பொருளடக்கம்
- ஒரு தொழில்முனைவோர் என்றால் என்ன?
- தொழில்முனைவோர் எவ்வாறு செயல்படுகிறார்கள்
- தொழில்முனைவோர் மற்றும் நிதி
- தொழில் முனைவோர் வரையறைகள்
- தொழில்முனைவோர் ஏன் முக்கியம்?
- தொழில்முனைவோர் பொருளாதாரங்களுக்கு எவ்வாறு உதவுகிறார்கள்
- தொழில் முனைவோர் சுற்றுச்சூழல் அமைப்புகள்
- ஒரு தொழில்முனைவோராக மாறுதல்
- செயலுக்கான ஆர்வம்
- தொழில்முனைவோருக்கான கேள்விகள்
ஒரு தொழில்முனைவோர் என்றால் என்ன?
ஒரு தொழில்முனைவோர் ஒரு புதிய வணிகத்தை உருவாக்கி, பெரும்பாலான அபாயங்களைத் தாங்கி, வெகுமதிகளை அனுபவிக்கும் ஒரு நபர். தொழில்முனைவோர் பொதுவாக ஒரு கண்டுபிடிப்பாளராகவும், புதிய யோசனைகள், பொருட்கள், சேவைகள் மற்றும் வணிக / அல்லது நடைமுறைகளின் மூலமாகவும் காணப்படுகிறார்.
எந்தவொரு பொருளாதாரத்திலும் தொழில்முனைவோர் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றனர், தேவைகளை எதிர்பார்ப்பதற்கும், புதிய புதிய யோசனைகளை சந்தைக்குக் கொண்டுவருவதற்கும் தேவையான திறன்களையும் முன்முயற்சிகளையும் பயன்படுத்தி. ஒரு தொடக்க அபாயங்களை எடுத்துக்கொள்வதில் வெற்றிகரமாக இருப்பதை நிரூபிக்கும் தொழில்முனைவோருக்கு இலாபங்கள், புகழ் மற்றும் தொடர்ச்சியான வளர்ச்சி வாய்ப்புகள் வழங்கப்படுகின்றன. தோல்வியுற்றவர்கள், இழப்புகளை சந்திப்பவர்கள் மற்றும் சந்தைகளில் குறைவாகவே காணப்படுபவர்கள்.
தொழில்முனைவோர்
தொழில்முனைவோர் எவ்வாறு செயல்படுகிறார்கள்
தொழில்முனைவு என்பது பொருளாதார வல்லுநர்கள் உற்பத்திக்கு ஒருங்கிணைந்ததாக வகைப்படுத்தும் வளங்களில் ஒன்றாகும், மற்ற மூன்று நிலம் / இயற்கை வளங்கள், உழைப்பு மற்றும் மூலதனம். ஒரு தொழில்முனைவோர் இவற்றில் முதல் மூன்று பொருட்களை இணைத்து பொருட்களை உற்பத்தி செய்ய அல்லது சேவைகளை வழங்குகிறார். அவை பொதுவாக ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குகின்றன, உழைப்பை வேலைக்கு அமர்த்துகின்றன, வளங்களையும் நிதியையும் பெறுகின்றன, மேலும் வணிகத்திற்கான தலைமை மற்றும் நிர்வாகத்தை வழங்குகின்றன.
தொழில்முனைவோர் பொதுவாக தங்கள் நிறுவனங்களை உருவாக்கும்போது பல தடைகளை எதிர்கொள்கின்றனர். அவர்களில் பலர் மிகவும் சவாலானவை எனக் குறிப்பிடும் மூன்று பின்வருமாறு:
- அதிகாரத்துவத்தை கடத்தல் திறமை பெறுதல் நிதி பெறுதல்
தொழில்முனைவோர் மற்றும் நிதி
ஒரு புதிய முயற்சியின் அபாயத்தைக் கருத்தில் கொண்டு, மூலதன நிதியைப் பெறுவது குறிப்பாக சவாலானது, மேலும் பல தொழில்முனைவோர் அதை பூட்ஸ்ட்ராப்பிங் மூலம் கையாளுகிறார்கள்: தங்கள் சொந்தப் பணத்தைப் பயன்படுத்துதல், தொழிலாளர் செலவினங்களைக் குறைக்க வியர்வை ஈக்விட்டி வழங்குதல், சரக்குகளைக் குறைத்தல் மற்றும் காரணி பெறத்தக்கவைகள்.
சில தொழில்முனைவோர் சிறு தொழில்களை ஒரு ஷூஸ்டிங்கில் தரையிறக்க போராடும் தனி வீரர்களாக இருக்கும்போது, மற்றவர்கள் மூலதனம் மற்றும் பிற வளங்களுக்கு அதிக அணுகலுடன் கூடிய கூட்டாளர்களைப் பெறுகிறார்கள். இந்த சூழ்நிலைகளில், புதிய நிறுவனங்கள் துணிகர முதலீட்டாளர்கள், ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள், ஹெட்ஜ் நிதிகள், கூட்ட நெரிசல் அல்லது வங்கி கடன்கள் போன்ற பாரம்பரிய மூலங்கள் மூலமாக நிதியுதவி பெறலாம்.
