தரகு விற்பனையில் ஒரு வாழ்க்கைக்கான உறுதியான வழிகாட்டி

ஆசை மற்றும் திறன்கள்

ஒரு பங்கு தரகராக பணிபுரிவது ஒரு கவர்ச்சியான வாழ்க்கையாகத் தெரிகிறது, ஆனால் உண்மை என்னவென்றால், பல முதல் ஆண்டு தரகர்கள் வணிகத்திலிருந்து விலகுகிறார்கள், ஏனெனில் வேலைக்கு பொதுவாக நீண்ட நேரம் தேவைப்படுகிறது, அதிக மன அழுத்தத்தை ஏற்படுத்தும், மேலும் வணிகத்திற்கு கணிசமான அளவு அர்ப்பணிப்பு தேவைப்படுகிறது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• பங்கு தரகர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சார்பாக முதலீட்டுப் பத்திரங்களை வாங்கி விற்கிறார்கள். பங்குத் தரகராக மாறுவதற்கு குறிப்பிட்ட கல்வித் தேவைகள் எதுவும் இல்லை, ஆனால் விண்ணப்பதாரர் கல்லூரிப் பட்டம் பெற்றிருக்க வேண்டும் என்று பல நிறுவனங்கள் கோருகின்றன. தொடர் 7 மற்றும் தொடர் 63 உரிமத் தேர்வுகள் ஒரு பங்கு தரகராக மாற வேண்டும். சில தரகர்கள் முழு சேவை நிறுவனங்களில் பணிபுரிகிறார்கள் மற்றும் அதிக நிகர மதிப்புள்ள வாடிக்கையாளர்களைப் பூர்த்தி செய்கிறார்கள், மற்றவர்கள் தள்ளுபடி தரகர்களில் பணிபுரிகிறார்கள் மற்றும் அனைத்து வகையான தனிப்பட்ட முதலீட்டாளர்களுக்கும் சேவை செய்கிறார்கள். பல தரகர்களின் இறுதி குறிக்கோள் ஒரு வாடிக்கையாளரை உருவாக்குவதே ஆகும், இது அவர்களின் வணிக புத்தகம்.

ஒரு தரகராக மாறுவதற்கு குறிப்பிட்ட ஆளுமைப் பண்புகள் எதுவும் தேவையில்லை என்றாலும், பொதுவாக, வெற்றிகரமானவர்களுக்கு வெற்றிபெற ஒரு உள் இயக்கி உள்ளது, மேலும் அவர்கள் நிராகரிப்பை எடுக்கலாம். இவை ஒரு முக்கியமான குணங்கள், ஒரு தரகரின் நாளின் பெரும்பகுதி தொலைபேசியில் செலவிடப்படலாம், வருங்கால அல்லது இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பங்கு யோசனைகளைத் தருகிறது. கைக்கு வரக்கூடிய பிற முக்கிய திறன்கள் பின்வருமாறு:

• விற்க ஒரு திறன் திறம்பட தொடர்புகொள்வதற்கான திறன் மற்றும் சிக்கலான யோசனைகளை விளக்கும் திறன்

தகவல்தொடர்பு திறன் மற்றும் விற்பனையை மேம்படுத்த வகுப்புகள் மற்றும் கருத்தரங்குகள் வழங்கப்படுகின்றன என்றாலும், அதற்கு நேரமும் பணமும் தேவை. எனவே, இந்தத் துறையில் நுழைவதற்கு முன்பு இந்த திறன்களை நீங்கள் ஏற்கனவே வைத்திருந்தால் பொதுவாக சிறந்தது.

உங்களுக்கு ஒரு பங்கு தரகர் தொழில் இருக்கிறதா?

கல்வி தேவைகள்

இந்த நாட்களில் ஒரு கல்லூரிக் கல்வி பொதுவாக அவசியம், ஏனெனில் சில நிறுவனங்கள் மற்றும் பயிற்சித் திட்டங்களுக்குள் நுழைவதற்கான போட்டி மிகவும் தீவிரமாக இருக்கும். இருப்பினும், உரிமத் தேர்வுகளுக்கு படிப்பதைத் தவிர முறையான பயிற்சி இல்லாத வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்களைச் சந்திப்பது கேள்விப்படாதது.

