போட்டி விலை வரையறை

போட்டி விலை என்ன?

போட்டி விலை நிர்ணயம் என்பது போட்டியுடன் தொடர்புடைய ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை அடிப்படையிலான சந்தையை சிறப்பாகப் பயன்படுத்த மூலோபாய விலை புள்ளிகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும் செயல்முறையாகும். இந்த விலை நிர்ணய முறை பெரும்பாலும் ஒத்த தயாரிப்புகளை விற்கும் வணிகங்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஏனெனில் சேவைகள் வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு மாறுபடும், அதே நேரத்தில் ஒரு பொருளின் பண்புக்கூறுகள் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும். ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான விலை சமநிலையின் நிலையை அடைந்தவுடன் இந்த வகை விலை உத்தி பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது, இது ஒரு தயாரிப்பு சந்தையில் நீண்ட காலமாக இருக்கும்போது ஏற்படுகிறது மற்றும் தயாரிப்புக்கு பல மாற்றீடுகள் உள்ளன.

முக்கிய எடுத்துக்காட்டுகள்

• போட்டி விலை நிர்ணயம் என்பது போட்டியுடன் ஒப்பிடுகையில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை அடிப்படையிலான சந்தையை சிறப்பாகப் பயன்படுத்த மூலோபாய விலை புள்ளிகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும் செயல்முறையாகும். இதேபோன்ற தயாரிப்புகளை விற்கும் வணிகங்களால் போட்டி விலை அதிகமாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஏனெனில் சேவைகள் வணிகத்திலிருந்து வணிகத்திற்கு மாறுபடும், அதே நேரத்தில் ஒரு பண்புக்கூறுகள் தயாரிப்பு ஒத்ததாகவே உள்ளது. ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான விலை சமநிலையின் நிலையை அடைந்தவுடன் போட்டி விலை பொதுவாக பயன்படுத்தப்படுகிறது.

போட்டி விலை நிர்ணயம்

போட்டி விலையை புரிந்துகொள்வது

ஒரு நல்ல அல்லது சேவைக்கான விலையை நிர்ணயிக்கும் போது வணிகங்களுக்கு மூன்று விருப்பங்கள் உள்ளன: அதை போட்டிக்கு கீழே, போட்டியில் அல்லது போட்டிக்கு மேலே அமைக்கவும்.

போட்டி விலைக்கு மேலே வணிகத்திற்கு தாராளமான கட்டண விதிமுறைகள் அல்லது கூடுதல் அம்சங்கள் போன்ற பிரீமியத்தை உத்தரவாதம் செய்யும் சூழலை உருவாக்க வேண்டும். விலையில் போட்டியிடுவதற்கு பதிலாக, பிரீமியம் விலையை வசூலிக்க நம்பினால், வணிகமானது தரத்தில் போட்டியிட வேண்டும்.

ஒரு வணிகமானது சந்தைக்குக் கீழே விலையை நிர்ணயிக்கலாம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் மற்ற சலுகைகளை வெளிப்படுத்தியவுடன் வாடிக்கையாளர் தங்கள் வணிகத்திலிருந்து கூடுதல் தயாரிப்புகளை வாங்குவார் என்று வணிகம் நம்பினால் இழப்பை ஏற்படுத்தக்கூடும். பிற தயாரிப்புகளின் இலாபத்தன்மை பின்னர் சந்தைக்குக் கீழே உள்ள விலை உற்பத்தியில் ஏற்படும் பொருளாதார இழப்புக்கு மானியம் வழங்க முடியும். இது ஒரு இழப்புத் தலைவர் உத்தி என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.

கடைசியாக, ஒரு வணிகமானது அதன் போட்டியாளர்களின் அதே விலையை வசூலிக்க தேர்வு செய்யலாம் அல்லது கொடுக்கப்பட்ட சந்தை விலையை எடுத்துக் கொள்ளலாம். சமமான பொருளை சமமான விலையில் விற்ற போதிலும், வணிகம் சந்தைப்படுத்தல் மூலம் தன்னை வேறுபடுத்திக் கொள்ள முயற்சிக்கக்கூடும்.