தொழில் முனைவோர் வரையறைகள்
பொருளாதார வல்லுநர்கள் ஒருபோதும் "தொழில்முனைவோர்" அல்லது "தொழில்முனைவோர்" என்பதற்கு ஒரு நிலையான வரையறையைக் கொண்டிருக்கவில்லை ("தொழில்முனைவோர்" என்ற சொல் பிரெஞ்சு வினைச்சொல் என்ட்ரெபிரெண்ட்ரிலிருந்து வந்தது , அதாவது "மேற்கொள்வது"). ஒரு தொழில்முனைவோரின் கருத்து பல நூற்றாண்டுகளாக அறியப்பட்டிருந்தாலும், கிளாசிக்கல் மற்றும் நியோகிளாசிக்கல் பொருளாதார வல்லுநர்கள் தொழில்முனைவோரை அவர்களின் முறையான மாதிரிகளிலிருந்து வெளியேற்றினர்: சரியான தகவல்கள் முழு பகுத்தறிவு நடிகர்களுக்கும் தெரிந்திருக்கும் என்று அவர்கள் கருதினர், ஆபத்து அல்லது கண்டுபிடிப்புக்கு இடமளிக்கவில்லை. 20 ஆம் நூற்றாண்டின் நடுப்பகுதி வரை பொருளாதார வல்லுநர்கள் தொழில்முனைவோரை தங்கள் மாதிரிகளில் இணைக்க தீவிரமாக முயன்றனர்.
மூன்று சிந்தனையாளர்கள் தொழில்முனைவோரைச் சேர்ப்பதில் மையமாக இருந்தனர்: ஜோசப் ஷூம்பீட்டர், ஃபிராங்க் நைட் மற்றும் இஸ்ரேல் கிர்ஸ்னர். லாபத்தைத் தேடுவதில் புதிய விஷயங்களை உருவாக்குவதற்கு தொழில்முனைவோர்-நிறுவனங்கள் மட்டுமல்ல-பொறுப்பாளர்களும் தான் என்று ஷூம்பீட்டர் பரிந்துரைத்தார். நைட் நிச்சயமற்ற தன்மையைத் தாங்கி தொழில்முனைவோரை மையமாகக் கொண்டது மற்றும் நிதிச் சந்தைகளில் ஆபத்து பிரீமியங்களுக்கு அவர்கள் தான் காரணம் என்று நம்பினர். கிர்ஸ்னர் தொழில்முனைவோர் கண்டுபிடிப்பிற்கு வழிவகுத்த ஒரு செயல்முறையாக நினைத்தார்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ஒரு தொழில்முனைவோர் ஒரு புதிய வணிகத்தை உருவாக்கி, பெரும்பாலான அபாயங்களைத் தாங்கி, வெகுமதிகளை அனுபவிப்பவர். ஒரு தொழில்முனைவோர் மூலதனம், நிலம் மற்றும் உழைப்பை ஒருங்கிணைத்து பொருட்களை உற்பத்தி செய்ய அல்லது ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்குவதன் மூலம் சேவைகளை வழங்குவார். ஒரு சந்தையில் முழு நிச்சயமற்ற தன்மை, தொழில்முனைவோர் தான் நிச்சயமற்ற தன்மையைத் தீர்ப்பதற்கு உதவ முடியும், ஏனெனில் அவர் தீர்ப்புகளை வழங்குகிறார் அல்லது ஆபத்தை ஏற்றுக்கொள்கிறார். தொழில்முனைவு என்பது அதிக ஆபத்து, ஆனால் பொருளாதார செல்வம், வளர்ச்சி மற்றும் புதுமைகளை உருவாக்க உதவுவதால் அதிக வெகுமதியாகவும் இருக்கலாம்.
தொழில்முனைவோர் பொருளாதாரத்தை பாதிக்கின்றனர்
பொருளாதார வல்லுநர் பேசும்போது, ஒரு தொழில்முனைவோர் ஒரு முதலாளித்துவ பொருளாதாரத்தில் ஒருங்கிணைக்கும் முகவராக செயல்படுகிறார். இந்த ஒருங்கிணைப்பு புதிய சாத்தியமான இலாப வாய்ப்புகளை நோக்கி திசை திருப்பப்படும் வளங்களின் வடிவத்தை எடுக்கிறது. தொழில்முனைவோர் உறுதியான மற்றும் தெளிவற்ற பல்வேறு ஆதாரங்களை நகர்த்தி, மூலதன உருவாக்கத்தை ஊக்குவிக்கிறது.
நிச்சயமற்ற தன்மை நிறைந்த சந்தையில், தொழில்முனைவோர் தான் நிச்சயமற்ற தன்மையைத் துடைக்க உதவ முடியும், ஏனெனில் அவர் தீர்ப்புகளை வழங்குகிறார் அல்லது ஆபத்தை ஏற்றுக்கொள்கிறார். முதலாளித்துவம் ஒரு மாறும் இலாப நட்ட அமைப்பு என்ற அளவிற்கு, தொழில்முனைவோர் திறமையான கண்டுபிடிப்பை செலுத்துகிறார்கள் மற்றும் அறிவை தொடர்ந்து வெளிப்படுத்துகிறார்கள். நிறுவப்பட்ட நிறுவனங்கள் தொழில்முனைவோரிடமிருந்து அதிகரித்த போட்டி மற்றும் சவால்களை எதிர்கொள்கின்றன, அவை பெரும்பாலும் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டு முயற்சிகளை நோக்கித் தூண்டுகின்றன. தொழில்நுட்ப பொருளாதார அடிப்படையில், தொழில்முனைவோர் நிலையான-மாநில சமநிலையை நோக்கிய பாதையை சீர்குலைக்கிறார்.
