பயன்படுத்திய காரில் நல்ல ஒப்பந்தத்தை எவ்வாறு பெறுவது

பொருளடக்கம்

• தேய்மானம் மனச்சோர்வை ஏற்படுத்துகிறது
• ஆராய்ச்சி முதலில்
• இதைப் பாருங்கள்
• தனியார் விற்பனையாளர்கள்
• டீலர்கள்
• சான்றளிக்கப்பட்ட முன் சொந்தமானது
• நிறுத்தப்பட்ட மாதிரி
• பேச்சுவார்த்தை தந்திரங்கள்
• அடிக்கோடு

தேய்மானம் மனச்சோர்வை ஏற்படுத்துகிறது

பயன்படுத்திய காரை ஏன் வாங்க வேண்டும்? ஒரு புதிய கார், அந்த இடத்தை விட்டு வெளியேறும் தருணத்தில் சுமார் 10% மற்றும் முதல் வருடத்திற்குள் 20% வீழ்ச்சியடையும். மூன்று ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, சராசரி கார் புதியதாக இருந்தபோது இருந்ததில் 60% மதிப்புடையது. இது அசல் உரிமையாளருக்கு வருத்தமளிக்கும் செய்தியாக இருக்கலாம், ஆனால் இது விவேகமான பயன்படுத்திய கார் வாங்குபவருக்கு ஒரு அலறல் ஒப்பந்தத்தை குறிக்கிறது.

ஒன்று முதல் மூன்று வயது வரை இருக்கும் ஒரு மாதிரி இன்னும் உற்பத்தியாளரின் உத்தரவாதத்தின் கீழ் இருக்கும், அது துஷ்பிரயோகம் செய்யப்படாவிட்டால், அது இன்னும் பல ஆண்டுகள் நல்ல சேவையை வழங்க வாய்ப்புள்ளது. மேலும், பயன்படுத்தப்பட்ட கார் சந்தை மிகப்பெரியது என்று கருதுங்கள் - ஒவ்வொரு ஆண்டும் சுமார் 43 மில்லியன் பயன்படுத்தப்பட்ட வாகனங்கள் கைகளை மாற்றி, புதிய கார் விற்பனையில் 17 மில்லியனைக் குறைக்கின்றன.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• பயன்படுத்திய காரை வாங்குவது குழப்பமான, சிக்கலான மற்றும் பதட்டத்தைத் தூண்டும் செயல்முறையாக இருக்கலாம். ஆன்லைனில் முழுமையான ஆராய்ச்சி நடத்துவதன் மூலமும், கார்களைப் பரிசோதித்து அவற்றை சோதனை செய்வதன் மூலமும், விலைகளை ஒப்பிடுவதன் மூலமும் பயன்படுத்தப்பட்ட காரில் ஒரு நல்ல ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவது முடியும். தனியார் கட்சிகள் இருக்கலாம் குறைந்த விலை கொண்டதாக இருந்தாலும் அதிக ஆபத்துடன் வரும், அதே நேரத்தில் டீலர் நிறைய மற்றும் சான்றளிக்கப்பட்ட முன் சொந்தமான வாகனங்கள் மிகவும் நம்பகமானதாக இருக்கலாம் மற்றும் பெரும்பாலான மாநிலங்களில் எலுமிச்சை சட்டங்களால் ஆதரிக்கப்படுகின்றன.

ஆராய்ச்சி முதலில்

எனவே, நீங்கள் ஒரு நல்ல ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவதை எவ்வாறு உறுதிப்படுத்துவது? “கார் வாங்குவதற்கு முன் உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்யுங்கள்” என்று வாகன மறுஆய்வு தளமான எட்மண்ட்ஸின் மூத்த நுகர்வோர் ஆலோசனை ஆசிரியர் பிலிப் ரீட் கூறினார். அதாவது நீங்கள் விரும்பும் தயாரிப்பு மற்றும் மாதிரியை ஆராய்ச்சி செய்வது மற்றும் அவை உங்கள் பகுதியில் எவ்வளவு விற்கப்படுகின்றன. நீங்கள் தேடும் அம்சங்கள் மற்றும் மைலேஜ் கொண்ட குறிப்பிட்ட வாகனங்களை ஆராய்ச்சி செய்வதன் மூலம், கார் வாங்கும் செயல்முறைக்கு போட்டியை அறிமுகப்படுத்துகிறீர்கள். ஒரு விற்பனையாளர் நீங்கள் கண்டறிந்த மிகக் குறைந்த விலையுடன் பொருந்தவில்லை, ஆனால் அதைக் கேட்பது புண்படுத்தாது.

