தீவிர பணக்காரர்களுக்கு ரியல் எஸ்டேட் முகவராகுங்கள்

சில ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் பொதுவாதிகள், மற்றும் சிலர் தங்கள் முயற்சிகளை ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்தில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள். அந்த இடங்களின் மிக உயரடுக்கில் ஒன்று ஆடம்பர பண்புகள்.

நிச்சயமாக, "ஆடம்பரமாக" தகுதி என்ன என்பது சந்தையைப் பொறுத்து மாறுபடும். உதாரணமாக, அமெரிக்காவில், ஒரு ஆடம்பர வீட்டின் சராசரி விலை லாஸ் ஏஞ்சல்ஸில் million 2.5 மில்லியன், நியூயார்க் நகரத்தில் 6 3.6 மில்லியன், டெக்சாஸின் ஃபோர்ட் வொர்த்தில் million 1.5 மில்லியன், மியாமியில் 3 2.3 மில்லியன் மற்றும் சின்சினாட்டியில் 1 1.1 மில்லியன் என்று 2018 பதிப்பின் படி கிறிஸ்டியின் சர்வதேச ரியல் எஸ்டேட் வெளியிட்ட "சொகுசு வரையறுக்கப்பட்டுள்ளது: சொகுசு குடியிருப்பு சொத்து சந்தையில் ஒரு நுண்ணறிவு". ஆனால் பொதுவாக, ஆடம்பரமானது தரம், சுத்திகரிப்பு மற்றும் தனித்துவத்தை குறிக்கிறது.

ஆடம்பர ரியல் எஸ்டேட் நிபுணத்துவம் பெற்ற ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் அதி உயர் நிகர மதிப்புள்ள நபர்களுடன் ஒப்பந்தம் செய்கிறார்கள். வெறுமனே விலையுயர்ந்த வீடுகளைக் காண்பிப்பதை விட இந்த எல்லோரிடமும் பணியாற்றுவது அதிகம். அதி பணக்காரர்களுக்கான ரியல் எஸ்டேட் முகவராக மாறுவதற்கு என்ன தேவை என்பதை இங்கே பார்ப்போம்.

இது விவரங்களில் உள்ளது

"வெற்றிகரமான ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் பகிர்ந்து கொள்ளும் மிகப் பெரிய பண்பு - இது ஆடம்பர முகவர்களுக்கும் ஒரே மாதிரியானது - சிறிய விவரங்களுக்கு கவனம் செலுத்துவதாகும்" என்று குடியிருப்பு தரகர் கூட்டாளியும் சான்றளிக்கப்பட்ட சொகுசு வீட்டு சந்தைப்படுத்தல் நிபுணரும் (சி.எல்.எச்.எம்.எஸ்) விவியன் ஸ்னைடர் கூறுகிறார் ஆஷெவில்லி, என்.சி.யில் உள்ள பெவர்லி-ஹாங்க்ஸ் & அசோசியேட்ஸ் ரியல் எஸ்டேட்டர்களுடன் (ரியல் எஸ்டேட் நிறுவனங்களின் தேசிய சங்கத்தைப் புரிந்துகொள்வது பார்க்கவும்) “சொகுசு வீடுகள் பொதுவாக பெரியவை, அவை 'சதுர அடிக்கு விலை' வகைக்கு பொருந்தாது, எனவே நீங்கள் அம்சங்களைப் பற்றி எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டும் கட்டமைப்பு கூறுகள் மற்றும் சிறந்த நியமனங்கள் ஆகியவற்றிலிருந்து கட்டுமானம் மற்றும் முடிவுகளில், "என்று அவர் கூறுகிறார்.

