எதிர்நீக்க வரையறை

எதிர் எதிர்ப்பு என்றால் என்ன?

ஒரு எதிர் சலுகை என்பது ஆரம்ப சலுகைக்கு வழங்கப்பட்ட பதிலாகும். எதிர் சலுகை என்றால் அசல் சலுகை நிராகரிக்கப்பட்டு மற்றொருவற்றுடன் மாற்றப்பட்டது. எதிர் வழங்குபவர் அசல் வழங்குநருக்கு மூன்று விருப்பங்களைத் தருகிறார்: எதிர்நீதியை ஏற்றுக்கொள், நிராகரிக்கவும் அல்லது மற்றொரு சலுகையை வழங்கவும்.

ஒருவர் மற்றவரின் சலுகையை ஏற்றுக்கொள்ளும் வரை சம்பந்தப்பட்ட தரப்பினரிடையே எந்தவிதமான ஒப்பந்தமும் இல்லை. இரண்டு நபர்களுக்கிடையில் பல வகையான வணிக பேச்சுவார்த்தைகள், பரிவர்த்தனைகள் மற்றும் தனியார் ஒப்பந்தங்களில் எதிர் ஒப்பந்தங்கள் நடைமுறையில் உள்ளன. ரியல் எஸ்டேட் ஒப்பந்தங்கள், வேலைவாய்ப்பு பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் கார் விற்பனை ஆகியவற்றில் அவற்றை நீங்கள் காணலாம்.

எதிர் எதிர்ப்பாளர்களைப் புரிந்துகொள்வது

ஒரு பரிவர்த்தனை அல்லது வணிக ஒப்பந்தத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்த இரு தரப்பினரும் ஒன்று சேரும்போது, ​​ஒருவர் சலுகையை மேசையில் வைக்கலாம். ஒரு எதிர் சலுகை என்பது அந்த அசல் சலுகையின் பதில் மற்றும் விலை உட்பட ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளை மாற்றக்கூடும். யார் அதை உருவாக்குகிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்து முதலில் மேற்கோள் காட்டப்பட்டதை விட விலை அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ இருக்கலாம். ஆகவே, அசல் சலுகையைப் பெறும் நபர் அதை ஏற்கவோ நிராகரிக்கவோ இல்லை என்றால், அவர் ஒரு எதிர்நீதியுடன் மீண்டும் பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடிவு செய்யலாம்.

இங்கே ஒரு உதாரணம். திருமதி எக்ஸ் தனது வீட்டை சந்தையில் 300, 000 டாலருக்கு வைக்க முடிவு செய்கிறார். திரு. ஒய் அதைப் பார்த்து அதற்கு பதிலாக 5, 000 285, 000 சலுகை அளிக்கிறார். திருமதி எக்ஸ் அதற்கு பதிலாக 5, 000 295, 000 ஒரு எதிர்நீதியை வழங்க முடிவு செய்கிறார், இதனால் திரு. ஒய்.

பேச்சுவார்த்தைகளின் போது ஒவ்வொரு கட்சியும் எத்தனை முறை எதிர்கொள்ள முடியும் என்பதற்கு வரம்பு இல்லை. முன்னும் பின்னுமாக எதிர்கொள்ளும்போது, ​​ஒவ்வொரு சலுகையும் முந்தைய சலுகையை விட குறைவான விலையை வழங்க வேண்டும். வாங்குபவர் தனது இறுதி சலுகையை நெருங்குகிறார் என்பதை இது விற்பனையாளருக்கு தெரிவிக்கிறது.

எந்தவொரு ஒப்பந்தமும் அவர்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தை ஒப்புக் கொள்ளும் வரை தீர்வு காண கடமைப்பட்டிருக்காது, இது எதிர்நீக்கம் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டவுடன் நிகழ்கிறது. ஒரு பிணைப்பு ஒப்பந்தம் உருவாக்கப்படும் போது இது. எந்தவொரு தரப்பினருக்கும் எதிராக ஒப்பந்தம் செயல்படுத்தப்படுகிறது. எதிர் சலுகை முந்தைய சலுகையைத் தவிர்க்கிறது, மேலும் அந்த சலுகையை வழங்கிய நிறுவனம் அதற்கு சட்டப்பூர்வமாக பொறுப்பேற்காது.

எதிர்நீதியின் விதிமுறைகள்

ஒரு எதிர்ப்பாளர் சலுகையின் விதிமுறைகள் அல்லது துணைத் தகவல்களுக்கான கோரிக்கைகள் பற்றிய விளக்கங்களை உள்ளடக்கியிருக்கலாம். எதிர்-பேச்சுவார்த்தைகளை முடிக்க, வாங்குபவர் மற்றும் வழங்குநர் கூடுதல் நிபந்தனைகள் அல்லது மாற்றங்கள் இல்லாமல் விதிமுறைகளை ஏற்க வேண்டும்.

ஒரு எதிர்ப்பாளர் பொதுவாக நிபந்தனை. விற்பனையாளர் குறைந்த சலுகையைப் பெறும்போது, ​​அவர் நியாயமானவர் என்று கருதும் விலையை எதிர்கொள்ள முடியும். வாங்குபவர் அந்த சலுகையை ஏற்கலாம் அல்லது மீண்டும் எதிர்க்கலாம். விற்பனையாளர் சலுகையை எதிர்க்க முடியும். எதிர்நீதியைப் பெறும் நபர் அதை ஏற்க வேண்டியதில்லை.

உதாரணமாக, ஒரு விற்பனையாளர் ஒரு வாகனத்தை $ 20, 000 க்கு விற்க விரும்புகிறார். ஒரு வாங்குபவர் வந்து வாகனத்திற்கு $ 15, 000 வழங்குகிறார். அதிக விலை பெறும் நோக்கத்துடன், 000 16, 000 கேட்டு, சலுகை வழங்குபவர் ஒரு எதிர்ப்பாளரை வழங்குகிறார். சலுகை குறைந்துவிட்டால், வாங்குபவர் அந்த விலையை வாங்குபவர் பரிந்துரைத்திருந்தாலும் $ 15, 000 க்கு வாங்குபவரை கட்டாயப்படுத்த முடியாது.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• ஒரு எதிர் சலுகை என்பது சலுகைக்கு வழங்கப்பட்ட பதிலாகும், அதாவது அசல் சலுகை நிராகரிக்கப்பட்டு மற்றொருவற்றுடன் மாற்றப்பட்டது. எதிர் வழங்குநர்கள் அசல் வழங்குநருக்கு மூன்று விருப்பங்களை வழங்குகிறார்கள்: அதை ஏற்றுக்கொள், நிராகரிக்கவும் அல்லது மற்றொரு வாய்ப்பை வழங்கவும் பேச்சுவார்த்தைகளைத் தொடரவும். ஒருவர் மற்றவரின் சலுகையை ஏற்றுக்கொள்ளும் வரை கட்சிகள் ஒரு ஒப்பந்தத்தால் கடமைப்பட்டிருக்காது. ரியல் எஸ்டேட் ஒப்பந்தங்கள், கார் விற்பனை மற்றும் வேலைவாய்ப்பு ஒப்பந்தங்கள் போன்ற வணிக பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் பரிவர்த்தனைகளில் எதிர் ஒப்பந்தங்கள் பொதுவானவை.