பிராய்டியன் உந்துதல் கோட்பாடு என்றால் என்ன?
மறைக்கப்பட்ட ஆசைகள் மற்றும் நோக்கங்கள் போன்ற மயக்கமடைந்த உளவியல் சக்திகள், ஒரு நபரின் நடத்தை, அவை வாங்கும் முறைகளைப் போலவே வடிவமைக்கின்றன என்று பிராய்டிய உந்துதல் கோட்பாடு கூறுகிறது. இந்த கோட்பாட்டை சிக்மண்ட் பிராய்ட் உருவாக்கியுள்ளார், அவர் ஒரு மருத்துவ மருத்துவராக இருப்பதோடு மட்டுமல்லாமல், மனோ பகுப்பாய்வுத் துறைக்கு ஒத்தவர்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ஃபிராய்டிய உந்துதல் கோட்பாடு, மறைக்கப்பட்ட ஆசைகள் மற்றும் நோக்கங்கள் போன்ற மயக்கமடைந்த உளவியல் சக்திகள், ஒரு நபரின் நடத்தை, அவை வாங்கும் முறைகளைப் போலவே வடிவமைக்கின்றன. நுகர்வோர் உந்துதல்களைப் புரிந்துகொள்ள உதவும் போது, விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உள்ளிட்ட பல பிரிவுகளுக்கு ஃபிரூடியன் உந்துதல் கோட்பாடு அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுகிறது. இது ஒரு வாங்கும் முடிவை எடுக்க வருகிறது. பிராய்டிய உந்துதல் கோட்பாடு ஒரு நுகர்வோர் நனவான, செயல்பாட்டுத் தேவைகளையும், மயக்கமற்ற தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்யும் வகையில் விற்பனை செயல்முறையை விளக்குகிறது.
பிராய்டியன் உந்துதல் கோட்பாட்டைப் புரிந்துகொள்வது
வாங்கும் முடிவை எடுக்கும்போது நுகர்வோரின் உந்துதல்களைப் புரிந்துகொள்ள உதவும் வகையில், விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உள்ளிட்ட பல பிரிவுகளுக்கு பிராய்டிய உந்துதல் கோட்பாடு அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுகிறது. இன்னும் துல்லியமாக, பிராய்டின் கோட்பாடு தொடுதல், சுவை அல்லது வாசனை போன்ற ஒரு பொருளின் குணங்களுக்கிடையேயான உறவிற்கும் அது ஒரு தனிநபரில் தோன்றக்கூடிய நினைவுகளுக்கும் பொருந்தும். ஒரு தயாரிப்பின் கூறுகள் நுகர்வோரிடமிருந்து ஒரு உணர்ச்சிபூர்வமான பதிலை எவ்வாறு தூண்டுகின்றன என்பதை அங்கீகரிப்பது ஒரு சந்தைப்படுத்துபவர் அல்லது விற்பனையாளர் ஒரு நுகர்வோர் வாங்குவதை எவ்வாறு வழிநடத்துவது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உதவும்.
பிராய்டிய உந்துதல் கோட்பாடு ஒரு நுகர்வோர் ஒரு சாளரத்தை மறைப்பதற்கான குருட்டுகள் போன்ற நனவான, செயல்பாட்டுத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதன் மூலம் விற்பனை செயல்முறையை விளக்குகிறது, அத்துடன் வெளியில் இருப்பவர்களால் நிர்வாணமாகக் காணப்படுமோ என்ற பயம் போன்ற மயக்கமற்ற தேவைகளையும் விளக்குகிறது. ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு நுகர்வோரை தளபாடங்கள் வாங்க முயற்சிக்கிறார், எடுத்துக்காட்டாக, நுகர்வோர் சொந்தமாக வாழ்ந்த முதல் வீடு இதுதானா என்று கேட்கலாம். நுகர்வோர் ஆம் என்பதைக் குறித்தால், இது விற்பனையாளரை தளபாடங்கள் எவ்வாறு சூடாக அல்லது வசதியாக இருக்கும் என்பதைக் குறிப்பிட தூண்டுகிறது, இது பாதுகாப்பு உணர்வைத் தூண்டும்.
பிராய்டியன் உந்துதல் கோட்பாடு கோட்பாடுகள்
பிராய்ட் மனித ஆன்மாவை நனவான மற்றும் மயக்க மனதில் பிரிக்க முடியும் என்று நம்பினார். ஈகோ, நனவான மனதின் பிரதிநிதித்துவம், எண்ணங்கள், நினைவுகள், உணர்வுகள் மற்றும் உணர்வுகளால் ஆனது, அது ஒரு நபருக்கு அவர்களின் அடையாளத்தையும் ஆளுமையையும் உணர்த்துகிறது. மயக்கமடைந்த மனதைக் குறிக்கும் ஐடி, பிறந்ததிலிருந்து யாரோ வைத்திருக்கும் உயிரியல் ரீதியாக நிர்ணயிக்கப்பட்ட உள்ளுணர்வு. சமூகத்தின் பாரம்பரிய ஒழுக்கங்கள் மற்றும் தடைகளின் மிதமான காரணியை சூப்பரெகோ பிரதிபலிக்கிறது, ஒவ்வொரு நபரும் தூண்டுதலின் பேரில் செயல்படவில்லை. நுகர்வோர் தங்கள் நனவான மற்றும் மயக்கமுள்ள உந்துதல்கள் மற்றும் சமூக எதிர்பார்ப்புகளின் எடை ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் ஒரு குறிப்பிட்ட கொள்முதல் ஏன் செய்தார்கள் என்பதை சந்தை ஆராய்ச்சியாளர்களுக்கு தீர்மானிக்க இந்த யோசனைகள் உதவும்.
பிராய்டியன் உந்துதல் கோட்பாடு பயன்படுத்தப்பட்டது
நிறுவனங்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கான வெற்றியின் நிகழ்தகவை அளவிட விரும்பினால், அவர்கள் வாங்கும் பழக்கத்தைத் தூண்டக்கூடியவற்றைத் தீர்மானிக்க தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட நுகர்வோர் குழுவின் மறைக்கப்பட்ட உந்துதல்களைக் கண்டறிய சந்தை ஆராய்ச்சியாளர்களை அவர்கள் பட்டியலிடுவார்கள். ரோல்-பிளேமிங், பட விளக்கம், வாக்கியத்தை நிறைவு செய்தல் அல்லது சொல் சங்கம் போன்ற ஆழமான அர்த்தங்களைக் கண்டறிய அவர்கள் பல நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தலாம். இத்தகைய பயிற்சிகள் நுகர்வோர் தயாரிப்புகளுக்கு எவ்வாறு பிரதிபலிக்கின்றன என்பதையும் அதன் விளைவாக அவற்றை எவ்வாறு சிறந்த முறையில் சந்தைப்படுத்துவது என்பதையும் ஆராய்ச்சியாளர்களுக்கு அறிய உதவும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் கணினியை வாங்குவது ஒரு நபரை புத்திசாலி, வெற்றிகரமான, உற்பத்தி மற்றும் மதிப்புமிக்கதாக உணர முடியும். சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பிராண்ட் அடையாளத்தை வளர்க்க இந்த தகவலைப் பயன்படுத்தலாம்.