எட்மண்ட்ஸ் ஆட்டோ கடைக்காரர்களுக்கு ஒரு நல்ல ஆதாரமாகும். இது, கெல்லி ப்ளூ புக் மற்றும் தேசிய தானியங்கி விநியோகஸ்தர் சங்கத்துடன் இணைந்து, சிறுமணி விலை தகவல்களை வழங்க புதிய மற்றும் பயன்படுத்தப்பட்ட கார் வாங்குதல்களைக் கண்காணிக்கிறது. "மொத்த ஏலங்கள், பெரிய மற்றும் சிறிய விற்பனையாளர்கள், வாகன பதிவு தரவு, பட்டியலிடும் தரவு மற்றும் பிற ஆதாரங்களில் இருந்து வாரத்திற்கு பல்லாயிரக்கணக்கான பரிவர்த்தனைகளை நாங்கள் சேகரிக்கிறோம்" என்று கெல்லி ப்ளூ புத்தகத்தின் மூத்த ஆய்வாளர் அலெக் குட்டரெஸ் தனது அமைப்பின் செயல்முறையைப் பற்றி கூறினார். "இந்த தரவு பின்னர் சுத்தப்படுத்தப்பட்டு, இயல்பாக்கப்பட்டு புள்ளிவிவர மாடலிங் செயல்முறையின் மூலம் இயக்கப்படுகிறது."

சில வாகன இதழ்கள் - குறிப்பாக மிகப் பெரிய, கார் மற்றும் டிரைவர் - ஓட்டுநர் ஆர்வலர்களை நோக்கி சாய்ந்திருக்கும் மதிப்புரைகளின் நீண்ட பின்னிணைப்புக்கும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

(மேலும் பார்க்க , நீங்கள் பயன்படுத்திய காரின் மதிப்பில் என்ன காரணிகள் உள்ளன? )

இதைப் பாருங்கள்

நீங்கள் எதை வாங்க விரும்புகிறீர்கள், எதை விற்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் தீர்மானித்தவுடன், காரைச் சரிபார்த்து, அதை ஒரு சோதனை ஓட்டத்திற்கு எடுத்துச் சென்று, விற்பனையாளர் அதைப் பற்றி சொல்வது அனைத்தும் உண்மை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். ஓடோமீட்டர் வாசிப்பு, உரிமையாளர் வரலாறு மற்றும் விபத்துக்கள் மற்றும் வெள்ள சேதம் குறித்த அறிக்கைகளை உறுதிப்படுத்த வாகன வரலாற்று அறிக்கையைப் பெறுங்கள் (கார்பாக்ஸ் மற்றும் ஆட்டோ செக் இரண்டு பிரபலமான தேர்வுகள்). (மேலும் பார்க்க: ஆன்லைனில் கார் வாங்க 10 உதவிக்குறிப்புகள் .)

