பின்தொடர்

பின்தொடர்-தலைவர் விலை என்ன?

பின்தொடர்தல்-தலைவர் விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு போட்டி விலை நிர்ணய உத்தி ஆகும், அங்கு ஒரு வணிகமானது சந்தை தலைவரின் விலைகள் மற்றும் சேவைகளுடன் பொருந்துகிறது. அதாவது, ஒரு நிறுவனம் தொழில்துறையின் மிகப்பெரிய வீரரின் விலையை பின்பற்றும். எடுத்துக்காட்டாக, சந்தைத் தலைவர் தனது பொருட்களின் விலையைக் குறைக்கும்போது, ​​நிறுவனம் அதன் விலையை அதே நிலைக்குக் குறைக்கும்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• பின்தொடர்தல்-தலைவர் விலை மூலோபாயம் சந்தை தலைவரின் விலைகளை பொருத்துவதை உள்ளடக்குகிறது. சந்தை தலைவர் விலை அதிகரிப்பு அல்லது வெட்டுக்களை எதிர்கொள்ள முடிவு செய்தால் மூலோபாயம் விலை போர்களுக்கு வழிவகுக்கும். ஃபாலோ-தி-லீடர் விலை பெரும்பாலும் ஒலிகோபோலிஸ்டிக் துறைகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது மளிகைக்கடை போன்ற சில நிறுவனங்கள் செயல்படுகின்றன. ஃபாலோ-தி-லீடர் விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு போட்டியாளரை அடிப்படையாகக் கொண்ட விலை நிர்ணய உத்தி ஆகும் - மற்ற உத்திகளில் செலவுகள் அல்லது வாடிக்கையாளரின் அடிப்படையில் விலை நிர்ணயம் அடங்கும்.

ஃபாலோ-தி-லீடர் விலையைப் புரிந்துகொள்வது

பின்தொடர்-தலைவர் விலை நிர்ணயம் வணிகத்தை அதன் விலையை தொடர்ந்து சரிசெய்ய கட்டாயப்படுத்தக்கூடும், குறிப்பாக சந்தைத் தலைவர் தொடர்ந்து விலைகளை உயர்த்துவதன் மூலமும் குறைப்பதன் மூலமும் இந்த மூலோபாயத்தை எதிர்கொண்டால். இருப்பினும், இது விலை போர்களுக்கு வழிவகுக்கும்.

நிறுவனங்கள் வேண்டுமென்றே ஒருவருக்கொருவர் குறைக்கும்போது விலை போர்கள் நடக்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, இழப்புத் தலைவரைச் சந்திக்க ஒரு நிறுவனம் அதன் விலையைக் குறைக்கும்போது, ​​சந்தைத் தலைவர் அதன் சந்தையை மேலும் குறைக்க அல்லது அதிக சந்தைப் பங்கைப் பெறலாம். இது ஒரு நீண்ட காலத்திற்கு நிகழலாம், இது விலை யுத்தத்தில் சுழல்கிறது. விலை போர்களின் முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள் ஆப்பிள் மற்றும் சாம்சங் மற்றும் வால்மார்ட் மற்றும் அமேசான் ஆகியவற்றுடன் உள்ளன.

சிறப்பு பரிசீலனைகள்

குறைந்த அலகு செலவுகளை அடைவதற்கும் விலையில் போட்டியிடுவதற்கும் அளவிலான பொருளாதாரங்களைக் கொண்ட பெரிய நிறுவனங்களுக்கு ஒரு பின்தொடர்தல் விலை விலை உத்தி மிகவும் பொருத்தமானது. இது பொதுவாக ஒலிகோபோலிஸ்டிக் துறைகளில் காணப்படுகிறது, இதில் பெரிய பெட்டி சில்லறை விற்பனையாளர்கள் அல்லது மளிகை சங்கிலிகள் போன்ற குறைந்த எண்ணிக்கையிலான தயாரிப்பாளர்கள் அல்லது விற்பனையாளர்களால் சந்தை பகிரப்படுகிறது.