தொழில்முனைவோர் பொருளாதாரங்களுக்கு உதவுகிறார்கள்
தொழில்முனைவோரை வளர்ப்பது ஒரு பொருளாதாரம் மற்றும் ஒரு சமூகத்தில் பல வழிகளில் சாதகமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். தொடக்கக்காரர்களுக்கு, தொழில் முனைவோர் புதிய வணிகத்தை உருவாக்குகிறார்கள். அவை பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை கண்டுபிடித்து, வேலைவாய்ப்பை விளைவிக்கின்றன, மேலும் பெரும்பாலும் சிற்றலை விளைவை உருவாக்குகின்றன, இதன் விளைவாக மேலும் மேலும் வளர்ச்சி ஏற்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, 1990 களில் இந்தியாவில் ஒரு சில தகவல் தொழில்நுட்ப நிறுவனங்கள் தொடங்கிய பின்னர், கால் சென்டர் செயல்பாடுகள் மற்றும் வன்பொருள் வழங்குநர்கள் போன்ற தொடர்புடைய தொழில்களில் உள்ள வணிகங்களும் அபிவிருத்தி செய்யத் தொடங்கின, ஆதரவு சேவைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளை வழங்கின.
தொழில்முனைவோர் மொத்த தேசிய வருமானத்தை சேர்க்கிறார்கள். தற்போதுள்ள வணிகங்கள் தங்கள் சந்தைகளில் மட்டுப்படுத்தப்பட்டிருக்கலாம் மற்றும் இறுதியில் வருமான உச்சவரம்பை எட்டக்கூடும். ஆனால் புதிய தயாரிப்புகள் அல்லது தொழில்நுட்பங்கள் புதிய சந்தைகளையும் புதிய செல்வத்தையும் உருவாக்குகின்றன. அதிகரித்த வேலைவாய்ப்பு மற்றும் அதிக வருவாய் ஆகியவை ஒரு நாட்டின் வரி தளத்திற்கு பங்களிக்கின்றன, பொது திட்டங்களுக்கு அதிக அரசாங்க செலவினங்களை செயல்படுத்துகின்றன.
தொழில்முனைவோர் சமூக மாற்றத்தை உருவாக்குகிறார்கள். அவை தனித்துவமான கண்டுபிடிப்புகளுடன் பாரம்பரியத்தை உடைக்கின்றன, அவை ஏற்கனவே இருக்கும் முறைகள் மற்றும் அமைப்புகளைச் சார்ந்து இருப்பதைக் குறைக்கின்றன, சில சமயங்களில் அவை வழக்கற்றுப் போகின்றன. ஸ்மார்ட்போன்கள் மற்றும் அவற்றின் பயன்பாடுகள், எடுத்துக்காட்டாக, உலகெங்கிலும் வேலை மற்றும் விளையாட்டில் புரட்சியை ஏற்படுத்தியுள்ளன.
தொழில்முனைவோர் சமூக திட்டங்களில் முதலீடு செய்கிறார்கள் மற்றும் தொண்டு நிறுவனங்கள் மற்றும் பிற இலாப நோக்கற்ற நிறுவனங்களுக்கு உதவுகிறார்கள், அவற்றின் சொந்த காரணங்களைத் தாண்டி உதவுகிறார்கள். எடுத்துக்காட்டாக, பில் கேட்ஸ் தனது கணிசமான செல்வத்தை கல்வி மற்றும் பொது சுகாதார முயற்சிகளுக்கு பயன்படுத்தினார்.
தொழில் முனைவோர் சுற்றுச்சூழல் அமைப்புகள்
அதிக அளவிலான சுயதொழில் பொருளாதார வளர்ச்சியைத் தடுக்கும் என்பதைக் காட்டும் ஆராய்ச்சி உள்ளது: தொழில்முனைவு, முறையாக ஒழுங்குபடுத்தப்படாவிட்டால், நியாயமற்ற சந்தை நடைமுறைகள் மற்றும் ஊழலுக்கு வழிவகுக்கும், மேலும் பல தொழில்முனைவோர் சமூகத்தில் வருமான ஏற்றத்தாழ்வுகளை உருவாக்க முடியும். ஒட்டுமொத்தமாக, தொழில்முனைவு என்பது புதுமை மற்றும் பொருளாதார வளர்ச்சியின் ஒரு முக்கியமான இயக்கி. எனவே, தொழில்முனைவோரை வளர்ப்பது உலகெங்கிலும் உள்ள பல உள்ளூர் மற்றும் தேசிய அரசாங்கங்களின் பொருளாதார வளர்ச்சி உத்திகளில் ஒரு முக்கிய பகுதியாகும்.