தனியார் விற்பனையாளர்கள்

ஷாப்பிங் செய்யும் போது, ​​விநியோகஸ்தர்கள் பொதுவாக தனியார் விற்பனையாளர்களை விட குறைந்தது 10% அதிகமாக வசூலிக்கிறார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்க. கார்களை விற்கும் பெரும்பாலான மக்கள் தொழில்முறை விற்பனையாளர்கள் அல்ல, மேலும் அவர்கள் திறமையாக இல்லை. மேலும், அவை நகர்ந்து கொண்டிருக்கலாம், அல்லது, ஒரு புதிய காரை வாங்கிய பிறகு, டிரைவ்வேயில் இடத்தை உருவாக்க வேண்டும். நீங்கள் ஒரு தனியார் விற்பனையாளரிடம் ஒப்படைப்பதற்கு முன்பு, உங்கள் பணத்தை அவர்கள் உங்களிடம் கையெழுத்திட்டுள்ளார்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் (பிங்க் ஸ்லிப் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது). நீங்கள் காரை விரட்டுவதற்கு முன்பு காப்பீடு செய்ய வேண்டும். இது ஒரு வியாபாரிகளிடமிருந்து வாங்குவதை விட குறைவான கட்டமைக்கப்பட்ட செயல்முறையாகும், ஆனால் நீங்கள் முடிந்தவரை சேமிக்க விரும்பினால், விற்பனையாளரை நீங்கள் நம்பினால், ஒரு தனியார் கட்சி கொள்முதல் வேலை செய்யக்கூடும். (மேலும், பார்க்க: ஒரு காரை வாங்கும்போது அல்லது விற்கும்போது சிறந்த ஒப்பந்தத்தை எவ்வாறு பெறுவது.)

டீலர்கள்

நிச்சயமாக, இது ஒரு மார்க்அப், ஆனால் அந்த டீலரின் மார்க்அப் கணிசமான நன்மைகளுடன் வரலாம். முதலில், தனிப்பட்ட விற்பனையாளர்களை குறுக்கு கடைக்கு நகரமெங்கும் சறுக்குவதை விட ஒரு வியாபாரிகளிடமிருந்து ஏராளமான கார்களை வாங்குவது எளிது. விற்பனையாளர்கள் ஒரு காரின் அடிப்படை ஆய்வை சுத்தம் செய்வதற்கும் செய்வதற்கும் அதிக வாய்ப்புகள் உள்ளன, மேலும் அவை கூட்டாட்சி வர்த்தக ஆணைய விதிகள் மற்றும் மாநில மற்றும் உள்ளூர் விதிமுறைகளால் நிர்வகிக்கப்படுகின்றன. "நீங்கள் ஒரு நிறுவப்பட்ட வணிகத்திலிருந்து வாங்கினால், அதை நிலைநிறுத்துவதற்கு ஒரு நற்பெயர் உள்ளது" என்று ரீட் கூறினார். "பல சந்தர்ப்பங்களில், அவர்கள் ஒருவித உத்தரவாதத்தையும் வழங்குவார்கள் - அது 30 நாட்களுக்கு மட்டுமே." வாங்குபவர்கள் உத்தரவாதங்கள் எவ்வாறு மதிக்கப்படுவார்கள், தேவையான பழுதுபார்ப்புகள் எங்கு செய்யப்படும் என்று கேட்க வேண்டும்.

பயன்படுத்திய காரில் ஒரு வியாபாரி எவ்வளவு பேச முடியும்?

நீங்கள் பயன்படுத்திய காரை வாங்கத் திட்டமிடும்போது நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய மைய கேள்வி இதுவாகும், மேலும் ஒரு அளவு-பொருந்துகிறது-எல்லா பதில்களும் இல்லை. நீங்கள் விலையைத் தட்டிக் கேட்கக்கூடிய தொகை இறுதியில் காரின் மதிப்பு என்ன, உங்கள் நிதி நிலை எவ்வளவு வலுவானது மற்றும் கார் எவ்வளவு காலமாக உள்ளது என்பதைப் பொறுத்தது. நீங்கள் பேச்சுவார்த்தைகளைத் திறக்கும்போது நினைவில் கொள்ள வேண்டிய சில விஷயங்கள் இங்கே. கெல்லியின் ப்ளூ புக் (KBB) என்பது நீங்கள் விற்க விரும்பும் கார்களைப் போன்ற கார்களைத் தீர்மானிப்பதற்கான இலவச ஆன்லைன் ஆதாரமாகும். காரின் மதிப்பைப் பற்றி உறுதியான யோசனை வைத்திருப்பது, நீங்கள் எவ்வளவு பணம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கிறீர்கள் என்பதை தீர்மானிக்க உதவும். எடுத்துக்காட்டாக, வியாபாரி, 000 18, 000 கேட்கிறார், ஆனால் உங்கள் ஆராய்ச்சியின் அடிப்படையில் இது $ 15, 000 மட்டுமே மதிப்புடையது என்று நீங்கள் நம்பினால், நீங்கள் நடுவில் சந்தித்து, 500 16, 500 வழங்க முடிவு செய்யலாம். நினைவில் கொள்ள வேண்டிய மிக முக்கியமான விஷயம், பேச்சுவார்த்தைக்கு முயற்சிக்கும் முன் உங்கள் வாங்கும் அதிகபட்சத்தை அமைப்பது. இல்லையெனில், நீங்கள் ஒரு காரை நினைத்ததை விட அதிக கட்டணம் செலுத்தலாம்.

