முதல் மூவர் வரையறை

முதல் போக்குவரத்து என்றால் என்ன?

முதல் மூவர் என்பது ஒரு சேவை அல்லது தயாரிப்பு ஆகும், இது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் முதன்முதலில் சந்தைப்படுத்துவதன் மூலம் போட்டி நன்மைகளைப் பெறுகிறது. முதலில் இருப்பது ஒரு நிறுவனம் போட்டியாளர்களுக்கு அரங்கில் நுழைவதற்கு முன்பு வலுவான பிராண்ட் அங்கீகாரத்தையும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தையும் நிறுவ உதவுகிறது. பிற நன்மைகள் அதன் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை முழுமையாக்குவதற்கான கூடுதல் நேரம் மற்றும் புதிய பொருளின் சந்தை விலையை நிர்ணயித்தல் ஆகியவை அடங்கும்.

ஒரு தொழிற்துறையில் முதல் நகர்வுகள் எப்போதுமே போட்டியாளர்களால் பின்பற்றப்படுகின்றன, அவை முதல் மூவரின் வெற்றியைப் பயன்படுத்தி சந்தை பங்கைப் பெற முயற்சிக்கின்றன. பெரும்பாலும், முதல் மூவர் போதுமான சந்தைப் பங்கையும், சந்தையின் பெரும்பகுதியைப் பராமரிக்கும் ஒரு திடமான வாடிக்கையாளர் தளத்தையும் நிறுவியுள்ளது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• முதல் மூவர் என்பது ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை சந்தைக்குக் கொண்டுவந்த முதல் நபராக இருப்பதன் மூலம் போட்டி நன்மைகளைப் பெறும் ஒரு நிறுவனம் ஆகும். முதல் மூவர்ஸ் பொதுவாக வலுவான பிராண்ட் அங்கீகாரத்தையும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தையும் நிறுவுகிறது. முதல் மூவர்ஸின் நன்மைகள் அளவிலான பொருளாதாரங்களை வளர்ப்பதற்கான நேரத்தை உள்ளடக்குகின்றன— ஒரு பொருளை உற்பத்தி செய்வதற்கான அல்லது வழங்குவதற்கான செலவு-திறமையான வழிகள். முதல் மூவர்ஸின் குறைபாடுகளில் போட்டிகளால் தயாரிப்புகள் நகலெடுக்கப்படுவதோ அல்லது மேம்படுத்தப்படுவதோ அடங்கும். அமசோன் மற்றும் ஈபே ஆகியவை முதல்-நகரும் நிலையை அனுபவிக்கும் நிறுவனங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள்.

முதல் நகர்வுகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்

ஃபர்ஸ்ட்-மூவர் அனுகூலத்துடன் கூடிய வணிகங்களில் புதுமைப்பித்தர்கள், அமேசான் (நாஸ்டாக்: AMZN) மற்றும் ஈபே (நாஸ்டாக்: ஈபே) ஆகியவை அடங்கும். அமேசான் முதல் ஆன்லைன் புத்தகக் கடையை உருவாக்கியது, இது மிகவும் வெற்றிகரமாக இருந்தது. பிற சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஒரு ஆன்லைன் புத்தகக் கடை இருப்பை நிறுவிய நேரத்தில், அமேசான் குறிப்பிடத்தக்க பிராண்ட் அங்கீகாரத்தை அடைந்ததுடன், கூடுதல், தொடர்பில்லாத தயாரிப்புகளின் வரம்பை விற்பனை செய்வதில் அதன் முதல் மூவர் நன்மையை இணைத்தது. ஃபோர்ப்ஸின் "உலகின் மிக புதுமையான நிறுவனங்கள்" 2019 தரவரிசைப்படி, அமேசான் இரண்டாவது இடத்தில் உள்ளது. இது ஆண்டு வருமானம் 280 பில்லியன் டாலர்களாகும், மேலும் 2019 ஆம் ஆண்டின் இறுதிக்குள் 20% வருடாந்திர விற்பனை வளர்ச்சி விகிதத்தைக் கொண்டிருந்தது.

ஈபே 1995 இல் முதல் அர்த்தமுள்ள ஆன்லைன் ஏல வலைத்தளத்தை உருவாக்கியது மற்றும் உலகளவில் பிரபலமான ஷாப்பிங் தளமாக தொடர்கிறது. இது ஃபோர்ப்ஸ் புதுமையான நிறுவனங்களின் பட்டியலில் 43 வது இடத்தைப் பிடித்தது. இந்நிறுவனம் ஆண்டு வருமானத்தில் 7 287 பில்லியனை ஈட்டுகிறது, 2.8% வருடாந்திர விற்பனை வளர்ச்சி விகிதத்துடன்.