இந்த நோக்கத்திற்காக, தொழில்முனைவோர் சுற்றுச்சூழல் அமைப்புகளின் வளர்ச்சிக்கு அரசாங்கங்கள் பொதுவாக உதவுகின்றன, இதில் தொழில்முனைவோர், அரசாங்கத்தால் வழங்கப்படும் உதவித் திட்டங்கள் மற்றும் துணிகர முதலீட்டாளர்கள் அடங்கும். தொழில் முனைவோர் சங்கங்கள், வணிக இன்குபேட்டர்கள் மற்றும் கல்வித் திட்டங்கள் போன்ற அரசு சாரா நிறுவனங்களும் அவற்றில் இருக்கலாம்.
எடுத்துக்காட்டாக, கலிபோர்னியாவின் சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கு நன்கு செயல்படும் தொழில்முனைவோர் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பின் எடுத்துக்காட்டு என பெரும்பாலும் குறிப்பிடப்படுகிறது. இப்பகுதியில் நன்கு வளர்ந்த துணிகர மூலதனத் தளம், குறிப்பாக தொழில்நுட்பத் துறைகளில் நன்கு படித்த திறமைகள் கொண்ட ஒரு பெரிய குளம் மற்றும் புதிய முயற்சிகளை ஊக்குவித்தல் மற்றும் தொழில்முனைவோருக்கு தகவல்களையும் ஆதரவையும் வழங்குவதற்கான பரந்த அளவிலான அரசு மற்றும் அரசு சாரா திட்டங்கள் உள்ளன.
ஒரு தொழில்முனைவோராக மாறுதல்
தனது தொழில்முறை நடனம் காலணிகளை ஓய்வு பெற்ற பிறகு, ஜூடி ஷெப்பர்ட் மிசெட் சில கூடுதல் பணத்தை சம்பாதிப்பதற்காக பொதுமக்களுக்கு ஒரு நடன வகுப்பை கற்பித்தார். ஆனால் தனது ஸ்டுடியோவுக்கு வந்த பெண்கள் உடல் எடையை குறைப்பதிலும், அதிகமாக்குவதிலும் இருப்பதை விட துல்லியமான படிகளைக் கற்றுக்கொள்வதில் ஆர்வம் குறைவாக இருப்பதை அவர் விரைவில் அறிந்து கொண்டார். ஷெப்பர்ட் மிசெட் பின்னர் பயிற்றுவிப்பாளர்களுக்கு தனது நடைமுறைகளை மக்களுக்கு கற்பிக்க பயிற்சி அளித்தார், மேலும் ஜாஸர்சைஸ் பிறந்தார். ஒரு உரிமையாளர் ஒப்பந்தம் தொடர்ந்து வந்தது. இன்று, இந்நிறுவனம் உலகளவில் 8, 900 க்கும் மேற்பட்ட இடங்களைக் கொண்டுள்ளது.
ஒரு ஐஸ்கிரீம் தயாரிக்கும் கடிதப் படிப்பைத் தொடர்ந்து, ஜெர்ரி கிரீன்ஃபீல்ட் மற்றும் பென் கோஹன் ஆகியோர், 000 8, 000 சேமிப்பில், 000 4, 000 கடனுடன் ஜோடி செய்தனர், ஒரு பர்லிங்டன், வி.டி. இருபது ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, பென் அண்ட் ஜெர்ரியின் வருடாந்திர வருவாயில் மில்லியன் கணக்கானவர்கள் உள்ளனர்.
"சுய தயாரிக்கப்பட்ட மனிதன்" (அல்லது பெண்) எப்போதும் அமெரிக்க சமுதாயத்தில் ஒரு பிரபலமான நபராக இருந்தபோதிலும், தொழில்முனைவோர் கடந்த சில தசாப்தங்களாக பெரிதும் காதல் கொண்டுள்ளனர். 21 ஆம் நூற்றாண்டில், ஆல்பாபெட், எஃப்.கே.ஏ கூகிள் (GOOG) மற்றும் பேஸ்புக் (எஃப்.பி) போன்ற இணைய நிறுவனங்களின் எடுத்துக்காட்டு - அவற்றில் இரண்டுமே தங்கள் நிறுவனர்களை பெருமளவில் செல்வந்தர்களாக ஆக்கியுள்ளன - மக்கள் தொழில்முனைவோராக மாற வேண்டும் என்ற எண்ணத்தில் ஈர்க்கப்படுகிறார்கள்.