சான்றளிக்கப்பட்ட முன் சொந்தமானது

சான்றளிக்கப்பட்ட முன் சொந்தமான (சிபிஓ) லெக்ஸஸ், லிங்கன் மற்றும் மெர்சிடிஸ் பென்ஸ் போன்ற பெரும்பாலான ஆடம்பர பிராண்டுகளால் வழங்கப்படுகிறது, ஆனால் நிசான் மற்றும் செவ்ரோலெட் போன்ற முக்கிய தயாரிப்புகளும் வழங்கப்படுகின்றன. சிபிஓ வாகனங்கள் முழுமையாக பரிசோதிக்கப்படுகின்றன, எந்தவொரு பராமரிப்பு சிக்கல்களும் கவனிக்கப்படுகின்றன, மேலும் அவை அழகுசாதனமாக இருக்கின்றன - துண்டாக்கப்பட்ட உட்புறங்கள், பாஷ்ட் ஃபெண்டர்கள் அல்லது டிரிம் இல்லை. ஒரு சான்றளிக்கப்பட்ட காரைப் பற்றி ஒரு வியாபாரிக்கு (அவர்களின் இயல்புப்படி, சான்றளிக்கப்பட்ட கார்கள் விற்பனையாளர்கள் மூலமாக விற்கப்படுகின்றன, தனியார் நபர்கள் அல்ல), அதன் ஆய்வு அறிக்கையை உங்களுக்குக் காண்பித்திருக்கிறதா, அவை சரிபார்க்கப்பட்ட அனைத்து பகுதிகளையும் பட்டியலிடும், ஏதேனும் நினைவுகூரல்கள் இருந்தனவா இல்லையா? மாதிரி மற்றும் டயர் ஜாக்கிரதையின் ஆழம் மற்றும் பிரேக் பேட்களின் தடிமன் போன்ற விவரங்கள். சிபிஓ கார்கள் குறைவான உடைகள் மற்றும் கண்ணீரைக் கொண்டிருக்கின்றன. உதாரணமாக, மெர்சிடிஸ் 75, 000 மைல்களுக்கு குறைவான கார்களை ஆறு வயது அல்லது அதற்கும் குறைவான கார்களை மட்டுமே சான்றளிக்கும். ஜேர்மன் பிராண்ட் பின்னர் ஆரம்ப உத்தரவாதத்தை எஞ்சியிருக்கும் ஒரு வருடத்தையும் வரம்பற்ற மைல்களையும் சேர்க்கிறது, மேலும் 24 மணிநேர சாலையோர உதவி, பயண-குறுக்கீடு பாதுகாப்பு மற்றும் சேவை கடன் கார்கள். (மேலும் பார்க்க, பார்க்க: அதிக மதிப்பைக் குறைக்கும் கார்கள் .)