ஒரு தரகராக மாறுவதற்கு முறையான கல்வித் தேவைகள் எதுவும் இல்லை என்றாலும், (ஒரு சிபிஏ அல்லது நிதி ஆய்வாளராக ஆக வேண்டும்), பல நிறுவனங்கள் குறைந்தபட்சம் இளங்கலை பட்டம் பெற்ற வேட்பாளர்களை நாடுகின்றன, முன்னுரிமை வணிக அல்லது நிதியத்தின் சில அம்சங்களில் கவனம் செலுத்துகின்றன; இந்த பாடங்களில் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த நபர்கள் போட்டியில் ஒரு கால் வைத்திருப்பார்கள். கூடுதலாக, முதுகலைப் பட்டம் ஒரு வேட்பாளர் கூட்டத்திலிருந்து தனித்து நிற்க உதவுகிறது, ஏனெனில் இது தகவல் தொடர்பு மற்றும் நிதி ஆகியவற்றில் கூடுதல் திறன்களைக் குறிக்கிறது, இது பணியில் உதவியாக இருக்கும்.

உரிமத் தேவைகள்

பதிவுசெய்யப்பட்ட பிரதிநிதியாக மாற, உண்மையில் பயிற்சி பெற - அனைத்து பங்கு தரகர்களும் ஒரே நிலையான பத்திர உரிமங்களைப் பெற வேண்டும். நிதி தொழில் ஒழுங்குமுறை ஆணையம் (ஃபின்ரா) நிர்வகிக்கும் தொடர் 7 மற்றும் தொடர் 63 தேர்வுகளில் ஒருவர் தேர்ச்சி பெற வேண்டும். இந்த சான்றிதழ்கள் பங்குகள், பத்திரங்கள், பரஸ்பர நிதிகள் மற்றும் பிற வகையான பத்திரங்களை வாங்கவும் விற்கவும் பிரதிநிதிகளுக்கு அங்கீகாரம் அளிக்கின்றன, அத்துடன் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சட்டப்பூர்வமாக ஆலோசனை வழங்குகின்றன.

தொடர் 7 தேர்வு பாரம்பரியமாக தொடக்க தரகர்களால் எடுக்கப்படுகிறது. இது ஒரு பொது பத்திர உரிமமாகும், இது ஒரு நபருக்கு பங்குகள் போன்ற பத்திரங்களை விற்க உதவுகிறது, அதே நேரத்தில் தொடர் 63 தேர்வு மாநில சட்டங்கள் மற்றும் ஒழுங்குமுறைகளில் கவனம் செலுத்துகிறது.

இந்த தேர்வுகள் எளிதானவை அல்ல என்பதை தரகர்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். கூடுதலாக, அவற்றை எடுக்க ஒரு முறையான தரகு மூலம் நீங்கள் நிதியுதவி செய்யப்பட வேண்டும், மேலும் பரீட்சைக்கு உங்களை நிதியளிக்கும் நிறுவனம் நீங்கள் தேர்ச்சி பெற எதிர்பார்க்கிறது.

பொருட்கள் மற்றும் நிர்வகிக்கப்பட்ட எதிர்காலங்களுக்கான தொடர் 3 அல்லது தொடர் 31 உரிமங்கள், பதிவு செய்யப்பட்ட முதலீட்டு ஆலோசகராக மாற ஒரு தொடர் 65 அல்லது தொடர் 66 போன்ற பிற உரிமங்களையும் பெற பல பங்கு தரகர்கள் தங்கள் முதலாளியால் (அல்லது தேர்வு செய்ய) தேவைப்படுகிறார்கள். மற்றும் / அல்லது ஆயுள், இயலாமை மற்றும் நீண்ட கால பராமரிப்பு பொருட்கள் மற்றும் நிலையான மற்றும் மாறக்கூடிய வருடாந்திர ஒப்பந்தங்களை விற்க சுகாதார காப்பீட்டு உரிமம்.

வருங்கால தரகரின் குற்றவியல் மற்றும் நிதி வரலாறு இரண்டையும் ஆராயும் கடுமையான பின்னணி காசோலையை அனுப்புவதும் அதிக முக்கியத்துவம் பெறுகிறது. சமீபத்திய திவால்நிலைகள், வரி உரிமையாளர்கள் அல்லது மீள்செலுத்தல்கள் உள்ளவர்கள் எந்தவொரு குறிப்பிடத்தக்க சட்ட சிக்கலிலும் சிக்கியவர்களைப் போலவே சாத்தியமான வேட்பாளர்களின் பட்டியலிலிருந்து விரைவில் நிராகரிக்கப்படுவார்கள்.

