ரேஸர்-ரேஸர்ப்ளேட் மாதிரியானது ஒரு பொருளை குறைந்த விலைக்கு விற்பது, ஒருவேளை நஷ்டத்தில் கூட, தொடர்புடைய தயாரிப்புகளை பின்னர் லாபத்திற்கு விற்க வேண்டும். இந்த மாடல் அதன் பெயரை ஜில்லெட் நிறுவனத்தின் நிறுவனர் கிங் ஜில்லெட்டுக்கு கடன்பட்டிருக்கிறது. செலவழிப்பு ரேஸர்களை உருவாக்குவதற்கான கில்லட்டின் யோசனை அவரது தனிப்பட்ட அனுபவத்திலிருந்து நேரான ரேஸருடன் தோன்றியது, அதனால் அணிந்திருந்தது பயனற்றது.
ரேஸர் பிளேட் அல்லது ரேசர் மாதிரி என்றால் என்ன?
மலிவான, எளிதில் மாற்றக்கூடிய பிளேடுகளால் கூடுதலாக துணிவுமிக்க, நிரந்தர ரேஸரை நுகர்வோருக்கு வழங்க முடிந்தால், அவர் முக முடி சீர்ப்படுத்தும் சந்தையை மூலைவிட்டு ஒரு பாரிய, மீண்டும் வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்க முடியும் என்று ஜில்லெட் நியாயப்படுத்தினார். சிலர் அவரை மாதிரியின் வளர்ப்புத் தந்தை என்று கருதினாலும், ரேஸர்களை மலிவாக விற்கும் எண்ணத்தை வளர்த்துக் கொண்ட தொழில்முனைவோராக அவர் இருந்தார், மாற்றக்கூடிய பிளேட்களின் தொடர்ச்சியான வணிகத்தை ஆதரித்தார்.
முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்
- ரேஸர்-ரேஸர்ப்ளேட் மாடல் என்பது ஒரு தயாரிப்பை பின்னர் லாபத்திற்காக விற்க பொருட்டு ஒரு விலையை அல்லது இழப்புக்கு விற்கும் செயல்முறையாகும். இந்த மாடலுக்கு அதன் பெயர் கிங் கில்லெட்டிலிருந்து கிடைக்கிறது, அவர் செலவழிப்பு பிளேட்களை விற்பனை செய்வதன் மூலம் அணுகுமுறையை முன்னோடியாகக் கொண்டார். வீடியோ தயாரிப்பாளர்கள் கேம் கன்சோல்கள் சில நேரங்களில் கன்சோல்களை நஷ்டத்தில் விற்கின்றன, ஆனால் பின்னர் மென்பொருள் மற்றும் சந்தா விற்பனையின் மூலம் ஏற்படும் இழப்புகளை ஈடுசெய்கின்றன. ரேஸர்-ரேஸர்ப்ளேட் மாதிரியின் விமர்சகர்கள் இந்த நடைமுறை விலை நிர்ணயம் மற்றும் நுகர்வோர் சமூகத்தில் அவநம்பிக்கையை உருவாக்குகிறது என்று வாதிடுகின்றனர்.
கிங் (அவருக்கு கொடுக்கப்பட்ட பெயர்) ஜில்லெட் தனது வணிக மாதிரியிலிருந்து ஒரு முழுமையான செல்வத்தை ஈட்டினார். ஆரம்ப விற்பனையை பகுதிகளாக உடைத்து, ஒரு நுகர்வோர் ஒரு முறை மட்டுமே ஒரு நல்ல தயாரிப்பை வாங்குகிறார் என்ற கருத்தை மறுகட்டமைத்தார்.
செலவழிப்புக்குரிய ஒரு மலிவான தயாரிப்பை உருவாக்குவது, இரண்டு விஷயங்களை நடக்க அனுமதித்தது. முதலாவதாக, அவை மலிவானவை என்பதால் நல்ல மதிப்பை வழங்கியதால் கத்திகள் மாற்றப்பட வேண்டும் என்பதை நுகர்வோர் பொருட்படுத்த மாட்டார்கள். இரண்டாவதாக, இந்த மாடல் பயனர்களை தயாரிப்பில் இணைத்து, வாங்குதல், அப்புறப்படுத்துதல், பின்னர் ஒரு வழக்கமானதாக மாற்றும். இது தயாரிப்பின் வாழ்நாள் பயனர்களுக்கு வழிவகுத்தது.
