வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு ஈர்ப்பது: முதல் சந்திப்பு

அவர்கள் சொல்வதை நீங்கள் அறிவீர்கள். முதல் எண்ணம் மிக முக்கியமானதாக இருக்கலாம், ஆனால் குறிப்பாக ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளரை முதல் முறையாக சந்திக்கும் போது. எல்லா வகையான சொற்கள் அல்லாத குறிப்புகளின் அடிப்படையில் மக்கள் மற்றவர்களைப் பற்றி தங்கள் கருத்துக்களை உருவாக்க முனைகிறார்கள். எனவே வருங்கால வாடிக்கையாளருடன் சந்திக்கும் போது நிதி ஆலோசகர்கள் தங்களை சிறந்த வெளிச்சத்தில் காண்பிப்பது அவசியம். சரியான பாதத்தில் தொடங்க உங்களுக்கு உதவக்கூடிய சில பயனுள்ள உதவிக்குறிப்புகள் இங்கே. ஒப்பந்தத்தை முத்திரையிட்டு வெற்றிகரமான வணிக உறவை உருவாக்குவதற்கான வாய்ப்பையும் அவை அதிகரிக்கக்கூடும்.

தயாராக இருங்கள் மற்றும் சரியான நேரத்தில்

வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடம் வருகிறார்கள், ஏனெனில் அவர்களுக்கு உங்கள் உதவி தேவை. அவை பெரும்பாலும் ஒரு நண்பரால் அல்லது ஒரு வணிக கூட்டாளர் மூலமாக உங்களிடம் குறிப்பிடப்படுகின்றன, மேலும் நீங்கள் நிரப்ப முடியும் என்று அவர்கள் நம்புகிறார்கள். எனவே, ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு உங்கள் தகுதியை நிரூபிக்க சிறந்த வழிகளில் ஒன்று தயாராக இருக்க வேண்டும். ஒரு வாடிக்கையாளருடன் நீங்கள் வைத்திருக்கும் முதல் தொலைபேசி அழைப்பு அல்லது மின்னஞ்சல் பரிமாற்றத்திலிருந்து நபர் தேடும் தகவல் மற்றும் சேவைகளின் வகையைக் கண்டறியவும். கூட்டம் நடைபெறும் நேரத்தில் நீங்கள் அந்த தலைப்பில் முனகுவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். (மேலும் பார்க்க, நிதி ஆலோசகர்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் எவ்வாறு பேசலாம் என்பதற்கான உதவிக்குறிப்புகள் .)

நீங்கள் சந்திப்பதற்கு முன் முன்னோக்கு கிளையன்ட் மீண்டும் தொடங்குவது குறித்து சில ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும். அவர்கள் எங்கு பணிபுரிந்தார்கள், எவ்வளவு காலம் மற்றும் எந்த விருதுகள் அல்லது ஒப்புதல்களை அவர்கள் பெற்றிருக்கலாம் என்பது பற்றி உங்களால் முடிந்தவரை கண்டுபிடிக்கவும். உங்கள் பின்னணி மற்றும் பணி வரலாறு பற்றியும் அவர்களிடம் இருக்கும் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க தயாராக இருங்கள்.

நீங்கள் சரியான நேரத்தில் கூட்டத்திற்கு வருவதும் அவசியம். நீங்கள் ஒழுங்கமைக்கப்பட்டிருக்கிறீர்கள் என்பதையும், உங்கள் பணியையும் வாடிக்கையாளர்களையும் தீவிரமாக எடுத்துக்கொள்வதையும் இது காட்டுகிறது. சரியான நேரத்தில் ஒரு நபரைப் பற்றி நிறைய சொல்ல முடியும், எனவே இது உங்கள் வலுவான புள்ளி இல்லையென்றால், அதைச் செய்யுங்கள். (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, காண்க: புதிய ஆலோசகர்கள் வாடிக்கையாளர்களை தரையிறக்க சிறந்த வழிகள் .)

உங்கள் அலுவலகத்தையும் உங்களையும் மேம்படுத்துங்கள்

நிபுணத்துவத்தின் அடையாளம் ஒரு ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட அலுவலகம், எனவே நீங்கள் ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளரை சந்திக்கிறீர்கள் என்றால் உங்கள் அலுவலகம் சுத்தமாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளர் ஒழுங்கீனம் மற்றும் குழப்பம் நிறைந்த அலுவலகத்திற்குள் செல்வதை நீங்கள் விரும்பவில்லை. உங்கள் கோப்புகளை ஒதுக்கி வைத்துவிட்டு, உங்கள் டெஸ்க்டாப்பை சுத்தம் செய்து அறையை ஒழுங்குபடுத்துங்கள், இதன்மூலம் வாடிக்கையாளர் உங்களுக்கு அறையும் நேரமும் இருப்பதாக உணர்கிறார். (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, காண்க: புதிய வாடிக்கையாளர்களுடன் பனியை உடைப்பதற்கான உதவிக்குறிப்புகள் .)