“நீங்கள் கடைசியாக ஒரு கார் வாங்கியதை நினைத்துப் பாருங்கள். ஆடம்பர கார்களில் என்ஜின்கள், பாதுகாப்பு மற்றும் அம்சங்களைப் பற்றி பேசும் முழு வண்ண சந்தைப்படுத்தல் புத்தகங்கள் உள்ளன. எதிர்கால வீடு வாங்குவது குறித்த கூடுதல் விவரங்களை நுகர்வோர் அறிய விரும்புகிறார்கள். ஒரு வீட்டின் தனித்துவமான அம்சங்களை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். ”

மற்ற வாடிக்கையாளர்களைக் காட்டிலும், அதி-பணக்கார வாடிக்கையாளர்கள் கோரலாம். அவர்களின் கோரிக்கைகளை பூர்த்தி செய்வதற்கான சிறந்த வழிகளில் ஒன்று விவரம் சார்ந்த மற்றும் தயாராக இருக்க வேண்டும். "ஒரு வாடிக்கையாளர் ஏதேனும் ஒன்றைப் பற்றி குழப்பமடைந்தால் அவர்கள் எப்போதும் அதிக கோரிக்கையுடன் இருக்க முடியும்" என்று ஸ்னைடர் கூறுகிறார். “உங்கள் தகவலுடன் குறிப்பிட்ட, சரியான நேரத்தில் இருங்கள், அவர்கள் நம்பக்கூடிய நிபுணராக இருங்கள். ஒழுங்காகவும் சுருக்கமாகவும் இருங்கள். ”

கேள்விகள் கேட்கப்படுவதற்கு முன்பே எதிர்பார்ப்பது, கேள்விகள் மற்றும் கவலைகள் என்னவென்று தீர்மானிக்க உண்மையில் கேட்பது (மக்கள் வெளிப்படையாகக் கேட்காவிட்டாலும் கூட), வாடிக்கையாளர்களை நன்கு அறிந்தவர்களாகவும் மகிழ்ச்சியாகவும் வைத்திருக்க அவசியம். "எனவே, கேள்விகளைக் கேட்டு உங்கள் பதில்களைத் தயாரிக்கவும்" என்று ஸ்னைடர் கூறுகிறார்.

ஆல்ரவுண்ட் நிபுணர்

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் தாங்களே செல்வந்தர்களாகவும், அதனுடன் இணைந்தவர்களாகவும் இருக்க வேண்டும்? “நிச்சயமாக இல்லை” என்று ஸ்னைடர் கூறுகிறார். “ஆனால் அவர்கள் சந்தையில் நிபுணர்களாக இருக்க வேண்டும். அவர்கள் காம்ப்ஸில் புத்திசாலித்தனமாக பேசவும், விற்பனைக்கு வரும் வீடுகளையும், விற்கப்பட்ட சரக்குகளையும் பார்த்திருக்க வேண்டும். ”

ரியல் எஸ்டேட் சந்தையைப் பற்றி வாடிக்கையாளர்களை நிரப்புவதைத் தவிர, முகவர்கள் அக்கம் பற்றிய விரிவான தகவல்களைப் பகிர்ந்து கொள்ள தயாராக இருக்க வேண்டும். “முகவர்கள் இப்பகுதியில் நிபுணர்களாக இருக்க வேண்டும், இதில் ரியல் எஸ்டேட் அல்லாத - கிளப்புகள், கலை மற்றும் சமூகத்தில் பொழுதுபோக்கு வாய்ப்புகள் பற்றிய தகவல்கள் அடங்கும்; வரி அடிப்படை; உள்ள உணவகங்கள் கோல்ஃப் மற்றும் முன்னும் பின்னுமாக, ”ஸ்னைடர் கூறுகிறார். "நிறைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு வீட்டு அலுவலகங்கள் இருக்கப் போகின்றன, எனவே இணைய சேவைகள் மற்றும் உள்ளூர் விமான நிலையங்களிலிருந்து விமானத் தகவல் போன்ற விஷயங்களையும் அவர்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்."