பாரம்பரிய தொழில்களைப் போலல்லாமல், பெரும்பாலும் பின்பற்ற வேண்டிய வரையறுக்கப்பட்ட பாதை இருப்பதால், தொழில்முனைவோருக்கான பாதை பெரும்பாலானவர்களுக்கு மர்மமாக இருக்கிறது. ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு என்ன வேலை என்பது அடுத்த மற்றும் அதற்கு நேர்மாறாக வேலை செய்யாது. ஐந்து பொதுவான படிகள் உள்ளன, அவை அனைத்துமே இல்லையென்றால், வெற்றிகரமான தொழில்முனைவோர் பின்பற்றியுள்ளனர்:
1. நிதி ஸ்திரத்தன்மையை உறுதி செய்யுங்கள்
இந்த முதல் படி கண்டிப்பான தேவை அல்ல, ஆனால் நிச்சயமாக பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. தொழில் முனைவோர் நிதி ரீதியாகக் குறைவாக இருக்கும்போது வெற்றிகரமான வணிகங்களை உருவாக்கியுள்ளனர் (பேஸ்புக் நிறுவனர் மார்க் ஜுக்கர்பெர்க்கை ஒரு கல்லூரி மாணவராக நினைத்துப் பாருங்கள்), போதுமான பண விநியோகத்துடன் தொடங்கி, தொடர்ந்து நிதியளிப்பதை உறுதிசெய்வது ஒரு ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோருக்கு மட்டுமே உதவ முடியும், அவரது தனிப்பட்ட ஓடுபாதையை அதிகரிக்கும் மற்றும் விரைவான பணம் சம்பாதிப்பதைப் பற்றி கவலைப்படுவதை விட, வெற்றிகரமான வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கு அவருக்கு அதிக நேரம் கொடுங்கள்.
2. ஒரு மாறுபட்ட திறன் தொகுப்பை உருவாக்குங்கள்
ஒரு நபருக்கு வலுவான நிதி கிடைத்தவுடன், பலவிதமான திறன்களை உருவாக்குவது முக்கியம், பின்னர் அந்த திறன்களை உண்மையான உலகில் பயன்படுத்துங்கள். படி இரண்டின் அழகு என்னவென்றால், அதை ஒரு படி ஒரே நேரத்தில் செய்ய முடியும்.
நிஜ உலக அமைப்புகளில் புதிய பணிகளைக் கற்றல் மற்றும் முயற்சிப்பதன் மூலம் திறன் தொகுப்பை உருவாக்குவது அடையப்படலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஆர்வமுள்ள ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு நிதியத்தில் பின்னணி இருந்தால், அவர் வெற்றிபெற தேவையான மென்மையான திறன்களைக் கற்றுக்கொள்ள தனது இருக்கும் நிறுவனத்தில் விற்பனைப் பங்கிற்கு செல்ல முடியும். ஒரு மாறுபட்ட திறன் தொகுப்பு கட்டப்பட்டவுடன், ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு கடினமான சூழ்நிலைகளின் தவிர்க்க முடியாத தன்மையை எதிர்கொள்ளும்போது அவர் நம்பக்கூடிய ஒரு கருவித்தொகுப்பை இது தருகிறது.
3. பல சேனல்களில் உள்ளடக்கத்தை நுகர்வு
மாறுபட்ட திறன் தொகுப்பை உருவாக்குவது எவ்வளவு முக்கியம், பலவிதமான உள்ளடக்கங்களை உட்கொள்ள வேண்டிய அவசியம் சமமாக உள்ளது. இந்த உள்ளடக்கம் பாட்காஸ்ட்கள், புத்தகங்கள், கட்டுரைகள் அல்லது விரிவுரைகள் வடிவில் இருக்கலாம். முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், உள்ளடக்கம், சேனலைப் பொருட்படுத்தாமல், அது உள்ளடக்கியவற்றில் மாறுபட வேண்டும். ஒரு ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோர் தன்னைச் சுற்றியுள்ள உலகத்துடன் எப்போதும் தன்னைப் பழக்கப்படுத்திக்கொள்ள வேண்டும், இதனால் அவர் ஒரு புதிய கண்ணோட்டத்துடன் தொழில்களைப் பார்க்க முடியும், மேலும் ஒரு குறிப்பிட்ட துறையைச் சுற்றி ஒரு வணிகத்தை உருவாக்கும் திறனை அவருக்கு வழங்குகிறார்.
4. தீர்க்க ஒரு சிக்கலை அடையாளம் காணவும்
பல சேனல்களில் உள்ளடக்கத்தை நுகர்வு மூலம், ஆர்வமுள்ள ஒரு தொழில்முனைவோர் தீர்க்க பல்வேறு சிக்கல்களை அடையாளம் காண முடியும். ஒரு வணிக பழமொழி ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு அல்லது சேவை ஒரு குறிப்பிட்ட வலி புள்ளியை தீர்க்க வேண்டும் என்று கட்டளையிடுகிறது another மற்றொரு வணிகத்திற்காக அல்லது நுகர்வோர் குழுவுக்கு. ஒரு சிக்கலை அடையாளம் காண்பதன் மூலம், ஒரு ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோர் அந்த சிக்கலை தீர்க்க ஒரு வணிகத்தை உருவாக்க முடியும்.
மூன்று மற்றும் நான்கு படிகளை இணைப்பது முக்கியம், எனவே பல்வேறு தொழில்களை ஒரு வெளிநாட்டவராகப் பார்ப்பதன் மூலம் தீர்க்க ஒரு சிக்கலை அடையாளம் காண முடியும். இது பெரும்பாலும் ஆர்வமுள்ள ஒரு தொழில்முனைவோருக்கு மற்றவர்கள் செய்யாத சிக்கலைக் காணும் திறனை வழங்குகிறது.