சிறு வணிகங்கள் மற்றும் தொடக்க நிறுவனங்கள் பொதுவாக பெரிய வணிகங்களைக் காட்டிலும் அதிக செலவுகள் மற்றும் குறைந்த ஓரங்களைக் கொண்டிருக்கின்றன, ஏனெனில் அவை தொழில்துறைத் தலைவர்களுடன் விலையில் போட்டியிடக்கூடாது. அதற்கு பதிலாக, அவர்கள் தங்களை வேறுபடுத்திக் கொள்ள சேவை மற்றும் பிற பிரசாதங்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும். புதிய சந்தைகளில் நுழைவதற்கும், சந்தைப் பங்கை அதிகரிப்பதற்கும் அல்லது புதிய நுழைபவர்களிடமிருந்து சந்தைகளைப் பாதுகாப்பதற்கும் அதிக மூலோபாய விலை உத்திகளுக்கு ஃபாலோ-தி-லீடர் விலை நிர்ணயம் ஆகும்.

ஃபாலோ-தி-லீடர் விலை நிர்ணயம் என்பது சில்லறை விற்பனையில் மிகவும் தெளிவாகத் தெரிகிறது, அங்கு பல முக்கிய சில்லறை விற்பனையாளர்கள்-இலக்கு மற்றும் வால்மார்ட் போன்றவை-விலை சந்தை சந்தை தலைவரான அமேசானின் பல தயாரிப்பு விலைகளுடன் பொருந்துகின்றன.

ஃபாலோ-தி-லீடர் விலை வகைகள்

பின்தொடர்-தலைவர் விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு போட்டியாளரை அடிப்படையாகக் கொண்ட விலை நிர்ணய உத்தி ஆகும். இது செலவு அடிப்படையிலான, வாடிக்கையாளர் சார்ந்த அல்லது தயாரிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் போலல்லாது. செலவு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் என்பது விலையை விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கான தயாரிப்பாக உருவாக்க செலவைப் பயன்படுத்துகிறது. அங்கிருந்து ஒரு நிறுவனம் விரும்பிய அளவு அல்லது லாபத்தை விலையில் சேர்க்கும்.

வாடிக்கையாளர் அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் உளவியல் விலையை உள்ளடக்கியது, அங்கு ஒரு நிறுவனம் வாடிக்கையாளரின் ஆன்மாவை ஈர்க்கும். அதாவது, product 99.99 மற்றும் $ 100 போன்ற தயாரிப்பு உண்மையில் இருப்பதை விட மலிவானதாக இருக்கும். தயாரிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு மூட்டை அல்லது சிறைப்பிடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் அடிப்படையில் ஒரு தயாரிப்புக்கு விலை நிர்ணயம் செய்வதாகும். சிறைப்பிடிக்கப்பட்ட-தயாரிப்பு விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு தயாரிப்புக்கு (ரேஸர் கத்திகள் போன்றவை) முக்கிய தயாரிப்புடன் (ரேஸர் கைப்பிடி போன்றவை) பயன்படுத்தப்படுவதை நம்பியிருப்பதன் அடிப்படையில் விலை நிர்ணயம் செய்வதாகும்.

பின்தொடர்-தலைவர் மற்றும் இழப்பு தலைவர் விலை நிர்ணயம்

போட்டியாளரை அடிப்படையாகக் கொண்ட விலை உத்திகளில் பின்தொடர்-தலைவர் விலை நிர்ணயம் மற்றும் இழப்புத் தலைவர் விலை நிர்ணயம், அத்துடன் வீத விலை நிர்ணயம் ஆகியவை அடங்கும். விகித விலை நிர்ணயம் என்பது அதன் நேரடி போட்டியாளர்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு தயாரிப்புக்கு விலை நிர்ணயம் செய்வதாகும்.

இழப்புத் தலைவர் விலை நிர்ணயம் என்பது சந்தைப் பங்கைப் பெறுவதற்காக ஒரு பொருளை குறைந்த விலைக்கு, பொதுவாக நஷ்டத்தில் விற்பனை செய்வதாகும். கடைகள் அதன் கடைகளைப் பார்வையிட கடைக்காரர்களைப் பெறுவதற்கு விடுமுறை நாட்களில் சில தயாரிப்புகளுக்கு இழப்புத் தலைவர் விலையைப் பயன்படுத்தலாம், மேலும் அவர்கள் அதிக அளவு தயாரிப்புகளையும் வாங்குவார்கள் என்ற நம்பிக்கையுடன்.