செல்வாக்கின் கோளம்

எந்தவொரு ரியல் எஸ்டேட் முகவருக்கும் தொடர்புகளை உருவாக்குவதற்கும், தடங்களை உருவாக்குவதற்கும் ஒரு பிரபலமான வழி, ஒரு ரியல் எஸ்டேட் கோளத்தின் செல்வாக்கு (SOI) மூலோபாயத்தின் மூலம், குடும்பம், நண்பர்கள், அயலவர்கள், வகுப்பு தோழர்கள், வணிகம் போன்ற முகவர் ஏற்கனவே அறிந்த நபர்கள் மூலம் தடங்களை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துகிறது. கூட்டாளிகள் மற்றும் சமூக தொடர்புகள்.

தீவிர செல்வந்தர்களுடன் பணிபுரியும் முகவர்களுக்கு செல்வாக்கின் ஒரு கோளத்தை உருவாக்குவது மிகவும் முக்கியமானது. பெரும்பாலான மக்கள் தங்கள் வாழ்க்கையின் ஒரு கட்டத்தில் சொத்தை வாங்குவார்கள், விற்கிறார்கள் அல்லது வாடகைக்கு விடுவார்கள், ஒரு முகவர் சந்திக்கும் ஒவ்வொரு நபரும் ஒரு வாடிக்கையாளராக மாறக்கூடும் - இப்போதே அவசியமில்லை, ஆனால் எதிர்காலத்தில் ஏதேனும் ஒரு கட்டத்தில். உங்கள் செல்வாக்கு மண்டலத்தில் உள்ள ஒவ்வொரு நபரையும் பற்றி அறிந்துகொள்ள முயற்சி செய்வது - அவர்களுடன் வழக்கமான தொடர்பு கொள்வது - ஒரு பெரிய வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும். "எனவே பெரும்பாலும், சரியான வாங்குபவர் வீடுகளைத் தீவிரமாகத் தேடாமல் இருக்கலாம், ஆனால் சரியான சொத்து வந்தால் விரைவான முடிவை எடுப்பார்" என்று ஸ்னைடர் கூறுகிறார்.

பிற முகவர்கள் மற்றும் நிபுணர்களுடன் நெட்வொர்க்கிங் செய்வது நல்ல நடைமுறையாகும். "சந்தையில் மற்றும் வெளியே உள்ள முகவர்களின் வலையமைப்பை நீங்கள் கொண்டிருக்க வேண்டும், " என்று ஸ்னைடர் கூறுகிறார், வாங்குபவர்களை விற்பனையாளர்களுடன் இணைக்க உதவுகிறது. எந்தவொரு சொத்து சார்ந்த கேள்விகளையும் கவலைகளையும் விரைவாக நிவர்த்தி செய்யக்கூடிய ஒரு தகுதி வாய்ந்த குழுவை உருவாக்குவது இன்றியமையாதது. "ஆய்வாளர்கள், ஒப்பந்தக்காரர்கள் மற்றும் பொறியியலாளர்கள் உட்பட உங்களுக்கு உதவ நிபுணர்களின் வலையமைப்பை நம்புங்கள்" என்று ஸ்னைடர் கூறுகிறார்.

மார்க்கெட்டிங் மேவன்

ரியல் எஸ்டேட் முகவர்கள் சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு சந்தை பண்புகளை வழங்க பல்வேறு கருவிகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர். பல சந்தர்ப்பங்களில், மார்க்கெட்டிங் நுட்பங்கள் நிலையான அல்லது ஆடம்பர பண்புகளுக்காக இருந்தாலும் அவை ஒத்தவை. "பொதுவாக, உங்களிடம் அதே கருவிகள் உள்ளன: தொழில்முறை புகைப்படம் எடுத்தல், தரைத் திட்டங்கள், வீட்டின் விவரங்கள், ஆய்வுகள், சொத்தின் வரலாறு, வீடியோக்கள் மற்றும் பல" என்று ஸ்னைடர் கூறுகிறார்.

ஒரு வித்தியாசம் அச்சு விளம்பரம். "ஆடம்பர சந்தையில் மற்ற விலை புள்ளிகளை விட அதிகமான பத்திரிகை விளம்பரங்களை நாங்கள் பயன்படுத்துகிறோம்" என்று ஸ்னைடர் கூறுகிறார். "பொதுவாக ஆடம்பர வீடுகளுக்கு முன்னணி நேரங்கள் இருப்பதால் சந்தையில் நீண்ட நாட்கள் இருப்பதால்."

