ஆயுள் காப்பீட்டை விற்பது ஒரு வாழ்க்கையை உருவாக்குவதற்கான கடினமான வழியாகும், மேலும் இலாபகரமான, நீண்ட கால வாழ்க்கையைத் தக்கவைக்க இன்னும் கடினமான வழியாகும். தொழில்துறை ஆய்வாளர்கள் முதல் ஆண்டு ஆயுள் காப்பீட்டு முகவர்களுக்கான எரித்தல் வீதத்தை 90% க்கும் அதிகமாக வைத்திருக்கிறார்கள், அதாவது ஆயுள் காப்பீட்டை விற்கும் தொழிலைத் தொடங்கும் பத்து பேரில் ஒருவருக்கும் குறைவானவர்கள் ஒரு வருடத்திற்கு அப்பால் வணிகத்தில் இருக்கிறார்கள்.
புதிய ஆயுள் காப்பீட்டு முகவர்கள் எதிர்கொள்ளும் சிரமங்கள் எண்ணிக்கையில் அதிகம். ஊதியம் பொதுவாக நேரான கமிஷன். தகுதிவாய்ந்த வாடிக்கையாளர்களை நீங்களே கண்டுபிடிப்பது மிகவும் கடினம், மேலும் உங்கள் நிறுவனம் உங்களுக்கு வழங்கும் சில தடங்கள் ஏதேனும் இருந்தால், வழக்கமாக டஜன் கணக்கான முகவர்களால் தொடர்பு கொள்ளப்படுகின்றன. நீங்கள் ஒரு நல்ல வாய்ப்பைக் கண்டறிந்தாலும் கூட, தயாரிப்பு விற்க கடினமாக உள்ளது. மக்கள் தங்கள் இறப்பு பற்றி விவாதிக்க அல்லது ஒப்புக்கொள்ள வெறுக்கிறார்கள். மேலும், ஒரு புதிய கார் அல்லது செல்போன் போலல்லாமல், ஆயுள் காப்பீடு என்பது உடனடி மனநிறைவை அளிக்காது, இது மக்களை உந்துவிசை வாங்குவதற்கு வழிவகுக்கிறது.
பிரகாசமான பக்கத்தில், ஆயுள் காப்பீட்டை விற்பது மற்ற வேலைகளில் கண்டுபிடிக்க சில நன்மைகளை வழங்குகிறது. முதலாவதாக, ஆயுள் காப்பீட்டு விற்பனை வேலைகள் ஏராளமாகவும் எளிதாகவும் உள்ளன. இரண்டாவதாக, சுகாதார காப்பீடு போன்ற பிற காப்பீட்டு விற்பனையுடன் ஒப்பிடும்போது கமிஷன் சதவீதங்கள் மிக அதிகம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, விற்கப்பட்ட பாலிசி நடைமுறையில் இருக்கும் வரை ஆயுள் காப்பீட்டு முகவர்கள் கட்டண கமிஷன் புதுப்பிப்புகளைப் பெறுவார்கள். இது ஒரு செயலற்ற வருமான ஓட்டத்தை உருவாக்குகிறது.
சிரமம் # 1: கமிஷன் அடிப்படையிலான ஊதியம்
ஆயுள் காப்பீட்டு நிறுவனங்களில் பெரும்பாலானவை தங்கள் முகவர்களை சுயாதீன ஒப்பந்தக்காரர்களாக வகைப்படுத்துகின்றன. அவர்கள் அடிப்படை சம்பளம் அல்லது சலுகைகளை வழங்குவதில்லை. இதன் பொருள் ஒரு முகவர் ஒரு முழு வாரம் வேலை செய்ய முடியும், ஆனால் அவர் புத்தகங்களில் எந்த விற்பனையும் செய்யாவிட்டால், அவர் ஒரு காசோலை இல்லாமல் செல்கிறார். ஒரு பணியாளராக வகைப்படுத்தப்படாததன் தலைகீழ் என்னவென்றால், நிறுவனம் உங்களை நிர்ணயித்த நேரங்களை வேலை செய்ய கட்டாயப்படுத்த முடியாது, நீங்கள் உங்கள் சொந்த அட்டவணையை அமைத்துக்கொள்கிறீர்கள். ஆயுள் காப்பீட்டு விற்பனைக்கு, குறிப்பாக முதல் சில ஆண்டுகளில், ஒழுக்கமான வாழ்க்கை வாழ்வதற்கு ஏதேனும் வாய்ப்பு வேண்டுமானால், ஒரு டன் மணிநேரம் வேலை செய்ய வேண்டும்.
