அமேசானின் உணவக விநியோக சேவை எவ்வாறு பணம் சம்பாதிக்கிறது

அமேசான்.காம், இன்க். (AMZN) பல்வகைப்படுத்தலை விரும்புகிறது. முதல் பெரிய ஆன்லைன் புத்தக விற்பனையாளரான அமேசான் மெதுவாக பொது வணிகத் துறைக்குச் சென்று, வீடியோ உற்பத்தி, அச்சிடுதல், மளிகைப் பொருட்கள் மற்றும் வன்பொருள் மேம்பாடு ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியதாக அதன் பங்குகளை விரிவுபடுத்தியுள்ளது. உணவக விநியோகத் துறையில் அமேசானின் துணிகர - ஏற்கனவே போட்டியுடன் நிறைந்திருக்கிறது - பலரும் தங்கள் பிரதம உறுப்பினர் சேவையின் உறுப்பினர்களுக்கு எதுவும் வசூலிக்காத ஒரு கருத்துடன் எவ்வாறு பணம் சம்பாதிப்பது என்று ஆச்சரியப்படுகிறார்கள்.

அமேசான் தங்கள் விநியோக சேவையிலிருந்து மறைமுகமாக பணம் சம்பாதிக்கிறது

மார்க்அப் எதுவுமில்லாமல், அமேசான் தங்கள் உணவக விநியோக சேவையில் கிட்டத்தட்ட எதையும் செய்யவில்லை என்பதில் ஆச்சரியமில்லை. அமேசானின் பிரைம் உறுப்பினர் சேவைக்கு பதிவுசெய்த வாடிக்கையாளர்களால் ஆர்டர் செய்யப்பட்ட "ஒரு மணி நேரத்திற்குள்" உணவக விநியோகங்களில் அமேசான் கூடுதல் கட்டணம் சேர்க்கவில்லை - வாடிக்கையாளர்கள் ஏற்கனவே இரண்டு மணி நேர மற்றும் ஒரே இரவில் டெலிவரி ஜன்னல்களுடன் நிறுவனத்தின் பணத்தை ஏற்கனவே செலவழிக்கிறார்கள்.

அமேசான் இத்தகைய ஆக்கிரமிப்பு விலை உத்திகளைப் பயன்படுத்துவதற்கு இரண்டு காரணங்கள் உள்ளன. முதலாவதாக, வால்மார்ட் விளைவு உள்ளது, அங்கு ஒரு பெரிய வணிக சந்தையில் நுழைந்து அதன் சிறிய போட்டியாளர்களை மூடுவதற்கு காரணமாகிறது. உணவக விநியோகத் துறை வளர்ந்தவுடன், அமேசான் சியாட்டிலில் ஒரு சோதனை ஓட்டத்தை மேற்கொண்டது, அதன் விநியோக சேவையை முழுமையாக்கியது. அதன் விநியோக உள்கட்டமைப்பு மற்றும் ஒரு மணி நேர விநியோகங்களைச் செய்யும் திறன் முதிர்ச்சியடைந்தவுடன், அமேசான் அமெரிக்காவின் 20 க்கும் மேற்பட்ட நகரங்களில் இலவசமாக உணவக விநியோக சேவையை அறிமுகப்படுத்தியது, இது அதிக பணத்தை இழக்காது என்பதையும், அதன் மிகக் குறைந்த விலை அத்தகைய போட்டியாக இருக்கும் என்பதையும் அறிந்திருந்தது. சிறிய போட்டியாளர்கள் வணிகத்திலிருந்து வெளியேற்றப்படுவார்கள் என்று அமேசானுக்கு நன்மை. (தொடர்புடைய வாசிப்புக்கு, காண்க: அமேசான் மிகவும் பன்முகப்படுத்தப்பட்டதா? )

அமேசான் அதன் வளர்ந்து வரும் அமேசான் புதிய சேவையைப் போலவே செய்யும் - இது விநியோக கட்டணத்தை வழங்கும். மீண்டும், அமேசான் ஏற்கனவே அதன் உள்கட்டமைப்பைக் கொண்டிருப்பதால், விநியோக கட்டணம் அதிக அளவு வருவாயாக இருக்கும். (மேலும் பார்க்க , வால்மார்ட்டுக்கு அமேசான் புதிய அச்சுறுத்தலா? )