போட்டியிடும் தரகு நிறுவனங்களுக்கு இடையில் முடிவு செய்தல்

ஒரு ஸ்பான்சர் நிறுவனத்தில் சேருவது எப்படி? புகழ்பெற்ற மற்றும் கட்டமைக்கப்பட்ட பயிற்சித் திட்டங்களைக் கொண்ட நிறுவனங்களைத் தேடுங்கள். இந்த நிறுவனங்கள் சில விற்பனை நுட்பங்கள், நேர மேலாண்மை திறன் மற்றும் தொழில்துறையின் இன்ஸ் மற்றும் அவுட்கள் ஆகியவற்றைக் கற்பிப்பதில் மிகவும் உதவியாக இருக்கும். இந்த தகவலைக் கண்டுபிடிக்க, இணையத்தில் ஒரு தேடலை நடத்துங்கள், வேலை விளம்பரங்களைத் தேடுங்கள், மேலும் குறிப்பாக வலைத்தளங்களில் தனிப்பட்ட நிறுவனங்களின்.

அதையும் மீறி, உங்கள் ஆளுமை மற்றும் விருப்பங்களுடன் பொருந்தக்கூடிய நிறுவனங்களைக் கவனியுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு தரகராக, நீங்கள் ஒரு பெரிய, சர்வதேச அளவில் அறியப்பட்ட நிதி பல்பொருள் அங்காடி அல்லது ஒரு சிறிய சிறப்பு நிறுவனத்தில் வேலை செய்ய விரும்புகிறீர்களா என்பதைக் கவனியுங்கள்.

சில நேரங்களில் பெரிய நிறுவனங்களில் தொடங்கும் புரோக்கர்கள் முடிவில்லாத குளத்தில் சிறிய மீன்களைப் போல உணர்கிறார்கள். இருப்பினும், ஒரு சிறிய நிறுவனத்திற்கு எதிர்மறையானது என்னவென்றால், வாடிக்கையாளர்களை தரையிறக்குவது அல்லது உங்கள் நிறுவனம் மீதான நம்பிக்கையை உறுதி செய்வது அதன் குறைவான அறியப்பட்ட பெயரின் காரணமாக கடினமாக இருக்கலாம்.

பங்கு தரகர்களின் வகைகள்

மூன்று வெவ்வேறு வகையான பங்கு தரகர்கள் உள்ளனர், மேலும் நீங்கள் எவரேனும் உங்கள் தனிப்பட்ட விருப்பத்தையும், வாடிக்கையாளர்களை நேர்த்தியாக கையாளும் திறனையும் சார்ந்தது.

முழு சேவை தரகர்: ஒரு முழு சேவை நிறுவனத்தில் அல்லது பேங்க் ஆஃப் அமெரிக்கா / மெரில் லிஞ்ச் (NYSE: BAC) அல்லது மோர்கன் ஸ்டான்லி (NYSE: MS) போன்ற வயர்ஹவுஸில் பணிபுரிவது முதலீடுகளை விற்பனை செய்வதற்கான மிகவும் பாரம்பரிய அணுகுமுறையாகும். இந்த நிறுவனங்களில் பணிபுரியும் தரகர்களுக்கு விற்பனை மற்றும் தயாரிப்பு பயிற்சி மற்றும் நிர்வாக நடைமுறைகள் மற்றும் இணக்க விதிமுறைகளில் கல்வி ஆகியவை அடங்கிய ஒரு விரிவான பயிற்சி தொகுப்பு வழங்கப்படும். அவர்களுக்கு பொதுவாக அலுவலக இடம் (அல்லது குறைந்தபட்சம் ஒரு மேசை), வணிக அட்டைகள், உத்தரவாதம் அளிக்கப்பட்ட சம்பளம் அல்லது கமிஷனுக்கு எதிரான சமநிலை மற்றும் அதிக விற்பனை ஒதுக்கீடு ஆகியவை வழங்கப்படும், அவர்கள் பணியில் இருக்க விரும்பினால் அவர்கள் குறுகிய காலத்திற்குள் சந்திக்க வேண்டும்..

சில நிறுவனங்கள் தங்கள் மாதிரிகளை மாற்றி, பெரிய தொடக்க சம்பளங்களுடன் தங்கள் பிரதிநிதிகளை நீண்ட காலத்திற்கு அனுமதிக்கின்றன, இதனால் அவர்கள் வெற்றிபெற சிறந்த வாய்ப்பு உள்ளது. ஆனால் ஒவ்வொரு வகுப்பு பயிற்சியாளர்களிலும் ஒப்பீட்டளவில் பெரிய சதவீதம் இந்த திட்டங்களிலிருந்து கழுவப்படும், ஏனெனில் அவர்களுடைய ஒதுக்கீட்டை பூர்த்தி செய்ய போதுமான வணிகத்தை உருவாக்க முடியவில்லை.