ஒரு சில நிறுவனங்கள் பணியாளர் அந்தஸ்தை வழங்குகின்றன, இது ஒரு சிறிய அடிப்படை சம்பளம் மற்றும் சலுகைகளுடன் வருகிறது. இந்த நிறுவனங்களின் முகவர்கள் கடுமையான உற்பத்தி ஒதுக்கீட்டில் வைக்கப்படுகிறார்கள். உங்கள் மாத விற்பனை இலக்கை ஒன்று அல்லது இரண்டு முறைக்கு மேல் தவற விடுங்கள், உங்களுக்கு கதவு காட்டப்படலாம். (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, காண்க: ஆயுள் காப்பீட்டை விற்க விரும்புகிறீர்களா? இதை முதலில் படியுங்கள் .)
சிரமம் # 2: வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல்
தகுதிவாய்ந்த ஆயுள் காப்பீட்டு வாய்ப்புகளை கண்டுபிடிப்பது சிரமத்தால் நிறைந்துள்ளது. இணையத்தின் சக்தியைப் பயன்படுத்தினாலும், நல்ல தடங்கள் வருவது கடினம். முன்னணி விற்பனையாளர்கள் ஆன்லைனில் ஏராளமாக உள்ளனர், ஆனால் அவற்றின் பெரும்பாலான தடங்கள் எதுவும் இல்லை, அதாவது அவை பல முகவர்களுக்கு விற்கப்படுகின்றன. பிரத்யேக தடங்கள், அவற்றை நீங்கள் கண்டுபிடிக்கும்போது, விலை மிக அதிகம். உங்கள் நெருங்கிய வீதம், அதாவது நீங்கள் உண்மையில் விற்கும் தடங்களின் சதவீதத்தை குறிக்கிறது, பிரத்தியேக தடங்களுடன் கூட உடைக்க தனித்துவமாக இருக்க வேண்டும். வழிவகைகளை வழங்கும் முதலாளிகள் எப்போதுமே உங்களை குறைந்த கமிஷனை எடுக்க வைப்பார்கள்.
இந்த காரணங்களுக்காக, பல ஆயுள் காப்பீட்டு முகவர்கள் வணிகத்தை பழைய முறையிலேயே பறைசாற்றுகிறார்கள்: குளிர்-அழைப்பு மற்றும் கதவைத் தட்டுதல். இந்த முறைகள் 21 ஆம் நூற்றாண்டில் கூட செயல்படுகின்றன, ஆனால் அவற்றுக்கு நிறைய விடாமுயற்சி மற்றும் மிகவும் அடர்த்தியான தோல் தேவைப்படுகிறது. (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, காண்க: ஒரு நல்ல காப்பீட்டு முகவரை உருவாக்கும் 8 குணங்கள் .)
சிரமம் # 3: விற்பனை செயல்முறை
மிகவும் தகுதிவாய்ந்த வாய்ப்பைப் பெறும்போது கூட, உங்களிடம் எளிதான விற்பனை இருப்பதாக கருத வேண்டாம். ஆயுள் காப்பீடு என்பது விற்க மிகவும் கடினமான தயாரிப்பு. அவர் இறக்கப்போகிறார் என்ற உண்மையை ஒப்புக் கொண்டு விவாதிப்பதற்கான உங்கள் வாய்ப்பைப் பெறுவது கடினமான முதல் படியாகும். எப்போது, எப்போது நீங்கள் அந்தத் தடையைத் துடைத்தால், உங்கள் அடுத்த பணி அவசரத்தை உருவாக்குகிறது, எனவே அவர் உடனே வாங்குகிறார். இதுவும் கடினம், ஏனென்றால் தயாரிப்பு உடனடி மனநிறைவை அளிக்காது, கையொப்பமிடப்பட்ட காகிதப்பணி இல்லாமல் சந்திப்பை விட்டு வெளியேறுவது எப்போதுமே அந்த வாய்ப்பை நீங்கள் எப்போதும் இழந்துவிட்டீர்கள் என்பதாகும். அவர் அதைப் பற்றி யோசிப்பார் என்று கூறும்போது வாடிக்கையாளர் நேர்மையானவராக இருக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் கதவைத் தாண்டி வெளியே சென்றபின் அவர் அதை ஐந்து நிமிட சிந்தனையைத் தரமாட்டார்.
நன்மை # 1: வேலை வாய்ப்புகள்
பெரும்பாலான நிதித் தொழில்களுடன் ஒப்பிடும்போது, ஆயுள் காப்பீட்டு முகவராக மாறுவது எளிதானது. உயர்நிலைப் பள்ளி டிப்ளோமாவுக்கு அப்பால் கல்வித் தேவைகள் எதுவும் இல்லை. சில மாநிலங்கள் நீங்கள் உரிமப் படிப்பை எடுத்து ஒரு தேர்வில் தேர்ச்சி பெற வேண்டும் என்று கோருகின்றன, ஆனால் உண்மையாக, இவை ஐந்தாம் வகுப்பு எழுத்துப்பிழை சோதனை போல எளிதானவை.