ஒரு சூறாவளி உங்கள் அலுவலகத்தைத் தாக்கியது போல் தோன்றினால், அல்லது அது ஒழுங்கற்றதாக இருந்தால், அதற்கு பதிலாக உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளரை ஒரு சந்திப்பு அல்லது மாநாட்டு அறையில் சந்திக்கவும். கூட்டத்தின் போது உங்கள் செல்லுலார் சாதனங்களை அமைதியாக அல்லது அதிர்வுக்குள்ளாக்குங்கள், இதனால் நீங்கள் தொடர்ந்து அறையில் இருக்கும் வாடிக்கையாளரிடமிருந்து உங்கள் கவனத்தை ஈர்க்கும் செய்திகளுடன் தொடர்ந்து குண்டு வீசக்கூடாது. வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் பிரிக்கப்படாத கவனத்தை அவர்களுக்கு அளிக்கிறீர்கள் என்று உணர விரும்புகிறார்கள்.

நீங்கள் தொழில் ரீதியாகவும் உடை அணிய வேண்டும். ஒரு வாடிக்கையாளர் தனது வாழ்க்கையின் சேமிப்பைக் கையாள உங்களை அனுமதிக்கப் போகிறாரென்றால், அவர்களின் பணம் நல்ல கைகளில் இருப்பதாக உங்கள் தோற்றம் கூறுவது முக்கியம். இதை இவ்வாறு சிந்தியுங்கள். முதன்முறையாக உங்களைச் சந்திக்க வரும் ஒரு வாடிக்கையாளர், அவர்களின் பணத்தை நிர்வகிக்கும் மற்றும் அவர்களின் நிதி எதிர்காலத்தைத் திட்டமிடும் வேலைக்காக உங்களை நேர்காணல் செய்கிறார். எனவே நீங்கள் வேலை விரும்புவதைப் போல உடை அணியுங்கள். வார இறுதியில் ஒரு வாடிக்கையாளரை சந்திப்பதற்கும் இதுவே செல்கிறது. சாதாரணமாக உடை அணிவது, நீங்கள் வேலையில் இல்லாதது போல, உங்களுக்கு நன்றாக சேவை செய்யாது. (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, காண்க: புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு அஷருக்கு 5 சேவைகள் .)

இது எல்லாம் உங்கள் அணுகுமுறையில்

ஒரு நேர்மறையான அணுகுமுறை எல்லா வித்தியாசங்களையும் ஏற்படுத்தும். நீங்கள் முதலில் வாடிக்கையாளரைச் சந்திக்கும் போது புன்னகைக்கவும், நீங்கள் அவர்களைப் பார்ப்பதில் மகிழ்ச்சியடைகிறீர்கள் என்பதையும், ஒன்றாக வேலை செய்வதற்கான வாய்ப்பைப் பற்றி உற்சாகமாக இருப்பதையும் அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள். கண் தொடர்பு கொள்ளுங்கள், உறுதியான ஹேண்ட்ஷேக் கொடுங்கள், வாடிக்கையாளர் உங்களுடன் பேசும்போது கவனமாகக் கேளுங்கள். நீங்கள் ஒரு நிதானமான மற்றும் கவனம் செலுத்திய ஆளுமை முன்வைக்க விரும்புகிறீர்கள். நீங்கள் சவால்களை எடுக்கத் திறந்திருக்கிறீர்கள், அழுத்தத்தின் கீழ் சிறப்பாக செயல்பட முடியும் என்பதை மக்கள் உணர விரும்புகிறார்கள்.

உங்கள் வேலையை நீங்கள் ரசிக்கிறீர்கள் என்பதையும், அவர்களின் நிதி இலக்குகளை உணர மக்களுக்கு உதவுவதில் திருப்தி பெறுவதையும் வருங்கால வாடிக்கையாளருக்கு நீங்கள் தெரிவிக்க வேண்டும். அவர்கள் எவ்வளவு வேண்டுமானாலும் வெற்றியை நீங்கள் விரும்ப வேண்டும்.