பல வெற்றிகரமான தரகர்கள் இறுதியில் இந்த முழு சேவை நிறுவனங்களை விட்டு வெளியேறி ரேமண்ட் ஜேம்ஸ் (NYSE: RJF) அல்லது லின்ஸ்கோ பிரைவேட் லெட்ஜர் போன்ற சுயாதீன தரகர்-விற்பனையாளர்களிடம் செல்கின்றனர். இந்த நிறுவனங்கள் பொதுவாக பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குகின்றன, மேலும் அவை எந்தவொரு தனியுரிம தயாரிப்புகளையும் விற்க அவற்றின் பிரதிநிதிகள் தேவையில்லை. அவர்கள் வழக்கமாக முழு சேவை நிறுவனங்களை விட கமிஷனில் அதிக பணம் செலுத்துவதையும், சில நேரங்களில் வெப்பமான மற்றும் நட்பு சூழ்நிலையையும் வழங்குகிறார்கள். இருப்பினும், அவை வழக்கமாக பின்-அலுவலக நிர்வாக ஆதரவை மட்டுமே வழங்கும் திறன் கொண்டவை மற்றும் அலுவலக இடம் போன்ற வசதிகளை வழங்குவதில்லை. இந்த நிறுவனங்களில் பணிபுரிபவர்கள் தங்கள் சொந்த செலவுகள் மற்றும் மேல்நிலை அனைத்தையும் செலுத்த வேண்டும்.

முன் பயிற்சி அல்லது உரிமம் இல்லாதவர்கள் ஒரு முழு சேவை நிறுவனத்தில் தொடங்குவது புத்திசாலித்தனமாக இருக்கலாம், இது இந்த விஷயங்களை எந்த செலவுமின்றி வழங்கும்; இந்த வகையான அலங்காரமானது இறுதியில் அவர்கள் இருக்க விரும்பும் இடமாக இருந்தாலும், அவர்கள் வெளியேறும்போது அவற்றை அதிக சந்தைப்படுத்தக்கூடிய திறன்களைப் பெறுவார்கள்.

தள்ளுபடி தரகர்கள்: நீங்கள் இயல்பாக ஒரு சூப்பர் விற்பனையாளராக இல்லாவிட்டாலும், முதலீடுகளை நிர்வகிப்பதில் உங்கள் கையை முயற்சிக்க விரும்பினால், சார்லஸ் ஸ்வாப் (NYSE: SCHW) அல்லது நம்பகத்தன்மை (NYSE: FNF) போன்ற தள்ளுபடி தரகர் உங்களுக்கு இடமாக இருக்கலாம். இந்த நிறுவனங்கள் நடைபயிற்சி வாடிக்கையாளர்களுக்கு பயனுள்ள சேவையை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்துகின்றன, மேலும் வழக்கமாக தங்கள் தரகர்களுக்கு ஒரு தட்டையான சம்பளத்தை வழங்குகின்றன (சில சிறிய போனஸ் அல்லது பிற சலுகைகள் இருந்தாலும்).

முழு சேவை நிறுவனங்களில் இதைச் செய்யாத பல தரகர்கள் தள்ளுபடி நிறுவனங்களில் முடிவடைகிறார்கள், அங்கு அவர்கள் வணிகத்தை உண்மையிலேயே கற்றுக் கொள்ளவும் சந்தைகளுக்கு ஒரு உணர்வைப் பெறவும் வாய்ப்பு உள்ளது. சில தரகர்கள் இறுதியில் ஒரு முறைசாரா வாடிக்கையாளர்களைக் கட்டியெழுப்ப முடியும், அவர்கள் இறுதியில் ஒரு முழு சேவை அல்லது சுயாதீன தரகர்-வியாபாரிக்கு திரும்பி அங்கு வாழ முடியும்.

