணமாகப் பயன்படுத்துவோம்.
உங்கள் திட்டத்திற்கு நல்ல வரவேற்பு கிடைத்ததா? நேர்மறையான அறிகுறிகளில் தலையை ஆட்டுவது மற்றும் நேரடி கண் தொடர்பு ஆகியவை அடங்கும். எதிர்மறை அறிகுறிகளில் கைகளை மடிப்பது (மார்பின் குறுக்கே), கண் தொடர்பு வெறுப்பு அல்லது "இல்லை" என்று சொல்வது போல் ஒரு நுட்பமான தலை குலுக்கல் ஆகியவை அடங்கும். அடுத்த முறை நீங்கள் ஒருவரிடம் கேள்வி கேட்கும்போது கவனம் செலுத்துங்கள். ஒரு நபரின் உடல்மொழி அவரது அடிப்படை உணர்வுகளைப் பற்றி நிறைய தகவல்களைத் தரும் என்பதை நீங்கள் அடிக்கடி பார்ப்பீர்கள்.
தொலைபேசி மூலம்
தொலைபேசியில் பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்பட்டால், உடல் மொழியை தீர்மானிக்க முடியாது. இதன் பொருள், பேச்சுவார்த்தையாளர் தனது எதிரணியின் குரலை பகுப்பாய்வு செய்ய தன்னால் முடிந்ததைச் செய்ய வேண்டும். ஒரு பொதுவான விதியாக, நீட்டிக்கப்பட்ட இடைநிறுத்தங்கள் பொதுவாக எதிர்க்கட்சி தயங்குகின்றன அல்லது சலுகையைப் பற்றி யோசிக்கின்றன. எவ்வாறாயினும், திடீர் ஆச்சரியங்கள் அல்லது வழக்கத்திற்கு மாறாக விரைவான பதில் (ஒரு இனிமையான குரலில்) எதிர்க்கட்சி இந்த முன்மொழிவுக்கு மிகவும் சாதகமானது என்பதையும், ஒப்பந்தத்தை முத்திரையிட ஒரு சிறிய முட்டாள்தனம் தேவை என்பதையும் குறிக்கலாம்.
மின்னஞ்சல் அல்லது அஞ்சல் மூலம்
மின்னஞ்சல் அல்லது மெயில் (குடியிருப்பு ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைகள் போன்றவை) மூலம் மேற்கொள்ளப்படும் பேச்சுவார்த்தைகள் முற்றிலும் வேறுபட்ட விலங்கு.
சில குறிப்புகள் இங்கே:
- தெளிவற்ற தன்மையை விட்டுச்செல்லும் சொற்கள் அல்லது சொற்றொடர்கள் கொடுக்கப்பட்ட திட்டத்திற்கு ஒரு கட்சி திறந்திருப்பதைக் குறிக்கலாம். "முடியும், " "சாத்தியமான, " "ஒருவேளை, " "ஒருவேளை, " அல்லது "ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடியது" போன்ற சொற்களுக்கு குறிப்பாகத் தேடுங்கள். மேலும், "உங்கள் பதிலுக்காக ஆவலுடன் காத்திருப்பது" அல்லது "அதை எதிர்நோக்குவது" போன்ற ஒரு சொற்றொடரை கட்சி பயன்படுத்தினால், இது கட்சி உற்சாகமாகவும் / அல்லது விரைவில் ஒரு உடன்பாட்டை எட்டக்கூடும் என்ற நம்பிக்கையுடனும் இருப்பதற்கான சமிக்ஞையாக இருக்கலாம். எதிர்க்கட்சி ஒரு ஆரம்ப சலுகை அல்லது எதிர் முன்மொழிவை அளிக்கிறது, அந்த யோசனைகளில் சிலவற்றை உங்கள் சொந்தமாக இணைத்துக்கொள்ள முடியுமா என்று பாருங்கள், பின்னர் அந்த இடத்திலேயே ஒப்பந்தத்தை முத்திரையிடவும். ஒரு குறிப்பிட்ட பிரச்சினையில் சமரசம் சாத்தியமில்லை என்றால், இரு தரப்பினருக்கும் சாதகமாக இருக்கும் என்று நீங்கள் நினைக்கும் பிற மாற்று வழிகளை முன்மொழியுங்கள். இறுதியாக, பேச்சுவார்த்தையின் போது ஒப்புக் கொள்ளப்பட்ட விதிமுறைகளை பிரதிபலிக்கும் ஒரு முறையான ஒப்பந்தம் அவசியம். அதற்காக, பேச்சுவார்த்தை செயல்முறை முடிந்தவுடன் ஒரு வழக்கறிஞர் ஒரு முறையான ஒப்பந்தத்தை உருவாக்கி, அனைத்து தரப்பினரும் சரியான நேரத்தில் கையெழுத்திடுவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
ஒப்பந்தம் இல்லையா? எந்த கவலையும் இல்லை
ஒரு உட்கார்ந்து அல்லது ஒரு தொலைபேசி அழைப்பில் ஒரு உடன்பாட்டை எட்ட முடியாவிட்டால், எதிர்கால பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு கதவைத் திறந்து விடுங்கள். முடிந்தால், மேலதிக கூட்டங்களை திட்டமிடுங்கள். கவலைப்பட வேண்டாம், உங்கள் கோரிக்கையை சரியான முறையில் சொன்னால் அதிக கவலையுடன் தோன்றாது. மாறாக, ஒரு ஒப்பந்தம் செய்யப்படலாம் என்று நீங்கள் உண்மையிலேயே நம்புகிறீர்கள், அதைச் செய்ய நீங்கள் வேலை செய்யத் தயாராக உள்ளீர்கள்.
பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு இடையில், ஆரம்ப கூட்டத்தின் போது என்ன நடந்தது என்பதை மனரீதியாக மதிப்பாய்வு செய்ய முயற்சிக்கவும். எதிர்க்கட்சி ஏதேனும் பலவீனங்களை வெளிப்படுத்தியதா? ஒப்பந்தத்தில் மற்ற காரணிகள் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும் என்று அவர்கள் குறிக்கிறார்களா? இந்தக் கேள்விகளை அடுத்த சந்திப்புக்கு முன்னர் சிந்தித்துப் பார்த்தால், பேச்சுவார்த்தையாளருக்கு அவர்களின் எதிரணியின் மீது ஒரு கால் கொடுக்க முடியும்.
இறுதியாக, ஒரு உடன்பாட்டை எட்ட முடியாவிட்டால், நண்பர்களாகப் பங்கெடுங்கள். ஒருபோதும், எந்த சூழ்நிலையிலும், உங்கள் பாலங்களை எரிக்க வேண்டாம்.