இருப்பினும், நீங்கள் CPO கார்களுக்கு கூடுதல் கட்டணம் செலுத்துகிறீர்கள். "வழக்கமாக ஒரு premium 1, 000 பிரீமியம் உள்ளது, " ரீட் கூறினார். “ஆனால் நீங்கள் (பயன்படுத்திய கார்) பயிரின் கிரீம் பெறுகிறீர்கள். இது பயன்படுத்திய கார் வாங்கலை புதிய கார் வாங்கும் அனுபவமாக மாற்றுகிறது. ”

புதிய கார்களைப் போலவே, சிபிஓ வாகனங்களும் மாத இறுதியில் சிறந்த முறையில் வாங்கப்படுகின்றன, விநியோகஸ்தர்கள் ஒதுக்கீட்டைத் தேடும்போது, ​​தடுமாறுவதற்கு அதிக வரவேற்பைப் பெறுகிறார்கள். இருப்பினும், பயன்படுத்தப்பட்ட கார் விற்பனை பொதுவாக இந்த வழியில் சுழற்சி முறையில் இல்லை, இருப்பினும் நேரத்தை இன்னும் பயன்படுத்தலாம்.

உதாரணமாக, நீங்கள் நிறைய பனிப்பொழிவைப் பெறும் பகுதியில் வசிக்கிறீர்கள் என்றால், இலையுதிர் மற்றும் குளிர்கால மாதங்களில் மாற்றத்தக்க ஒரு சிறந்த ஒப்பந்தத்தை நீங்கள் பெறுவீர்கள். இதற்கு நேர்மாறாக, ஏப்ரல் மாதத்தில் அனைத்து விற்பனையிலும் ஒரு முன்னேற்றம் காணப்படுகிறது, மக்கள் வரி திருப்பிச் செலுத்துகையில், முடிந்தால் ஷாப்பிங்கைத் தவிர்க்கவும். (மேலும், பார்க்க: கார் டீலர்களைக் கையாள்வதற்கான 5 உதவிக்குறிப்புகள் .)

நிறுத்தப்பட்ட மாதிரி

நிறுத்தப்பட்ட அல்லது மெதுவாக விற்பனையான ஒரு காரை வாங்குவது மற்றொரு நல்ல வழி. விநியோகஸ்தர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு இடத்தைக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் புதிய மாடல்களுக்கு வழிவகுக்கும் வகையில் இந்த வாகனங்களை பெரிதும் தள்ளுபடி செய்வார்கள். எனது 2006 பி.டி. குரூசர் மாற்றத்தக்கதை 2007 ஆம் ஆண்டில் $ 30, 000 பட்டியல் விலையில் பாதிக்கும் மேலாக வாங்கினேன். இது ஓடோமீட்டரில் 12 மைல்கள் மட்டுமே இருந்தது மற்றும் பெயரில் மட்டுமே பயன்படுத்தப்பட்ட காராக இருந்தது, ஆனால் வியாபாரிக்கு நிறைய மாதங்கள் கழித்து, அவர் ஒரு ஒப்பந்தம் செய்யத் தயாராக இருந்தார்.

பேச்சுவார்த்தை தந்திரங்கள்

சிறந்த ஒப்பந்தத்தைப் பெறுவதற்கான அறிவு உங்கள் சிறந்த ஆதாரமாகும். நீங்கள் விற்கும்போது பேரம் பேசும் கார்கள் போன்ற பிற கார்கள் என்னவென்று தெரிந்துகொள்வது விலையை குறைக்க முக்கியம். ஆனால் வேறு என்ன? உங்கள் பேரம் பேசும் திறன்கள் செயல்பாட்டுக்கு வருவது இங்கே. வியாபாரிகளின் ஸ்டிக்கர் விலையை மிகக் குறைந்த விலையாக ஏற்றுக்கொள்வது வாங்குபவரின் வருத்தத்தை நீங்களே வழங்குவதற்கான ஒரு சிறந்த வழியாகும். ஒரு புதிய காரைப் போலல்லாமல், இது ஒருபோதும் வியாபாரிக்கு முன்னால் ஓட்டப்படாமல் இருக்கலாம், பயன்படுத்தப்பட்ட கார் சாலையில் உள்ளது, இதன் விளைவாக, அது ஏற்கனவே அதன் மதிப்பில் சிலவற்றை இழந்துவிட்டது. (காண்க: குறைந்த அளவைக் குறைக்கும் கார்கள். )