மாதிரி எவ்வாறு உருவானது
பல ஆண்டுகளாக, ரேஸர்-ரேஸர்ப்ளேட் மாதிரி எந்தவொரு வணிக நடைமுறையையும் குறிக்கிறது, அதில் ஒரு நிறுவனம் ஒரு முறை தயாரிப்பை வழங்குகிறது-பொதுவாக சிறிய அல்லது செலவில் (இழப்பு-தலைவர்) - இது நுகர்வோர் மற்றொரு தயாரிப்பு மூலம் பூர்த்தி செய்யப்படுகிறது மீண்டும் மீண்டும் கொள்முதல் செய்ய வேண்டும். இந்த நடைமுறையின் சமீபத்திய எடுத்துக்காட்டு, கேபிள் மற்றும் செயற்கைக்கோள் நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு டி.வி.ஆர் சாதனங்களை வழங்குவதும், பின்னர் அந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு டி.வி.ஆர்களைப் பயன்படுத்துவதற்கு மாதாந்திர சந்தா கட்டணத்தை வசூலிப்பதும் அடங்கும்.
ரேஸர்-ரேஸர்ப்ளேட் மாதிரியை கடைபிடிக்க ஒரு நிறுவனம் தயாரிப்புகளை கொடுக்க தேவையில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, சமீபத்திய வீடியோ கேம் கன்சோல்களை தயாரித்த முதல் சில ஆண்டுகளில், சோனி மற்றும் மைக்ரோசாப்ட் இருவரும் தங்கள் தயாரிப்புகளை கணிசமான இழப்பில் விற்பனை செய்யும். கேமிங் சந்தாக்கள், மென்பொருள்-உரிம ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் பிற வாங்குதல்களை வழங்குவதன் மூலம் அவர்கள் பின்னர் இந்த இழப்புகளை ஈடுசெய்வார்கள். இந்த வழியில், இரு நிறுவனங்களும் ரேஸர்-ரேஸர்ப்ளேட் மாதிரியை சுரண்டிக்கொண்டு, விசுவாசமான, மீண்டும் மீண்டும் நுகர்வோரிடமிருந்து லாபத்தை ஈட்ட முடிந்தது.
மாதிரியில் சிக்கல்கள்
ரேஸர்-ரேஸர்ப்ளேட் கருத்து "ஃப்ரீமியம்" மாதிரியைப் போன்றது, இதில் டிஜிட்டல் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் (விளையாட்டுகள், பயன்பாடுகள், மின்னஞ்சல், கோப்பு சேமிப்பு அல்லது செய்தி அனுப்புதல் போன்றவை) பின்னர் மேம்படுத்தப்பட்ட சேவைகளில் பணம் சம்பாதிக்கலாம் என்ற எதிர்பார்ப்புடன் இலவசமாக வழங்கப்படுகின்றன அல்லது கூடுதல் அம்சங்கள். எலக்ட்ரானிக் ஆர்ட்ஸ் (ஈ.ஏ.) மற்றும் ஆக்டிவிஷன் பிளிஸார்ட் (ஏடிவிஐ) போன்ற வீடியோ கேம் நிறுவனங்கள் இந்த மாதிரியை எடுத்துள்ளன, மேலும் அதை மேலும் தள்ளிவிட்டன, பல வீடியோ கேமர்கள் அசல் விலையில் சேர்க்கப்பட வேண்டும் என்று நம்பும் கூடுதல் பொதிகள் அல்லது தேடல்களுக்கு பயனர்களிடம் கட்டணம் வசூலிக்கின்றன.
இந்த வகையான வணிக நடைமுறை சிலரால் விலை நிர்ணயம் செய்வதற்கான ஒரு வடிவமாக உணரப்பட்டு நுகர்வோர் சமூகத்திற்குள் அவநம்பிக்கையின் சூழ்நிலையை நிலைநிறுத்துகிறது. இது நுகர்வோர் தங்கள் வாங்குதல்களை அவர்கள் அதிக மதிப்புள்ள இடத்தைப் பெற வழிவகுக்கும், இதையொட்டி, நிறுவனங்கள் தங்கள் இலக்கு புள்ளிவிவரங்களுக்குள் விரும்பத்தக்க பிராண்ட் விசுவாசத்தை உருவாக்க முடியாது.