பிரதான எண்கள் இருப்புநிலைகளை நிர்வகிக்கின்றன

அமேசான் பிரைமில் உறுப்பினர்களான கடைக்காரர்களுக்கு மட்டுமே அமேசானின் உணவக விநியோக சேவை கிடைக்கிறது. அமேசான் அதன் பிரைம் எண்ணைப் பற்றிக் கொண்டிருக்கிறது மற்றும் சந்தா வழங்கும் சேவைகளின் மதிப்பை அதிகரிப்பதன் மூலம் ஆண்டுதோறும் அதை அதிகரிக்க தீவிரமாக செயல்படுகிறது. அக்டோபர் 2018 நிலவரப்படி, ஒரு பிரதம உறுப்பினர் ஆண்டுக்கு 9 119 ஆகும், இது மாதந்தோறும் கட்டணம் வசூலிக்கப்படுகிறது. மாணவர்களுக்கும் ஆண்டுக்கு $ 59 விருப்பம் உள்ளது.

நுகர்வோர் புலனாய்வு ஆராய்ச்சி கூட்டாளர்களின் கூற்றுப்படி, அமேசான் பிரைம் உறுப்பினர்கள் ஒவ்வொரு ஆண்டும் பிரதமரல்லாத உறுப்பினர்களை விட இரண்டு மடங்கு அதிகமாக செலவிடுகின்றனர். அமேசான் பிரைம் உறுப்பினர்கள் தங்கள் விருப்பங்களை சேமித்து வைத்திருக்கிறார்கள், கோப்பில் அவர்களின் கிரெடிட் கார்டு தகவல்கள், விரைவான விநியோகத்திற்கான அணுகல் மற்றும் ஆன்லைன் நூலகம் மற்றும் வீடியோ சேகரிப்புக்கான அணுகல். பிரைம் உறுப்பினர்களுக்கு அமேசான் பல நன்மைகளை வழங்குகிறது, புதிய நபர்களை சேர ஊக்குவிக்கிறது, மற்றும் தற்போதுள்ள உறுப்பினர்கள் புதுப்பிக்க வேண்டும். வீழ்ச்சி 2018 நிலவரப்படி, அமெரிக்காவில் மட்டும் 100 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பிரதம உறுப்பினர்கள் உள்ளனர். உறுப்பினர் கட்டணத்திலிருந்து வழங்கப்படும் வருவாய் நூற்றுக்கணக்கான மில்லியன்களில் உள்ளது, எனவே எதிர்காலத்தில் சந்தையை மூடிமறைக்க இப்போது இலவச விநியோக சேவையை வழங்குவதற்கான செலவு நிறுவனத்தின் இருப்புநிலைக் குறிப்பில் எதிர்மறையான நீண்டகால விளைவைக் கொண்டிருக்கிறது.

அடிக்கோடு

அமேசான் புத்தக விற்பனைத் துறையை எடுத்துக் கொண்ட அதே வழியில் உணவக விநியோகத் துறையையும் கையகப்படுத்துகிறது. தரமான உணவு விநியோகத்தை உறுதி செய்வதற்காக உணவகங்களுடன் கூட்டு சேர்ந்து, சேவையை இலவசமாக வழங்குவதன் மூலம், அமேசான் தனது போட்டியாளர்களை வணிகத்திலிருந்து வெளியேற்றும். தற்போதுள்ள உள்கட்டமைப்பு, விநியோக சேவையை அமேசானுக்கு ஓரளவுக்கு மட்டுமே அதிக விலைக்குக் கொண்டுவருவதால், இறுதியில் அமேசான் நிறுவும் விநியோக கட்டணம் அதன் கீழ்நிலைக்கு அதிக அளவு கூடுதலாக இருக்கும். இன்று, அமேசானின் உணவக விநியோகம் 20 க்கும் மேற்பட்ட அமெரிக்க நகரங்களில் உள்ளது, ஆனால், அமேசான் செய்யும் எல்லாவற்றையும் போலவே, இது வேகமாக விரிவடையும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.