இந்த உதாரணத்தைக் கவனியுங்கள். எட்மண்ட்ஸின் தரவுகளின்படி, சராசரி நடுத்தர செடான் விற்பனை விலை, 6 27, 660 முதல் வருடத்தில், 4 7, 419 மதிப்பை இழக்கிறது. அதன் இரண்டாவது ஆண்டில், அதே கார் வெறும் 1 1, 114 மதிப்பை இழக்கிறது. அதன் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் இரண்டாவது மற்றும் நான்காவது ஆண்டுகளுக்கு இடையில், இது, 9 5, 976 ஆகக் குறைகிறது, இது முதல் ஆண்டில் ஏற்பட்ட மொத்த தேய்மானத்தின் அளவை விடக் குறைவு. புறக்கணிப்பு? ஏற்கனவே ஒரு வருடம் அல்லது இரண்டு வயதான ஒரு காரை நீங்கள் வாங்கும்போது, ​​அதன் மிகப்பெரிய மதிப்பு வீழ்ச்சியை ஏற்கனவே அனுபவித்திருக்கலாம். இது விலையை ஒரு சிறந்த ஒப்பந்தத்தை குறைக்க வியாபாரி பெறுவதன் அடிப்படையில் வாங்குபவருக்கு சில அந்நியங்களை வழங்குகிறது.

மூலோபாயமாக இருங்கள்

குறைந்த கொள்முதல் விலை குறிக்கோளாக இருக்கும்போது, ​​தவறான அணுகுமுறையுடன் நீங்கள் செல்ல விரும்பவில்லை. மிகவும் கோரியபடி வாருங்கள், வியாபாரி உங்களுக்கு ஆதரவாக எந்த சலுகையும் வழங்க தயாராக இருக்கக்கூடாது. மிகவும் மென்மையாகச் செல்லுங்கள், அவர்கள் உங்களை ஒரு உந்துதலாகக் காணலாம்.

நீங்கள் விற்பனையாளருடன் உட்கார்ந்து உங்கள் சலுகையை வழங்கும்போது, ​​உறுதியாக ஆனால் கண்ணியமாக இருங்கள். உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தை நீங்கள் செய்துள்ளீர்கள் என்பதையும், காரின் மதிப்பு என்ன என்பது பற்றி உங்களுக்கு ஒரு யோசனை இருப்பதையும் அவர்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள். உரையாடலை நிச்சயமாகத் தடுக்க அவரை அல்லது அவள் முயற்சிக்க வேண்டாம்; கையில் உள்ள பிரச்சினையில் கவனம் செலுத்துங்கள். ஒரு விற்பனையாளர் நிதி, காப்பீடு அல்லது பராமரிப்புத் திட்டம் போன்ற கூடுதல் விஷயங்களைப் பற்றி விவாதிப்பதன் மூலம் உங்களை திசை திருப்ப முயற்சிக்கலாம்; இது ஒரு பொறி, நீங்கள் தவிர்க்க தயாராக இருக்க வேண்டும்.

வியாபாரி ஏன் குறைந்த விலையை ஏற்க வேண்டும் என்று உங்கள் வழக்கை தெளிவாகக் கூற வாய்ப்பைப் பெறுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, அதே காரை பல வாரங்களாக உட்கார்ந்திருப்பதை நீங்கள் பார்த்திருந்தால், உங்களுக்கு ஒரு ஒப்பந்தத்தை வெட்டுவது மற்றொரு வாகனத்திற்கான இடத்தை விடுவிக்க உதவும் என்பதை விற்பனையாளருக்கு நினைவூட்டுங்கள். உங்கள் ஆய்வு சிறியதாக இருந்தால், நீங்கள் சரிசெய்ய வேண்டும், அதை சுட்டிக்காட்ட மறக்காதீர்கள். உங்கள் சலுகையை ஏற்றுக்கொள்வதை நியாயப்படுத்தும் எதையும் வியாபாரி ஒப்புக்கொள்வதே இங்கு குறிக்கோள்.