நிதித் திட்டமிடுபவர்கள் மற்றும் ஆலோசகர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எளிதில் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய வகையில் அவர்கள் பேசுவதை உறுதி செய்ய வேண்டும். நீங்கள் அதிகப்படியான வாசகங்கள் பயன்படுத்தினால், நீங்கள் கிளையண்டை இழக்க நேரிடும். நீங்கள் சொல்வது அவர்களுக்கு புரியவில்லை என்றால் அவர்கள் நிச்சயதார்த்தம் குறைவாகிவிடுவார்கள். (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, காண்க: (தீவிரமாக) செயல்படாத வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு கையாள்வது .)

வாடிக்கையாளரின் எதிர்காலத்தின் சில உணர்ச்சிகரமான அதிர்வுகளைக் கொண்ட பகுதிகளைப் பற்றி பேசுவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், அதாவது அவர்களின் குழந்தைகளின் கல்வி மற்றும் ஓய்வுக்காக சேமித்தல் மற்றும் ஒரு பாரம்பரியத்தை உருவாக்குதல். இந்த சிக்கல்களைப் பற்றி விவாதிக்கும்போது வாடிக்கையாளரிடம் பேச வேண்டாம். அவர்கள் ஒரு நிதித் திட்டக்காரரைப் பார்க்க வருகிறார்களானால், அவர்களிடம் அடிப்படை நுண்ணறிவு இருப்பதாகவும், அவர்களுடன் நீங்கள் பேசும்போது உளவுத்துறை ஈடுபட வேண்டும் என்றும் கருதுவது பாதுகாப்பானது.

கட்டணம் பற்றி தெளிவாக இருங்கள்

உரையாடலின் இந்த பகுதி அச fort கரியத்தை ஏற்படுத்தும், ஆனால் அதை சரியான வழியில் அணுகுவது உதவும். வருங்கால வாடிக்கையாளர்கள் வெளிப்படையான பதில்களைத் தேடுகிறார்கள், குழப்பம் அல்ல. நீங்கள் ஒரு கட்டணத்திற்கு மட்டுமே பணிபுரிந்தால், அதை அவர்களிடம் சொல்லுங்கள், மேலும் சில தயாரிப்புகளை விற்றதற்காக உங்களுக்கு இழப்பீடு வழங்கப் போகிறீர்கள் என்றால், அதையும் அவர்களிடம் சொல்லுங்கள். வாடிக்கையாளர் எந்த வகையான முதலீட்டாளர் என்பதையும் நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். அவர்கள் பழமைவாத பக்கத்தில் அதிகமாக இருக்கிறார்களா அல்லது அவர்கள் ஆபத்தைத் தழுவுகிறார்களா என்று கேளுங்கள், பின்னர் நீங்கள் பொதுவாக அத்தகைய வாடிக்கையாளர்களுடன் எவ்வாறு செயல்படுகிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி பேசுங்கள்.

கூட்டத்தின் முடிவில் வாடிக்கையாளருக்கு முக்கியமான ஏதேனும் கேள்விகள் அல்லது பாடங்களை மதிப்பாய்வு செய்யுங்கள். இந்த வழியில், நீங்கள் கவனத்துடன் இருப்பதை அவர்கள் அறிவார்கள், அவர்களின் கவலைகளை தீவிரமாக எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். வாடிக்கையாளரின் நேரத்திற்கு நன்றி தெரிவிக்க மறந்துவிடாதீர்கள், மேலும் அவர்கள் உங்களிடம் ஏதேனும் பின்தொடர்தல் கேள்விகள் அல்லது கவலைகள் இருந்தால் உங்களை தொடர்பு கொள்ள இலவசம் என்பதை அவர்களுக்கு தெரியப்படுத்துங்கள். (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, காண்க: கடினமான வாடிக்கையாளர்களுடன் திறம்பட கையாளுங்கள் .)

அடிக்கோடு

ஒரு வருங்கால வாடிக்கையாளரைச் சந்திக்கும் போது, ​​உங்கள் முதல் எண்ணம் உங்கள் கடைசியாக இருப்பதை நீங்கள் விரும்பவில்லை. உங்கள் கூட்டங்களுக்குத் தயாராவதற்கு கொஞ்சம் கூடுதல் நேரம் ஒதுக்குங்கள், ஒழுங்கமைக்கப்பட்டு, உங்கள் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் உங்கள் சிறந்த பாதத்தை முன்னோக்கி வைக்கிறீர்கள் என்பதையும் அவர்களின் நிதி எதிர்காலம் குறித்து நீங்கள் அக்கறை காட்டுவதையும் காட்டுங்கள். (மேலும், பார்க்க: 5 முக்கிய கேள்விகள் ஆலோசகர்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களிடம் கேட்க வேண்டும் .)