எட்ஜ்வொர்த் விலை சுழற்சி என்றால் என்ன?
எட்ஜ்வொர்த் விலை சுழற்சி என்பது விலை மாற்றங்களின் ஒரு வடிவமாகும், இது பொருட்களின் தயாரிப்புகளை வழங்கும் வணிகங்களுக்கு இடையிலான போட்டியின் விளைவாகும்.
எட்ஜ்வொர்த் விலை சுழற்சியை உருவாக்கும் போட்டி குறுகிய காலத்திற்கு தனிப்பட்ட நிறுவனங்களுக்கு பயனளிக்கும் என்றாலும், இது பொதுவாக நீண்ட காலத்திற்கு அந்த நிறுவனங்களுக்கு தீங்கு விளைவிக்கும்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ஆக்கிரமிப்பு விலை போட்டியின் நிலைமைகளின் கீழ் விலைகள் எவ்வாறு ஏற்ற இறக்கமாக இருக்கும் என்பதை எட்ஜ்வொர்த் விலை சுழற்சி விவரிக்கிறது. இது முக்கியமாக பெட்ரோல் போன்ற பண்டமாக்கப்பட்ட பொருட்களை விற்பனை செய்யும் நிறுவனங்களிடையே காணப்படுகிறது. இந்த சூழ்நிலைகளில், நிறுவனங்கள் விலையில் போட்டியிட குறுகிய கால சலுகைகளை எதிர்கொள்கின்றன, ஆனால் இந்த போட்டி வழிவகுக்கும் லாப வரம்புகளில் நீண்ட கால சரிவுக்கு.
எட்ஜ்வொர்த் விலை சுழற்சி எவ்வாறு இயங்குகிறது
எட்ஜ்வொர்த் விலை சுழற்சி வாடிக்கையாளர்கள் மிகவும் விலை உணர்திறன் கொண்ட சந்தைகளுடன் தொடர்புடையது. இந்த சந்தைகளில், பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் முக்கியமாக மிகக் குறைந்த விலையைப் பெறுவதில் அக்கறை கொண்டுள்ளனர், மேலும் விலையில் ஒரு சாதாரண குறைவுக்காகவும் நிறுவனங்களுக்கு இடையில் மாற தயாராக இருப்பார்கள். இந்த காரணத்திற்காக, இந்த சந்தைகளில் உள்ள நிறுவனங்கள் ஒருவருக்கொருவர் விலைகளை கண்காணித்து சந்தைப் பங்கைப் பெறுவதற்கு சந்தர்ப்பவாதமாகக் குறைக்கும்.
அதே நேரத்தில், இந்த வகை சந்தைகளில் உள்ள நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து ஒருவிதமான விசுவாசத்தை அனுபவிக்கும், இது அந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு முரண்பாடான நிலைப்பாட்டைக் கடைப்பிடிக்க ஊக்கத்தொகையை உருவாக்கி, மற்றவர்கள் அவற்றைக் குறைக்க போராடும் போது அவற்றின் விலையை பராமரிக்க அல்லது உயர்த்தலாம்.
எட்ஜ்வொர்த் விலை சுழற்சியின் உண்மையான உலக எடுத்துக்காட்டு
உதாரணமாக, எரிவாயு நிலையங்களைப் பொறுத்தவரை வாடிக்கையாளர்கள் விலையை உணர்ந்திருப்பார்கள், ஆனால் அவர்களுக்கு அருகிலுள்ள எரிவாயு நிலையங்களிலிருந்து வாங்குவதையும் விரும்புவார்கள். இந்த காரணத்திற்காக, ஒரு எரிவாயு நிலையம் எட்ஜ்வொர்த் விலை சுழற்சியின் போக்குக்கு எதிராகவும், அதன் போட்டியாளர்கள் அவற்றைக் குறைக்கும் நேரத்தில் விலைகளை பராமரிக்கவோ அதிகரிக்கவோ செய்யலாம். அந்த முரண்பாடான நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களில் போதுமானவர்கள் விசுவாசமாக இருந்தால், விலைகளைக் குறைப்பதன் மூலம் போட்டியிட முயற்சித்ததை விட முரண்பாடான வீரர் அதிக பணம் சம்பாதிக்கக்கூடும்.
இந்த போட்டி முறை, இதில் பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் விலைகளை குறைக்க போட்டியிடுகின்றன, சில முரண்பாடான அணுகுமுறையை பின்பற்றுகின்றன மற்றும் அவற்றின் விலையை பராமரிக்கின்றன அல்லது உயர்த்துகின்றன, பொதுவாக மூன்று கணிக்கக்கூடிய நிலைகளைப் பின்பற்றுகின்றன.
முதல் கட்டத்தில், நிறுவனங்கள் ஒரு போரில் ஈடுபடுகின்றன, அதில் அவை விலைகளை குறைத்து குறைக்கின்றன. இந்த சுழற்சி நீண்ட காலமாக தொடர்ந்தால், விலைகள் அவற்றின் ஓரளவு செலவை எட்டும், அதாவது மேலும் விலைக் குறைப்புக்கள் நிறுவனத்திற்கு இழப்புகளுக்கு வழிவகுக்கும்.
இரண்டாவது கட்டத்தில், சில நிறுவனங்கள் விலைக் குறைப்பு மூலோபாயத்தை கைவிடுவார்கள், மேலும் நிறுவனங்கள் விலைக் குறைப்பு தொடங்குவதற்கு முன்பு அவர்கள் இருந்த இடத்திற்கு அருகில் எங்காவது தங்கள் விலைகளை உயர்த்தத் தொடங்கும்.
மூன்றாவது கட்டத்தில், விலைகள் குறைப்பதன் மூலம் சந்தைப் பங்கைப் பெற நிறுவனங்கள் மீண்டும் தடுமாறும் போது இரண்டாவது தொடர் விலைக் குறைப்புக்கள் தொடங்கும்.
இந்த சுழற்சி காலவரையின்றி தன்னை மீண்டும் செய்ய முடியும், ஏனெனில் விற்கப்படும் பொருட்கள் ஒப்பீட்டளவில் வேறுபடுத்தப்படாதவை மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் நிறுவனங்களுக்கு இடையில் எளிதாக மாறலாம். இந்த காரணத்திற்காக, போட்டியாளர்கள் எட்ஜ்வொர்த் விலை சுழற்சியின் வடிவத்தில் மீண்டும் வருவதற்கு எப்போதும் குறுகிய கால ஊக்கத்தொகை இருக்கும்.
எவ்வாறாயினும், நீண்ட காலமாக, இந்த சுழற்சி சம்பந்தப்பட்ட நிறுவனங்களுக்கு சுய தோல்வியைத் தரக்கூடியது, நீண்ட காலத்திற்கு இலாப வரம்பைக் குறைக்கும். இந்த சிக்கலுக்கான ஒரே நிரந்தர தீர்வு நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து அதிக விசுவாசத்தைத் தூண்டுவதாக இருக்கும், ஆனால் எரிவாயு நிலையங்கள் போன்ற கேள்விக்குரிய தயாரிப்பு மிகவும் பண்டமாக்கப்பட்டால் இதை அடைய முடியாது.