விற்பனையாளர் ஸ்டிக்கர் விலையை விட குறைவான எதையும் எடுக்க முடியாது என்று விற்பனையாளர் சொன்னால், விலகிச் செல்ல தயாராக இருங்கள். இந்த கட்டத்தில், இரண்டு விஷயங்கள் நடக்கலாம்: விற்பனையாளர் திடீரென்று நீங்கள் இருவரும் விலை குறித்து ஒரு உடன்பாட்டை எட்டலாம் அல்லது அவர் அல்லது அவள் உங்கள் கையை அசைத்து, உங்கள் எண்ணத்தை மாற்றினால் திரும்பி வரச் சொல்வார்கள்.

விற்பனையாளர் முந்தையதைத் தேர்வுசெய்தால், பரிந்துரைக்கப்பட்ட எந்தவொரு விலையையும் எதிர்கொள்ள தயாராக இருங்கள். எதிர்ப்பாளர் ஸ்டிக்கர் விலையை விட மிகக் குறைவாக இருக்காது, ஆனால் இது மேலும் பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு ஒரு திறப்பு. இந்த கட்டத்தில், நீங்கள் உங்கள் சொந்த சலுகையை சற்று அதிகரிக்கலாம், ஆனால் உங்கள் முழுமையான உச்சவரம்பை பார்வைக்கு வைக்க நினைவில் கொள்ளுங்கள். இது முன்னும் பின்னுமாக சிலவற்றை எடுத்துக் கொள்ளலாம், ஆனால் இறுதியில், நீங்கள் இரு தரப்பினருக்கும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய விலையில் சமரசம் செய்ய முடியும்.

விடாப்பிடியாக இருங்கள்

பேச்சுவார்த்தை என்பது ஒரு சிறந்த கலை மற்றும் சில நேரங்களில், விற்பனையாளர் நீங்கள் சொல்வதைக் கேட்க விரும்பவில்லை. ஹார்ட்பால் தந்திரோபாயங்களை கடைப்பிடிப்பதே ஒரு சூழ்ச்சி, நீங்கள் உங்களை அணிந்து கொள்ளுங்கள். உங்கள் பேச்சுவார்த்தை திறன்களின் உண்மையான சோதனை இங்குதான் வருகிறது.

உங்கள் சலுகை வெற்று மறுக்கப்பட்டால், உங்கள் வரவேற்பை இழக்காதீர்கள். விற்பனையாளரின் நேரத்திற்கு நன்றி மற்றும் நீங்கள் ஒரு வாகனத்தைத் தேடுவீர்கள் என்று சொல்லுங்கள்.உங்கள் தொலைபேசி எண்ணைக் கேட்டு, விற்பனை செய்வதைப் பற்றி அவர்கள் மனம் மாறினால், உங்களுக்கு அழைப்பு விடுங்கள் என்று கூறுங்கள். பின்னர் காத்திருந்து என்ன நடக்கிறது என்று பாருங்கள்.

ஓரிரு நாட்களில், வியாபாரி உங்கள் சலுகையை மறுபரிசீலனை செய்ததாக உங்களுக்குச் சொல்ல உங்களை அழைக்கலாம். இல்லையென்றால், அடுத்த பயன்படுத்தப்பட்ட கார் இடத்திற்குச் சென்று பேச்சுவார்த்தை செயல்முறையைத் தொடங்குவதற்கான அறிகுறியாகும். இது நேரத்தைச் செலவழிக்கும் மற்றும் சிரமமானதாக இருக்கலாம், ஆனால் நாள் முடிவில், உங்கள் பேச்சுவார்த்தை முயற்சிகள் சரியான காரை சரியான விலையில் வாங்க அனுமதித்தால் உங்களுக்கு நன்றி கூறுவீர்கள்.

அடிக்கோடு

(மேலும் பார்க்க: பயன்படுத்திய காரை வாங்க 5 வழிகள் மற்றும் ஒரு கார் வாங்கும் போது, ​​வர்த்தகம் அல்லது குறைந்த கட்டணம் செலுத்துவது சிறந்ததா? )