பிரீமியம் விலை நிர்ணயம்

ஒரு வணிகமானது போட்டியை விட ஒரு தொகையை வசூலிக்க, வணிகமானது போட்டியாளர்களால் உருவாக்கப்பட்டவற்றிலிருந்து தயாரிப்பை வேறுபடுத்த வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, ஆப்பிள் உயர்நிலை தயாரிப்புகளை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துவதற்கும், நுகர்வோர் சந்தை அதன் தயாரிப்புகளை தனித்துவமான அல்லது புதுமையானதாக பார்ப்பதை உறுதி செய்வதற்கும் உத்தி பயன்படுத்துகிறது. இந்த மூலோபாயத்திற்கு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மேம்படுத்துவது மட்டுமல்லாமல், வாடிக்கையாளர்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் பிராண்டிங் மூலம் பிரீமியம் விலையை நியாயப்படுத்தும் வேறுபாடுகளை அறிந்திருக்கிறார்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும்.

இழப்பு தலைவர்கள்

இழப்புத் தலைவர் என்பது ஒரு நல்ல அல்லது சேவையானது குறிப்பிடத்தக்க தள்ளுபடியில் வழங்கப்படுகிறது, சில சமயங்களில் பொருட்கள் விலைக்குக் குறைவாக விற்கப்பட்டால் இழப்பு ஏற்படும். இந்த நுட்பம் மேற்கூறிய உற்பத்தியின் குறைந்த விலையின் அடிப்படையில் வணிகத்திற்கான போக்குவரத்தை அதிகரிக்கத் தோன்றுகிறது. சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் கடைச் சூழலுக்குள் நுழைந்ததும், இழப்புத் தலைவரை வாங்குவதற்கான முடிவு எடுக்கப்பட்டதும் வாடிக்கையாளரின் பங்கிற்கு மாறுவதால், லாபத்தை ஈட்டும் பிற கடை தயாரிப்புகளுக்கு அவர்களை ஈர்ப்பதே நம்பிக்கை. இது புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஒரு கடைக்கு ஈர்க்க முடியும் என்பது மட்டுமல்லாமல், தேக்கமடைந்துள்ள வணிக நகர்வு சரக்குகளுக்கும் இது உதவும்.

சில நேரங்களில், உற்பத்தியாளரால் குறைந்தபட்ச விளம்பர விலை நிர்ணயிக்கப்பட்டுள்ளதால் இழப்புத் தலைவர் விலைகளை அதிகாரப்பூர்வமாக வெளியிட முடியாது. சில மாநிலங்களிலும் இந்த நடைமுறை தடைசெய்யப்பட்டுள்ளது.

போட்டி விலை மற்றும் விலை பொருந்தும் சலுகைகள்

ஒரு நிறுவனம் போட்டியாளரின் விலை மாற்றங்களை எதிர்பார்க்க முடியாவிட்டால் அல்லது சரியான நேரத்தில் சரியான மாற்றங்களைச் செய்யத் தயாராக இல்லாதபோது, ​​ஒரு சில்லறை விற்பனையாளர் விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட போட்டியாளர் விலைகளுடன் பொருந்தலாம். சில்லறை விற்பனையாளரின் விற்பனை முறைக்குள் அதிகாரப்பூர்வமாக விலையை மாற்றாமல், போட்டியாளரின் சலுகையை அறிந்தவர்களுக்கு சில்லறை விற்பனையாளர் போட்டி விலை புள்ளியை பராமரிக்க இது அனுமதிக்கிறது.

எடுத்துக்காட்டாக, நவம்பர் 2014 இல், அமேசான் விடுமுறை காலத்திற்கான தயாரிப்பில் சுமார் 80 மில்லியன் பொருட்களுக்கு விலை மாற்றங்களை கணித்துள்ளது. வால்மார்ட் மற்றும் பெஸ்ட் பை உள்ளிட்ட பிற சில்லறை விற்பனையாளர்கள் விலை பொருந்தும் திட்டத்தை அறிவித்தனர். இது வால்மார்ட் அல்லது பெஸ்ட் பை வாடிக்கையாளர்களுக்கு விலைவாசி காரணங்களுக்காக மட்டுமே தங்கள் வணிகத்தை அமேசானுக்கு எடுத்துச் செல்லும் அபாயமின்றி குறைந்த விலையில் ஒரு பொருளைப் பெற அனுமதித்தது.