5. அந்த சிக்கலை தீர்க்கவும்
வெற்றிகரமான தொடக்கங்கள் பிற நிறுவனங்களுக்கு அல்லது பொதுமக்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட வலி புள்ளியை தீர்க்கின்றன. இது "சிக்கலுக்குள் மதிப்பைச் சேர்ப்பது" என்று அழைக்கப்படுகிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட சிக்கல் அல்லது வலி புள்ளிக்கு மதிப்பு சேர்ப்பதன் மூலம் மட்டுமே ஒரு தொழில்முனைவோர் வெற்றி பெறுவார்.
உதாரணமாக, ஒரு பல் மருத்துவர் நியமனம் செய்வதற்கான செயல்முறை நோயாளிகளுக்கு சிக்கலானது என்பதை நீங்கள் அடையாளம் காண்கிறீர்கள், இதன் விளைவாக பல் மருத்துவர்கள் வாடிக்கையாளர்களை இழக்கின்றனர். சந்திப்புகள் முன்பதிவு செய்வதை எளிதாக்கும் ஆன்லைன் சந்திப்பு முறையை உருவாக்குவதே இதன் மதிப்பு.
செயலுக்கான ஆர்வம்
தொழில் முனைவோர் வெற்றிக் கதைகள் பொதுவாக வேறு என்ன உள்ளன? அவர்கள் இயல்பாகவே ஆர்வமுள்ள விஷயங்களில் முழுக்க முழுக்க உழைப்பாளர்களை ஈடுபடுத்துகிறார்கள்.
"நீங்கள் இலவசமாகச் செய்ய விரும்பும் வேலைக்கு பணம் சம்பாதிப்பதற்கான வழியைக் கண்டுபிடி" என்ற பழமொழிக்கு நம்பகத்தன்மையை வழங்குதல், ஆர்வம் என்பது வணிக உரிமையாளர்களுக்கு இருக்க வேண்டிய மிக முக்கியமான கூறு ஆகும், மேலும் ஒவ்வொரு விளிம்பும் உதவுகிறது. உங்கள் சொந்த முதலாளியாக மாறுவதற்கான வாய்ப்பும் தொழில்முனைவோர் கனவு காண்பவர்களையும் கவர்ந்திழுக்கும் அதே வேளையில், ஒருவரின் சொந்த சிங்கிளைத் தொங்கவிடுவதற்கான தீங்கு மிகப் பெரியது. வருமானம் உத்தரவாதம் அளிக்கப்படவில்லை, முதலாளியால் வழங்கப்படும் சலுகைகள் வழிகாட்டுதலால் செல்கின்றன, மேலும் உங்கள் வணிகம் பணத்தை இழக்கும்போது, உங்கள் தனிப்பட்ட சொத்துக்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் அடிமட்டத்தை மட்டுமல்ல. ஆனால் ஒரு சில முயற்சித்த மற்றும் உண்மையான அதிபர்களைக் கடைப்பிடிப்பது ஆபத்தை பரப்புவதில் நீண்ட தூரம் செல்லக்கூடும்.
உங்கள் கைகளை அழுக்காகப் பெறுதல்
தொடங்கும்போது, முடிந்தவரை விற்பனை மற்றும் பிற வாடிக்கையாளர் தொடர்புகளை தனிப்பட்ட முறையில் கையாள வேண்டியது அவசியம். நேரடி சந்தை தொடர்பு என்பது இலக்கு சந்தை எதை விரும்புகிறது மற்றும் நீங்கள் சிறப்பாக என்ன செய்ய முடியும் என்பது பற்றிய நேர்மையான கருத்துகளைப் பெறுவதற்கான தெளிவான பாதையாகும். ஒரே வாடிக்கையாளர் இடைமுகமாக இருப்பது எப்போதுமே நடைமுறையில் இல்லை என்றால், தொழில் முனைவோர் வாடிக்கையாளர்களின் கருத்துகளை நிச்சயமாக அழைக்க ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்க வேண்டும். இது வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிகாரம் அளிப்பதாக உணருவது மட்டுமல்லாமல், மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர்கள் மற்றவர்களுக்கு வணிகங்களை பரிந்துரைக்க அதிக வாய்ப்புள்ளது.
தொலைபேசிகளுக்கு தனிப்பட்ட முறையில் பதிலளிப்பது என்பது வீட்டுத் தொழில் முனைவோர் தங்கள் பெரிய போட்டியாளர்களைக் கொண்டிருக்கும் மிக முக்கியமான போட்டி விளிம்புகளில் ஒன்றாகும். உயர் தொழில்நுட்ப பின்னடைவின் போது, வாடிக்கையாளர்கள் தானியங்கு பதில்கள் மற்றும் தொடு-தொனி மெனுக்களால் விரக்தியடைந்து, ஒரு மனித குரலைக் கேட்பதுடன், புதிய வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுப்பதற்கும், ஏற்கனவே உள்ளவர்களைப் பாராட்டும்படி செய்வதற்கும் ஒரு உறுதியான வழியாகும் - ஒரு முக்கியமான உண்மை, சுமார் 80 அனைத்து வணிகத்திலும்% மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து உருவாக்கப்படுகிறது.