முதல் நகர்வுகளின் நன்மைகள்

ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்கி சந்தைப்படுத்திய முதல் நபராக இருப்பது சந்தையில் ஒரு நிறுவனத்தின் நிலையை வலுப்படுத்தும் பல பிரதான நன்மைகளுடன் வருகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு முதல் போக்குவரத்து பெரும்பாலும் சப்ளையர்களுடன் பிரத்யேக ஒப்பந்தங்களைப் பெறுகிறது, தொழில் தரங்களை அமைக்கிறது மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் வலுவான உறவுகளை உருவாக்குகிறது. பிற நன்மைகள் அடங்கும்

• பிராண்ட் பெயர் அங்கீகாரம் முக்கிய முதல்-நகரும் நன்மை. தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களிடையே விசுவாசத்தை வளர்ப்பது மட்டுமல்லாமல், மற்ற நிறுவனங்கள் சந்தையில் நுழைந்த பிறகும், புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புக்கு ஈர்க்கிறது. பிராண்ட் பெயர் அங்கீகாரம் நிறுவனங்களை சலுகைகள் மற்றும் சேவைகளை பல்வகைப்படுத்த வைக்கிறது. முதல்-மூவரின் ஆதிக்கம் செலுத்தும் பிராண்ட் பெயர் அங்கீகாரத்தின் எடுத்துக்காட்டுகளில் குளிர்பான கோலோசஸ் கோகோ கோலா (NYSE: KO), ஆட்டோ-சேர்க்கை நிறுவனமான STP (NYSE: ENR) மற்றும் பெட்டி-தானிய டைட்டன் கெல்லாக் (NYSE: K) ஆகியவை அடங்கும். அளவிலான பொருளாதாரங்கள், குறிப்பாக உற்பத்தி அல்லது தொழில்நுட்ப அடிப்படையிலான தயாரிப்புகள் தொடர்பானவை, முதல் போக்குவரத்துக்கு ஒரு பெரிய நன்மை. ஒரு தொழிற்துறையின் முதல் மூவர் ஒரு நீண்ட கற்றல் வளைவைக் கொண்டுள்ளது, இது பிற வணிகங்களுடன் போட்டியிடுவதற்கு முன்பு ஒரு பொருளை உற்பத்தி செய்வதற்கோ அல்லது வழங்குவதற்கோ அதிக செலவு குறைந்த வழிமுறையை நிறுவுவதற்கு இது அடிக்கடி உதவுகிறது. மாறுதல் செலவுகள் ஒரு முதல் வணிகர் ஒரு வலுவான வணிக அடித்தளத்தை உருவாக்க அனுமதிக்கின்றன. ஒரு வாடிக்கையாளர் முதல் மூவர் தயாரிப்பை வாங்கியவுடன், ஒரு போட்டி தயாரிப்புக்கு மாறுவது செலவுத் தடை. எடுத்துக்காட்டாக, விண்டோஸ் இயக்க முறைமையைப் பயன்படுத்தும் ஒரு நிறுவனம் மற்றொரு இயக்க முறைமைக்கு மாறாது, ஏனென்றால் பணியாளர்களைத் திரும்பப் பெறுவது தொடர்பான செலவுகள், மற்ற செலவுகளுக்கிடையில்.

முதல் நகர்வுகளின் தீமைகள்

முதல் மூவர் உடன் தொடர்புடைய பல நன்மைகள் இருந்தபோதிலும், குறைபாடுகளும் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, பிற வணிகங்கள் முதல் மூவர் தயாரிப்புகளை நகலெடுத்து மேம்படுத்தலாம், இதன் மூலம் சந்தையின் முதல் மூவரின் பங்கைக் கைப்பற்றலாம்.

ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்க செலவாகும் பொருளை விட ஒரு பொருளைப் பிரதிபலிக்க சுமார் 60% முதல் 75% வரை குறைவாக செலவாகும்.

மேலும், பெரும்பாலும் சந்தைக்கு முதன்முதலில் இருக்கும் பந்தயத்தில், ஒரு நிறுவனம் உற்பத்தியை விரைவுபடுத்துவதற்கான முக்கிய தயாரிப்பு அம்சங்களை கைவிடக்கூடும். சந்தை சாதகமற்ற முறையில் பதிலளித்தால், பின்னர் நுழைந்தவர்கள் நுகர்வோர் நலன்களுடன் ஒத்துப்போகின்ற ஒரு பொருளை உற்பத்தி செய்யத் தவறிய முதல் மூவரின் தோல்வியைப் பயன்படுத்தலாம்; மற்றும் பின்பற்றுவதற்கான செலவுக்கு எதிராக உருவாக்குவதற்கான செலவு கணிசமாக விகிதாசாரமாகும்.