வருவாய் வரையறை

வருவாய் என்றால் என்ன?

ஒரு வருவாய் என்பது ஒரு ஒப்பந்த விதிமுறையாகும், இது ஒரு வணிகத்தின் விற்பனையாளர் எதிர்காலத்தில் வணிகமானது சில நிதி இலக்குகளை அடைந்தால் கூடுதல் இழப்பீட்டைப் பெறுவதாகும், அவை பொதுவாக மொத்த விற்பனை அல்லது வருவாயின் சதவீதமாகக் கூறப்படுகின்றன. ஒரு வணிகத்தை விற்க விரும்பும் ஒரு தொழில்முனைவோர், வாங்குபவர் செலுத்தத் தயாராக இருப்பதை விட அதிகமான விலையைக் கேட்டால், சம்பாதிக்கும் ஏற்பாட்டைப் பயன்படுத்தலாம். எளிமைப்படுத்தப்பட்ட எடுத்துக்காட்டில், அடுத்த மூன்று ஆண்டுகளில், 000 1, 000, 000 மற்றும் மொத்த விற்பனையில் 5% கொள்முதல் விலை இருக்கலாம்.

Earnout

வருவாயைப் புரிந்துகொள்வது

வருவாய் கடினமான மற்றும் வேகமான விதிகளுடன் வரவில்லை. அதற்கு பதிலாக, செலுத்துதல் நிலை வணிகத்தின் அளவு உட்பட பல காரணிகளைப் பொறுத்தது. வாங்குபவர்களிடமிருந்தும் விற்பனையாளர்களிடமிருந்தும் மாறுபட்ட எதிர்பார்ப்புகளுக்கு இடையிலான இடைவெளியைக் குறைக்க இது பயன்படுத்தப்படலாம். வருங்கால நிதி செயல்திறனுடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ளதால், வாங்குபவரின் நிச்சயமற்ற தன்மையை அகற்ற ஒரு வருவாய் உதவுகிறது. விற்பனையாளர் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு எதிர்கால வளர்ச்சியின் நன்மைகளையும் பெறுகிறார்.

நிகர வருமானம் அல்லது வருவாய் போன்ற வெவ்வேறு நிதி இலக்குகள் வருவாயைத் தீர்மானிக்க உதவக்கூடும்.

சிறப்புக் கருத்தாய்வு: வருவாயை உள்ளடக்கிய முக்கிய சிக்கல்கள்

பண இழப்பீட்டைத் தவிர்த்து, பல முக்கிய பரிசீலனைகள் உள்ளன. அமைப்பின் முக்கியமான உறுப்பினர்களைத் தீர்மானிப்பதும், அவர்களுக்கு ஒரு வருவாய் நீட்டிக்கப்படுகிறதா என்பதும் இதில் அடங்கும். ஒப்பந்தத்தின் நீளம் மற்றும் நிறுவனத்திற்கு பிந்தைய கையகப்படுத்துதலுடன் நிர்வாகியின் பங்கு ஆகியவை இரண்டு பிரச்சினைகள் ஆகும், அவை பேச்சுவார்த்தை நடத்தப்பட வேண்டும்.

ஒப்பந்தம் முன்னோக்கிச் செல்லும் கணக்கியல் அனுமானங்களைக் குறிப்பிட வேண்டும். ஒரு நிறுவனம் பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட கணக்கியல் கொள்கைகளை (GAAP) கடைப்பிடிக்க முடியும் என்றாலும், முடிவுகளை பாதிக்கக்கூடிய மேலாளர்கள் செய்ய வேண்டிய தீர்ப்புகள் இன்னும் உள்ளன. உதாரணமாக, வருமானம் மற்றும் கொடுப்பனவுகளுக்கு உயர் மட்டத்தை எடுத்துக்கொள்வது வருவாயைக் குறைக்கும்.

ஒரு வணிகத்திலிருந்து வெளியேறுவது அல்லது வளர்ச்சி முயற்சிகளில் முதலீடு செய்வது போன்ற மூலோபாயத்தின் மாற்றம் தற்போதைய முடிவுகளை குறைக்கக்கூடும். ஒரு சமமான தீர்வைக் கொண்டு வருவதற்கு விற்பனையாளர் இதை அறிந்திருக்க வேண்டும்.

செயல்முறைக்கு உதவக்கூடிய சட்ட மற்றும் நிதி ஆலோசகர்கள் உள்ளனர். கட்டணம் பொதுவாக பரிவர்த்தனையின் சிக்கலுடன் வளரும்.

வருங்கால நிதி செயல்திறனுடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ளதால், வாங்குபவருக்கான நிச்சயமற்ற தன்மையை அகற்ற ஒரு வருவாய் உதவுகிறது.

ஒரு வருவாயின் எடுத்துக்காட்டு

ஏபிசி நிறுவனம் 500 மில்லியன் டாலர் விற்பனையையும் 50 மில்லியன் டாலர் வருவாயையும் கொண்டுள்ளது. ஒரு சாத்தியமான வாங்குபவர் 250 மில்லியன் டாலர் செலுத்த தயாராக இருக்கிறார், ஆனால் தற்போதைய உரிமையாளர் இது எதிர்கால வளர்ச்சி வாய்ப்புகளை குறைத்து மதிப்பிடுவதாகவும் 500 மில்லியன் டாலர் கேட்கிறார் என்றும் நம்புகிறார். இடைவெளியைக் குறைக்க, இரு கட்சிகளும் ஒரு வருவாயைப் பயன்படுத்தலாம். விற்பனை மற்றும் வருவாய் மூன்று ஆண்டு சாளரத்திற்குள் 1 பில்லியன் டாலர்களை அல்லது விற்பனை 600 மில்லியன் டாலர்களை எட்டினால் 100 மில்லியன் டாலர்களை எட்டினால் 250 மில்லியன் டாலர் முன்பண பணம் மற்றும் 250 மில்லியன் டாலர் சம்பாதிப்பது ஒரு சமரசமாகும்.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஒரு வணிகமானது சில நிதி இலக்குகளை அடைந்தால் எதிர்கால இழப்பீட்டைப் பெறுவதே ஒரு வணிகத்தின் விற்பனையாளர் என்று கூறும் ஒரு ஒப்பந்த விதிமுறை ஆகும். சம்பாதிப்பது வாங்குபவருக்கான நிச்சயமற்ற தன்மையை நீக்குகிறது, மேலும் விற்பனையாளர் எதிர்கால வளர்ச்சியின் பலன்களைப் பெறுகிறார்., பயன்படுத்தப்பட்ட கணக்கியல் அனுமானங்கள் மற்றும் ஒப்பந்த காலம்.