ஆயுள் காப்பீட்டை விற்கும் வேலைகள் எல்லா இடங்களிலும் உள்ளன. மான்ஸ்டர்.காம் மற்றும் கிரெய்க்ஸ்லிஸ்ட் போன்ற ஆன்லைன் வேலை தேடல் தளங்கள் அவற்றில் நிரம்பியுள்ளன. பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் கமிஷன் அடிப்படையிலான ஊதியத்தை உத்தரவாத வருமானம் இல்லாமல் வழங்குவதால், பணியமர்த்தலைக் கட்டுப்படுத்த அவர்களுக்கு எந்தவிதமான ஊக்கமும் இல்லை. அவர்கள் ஆர்வமுள்ள எவருக்கும் வேலைகளை வழங்குகிறார்கள், மேலும் ஒரு சிறிய சதவீத பணியாளர்கள் உற்பத்தி முகவர்களாக மாறுவார்கள் என்று நம்புகிறார்கள். பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் உங்கள் உரிமத்தைப் பெறுவதற்கான செலவுக்கு கூட திருப்பிச் செலுத்துகின்றன, ஆனால் நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு பிரீமியங்களை விற்ற பின்னரே.
நன்மை # 2: உயர் கமிஷன்கள்
இதுவரை, ஆயுள் காப்பீட்டு விற்பனை காப்பீட்டுத் துறையில் மிகப்பெரிய கமிஷன்களை வழங்குகிறது. வாகன காப்பீட்டுக் கொள்கைக்கான வழக்கமான முதல் ஆண்டு கமிஷன் பிரீமியத்தின் 10% முதல் 15% ஆகும். சுகாதார காப்பீட்டைப் பொறுத்தவரை, இது 1% முதல் 7% வரை. ஆயுள் காப்பீடு பெரும்பாலும் 100% அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட தொகையை செலுத்துகிறது. இதன் பொருள் நீங்கள் ஒரு மாதத்திற்கு 100 டாலர் பிரீமியத்துடன் பாலிசியை விற்றால், முதல் ஆண்டில் அந்த பாலிசியில் மொத்தம் 200 1, 200 கமிஷனில் சம்பாதிக்கிறீர்கள். (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, காண்க: உங்கள் ஆயுள் காப்பீட்டு முகவர் உங்களுக்காக என்ன செய்கிறார் .)
அதிக கமிஷன்களுக்கு மேலதிகமாக, சில ஆயுள் காப்பீட்டு நிறுவனங்கள் தங்கள் முகவர்களை ஆறு முதல் 12 மாத கமிஷனை ஒரு பாலிசியில் செலுத்துகின்றன. மாதத்திற்கு அந்த $ 100 பாலிசியில், ஆறு மாத முன்கூட்டியே, பாலிசி வழங்கப்பட்ட நாளில் $ 600 க்கு ஒரு காசோலையைப் பெறுவீர்கள். முதல் ஆறு மாதங்களுக்குள் கொள்கை குறைந்துவிட்டால் தீங்கு ஏற்படுகிறது; அது நடந்தால், உங்கள் முன்கூட்டியே கண்டுபிடிக்கப்படாத பகுதியை உங்கள் முதலாளி வசூலிக்கிறார்.
நன்மை # 3: புதுப்பித்தல் கமிஷன்கள்
ஆயுள் காப்பீட்டு பாலிசி விற்பனையில் நீங்கள் சம்பாதிக்கும் கமிஷன் முதல் ஆண்டிற்கு மட்டுப்படுத்தப்படவில்லை. மாறாக, கொள்கை நடைமுறையில் இருக்கும் வரை நீங்கள் தொடர்ந்து பணம் பெறுகிறீர்கள். பாலிசியில் உங்கள் கமிஷன் சதவீதம் முதல் வருடத்திற்குப் பிறகு குறைகிறது, ஆனால் பாலிசிதாரர் தனது மாதாந்திர பிரீமியத்தை செலுத்தும் வரை 5% முதல் 10% வரை சம்பாதிக்கிறீர்கள். ஒவ்வொரு மாதமும் படுக்கையில் இருந்து வெளியேறாமல் நீங்கள் பெறும் செயலற்ற வருமானம் இது.
பெரும்பாலான ஆயுள் காப்பீட்டு முகவர்கள் வணிகத்தில் ஒரு வருடம் நீடிப்பதில்லை, மேலும் குறைவானவர்கள் கூட அதை ஐந்து ஆண்டுகளாக ஆக்குகிறார்கள். எவ்வாறாயினும், விடாமுயற்சியுள்ளவர்களுக்கு புதுப்பித்தல் கமிஷன்கள் மூலம் பெரும் வெகுமதி அளிக்கப்படுகிறது. ஒரு புதிய பாலிசியை விற்கிறார்களா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், மாதத்திற்கு $ 10, 000 க்கும் அதிகமான வருமானத்தை ஈட்டும் 20 ஆண்டுகளில் முகவர்கள் உள்ளனர்.