தள்ளுபடி தரகர்கள் பல முழு சேவை தரகர்களைக் காட்டிலும் மிகவும் பரந்த அனுபவத்தைப் பெற வாய்ப்புள்ளது, அவர்கள் பொதுவாக ஐஆர்ஏ ரோல்ஓவர்கள் அல்லது பணியாளர் பங்கு விருப்பங்கள் போன்ற சில பகுதிகளில் நிபுணத்துவம் பெற்றவர்கள். ஸ்க்வாப் அல்லது ஃபிடிலிட்டி போன்ற ஒரு நிறுவனத்தில் பணிபுரியும் ஒரு பிரதிநிதி, அடிப்படை தொழில்நுட்ப மற்றும் அடிப்படை பகுப்பாய்வு, ரோல்ஓவர்கள், பங்கு விருப்பங்கள், விளிம்பு கணக்கியல், வழித்தோன்றல்கள், பத்திர ஏணிகள், பரஸ்பர நிதிகள், மூடிய-இறுதி நிதிகள், பரிமாற்ற வர்த்தக நிதிகள், கூட்டாண்மை, தொண்டு பரிசு, 1035 பரிமாற்றங்கள் மற்றும் முதலீடு, ஓய்வு மற்றும் எஸ்டேட் திட்டமிடல் போன்ற பல துறைகள்.

பணப்பரிமாற்றம், புதிய கணக்குகளைத் திறத்தல், பங்குச் சான்றிதழ்களைச் செயலாக்குதல் மற்றும் பிற காகிதப்பணிகள் போன்ற நிர்வாகக் கடமைகளைச் செய்ய பிரதிநிதிகள் பெரும்பாலும் தேவைப்படுகிறார்கள். ஆனால் அவர்கள் தங்கள் முழு சேவை சகாக்களாக விற்பனை அழுத்தத்திற்கு உட்பட்டவர்கள் அல்ல, பொதுவாக, எந்தவொரு உற்பத்தி ஒதுக்கீடும் மிகக் குறைவாகவோ அல்லது குறைவாகவோ இல்லை.

வங்கி தரகர்கள்: ஒரு வங்கியில் ஒரு தரகராக இருப்பது மெரில் லிஞ்ச் அல்லது ஃபிடிலிட்டியில் வேலை செய்வதை விட முற்றிலும் மாறுபட்ட கருத்தாகும். பெரும்பாலான தள்ளுபடி நிறுவனங்களைப் போலவே, பல வங்கிகளும் முந்தைய அனுபவமுள்ள உரிமம் பெற்ற புரோக்கர்களைத் தேடுகின்றன, ஆனால் வங்கி முறை தரகு உலகத்தைப் போலல்லாமல் வழக்கமாக புதியவர்களுக்கு அவர்களின் தாங்கு உருளைகளைப் பெறுவதற்கு சிறிது நேரம் ஆகும்.

வங்கிகளில் பணிபுரியும் புரோக்கர்கள் ஒரு தொழில்நுட்ப அர்த்தத்தில் முழு சேவை தரகர்கள், ஆனால் வங்கியின் வாடிக்கையாளர் தளத்தை அணுகுவதற்காக அவர்களுக்கு பெரும்பாலும் அவர்களின் கமிஷன்களுக்கு குறைந்த ஊதியம் வழங்கப்படுகிறது. வங்கி தரகு நிலைகள் ஒரு காலத்தில் இறந்த-இறுதி வேலைகளாகக் கருதப்பட்டன, அவை வேறு இடங்களில் தோல்வியுற்ற புரோக்கர்களுக்கு மட்டுமே இருந்தன, ஆனால் தரகுத் துறையின் இந்த பிரிவின் வளர்ச்சியுடன் இந்த கருத்து பெரும்பாலும் மறைந்துவிட்டது.

பெரும்பாலான வங்கிகள் மற்றும் கடன் சங்கங்கள் இப்போது உள்நாட்டு முதலீட்டு ஆலோசகர்களைப் பயன்படுத்துகின்றன, அவர்கள் எஃப்.டி.ஐ.சி அல்லாத காப்பீட்டு தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்க முடியும். எவ்வாறாயினும், பெருகிவரும் வங்கிகளும் தங்கள் பிரதிநிதிகள் வங்கிக்கு வெளியில் இருந்து ஒரு வாடிக்கையாளரை வளர்க்க வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கின்றன, மேலும் வங்கி ஊழியர்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களைக் குறிப்பிடுவதற்கும், புதிய வணிகத்தைக் கொண்டுவருவதற்கான ஒருவித எதிர்பார்ப்பு தளத்திற்கும் வெகுமதி அளிக்கும் ஒரு அமைப்பை உருவாக்க வேலை செய்துள்ளன.