முரண்பாடாக, வாடிக்கையாளர்கள் உயர்-தொடு தொலைபேசி அணுகலை மதிக்கும்போது, அவர்கள் மிகவும் மெருகூட்டப்பட்ட வலைத்தளத்தையும் எதிர்பார்க்கிறார்கள். உங்கள் வணிகம் ஒரு உயர் தொழில்நுட்பத் துறையில் இல்லாவிட்டாலும், தொழில் முனைவோர் தங்கள் செய்தியைப் பெற இணைய தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்த வேண்டும். ஒரு தொடக்க கேரேஜ் அடிப்படையிலான வணிகமானது நிறுவப்பட்ட million 100 மில்லியன் நிறுவனத்தை விட சிறந்த வலைத்தளத்தைக் கொண்டிருக்கலாம். பட்டியலிடப்பட்ட தொலைபேசி எண்ணின் மறுமுனையில் ஒரு நேரடி மனிதர் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
பாடத்திட்டத்தை எப்போது மாற்றுவது என்பதை அறிவது
சில வெற்றிகரமான வணிக உரிமையாளர்கள் சரியான சூத்திரங்களை வாயிலுக்கு வெளியே காணலாம். மாறாக: கருத்துக்கள் காலப்போக்கில் மாற வேண்டும். தயாரிப்பு வடிவமைப்பை மாற்றியமைத்தாலும் அல்லது மெனுவில் உணவுப் பொருட்களை மாற்றியிருந்தாலும், சரியான இனிமையான இடத்தைக் கண்டுபிடிப்பது சோதனை மற்றும் பிழையை எடுக்கும்.
முன்னாள் ஸ்டார்பக்ஸ் தலைவரும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியுமான ஹோவர்ட் ஷால்ட்ஸ் ஆரம்பத்தில் ஸ்டோர் ஸ்பீக்கர்களில் இத்தாலிய ஓபரா இசையை வாசிப்பது அவர் பிரதிபலிக்க முயற்சிக்கும் இத்தாலிய காஃபிஹவுஸ் அனுபவத்தை அதிகரிக்கும் என்று நினைத்தார். ஆனால் வாடிக்கையாளர்கள் விஷயங்களை வித்தியாசமாகப் பார்த்தார்கள் மற்றும் அவர்களின் எஸ்பிரெசோஸுடன் அரியாஸை விரும்புவதாகத் தெரியவில்லை. இதன் விளைவாக, ஷால்ட்ஸ் ஓபராவைத் தள்ளிவிட்டு, அதற்கு பதிலாக வசதியான நாற்காலிகளை அறிமுகப்படுத்தினார்.
சாதுர்யமான பண மேலாண்மை
எந்தவொரு வெற்றிகரமான புதிய வணிகத்தின் இதயத்தினூடாக, துணிகர நிலையான பணப்புழக்கத்தின் உயிர்நாடியைத் துடிக்கிறது-சரக்கு வாங்குவதற்கும், வாடகை செலுத்துவதற்கும், உபகரணங்களை பராமரிப்பதற்கும் மற்றும் வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கும் அவசியம். கறுப்பு நிறத்தில் தங்கியிருப்பதற்கான திறவுகோல் வருமானம் மற்றும் செலவுகளுக்கு கடுமையான புத்தக பராமரிப்பு. பெரும்பாலான புதிய வணிகங்கள் முதல் வருடத்திற்குள் லாபம் ஈட்டாததால், இந்த தற்செயலுக்காக பணத்தை ஒதுக்குவதன் மூலம், தொழில் முனைவோர் நிதி பற்றாக்குறையின் அபாயத்தைத் தணிக்க உதவலாம். இது தொடர்பாக, தனிப்பட்ட மற்றும் வணிகச் செலவுகளை தனித்தனியாக வைத்திருப்பது அவசியம், அன்றாட வாழ்க்கைச் செலவுகளை ஈடுகட்ட ஒருபோதும் வணிக நிதியில் மூழ்காது.
நிச்சயமாக, அத்தியாவசியங்களை ஈடுகட்ட உங்களை அனுமதிக்கும் ஒரு யதார்த்தமான சம்பளத்தை நீங்களே செலுத்துவது முக்கியம், ஆனால் அதிகமாக இல்லை-குறிப்பாக முதலீட்டாளர்கள் ஈடுபடும் இடத்தில். நிச்சயமாக, இத்தகைய தியாகங்கள் அன்பானவர்களுடனான உறவைக் குறைக்கக்கூடும், அவர்கள் குறைந்த வாழ்க்கைத் தரத்தை சரிசெய்ய வேண்டும் மற்றும் குடும்ப சொத்துக்களைப் பணயம் வைப்பதைப் பற்றிய கவலையைத் தாங்க வேண்டும். இந்த காரணத்திற்காக, தொழில்முனைவோர் இந்த சிக்கல்களை நேரத்திற்கு முன்பே தொடர்பு கொள்ள வேண்டும், மேலும் குறிப்பிடத்தக்க அன்புக்குரியவர்கள் ஆன்மீக ரீதியில் இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
தொழில்முனைவோருக்கான கேள்விகள்
"உங்கள் சொந்த முதலாளியாக இருப்பது" என்ற தொழில்முனைவோர் வாழ்க்கைப் பாதையில் இறங்குவது உற்சாகமானது. ஆனால் உங்கள் எல்லா ஆராய்ச்சிகளுடனும், உங்களைப் பற்றியும் உங்கள் நிலைமை பற்றியும் உங்கள் வீட்டுப்பாடத்தைச் செய்யுங்கள்.
உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ள சில கேள்விகள்:
- எனது சொந்த சொற்களில் உலகத்தை எடுத்துக் கொள்ளும் ஆளுமை, மனோபாவம் மற்றும் மனநிலை என்னிடம் உள்ளதா? எனது முழு நேரத்தையும் எனது துணிகரத்திற்காக ஒதுக்க தேவையான சூழ்நிலையும் வளங்களும் என்னிடம் உள்ளதா? தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்ட காலவரிசையுடன் வெளியேறும் திட்டம் தயாரா? எனது துணிகர வேலை செய்யவில்லையா? அடுத்த "x" மாதங்களுக்கான உறுதியான திட்டம் என்னிடம் உள்ளதா அல்லது குடும்பம், நிதி அல்லது பிற கடமைகள் காரணமாக நான் சவால்களை எதிர்கொள்வேன்? அந்த சவால்களுக்கான தணிப்புத் திட்டம் என்னிடம் உள்ளதா? தேவைக்கேற்ப உதவி மற்றும் ஆலோசனையைப் பெற எனக்கு தேவையான பிணையம் உள்ளதா? அனுபவம் வாய்ந்த வழிகாட்டிகளுடன் அவர்களின் நிபுணத்துவத்திலிருந்து கற்றுக்கொள்ள பாலங்களை நான் கண்டறிந்து கட்டியிருக்கிறேனா? முழுமையான இடர் மதிப்பீட்டின் கடினமான வரைவை நான் தயாரித்திருக்கிறேனா?, வெளிப்புற காரணிகளைச் சார்ந்திருத்தல் உட்பட? எனது பிரசாதத்தின் திறனை நான் தத்ரூபமாக மதிப்பிட்டுள்ளேன், அது ஏற்கனவே இருக்கும் சந்தையில் எவ்வாறு இருக்கும்? எனது பிரசாதம் சந்தையில் இருக்கும் ஒரு பொருளை மாற்றப் போகிறது என்றால், எனது போட்டியாளர்கள் எவ்வாறு செயல்படுவார்கள்? எனது பிரசாதத்தைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள. பாதுகாப்பானது, காப்புரிமையைப் பெறுவது அர்த்தமா? நீண்ட நேரம் காத்திருக்க எனக்கு திறன் இருக்கிறதா? ஆரம்ப கட்டத்திற்கான எனது இலக்கு வாடிக்கையாளர் தளத்தை நான் அடையாளம் கண்டுள்ளேனா? பெரிய சந்தைகளுக்கு அளவிடக்கூடிய திட்டங்கள் என்னிடம் உள்ளதா? விற்பனை மற்றும் விநியோக சேனல்களை நான் அடையாளம் கண்டுள்ளேனா?
வெளிப்புற காரணிகளை ஆராயும் கேள்விகள்:
- எனது தொழில்முனைவோர் முயற்சி உள்ளூர் விதிமுறைகளையும் சட்டங்களையும் பூர்த்தி செய்கிறதா? உள்ளூரில் சாத்தியமில்லை என்றால், நானும் வேறு பிராந்தியத்திற்கு இடமாற்றம் செய்யலாமா? சம்பந்தப்பட்ட அதிகாரிகளிடமிருந்து தேவையான உரிமம் அல்லது அனுமதிகளைப் பெற எவ்வளவு காலம் ஆகும்? நான் நீண்ட காலம் உயிர்வாழ முடியுமா? தேவையான வளங்களையும் திறமையான பணியாளர்களையும் பெறுவது குறித்து எனக்கு ஒரு திட்டம் இருக்கிறதா, அதற்காக நான் செலவுக் கருத்தாய்வுகளைச் செய்துள்ளேனா? முதல் முன்மாதிரியை சந்தைக்குக் கொண்டுவருவதற்கான தற்காலிக காலக்கெடு என்ன அல்லது சேவைகள் செயல்பட வேண்டும்? யார்? எனது முதன்மை வாடிக்கையாளர்களா? இதை பெரியதாக மாற்ற நான் அணுக வேண்டிய நிதி ஆதாரங்கள் யார்? சாத்தியமான பங்குதாரர்களை நம்பவைக்க எனது முயற்சி போதுமானதா? எனக்கு என்ன தொழில்நுட்ப உள்கட்டமைப்பு தேவை? வணிகம் நிறுவப்பட்டதும், வளங்களைப் பெற்று அதை அடுத்த கட்டத்திற்கு கொண்டு செல்ல எனக்கு போதுமான நிதி கிடைக்குமா? மற்ற பெரிய நிறுவனங்கள் எனது மாதிரியை நகலெடுத்து எனது செயல்பாட்டைக் கொல்லுமா?
