ஒரு கவுண்டர்பிட் என்றால் என்ன
எதிர்முனை என்பது முந்தைய ஏலத்தை விட சாதகமான சலுகை அல்லது ஏலத்திற்கான பதில். ஏலம் என்பது ஒரு வாங்குபவர் ஒரு விற்பனையாளருக்கு ஒரு சொத்தை வாங்குவதற்கான சலுகையாகும். ஒரு பேரம் பேசும் செயல்பாட்டின் போது, பேச்சுவார்த்தையின் ஒரு பகுதியாக ஒவ்வொரு பக்கமும் பல எதிர்நீதிகளை வெளியிடுவது வழக்கமல்ல. வாங்குபவர் அல்லது விற்பவர் மற்ற தரப்பினரின் சலுகையை எதிர்க்கும் எதிர்முனைகளை ஒப்புக் கொள்ளக்கூடிய விலையை அடைவதற்கு அவர்களின் இலக்குகளுக்கு மிகவும் நெருக்கமாக பொருந்தக்கூடும். ஒரு வணிகத்தை விற்பவர், விற்பனையாளர், மற்றொருவர், வாங்குபவர் ஆகியவற்றைப் பற்றி விவாதிப்பதில் இந்த சொல் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. சலுகையில் சம்பந்தப்பட்ட அசல் கட்சிகளுக்கு வெளியே மூன்றாம் தரப்பினரிடமிருந்தும் கவுண்டர்பிட்கள் வரக்கூடும். எடுத்துக்காட்டாக, நிறுவனம் A நிறுவனம் B ஐ வாங்குவதற்கான முயற்சியை சமர்ப்பித்தால், நிறுவனம் B நிறுவனம் நிறுவனத்திற்கு A இன் சலுகையை விட சாதகமான விதிமுறைகளைக் கொண்ட ஒரு எதிர்முனையை சமர்ப்பிக்க முடியும்.
BREAKING டவுன் கவுண்டர்பிட்
விற்பனை பேச்சுவார்த்தையின் போது, வாங்குபவர் ஒரு சொத்தை வாங்குவதற்கான ஆரம்ப முயற்சியை மேற்கொள்கிறார். விற்பனையாளர் இந்த ஆரம்ப முயற்சியை ஒப்புக் கொள்ளாவிட்டால், விற்பனையாளர் வாங்குபவருக்கு ஒரு எதிர்முனையை அளிப்பார், இது கொள்முதல் விலை அல்லது வாங்குபவரின் ஆரம்ப முயற்சியை விட சாதகமான விதிமுறைகளைக் குறிக்கும். வாங்குபவர் விற்பனையாளரின் எதிர்முனையை ஏற்றுக்கொள்வதைத் தேர்வுசெய்யலாம், அல்லது தனது ஆரம்ப முயற்சியை விட சாதகமான, ஆனால் விற்பனையாளரின் எதிர்முனையை விட குறைவான சாதகமான சொற்களில் விற்பனையாளரிடம் தனது சொந்த எதிர்நீச்சலை சமர்ப்பிக்கலாம். இரு தரப்பினருக்கும் இடையில் இறுதி கொள்முதல் விலை ஒப்புக் கொள்ளப்படும் வரை பேச்சுவார்த்தைகள் இந்த முறையில் முன்னும் பின்னுமாக செல்கின்றன.
ஒரு கவுண்டர்பிட்டின் எடுத்துக்காட்டுகள்
ஜூலை 2014 இல், தள்ளுபடி சில்லறை விற்பனையாளர் டாலர் மரம் (டி.எல்.டி.ஆர்) போட்டியாளரான குடும்ப டாலர் கடைகளை வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை வழங்கியது. இருப்பினும், மூன்றாவது போட்டியாளரான டாலர் ஜெனரல் (டிஜி) ஆகஸ்ட் 2014 இல் குடும்ப டாலர் பங்குதாரர்களுக்கு தனது சொந்த வாய்ப்பை வழங்கியது. குடும்ப டாலருக்கான டாலர் ஜெனரலின் சலுகை டாலர் மரத்தின் அசல் சலுகைக்கு எதிரானது.
மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு, ஆரோன் தனது வீட்டை விற்கிறான் என்று வைத்துக் கொள்ளுங்கள். ஆரோன் வீட்டிற்கு சூசன் ஏலம் விடுகிறார், இது ஆரோன் வெளியிடும் கேட்கும் விலையை விட $ 10, 000 குறைவாகும். ஆரோன் தனது அசல் கேட்கும் விலையை விட 5000 டாலர் குறைவாக இருக்கும் ஒரு எதிர்முனையுடன் சூசனிடம் திரும்பிச் செல்ல முடியும். சூசனின் முதல் எதிர்முனையின் விதிமுறைகளை விட ஆரோனின் எதிர்முனையின் விதிமுறைகள் அவருக்கு மிகவும் சாதகமானவை. சூசன் எதிர்நீச்சலை ஏற்க தேர்வு செய்யலாம், அல்லது ஆரோனுக்கு மற்றொரு எதிர்முனையை வழங்கலாம்.