அனுபவம் வாய்ந்த புரோக்கர்கள் அவர்கள் வங்கி ஊழியர்களிடம் காணப்பட வேண்டும், அவர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைப் பற்றி அவர்களுக்குக் கற்பிப்பதற்காக வேலை செய்ய வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொள்கிறார்கள், ஆனால் அவர்கள் வங்கி கடமைகளில் பிஸியாக இருக்கும்போது அவர்களுடைய வழியிலிருந்து விலகி இருக்கவும் முடியும். அவர்களில் பலர் மொத்த விற்பனையாளர்களையும் பிற தயாரிப்பு விற்பனையாளர்களையும் ஊழியர்களுக்கு மதிய உணவைக் கொண்டுவர அழைப்பார்கள், பின்னர் அவர்களின் தயாரிப்புகள் வங்கி வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வாறு பயனளிக்கும் என்பதை விளக்கும்.

ஒரு வங்கிச் சூழலில் உள்ள புரோக்கர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் வழங்குவது-வழக்கமான வங்கிக் கணக்குகளைப் போலல்லாமல்-பெடரல் டெபாசிட் காப்பீட்டுக் கழகம் (எஃப்.டி.ஐ.சி) காப்பீடு செய்யவில்லை என்பதைப் புரிந்துகொள்ள கூடுதல் முயற்சி எடுக்க வேண்டும்.

வங்கி தரகர்கள் வேறு இடங்களில் சந்திப்பதை விட பழமைவாத வாடிக்கையாளர்களுடன் பணியாற்றுவதையும் எதிர்பார்க்கலாம், மேலும் அவர்களில் பலர் தங்கள் வணிகங்களை உருவாக்க நிலையான வருடாந்திரங்கள் மற்றும் பிற குறைந்த ஆபத்துள்ள தயாரிப்புகளை பெரிதும் நம்பியுள்ளனர். ஆனால் வங்கி தரகர்கள் வழக்கமாக அதிக விற்பனை ஒதுக்கீட்டிலிருந்து தப்பித்து, பிற முழு சேவை நிறுவனங்களில் பணிபுரிபவர்கள் எதிர்கொள்ளும் தயாரிப்புகளை விற்க அழுத்தம் கொடுக்கிறார்கள்.

கிளையண்டலை உருவாக்குதல்

ஒரு புதிய தரகர் எங்கு வந்தாலும், அவர்களின் முயற்சியின் முக்கிய அம்சம் வணிக புத்தகத்தை உருவாக்குவதாகும். வாடிக்கையாளர்களைத் தேட பல வழிகள் உள்ளன, அவற்றுள்:

• ஒரு தொலைபேசி புத்தகம் மற்றும் "புன்னகைத்து டயல் செய்வதற்கான" ஒரு உத்தரவு, அதாவது கணக்குகளைத் திறப்பதற்காக குளிர் அழைப்புகளைச் செய்வதாகும். வணிகத்தைத் தூண்டுவதற்கு தொடர்பு கொள்ளத் தொடங்குவதற்கு முன் தகுதிவாய்ந்த வாய்ப்புகளின் பட்டியல் (இவை உங்களுடையது நிறுவனம் அல்லது சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனங்களிலிருந்து வாங்கப்பட்டது.) பரிந்துரைகளைப் பெற உறவினர்கள் அல்லது நண்பர்களைத் தட்டுதல் உள்ளூர் வர்த்தக சபை போன்ற நெட்வொர்க் மற்றும் வருங்கால வாடிக்கையாளர்களைச் சந்தித்தல் போன்ற அமைப்பு உறுப்பினர்களை.

அடிக்கோடு

இந்த துறையில் ஒரு தொழில் வாழ்க்கையின் ஆரம்ப கட்டங்களுடன் கடினமாக உழைக்க மற்றும் எதிர்மறை அம்சங்களை (நீண்ட நேரம், அதிக மன அழுத்தம்) சமாளிக்க விரும்புவோருக்கு இன்று நிதித்துறையில் முன்னெப்போதையும் விட அதிக வாய்ப்பு உள்ளது. நவீன பங்கு தரகர் ஒரு வணிகத்தை உருவாக்க பல முக்கிய பகுதிகளைக் கொண்டுள்ளார், ஆனால் பயிற்சி செய்வதற்கு முன் தேவையான உரிமங்களைப் பெற வேண்டும். இந்த முழு செயல்முறையும் நேரத்தைச் செலவழிக்கும் மற்றும் விலையுயர்ந்த சாகசமாக இருக்கலாம், ஆனால் பலர் ஆரம்ப போராட்டத்திற்கு மதிப்புள்ள நிதி வெகுமதிகளைக் காணலாம்.