ஆயத்தமாக இரு

மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்த ஆடம்பர ரியல் எஸ்டேட் இடத்திற்குள் நுழைவது அச்சுறுத்தலாக இருக்கும். ஸ்னைடர் நீங்களே இருப்பது முக்கியம் என்றும், ஆடம்பர முக்கியத்துவத்தில் வெற்றிபெற நீங்கள் செல்வந்தர்களாகவும் நன்கு இணைந்தவர்களாகவும் இருக்க வேண்டியதில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். "ஒரு நபர் தங்கள் காசோலை புத்தகத்தில் வைத்திருக்கும் பணத்தால் தீர்மானிக்கப்படுவதில்லை" என்று ஸ்னைடர் கூறுகிறார். "மிகவும் உண்மையான, கொடுக்கும் மற்றும் சூடான மனிதர்களில் சிலர் நான் பணியாற்றுவதில் மகிழ்ச்சி அடைந்தேன் - பின்னர் நண்பர்களாகிவிட்டேன் - ஆடம்பர வாடிக்கையாளர்கள்."

அச்சுறுத்தலைத் தவிர்ப்பதற்கான சிறந்த வழிகளில் ஒன்றாகும்: சொத்து பற்றிய ஒவ்வொரு விவரத்தையும் தெரிந்து கொள்ளுங்கள், அப்பகுதியில் உள்ள காம்ப்ஸை அறிந்து கொள்ளுங்கள், சமூகத்தை அறிந்து கொள்ளுங்கள் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளரை அறிந்து கொள்ளுங்கள். “மிரட்ட வேண்டாம்; தயாராக இருங்கள், ”என்கிறார் ஸ்னைடர். "அந்த வாடிக்கையாளருக்கு என்ன முக்கியம் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்: அவர்களின் செல்லப்பிராணி அவர்களுக்கு பிடித்த குழந்தையா? பள்ளிகள் முக்கியமா? அவர்களின் பொழுதுபோக்குகள் மற்றும் அவர்களின் வாழ்க்கையில் நடக்கும் விஷயங்கள் அவர்களுக்கு முக்கியமானவை என்ன? ”

அடிக்கோடு

ஆடம்பர ரியல் எஸ்டேட் சந்தையில் ஒரு வாழ்க்கையை உருவாக்குவது உணர்ச்சி ரீதியாகவும் நிதி ரீதியாகவும் பலனளிக்கும். நீங்கள் இப்பகுதியைக் கற்றுக்கொண்டால், உங்கள் ஏஜென்சியின் மிகவும் உற்பத்தி செய்யும் முகவர்கள் சிறப்பாகச் செய்யக்கூடிய வாடிக்கையாளர்களுடன் எவ்வாறு செயல்படுகிறார்கள் என்பதைப் பாருங்கள். ஆடம்பர சந்தையை மாஸ்டரிங் செய்வதற்கான மற்றொரு வழி மிகவும் வெற்றிகரமான ஆடம்பர-சந்தை முகவரின் விற்பனைக் குழுவில் பணியமர்த்தப்படுகிறது. நீங்கள் அணியுடன் தங்கியிருக்கலாம் அல்லது முன்னேறலாம், ஆனால் நீங்கள் தொழில்துறையில் உள்ளவர்களிடமிருந்து கற்றுக்கொண்டிருப்பீர்கள்.

விவரங்களில் தீவிர செல்வந்தர்களின் வெற்றிகரமான முகவர்கள், ஒவ்வொரு சொத்து மற்றும் சுற்றியுள்ள சமூகங்களில் நிபுணர்களாக மாறுங்கள், ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் பற்றி அறிந்து கொள்ளுங்கள் மற்றும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரின் கேள்விகளுக்கும் கவலைகளுக்கும் விரைவாக பதிலளிக்கவும்.